PLAN DE AFACERI

Nume elevi: Moagher Viviana

Nedelcu Mălău Rosa-Valentina
Clasa: a-X-a F
Profesor: Brânzaru Arabella
Cuprins: 
1. Descrierea afacerii  
2. Planul de marketing
3. Planul de producție
4. Planul de management 
5. Planul financiar
 Firma de decorațiuni „SHINE S.R.L”

Misiunea noastră: Noi, echipa SHINE avem misiunea de a deveni

cel mai important furnizor de decoratiuni de craciun. Suntem
orientați spre a investi în angajații noștri, în companie și în
comunitățile în care ne desfășurăm activitatea pentru a așeza
compania noastă pe făgașul unei dezvoltări sustenabile, pe
termen lung.

Viziunea noastră: Este aceea de a fi leader pe piață. Prin

efectuarea acestei viziuni la fiecare nivel al organizației noastre,
vom fi recunoscuți de către angajați, clienți, drept cea mai bună
firmă din țara. La SHINE ne propunem să avem performanțe
financiare de top pe termen lung prin integrarea sustenabilității
în strategia noastră de business, lăsând totodată o amprentă
pozitivă asupra societății. Numim această initiativă “Performanță
cu scop”.
Sinteza planului de afaceri
Firma de decorațiuni ,,SHINE’’ își desfăşoară activitatea în scopul
devenirii uneia dintre cele mai cunoscute companii atât din țară, cât
și pe plan internațional. Compania se adresează atât persoanelor
fizice, cât și persoanelor juridice.

Firma noastră dorește să ofere clienților cele mai bune produse.

Orice persoană, de la mic la mare poate participa la diferite activități
de realizare a decorațiunilor, care vor fi folosite pentru decorarea
Târgoviștei, și pentru împodobirea bradului din centrul orașului. 

În spatele tuturor realizărilor stă o echipa de oameni foarte bine

pregătită din punct de vedere profesional, care acordă o importanță
deosebită atât perfecționării profesionale continue, cât și menținerii
unui contact permanent cu clienții.

1. Descrierea afacerii
 Firma noastră are toate șansele să devină una de succes,
deoarece angajații noștrii își dau silința să ofere cele mai bune
servicii, iar prețurile sunt avantajoase.  Numărul clienților
afirmă acest lucru! Apelând la firma noastră, clienții  se pot
bucura de o gama variată de decorațiuni, fără a avea stresul
venirii sărbătorilor. Firma asigură o diversitate unică a produselor, iar
timpul realizării este unul scurt. 

Firma noastră este unică în județ, competitorii fiind numai

cei din afara județului. Șansele de dezvoltare cresc odată 
cu numărul clienților și al comenzilor în număr crescator.

Misiunea acestei firme este dea transformă orice sărbătoare  într-

una spectaculoasă, de bun gust și, de a mulțumii clienții 
prin serviciile oferite. Astfel, pentru îndeplinirea acestei
misiuni, societatea și-a propus să atingă o serie de obiective
financiare, de marketing, de resurse umane și alte obiective, cum
ar fi:

 fidelitatea clienților;
 confecționarea de decorațiuni;
 promovarea decorațiunilor cu tematică diferită;         
 recuperarea investiției făcute inițial și sporirea
veniturilor încasate;
 satisfacerea celor mai exigențe dorințe ale clienților;
 creșterea profitului firmei;
 promovarea în întreagă țară;
 plata salariilor să se realizeze proporțional cu contribuția lor.

2. Planul de marketing
 Firma intenționează să își atragă clienții prin oferirea unor servicii
de calitate, cu promptitudine și prețuri accesibile.
Clienții noștri sunt atât persoane fizice cu venituri peste 
medie, cât și persoane juridice. Firma noastră va crea 
decoratiuni distincte pentru fiecare categorie de clienți, dar și pentru
fiecare client în parte, pe baza discutiilor purtate
cu aceștia în prealabil. 
Suntem convinși că cea mai bună reclamă va fi totuși, calitatea servici
lor noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi
chiar clienții noștri care vor recomanda serviciile și  produsele
noastre. Vom urmări, de asemenea, promovarea numelui și servicilor
prin încheierea de parteneriate cu posturile de radio și televiziune,
precum și cu presa scrisă locală,
pentru obținerea de spații publicitare cu costuri minime.

Strategii de marketing:

 oferirea produselor gratuite clienților fideli;

 încercarea strategiilor de promovare pe rețelele de socializare;
 marketing plătit pe canale puțin exploatate;
 ambalajele atrăgătoare;
 folosirea influenceriilor pentru a da credibilitate brandului şi a
ajunge la un public țintă nou.

3. Planul de producție
  Licențele de fabricație acordate agenților economici care
desfășoară activități în domeniul producției de produse atestă că
aceștia au dreptul să efectueze astfel de activități în conformitate cu
prevederile legale în vigoare la un nivel de siguranță și de calitate
care să asigure protecție a consumatorilor și a mediului. Licențele de
fabricație se solicită de către agenții economici la punerea în
funcțiune a fiecărei unități în care aceștia desfășoară activități în
domeniul producției și se acordă de către direcțiile generale din
municipiul București.

