Proiect de tehnologie didactica

UNITATEA DE ÎNVĂŢĂMÂNT: Liceul „Grigore Moisil”

PROPUNĂTOR: Lazar Maria
DATA: 17.05.2010
CLASA: a-IX-a
ARIA CURRICULARĂ: Consiliere si Orientare
OBIECTUL DE ÎNVĂŢĂMÂNT: Consiliere si Orientare
TEMA LECŢIEI: Negocierea
TIPUL LECŢIEI: Transmitere de noi cunoştinţe
OBIECTIVE DE REFERINŢĂ:
Q1.Exersarea comunicarii eficiente
Q2.Aplicarea tehnicilor de autocontrol emotional
Q3.Identificarea caracteristicilor relatiilor sociale din perspectiva calitatii acestora
OBIECTIVE OPERAŢIONALE:
O1 – sa defineasca termenul de negociere.
O2 - sa numeasca doua capcane ce pot aparea in cadrul negocierii
O3 – sa caracterizeze un tip de capcana ce poate aparea in cadrul negocierii
O4 - sa enumere cel putin doua stiluri de rezolvarea a conflictelor
O5 - sa caracterizeze un stil de rezolvare a conflictelor
STRATEGIA DIDACTICĂ:
Metode: conversatia introductiva, de verificare, expunerea, explicatia, prezentarea, exercitiul
Mijloace: laptop, fise de lucru,planse
Forme de organizare: organizarea colectiva , pe grupe.
BIBLIOGRAFIE:
Golu, P., Zlate, M., Verza, E. (1991). Psihologia copilului (manual pentru clasa a IX-a scoli normale) . Bucuresti: E.D.P
Lemeni.,G., 2008. Consiliere si Orientare-ghid de educatie pentru cariera pentru clasele IX-XIII, Editura ASCR ,Cluj-Napoca.
 Ob. op.
Dozare
Secvenţele Conţinutul ştiinţific al lecţiei Strategia didactică Observaţii
lecţiei Metode Mijloace Forme de
organizare
C G I
Moment Conversatia
ul 3 Salut elevii şi ma prezint. introductiva
organizatoric minut Asigur climatul corespunzător C
e
desfăşurării în bune condiţii a orei de
consiliere si orientare.

Captarea Ii rog pe elevi sa reflecteze asupra Expunere

atentiei 2 termenului de “negociere”, si sa Conversatie C
minut exemplifice o situatie in care este utilizat
e acest concept.

Anuntarea
temei şi a 2 Anunta tema :,,Negocierea’’ , si prezint Expunerea C
obiectivelor minut obiectivele lectiei
e

Negocierea este un mijloc elementar de a

Transmiterea O1 C
obţine ceva de la alţii. Este o comunicare
principalelor bidirecţională destinată obţinerii unei Expunerea
elemente de Laptop
înţelegeri, dacă atat o persoana cat si
continut si 20 de
dirijarea minut celalalta au interese comune si interese Explicatia Planse
invatarii e
conflictuale.
Prezentarea
Lucruri ce trebuie tinute minte intr-o
negociere:
a) Negociatorii sunt înainte de toate
oameni
b) Să te concentrezi mai întâi către
problema personal
c) Opinii -Fiecare are o perspectivă
diferită asupra unei probleme.
Pentru ca aceste diferenţe să fie clare,
trebuie să afli despre ele, să vorbeşti şi să
ţii cont de ele dacă te gândeşti la soluţii
posibile.
1.Pune-te în locul său.
2.Nu-ţi lăsa temerile să te înşele.
3.Vorbiţi despre opiniile celorlalţi.
4.Uneori fă ceva diferit / surprinzător
5.Păstrează-ţi imaginea
d) Emoţii - emoţiile reprezintă una dintre
armele cel mai des folosite în negociere.

1. Fii conştient şi înţelege-ţi propriile

emoţii şi pe cele ale partenerului de
negociere.
.
2.Vorbeşte despre emoţii şi justifică-le
3.Acorda spaţiu
4.Nu reacţiona niciodată în urma unor
ieşiri nervoase
5.Fii simbolic
e)Comunicare – implica:
Ascultare activă
- Vorbirea clara şi inteligibila
- Vorbirea despre tine şi nu despre el
- Vorbirea cu un scop
Capcane in negociere:
1.“Prejudecata”
2. “Căutarea unui singur răspuns”
 3. “Asumarea unei anumite cantităţi”
O2
4. „Părerea că e problema celuilalt să
îşi rezolve problema”
O3
Stiluri de rezolvare a conflictelor.
-Stilul ocolitor - bazat pe ocolirea
conflictului
- Stilul indatoritor - Cooperarea cu
O4
cealalta parte in scopul indeplinirii
dorintelor acesteia si nesustinerea
O5
interesului propriu
- Stilul competitiv - tinde sa maximizeze
impunerea interesului propriu si sa
minimizeze raspunsul cooperant.
Stilul concesiv -
combina doze intermediare de impunere
a interesului propriu si de cooperare
Stilul colaborativ - atat impunerea
interesului propriu cat si cooperarea sunt
maximizate in speranta obtinerii unui
accord care sa satisfaca interesele
ambelor parti.
 Elevilor li se prezinta urmatoarea
Obţinerea situatie: Exercitiul Fise de C
performanţei 15 „ Lucrati cu totii , de mai bine de un an, lucru
şi conexiunea minute
la o fundatie care se ocupa cu programele
inversă
de preventie a consumului de alcool si
drog la adolescent.Aveti nevoie de o
marire de capital pentru a duce la bun
sfarsit un proiect important pentru
aceasta fundatie.Vi s-a oferit o suma
considerabila de bani de catre o
companie producatoare de alcool, bine
cunoscuta pe piata.Aceasta companie a
mai sponsorizat evenimente sportive si
culturale destinate adolescentilor.”

Elevii vor fi impartiti in doua grupuri A

si B si vor avea sarcina de a rezolva G
conflictul care s-a iscat datorita pozitiei
diferite a celor doua grupuri fata de
aceasta situatie.
Grupele isi vor alege cate un reprezentat
care sa puna in aplicare strategia aleasa
de grupul pe care il reprezinta.
La final se vor analiza strategiile utilizate
si vom identifica care dintre elemente au
 fost cele mai eficiente.

Încheierea Voi multumi elevilor pentru colaborare.

activităţii 5 Voi face aprecieri generale asupra Conversatia C
minute modului în care s-a desfasurat lectia
precum si aprecieri asupra participarii
elevilor pe parcursul lectiei.