Capitolul 9

1. Vanzatorii sunt capabili sa elimine constrangerile impuse de concurenta asupra lor daca
pot:
a. Preveni oferirea bunurilor-substituit pentru produsele lor la preturi atractive

2. Concurenta ofera vanzatorilor stimulente numeroase pentru:

C. a face ca produsele lor sa para mai attractive pentru potentialii cumparatori

3. Acordurile dintre vanzatorii care se afla in competitive de a nu reduce preturile nu au o

probabilitate prea mare de a fi eficace cu excecptia cazului in care vanzatorii pot:

A. cadea de accord asupra unei impartiri a pietei

B. impiedica noile firme sa intre in industrie
C. impiedica alte firme care exista deja sa ofere inlocuitori apropiati la preturi mai mici
D. face toate cele mentionate mai sus

4. Principalul avantaj pe care il gasesc vanzatorii in utilizarea statului pentru a reduce

concurenta este acela ca:
A. Statul detine puterea unica de a impune costuri suplimentare asupra actiunilor
intreprinse de catre vanzatorii concurenti

5. Afirmatia ca o firma vinde sub cost:

A. E probabil sa fie facuta ca o acuzatie de catre un vanzator concurrent
B. Nu are nicio semnificatie clara pana cand nu ni se spune ce actiune este aceea al carei
cost nu corespunde pretului
C. De obicei capata credibilitate doar printr-o alocare arbitrara a costurilor investite sau
a costurilor commune
D. toate variantele de mai sus sunt adevarate
 6. Reducerea “de ruinare” a preturilor nu are sanse sa fie o strategie competitiva de succes
pentru vanzatori cu exceptia cazului in care:
A. Pradatorul este capabil sa mareasca substantial preturile dupa ce si-a distrus
vanzatorii rivali
B. Pradatorul este capabil sa previna aparitia noilor rivali ca raspuns la preturile sale
substantial mai mari
C. Resursele rivalilor pe care pradatorul ii elimina din afacere sunt distruse sau
dispersate
D. Se intampla toate cele de mai sus
7. Legislatia creata pentru a impiedica orice firma sa intre in posesia unei cote suplimentare
de piata si implicit sa puna stapanire pe afacerile altor firme
A. mareste numarul de alternative disponibile consumatorilor
B. mentine preturile la un nivel mai scazut decat ar fi in alte conditii
C. asigura conservarea concurentei
D. indeplineste toate functiile de mai sus
E. nu indeplineste niciuna dintre functiile de mai sus
8. Firmele care vand pe pietele pe care se compara preturile de obicei
A. se abtin de la producerea de bunuri pe care le-ar putea furniza la un cost mai mic
decat cel pentru care sunt dispusi cumparatorii sa plateasca

