PLAN DE MARKETING

<Model orientativ>:

1. Rezumat executiv;
 Se va realiza o scurtă prezentare a activităţilor/declaraţia de misiune a
obiectivului proiectului;
 În vederea realizării scopului proiectului se vor preciza principalele obiective ale
planului de marketing și modul lor de realizare;
 Se va realiza o prezentare succintă a bugetului necesar implementării planului de
marketing (eventual pentru fiecare obiectiv);
 Se va preciza, pe scurt, modalitatea de monitorizare a rezultatelor atinse prin
implementarea acţiunilor planului de marketing;
 Se vor descrie succint măsurile ce se au în vedere dacă rezultatele preconizate vor
diferi de rezultatele propuse (factori posibili de risc/ acoperirea la risc).

2. Justificarea necesității creării și realizării obiectivului proiectului;

 Descrierea unicității obiectivului proiectului;
 Analiza pieţei concurențiale din zona;
 Analiza gamei serviciilor şi produselor oferite .

3. Analiza SWOT ;
Se vor descrie următoarele elemente:
 Gradul de accesibilitate;
 Facilități oferite ;
 Analiza SWOT fundamentată pe date statistice relevante cu trimiteri la
documentele din care au fost preluate, după modelul:
S (puncte forte) W (puncte slabe)
O (oportunități) T (amenințări)

4. Analiza curentă a pieței;

Aceasta va conține:
 Descrierea pieţei ţintă (cu citarea surselor de informații) principalele
caracteristici, mărime, cota de piaţă, tendințe, etc.
 Poziționarea în mediul concurențial (dacă este cazul) prin listarea amenințărilor
provenite de la noii veniți, de la produsele de substituție, din partea concurenților,
explicarea puterii de negociere a furnizorilor și clienților. Se recomandă a se
utiliza Modelul lui Porter al celor 5+1 forțe concurențiale;

5. Stabilirea obiectivelor generale de marketing;

În stabilirea obiectivelor generale de marketing se va ține cont că acestea derivă din
obiectivele generale ale entității și, în particular, pot fi şi obiective legate de aspecte ce țin
de promovare, resurse umane.
Obiectivele trebuie să fie corelate cu rezultatele analizei situației existente și trebuie să
îndeplinească modelul SMART: Specific; Măsurabil; Realizabil; Realist, pe o anumită
perioadă de Timp.

1
 6. Strategii de marketing în vederea implementării obiectivelor planului de marketing.
În această secțiune se vor descrie:
 Planul de acțiune (Anexa ).
 Strategiile de marketing (căile de urmat pentru atingerea obiectivelor de
marketing). Strategiile de marketing vor fi descrise pentru fiecare dintre
elementele mixului de marketing, şi anume:
I. strategia de ,,produs”;
II. strategia sau politica de ,,preț „;
III. strategia de ,,vânzări și distribuție”;
IV. strategia de promovare și relații publice (se va urmări efectul dorit în
promovare, costurile pe care le implică promovarea, mesajul ce va genera
efectul dorit, mass-media ce vor fi utilizate și analiza rezultatelor
promovării);

7. Plan de acţiune pentru. implementarea strategiilor de marketing( Anexa)

Se vor descrie acțiunile propuse pentru atingerea obiectivelor planului de marketing,
perioada de implementare, persoana responsabilă. Aceste acțiuni se vor regăsi în bugetul de
marketing.

8. Bugetul planului de marketing (corelat cu activitățile din planul de acțiune)

Se va avea în vedere enumerarea acțiunilor propuse și costurile aferente estimate, de
exemplu: organizarea de evenimente interne sau externe, comunicarea cu presa,
organizarea de campanii de informare, conceperea și distribuirea de materiale de
comunicare, organizarea de sondaje de evaluare a satisfacției clienților).
Se va urmări modelul sugerat în continuare:
Anul
Nr.
Luna Luna
Crt. Acțiune Sub-acțiune …. ….
1 2
1 Cercetare de piață
Redactare comunicate
de presă
Redactare materiale
2 Comunicare
publicitare
Website, creare și
întreținere
Organizare
3
evenimente
…..
Total

9. Rezultate preconizate a fi obținute prin implementarea planului de marketing.

Se vor descrie succint principalele rezultate ale fiecărei acţiuni/subacţiuni.

Nr. Acțiune Sub-acțiune Rezultate

crt.

…. ……. …. …