Negociere si tehnici de vanzare a produselor de asigurare

INSTITUTUL DE MANAGEMENT IN ASIGURĂRI

I. Denumirea programului: Negociere și tehnici de vânzare a produselor de asigurare

II. Categoria programului: Specializare

III. Obiectivele programului:

 dezvoltarea cunoștințelor, aptitudinilor și atitudinilor participanților în domeniul vânzării
și negocierii produselor specifice domeniului asigurărilor;
 dezvoltarea capacității participanților de a utiliza diversele tehnici și strategii de vânzare
și negociere;
 persoanele interesate să urmeze o carieră profesională în companiile de asigurări pe un
post în domeniul menţionat;

IV. Grupuri-ţintă:
 angajați din societăți de asigurare;
 angajați din societăți de intermediere în asigurări;
 agenți de asigurare;

V. Condiţionări:
 minimum studii medii.

VI. Tematica de curs:

 Sisteme si metode de vânzare practicate în domeniul asigurărilor;
 Tehnici de vânzare a asigurărilor;
 Tehnici de negociere în asigurări;
 Elemente ale negocierii: puterea, timpul și informația;
 Concepte-cheie ale negocierii;
 Strategia de negociere;
 Studii de caz.

VII. Durata programului: 20 de ore

Cursul se va desfășura sub rezerva constituirii unui număr de 25 de persoane, în caz contrar IMA
își rezervă dreptul de a reprograma cursul.

Cursul se va desfășura la: BUCUREȘTI, în perioada17.08.2015 – 19.08.2015, în următorul

interval orar:
 Luni, 17.08.2015: orele 09:00 -17:00
 Marți, 18.08.2015: orele 09:00- 17:00
 Miercuri, 19.08.2015: orele 09:00- 13:00
 Negociere si tehnici de vanzare a produselor de asigurare
Evaluarea constă în susținerea unui test grilă cu 25 de întrebări care totalizează 25 de puncte.
Obținerea certificatului de absolvire este posibilă dacă participantul obține minim 19
puncte din cele maxim 25 posibile, în caz contrar participantul primește un certificat de
participare.

Certificatele se eliberează în termen de maximum 10 zile de la data finalizării cursului și pot fi

ridicate de la sediul Institutului de Management in Asigurări sau transmise prin poștă la cerere,
cu plata ramburs (cererea se transmite prin e-mail la adresa office@ima-imi.ro).

Taxa de participare: 350 lei/participant.

La tariful de mai sus se acordă următoarele reduceri:

Societăți de asigurare/ Societăți de Pentru un numar 300 Lei

intermediere în asigurări ≥ 7 pers.
Alte instituții/organizații 3-6 pers. 335 Lei
≥ 7 pers. 315 Lei
Persoane fizice 300

VIII. Modalitate de înscriere:

Persoanele care doresc înscrierea la curs trebuie să parcurgă următorii pași:
1. Completarea formularului de înscriere și transmiterea acestuia, pâna cel târziu la data de
10.08.2015.
2. Transmiterea unei copii după:
 documentul de studii solicitat;
 CI/BI, în termen de valabilitate la data transmiterii;
 dovada plății taxei de participare;

Documentele se transmit pe e-mail: office@ima-imi.ro, sau pe fax: 021. 230.51.22

Termenul limită de înscriere la curs: 10.08.2015

IX. Lector:
Rareș Medrega – lector atestat ASF(L-0033)