1. Daca exista doar un singur cotidian publicat intr-un oras cu 100.000 de mii de locuitori,
proprietarul ziarului:
C. are o anumita putere de a varia pretul de vanzare
2. Proprietarii singurului cotidian dintr-un oras au de-a face cu concurenta (care le
restrictioneaza puterea de a mari preturile) din partea:
A. posturilor de radio si TV
B. ziarelor din alte orase
C. ziarelor saptamanale
D. niciuna din variante nu este corecta
E. toate variantele de mai sus, pentru ca reprezinta inlocuitori partiali
3. Venitul net mare pe care il castiga o firma dintr-o activitate
A. furnizeaza pentru altii stimulente pe care sa le angajeze in acea activitate
4. Ce efecte va avea reducerea de catre American Airlines a preturilor biletelor de avion pentru
ruta Chicago-Indianapolis asupra cererii pentru locurile oferite de United Airlines?
C. cererea va scadea pentru ca zborurile effectuate cu American Airlines sunt un produs
substituit foarte apropiat pentru zborurile efectuate cu United Airlines
5. Daca United Airlines raspunde prin scaderea preturilor pe ruta respectiva, ce effect vor avea
acestea asupra locurilor oferite de catre American Airlines pe ruta Chicago-Indianapolis?
C. cererea va scadea, pentru ca zborurile efectuate cu United Airlines sunt un produs
substituit foarte apropiat pentru zborurile efectuate cu American Airlines
6.Intrebarile 4 si 5 arata ca pentru orice firma curba cererii si, deci, politica de pret pe care o
alege:
B. s-ar putea sa se modifice ca raspuns la politica firmei privind preturile transformand
curba cererii intr-una destul de dificil de determinat
7. Vanzatorii care incearca sa mentina sau sa mareasca cererea pentru produsul lor in fata
concurentei pentru imbunatatirea calitatii acestuia
C. vor genera beneficia suplimentare pentru cumparatori si costuri aditionale pentru ei
insisi
8. De obicei, o firma va alege sa mareasca cheltuielile de publicitate:
A. cand venitul estimate a fi castigat depaseste costul additional asteptat al acestei
actiuni
9. Un pret care a fost stabilit printr-un accord intre vanzatori la un pret peste costul marginal al
fiecarui vanzator
C. ii lasa fiecarui vanzator un stimulant puternic pentru a vinde unitati suplimentare
10. Vanzatorii care vor Adera in mod constiincios la o intelegere de a nu concura pentru
reducerea pretului
C. vor dori sa utilizeze modalitati alternative de a-si trage noi clienti de la alti vanzatori,
atat timp cat costul marginal al acestei actiuni este mai mic decat plus valoarea estimate pentru
venitul lor
11. Un cartel este
B. o intelegere in cadrul unui grup de vanzatori/cumparatori create pentru a controla
preturile prin reglarea vanzarilor
12. Vanzatorii care doresc sa scape de concurenta vor primi asistenta eficace din partea statului
C. daca statul impune orice costuri suplimentare vanzatorilor
13. O lege care impiedica firmele sa deruleze orice actiuni care ar putea reduce numarul
competitorilor
C. restrictioneaza concurenta
14. Multe firme sprijina legislatia pentru a impiedica aparitia situatiei de “a vinde sub nivelul
costului” pentru ca
B. acestea stiu ca concurenta pentru pret le face viata mult mai dificila
15. In stabilirea preturilor, macelariile care vand cotlete si carne pentru friptura vor distribui
costul achizitionarii unei bucati de carne de vita intre cele doua produse
C. pe baza cererii de cotlete si friptura
16. Vanzarea bomboanelor mentolate la un pret situate sub costul achizitionarii lor
B. probabil ca va contribui, pentru unii vanzatori, la consolidarea venitului net daca
judecam din perspectiva numarului de firme care distribuie gratuit bomboane mentolate catre
clientii lor
17. Reducerea accelerate a preturilor (de ruinare) inseamna reducerea preturilor
D. sub nivelul costului, in speranta falimentarii firmelor concurente, cu intentia de a
mari foarte mult preturile dupa disparitia competitorilor
18. Legile pretului minim create pentru a impiedica “vanzarile sub nivelul costului”
C. garanteaza preturi mai mari, in speranta de a impiedica preturile mai mari
19. Legea federala care stabileste politica SUA cu privier la concurenta in randul firmelor este
C. actul Sherman, votat in 1890
20. Clauza impotriva fuziunilor stipulata in Actul Clayton interzice fuziunile intre firme atunci
cand
C. efectul fuziunii poate reduce substantial concurenta
21. O fuziune intre o firma care produce saltele si alta care fabrica podele din lemn masiv este o
fuziune
D. conglomerata
22. O fuziune intre o firma care fabrica automobile si alta care produce table de otel este o
fuziune
 C. verticala
23. O fuziune intre doua firme care produc echipamente electrice este una
B. orizontala
24. Producatorii considera adesea ca este in interesul lor sa stabileasca preturi minime de
revanzare pentru ca
C. acest lucru ii stimuleaza pe retailer sa furnizeze clientilor servicii care le maresc
vanzarile totale
25. Actiunile statului in vederea cresterii competitivitatii
B. ar putea determina costuri mai mari decat beneficiile lor marginale
26. Autorii argumenteaza ca cea mai buna modalitate de a va gandi la concurenta este sa o
percepeti
B. ca pe un process continuu sau un concurs intre rivali
27. Care dintre urmatoarele nu este o afirmatie a modelului concurentei perfecte
C. curbele cererii pentru produs pe care indivizii le intalnesc pe pietele perfect
competitive se deplaseaza descendent

1. Daca datele despre productia din Statele Unite arata ca firmele mai mari din industrie tind sa
obtina rate mai mari de recuperare a investitiei decat cele mici,este aceasta o dovada ca firmele
mai mari sunt capable sa suprime concurenta?
Este imposibil sa decidem doar pe baza acestor date daca dimensiunea confera avantaje
sau daca avantajele produc extinderea.