Pentru a evidenția factorii externi în practica
mondială se folosește analiza PEST, care clasifică
Marketingul strategic presupune
recunoașterea concurenței, identificarea
avantajului competitiv și, ca rezultat,
participarea pe piețe în care puteți fi mai buni
decât rivalii dvs.(modelarea actiunilor de
viitor)
Elementele definitorii
-analiza nevoilor si definirea pietei
-segmentarea pietei(micro si amcro
segmente)
-identificarea produsului tinta
-analiza activitatii din punvt de vedere
atractiv si dinamic
-elaborarea strategiilor de mk
marketing strategic (analiza
nevoilor indivizilor şi organizaţiilor) şi
marketing operaţional (mijloacele tactice de
realizare a
obiectivelor, „braţul comercial al
întreprinderii.
Obiectivele
Extraordinare-servesc la stabilirea
obiestivelor
Concrete/operationale-apar la sfarsitul unei
strategii
Prin strategia de marketing adoptată se
precizeaza:
● pozitia pe care organizatia îsi propune să si-
o asigure pe piata;
● scopurile urmarite;
● intentiile prin care acestea se vor atinge
într-o anumita perioada de timp;
strategia de marketing are ca scop finalitatea
optima a activitatii
întreprinderii într-o perioada optima si
reflecta:
- sfera de activitate;
- orientarea pe termen lung;
- reactiile la solicitarile pietii;
- atitudinea fata de mediul ambiant si
comportamentul sau în raport cu
componentele lui;
- maniera adaptarii la dinamica mediului .
componente ale tacticii de marketing:
● de comportament prin care se manifesta
totalitatea faptelor, reactiilor si actelo
întreprinderii în confruntarea cu mediul
ambiant;
de dezvoltare cu ajutorul careia se defineste
directia de dezvoltare tactica a întreprinderii;
● de pozitie în care urmareste sa puna de
acord preocuparile tactice cu capacitatea
organizatiei.
(B.C.G.). Modelul de analiză ia în considerare
2 Leaderul este firma care detine cea mai mare cota de
categorii:
a. efectul experienţei
b. matricea segment de piaţă relativă/
creştere domeniu
Challengerii sunt firmele care
ataca leaderul
factorii externi astfel: politici, economici, sau o alta firma in tentativa lor
socioculturali și tehnologici. de a-si spori cota de piata. Este
-strategia de penetrare a pietei foarte important ca challengerul
-strategia de dezvoltare a pietei sasi defineasca in primul rand
-strategia de reformulare obiectivul strategic.
-strategia de extindere a pietei Firmele urmăritoare sunt cele
-strategia de înlocuire care aleg sa-l urmeze pe leader
-strategia extinderii liniei produselor decat sa-l concureze.
-strategia diversificarii concentrice De regula, firmele mici preferă
-strategia diversificarii orizontale sa patrunda pe piete de care
-strategia diversificarii laterale firmele mari nu sunt interesate.
Misiunea poate fi definită ca expunerea publică a În locul unei cote de piata mici
intereselor organizaţiei, a raţiunii de a fi, în termeni pe piata totala, aceste firme
de interese şi nevoi ale consumatorilor, a modului în preferă să desfășoare o
care acestea urmează a fi satisfăcute, a pieţelor şi a activitate foarte rentabila pe nise
manierelor în care se vor realiza. de piata.
Segmentarea pieţei reprezintă
procesul de divizare a unei
colectivităţi în grupuri omogene,
în funcţie de unul sau mai multe
criterii.
etapa marketingului de masă,
se ofera un produs nedefirentiat
etapa marketingului axat pe
varietatea produselor, se ofera
2 sau mai mlt produse
etapa marketingului-
ţintă,mixuri de mk
specificeanumitor seg de piata
Astfel, daca segmentarea se
focalizeaza pe deosebirile dintre
grupurile de clienti,
Obiectivele reprezintă intenţii specifice exprimate pe diferentierea
termen scurt cu privire la diferitele unităţi este cea care accentueaza
operaţionale ale organizaţiei, stări viitoare posibile şI deosebirile între marcile din
dorite ale acestora. Deseori obiectivele sunt aceeasi categorie.
denumite “ţinte”. Diferentierea se creeaza pe doua
cai:
 calea ofertei pe piata(către
clienți consumatori) prin
examinarea resurselor și
capabilităților prin
care se poate crea unicitatea;
 calea cererii pe piata, prin
examinarea nevoilor si
preferințelor consumatorilor.
Principalele obiective ale
strategiei de produs sunt:-
Consolidarea poziţiei produsului
în cadrul actualelor segmente de
consumatori.
-Creşterea gradului de
pătrundere în consum a unui
anumit produs.
- Sporirea gradului de răspândire
pe piaţă a produsului prin
atragerea de noi segmente de
utilizatori.
- Diferenţierea faţă de produsele
similare sau apropiate ale altor
piata si care de obicei influenteaza producători sau distribuitori.
celelalte firme in ceea ce priveste modificarea -O mai bună poziţionare în
pretului, lansarea unui nou produs, acoperirea pietei cadrul gamei şi creşterea cotei
de catre reteaua de distributie si intensitatea de piaţă a produsului.
promovarii