Pentru agenții economici care desfăşoară activități de producție,

documentația care însoțește cererea pentru acordarea licenței de
fabricație cuprinde:
 a) statutul societății comerciale sau autorizația eliberată în condițiile
Decretului-lege nr. 54/1990 pentru asociațiile familiale şi persoanele
fizice autorizate să desfășoare o activitate economică independentă,
în copie xerox; 
b) certificatul de înmatriculare a societății comerciale, emis de oficiul
registrului comerțului, în copie xerox;
 c) certificatul de înregistrare fiscală a societății comerciale sau a
asociației familiale şi persoanei fizice, în copie xerox;

d) autorizația sanitară de funcționare a unității pentru care se solicită

licență de fabricație, eliberată de către direcția de sănătate publică
județeană sau a municipiului Bucureşti în a cărei rază teritorială se
află unitatea pentru care se solicită licența de fabricație, în copie
xerox (se reînnoieşte conform reglementărilor în vigoare); 
e) autorizația sanitară veterinară de funcționare pentru unitățile care
sunt supuse controlului sanitar veterinar, eliberată de către direcția
sanitară veterinară județeană sau a municipiului Bucureşti în a cărei
rază teritorială se află unitatea pentru care se solicită licență de
fabricație, în copie xerox (se vizează conform reglementărilor în
vigoare); 
f) avizul Ministerului Sănătății pentru fiecare categorie de produse
pentru care se solicită licența de fabricație, acordat conform
reglementărilor în vigoare, în copie xerox; 
g) fişa unitătii pentru care se solicită licență de fabricație, întocmită
conform anexei nr. 3 la prezentul regulament;
h) specificația tehnică sau standardul elaborat şi aprobat conform
reglementärilor legale în vigoare al fiecărei categorii de produse
pentru care se solicită licența de fabricație, care trebuie să cuprindă
condițiile de calitate pe care trebuie să le îndeplinească produsul,
condițiile specifice de ambalare, etichetare, manipulare, transport şi
depozitare, regulile de verificare a calității, precum şi termenul de
valabilitate a acestuia;
i) schemă tehnologică pentru fiecare categorie de produse sau
activitate pentru care se solicită licența de fabricație, care trebuie să
cuprindă toate fazele fluxului tehnologic, începând cu recepția
materiilor prime până la depozitarea produsului finit; 
j) instrucțiunile tehnologice pentru fiecare categorie de produse sau
activitate pentru care se solicită licența de fabricație, în care să fie
descrise în amănunt toate operațiunile din fluxul tehnologic, modul în
care sunt verificați şi controlați parametrii tehnologici, precum şi
utilajele şi instalațiile tehnologice; 
k) fişa cu privire la pregătirea de specialitate a personalului, în care să
se menționeze:
-personalul de conducere a procesului de fabricație, a activității sau a
prestării de servicii din domeniul producției de produse alimentare
trebuie să aibă, în funcție de gradul de complexitate al unității, cel
puțin pregătire profesională medie de specialitate, atestată; 
- personalul de laborator trebuie să aibă, în funcție de gradul de
complexitate al unității, cel puțin pregătire profesională de
specialitate, atestată;
 - personalul de execuție, conform anexei nr. 4 la prezentul
regulament, va cuprinde, preponderent, personal calificat, cu
pregătire profesională specifică, la nivelul de complexitate al
activităților pe care le desfășoară.
Personal: 

 30 de pictori pentru decorațiuni;

 30 de designer pentru decarațiuni;
 150 de muncitori;
 5 persoane care se ocupă cu buna desfășurare a evenimentelor;
 20 de curieri;
 Pe lângă cei 240 de angajați, firma este administrată de doi directori
și un secretar. Acești angajați trebuie să dețină studii medii, și,
trebuie să dovedească printr-o diplomă obținută în urmă unui curs,
calificarea lor. Salarizarea lor se face în funcție de performanțele
obținute, dar și de implicarea lor în îndeplinirea obiectivelor
propuse. 
Pentru că angajații să-și îndeplinească sarcinile, să își dovedească
spiritul inovativ și creativitatea, societatea va răsplăti eforturile lor
prin acordarea primei, bonurilor, cadourilor sau diferitelor bonusuri.
 Echipamentele și tehnologiile sunt de ultimă generație și sunt dotate
cu toate instrumentele necesare în fabricarea decorațiunilor.
4.Planul de management

Forma juridica a firmei este S.R.L- ‚,SOCIETATE CU RASPUNDERE

LIMITATA’’. Este o formă legală de companie, o anumită formă
de persoană juridică, care are o răspundere limitată în fața legii și
față de proprietarii acesteia. Este o formă hibridă de business având
caracteristici atât ale unui parteneriat cât și ale unei corporații, fiind
mai flexibilă decât alte forme de societăți comerciale și mai adecvată
pentru un proprietar unic sau pentru un număr mic de membri.

Organizarea structurală constă în gruparea funcțiilor, activităților,

atribuțiilor și sarcinilor în funcție de anumite criterii și repartizării
acestora pe subdiviziuni organizate pe grupuri și persoane. În vederea
asigurării unor condiții cât mai bune pentru îndeplinirea și depășirea
obiectivelor firmei. Rezultatul organizării structurale îl reprezintă
structura organizatorică.

Administratorul reprezintă societatea față de autoritățile de stat, terți

și în justiție, efectuează toate actele de administrare și gestionare a
societății, având toate competențele necesare pentru a acționa în
numele societății. pentru a autoriza actele și operațiunile de gestiune
și orice acte de dispoziție exceptând acele acte care trebuie semnate
de directorul general. Administratorul deschide conturi în RON și
 valută și poate utiliza fondurile financiare ale societății, gestionându-
le în interesul obiectivelor societății. 

Directorul de imagine și creație este o persoană cu multă imaginație,

spirit de observație și viziune de ansamblu, calități esențiale în muncă
pe care o desfășoară. Atribuțiile lui se referă la conceperea
scenariului de desfășurare a evenimentelor și supravegherea
respectării acestuia. Este un fel de ,,maestru de ceremonii" care
transformă viziunea asupra evenimentului în realitate urmărind și
gestionand atent fiecare moment.
Directorul artistic este persoană care trebuie să știe foarte bine ce fel
de client gestionează, ce fel de invitați vor participa la eveniment,
care sunt așteptările, preferințele și mai ales nivelul social și
educațional. Este o muncă dificilă în care este recomandată
consultarea directă cu clientul, cu designerul și cu cel care a încheiat
contractul cu respectivul client.

 Managementul Resurselor Umane este un domeniu larg de resurse

umane, vital pentru succesul oricărei organizații. De asemenea, sub
denumirea de MRU, managementul resurselor umane se referă la
funcționarea generală a departamentului de management al
personalului companiei, începând cu recrutarea de personal,
gestionarea personalului și dezvoltarea personală şi profesională a
personalului pe tot parcursul . Managerii de resurse umane vizează
gestionarea eficientă a personalului pentru a minimiza riscul pierderii
financiare şi a personalului, gestionând rentabilitatea investiției din
capitalul uman al organizației.

ADMINISTRATOR
SECRETAR

DIRECTOR DE DIRECTOR
IMAGINE ARTISTIC
 DIRECTOR RESURSE
UMANE

PERSONAL

5. Planul financiar
Valoarea investiției ințiale am estimat-o la suma de 15.000 euro.
Ambii asociați vor contribui cu câte 7.500 de euro fiecare. 
Investiția va fi recuperată integral în primul an de activitate, din
profitul net realizat de firmă.

Apreciem că în această afacere putem identifica următoarele  surse

de venit:

 venituri obținute din decorațiuni
 venituri obținute din activități;
 venituri obținute din transport la domiciliu;
 venituri obținute din donații

Costuri estimate:

 pentru materiale 950.000 RON;

 pentru curent 4000 RON;
 pentru combustibil 5000 RON;
 pentru angajați 4.620.000 RON;
 alte costuri 2000 RON;

Alternative de finanțare:

1. Bănci- reprezintă principal sursă de finanțare a firmei
 2. Societățile de leasing- această formă funcționează astfel:
firma care oferă servicil de leasing achiziționează de la furnizori
diferite bunuri pe care le închiriază beneficiarilor ce nu dispun
de resurse
3. Fonduri nerambursabile- sunt formate din bani ce se 
pot obține pentru a demara a afacere.

Anul I Anul II
1. Venituri (a x b) 15.000.000 25.500.000
RON RON
a. Nr. De produse realizate 1.000.000 RON
1.500.000
RON
b. Pretul unitar al produsului 15 RON 17 RON
2. Costuri directe ( c+d+e+f) 5.308.600 RON 5.818.800
RON
c. Salariile personalului 4.500.600 RON 5.000.000
direct productiv RON
d. Costurile cu materialele 800.000 RON 810.000 RON
e. Costurile cu combustibilii 4.500 RON 4.500 RON
f. Costurile cu energia 4.100 RON 4.300 RON
3. Amortizarea investitiei 70.000 RON 0 RON
4. Amortizarea investitiei 121.000 RON 131.000 RON
g. Salariile personalului 120.000 RON 1.000 RON
indirect productiv
h. Alte costuri 1.500 RON 1.000 RON
5. Profit brut (1-2-3-4) 9.499.900 RON 199.550.200
RON
6. Impozit de profit (5 x 16%) 1.519.984 RON 3.128.032
RON
7. Profit net (5-6) 7.979.916 RON 16.422.168
RON
8. Investitii necesare 1.000 RON 1.000 RON