MARKETING STRATEGIC.

Strategii specifice mixului de marketing

STRATEGII DE DISTRIBUȚIE:
 Dimensiunile canalului. În funcţie de natura produsului (mijloc de producţie sau
bun de consum), a pieţei (internă sau externă) şi de alţi factori, se poate opta pentru:
• distribuţia directă sau marketingul direct, producător – beneficiar;
• distribuţia prin canale scurte, incluzând o singură verigă intermediară;
• distribuţia prin canale lungi, cu două sau mai multe verigi intermediare.
 Amploarea distribuţiei. Strategia poate viza o:
• distribuţie extensivă, ce constă într-o difuzare largă a produselor, prin cele mai diverse
tipuri de intermediari (de exemplu, pentru produsele alimentare);
• distribuţie selectivă, care are în vedere un număr redus de intermediari, de regulă
specializaţi în difuzarea anumitor produse (de exemplu, pentru articolele de serii
scurte, de modă sau cu preferinţă pentru o anumită marcă);
• distribuţie exclusivă, ce presupune recurgerea la un singur intermediar, care
dobândeşte exclusivitatea desfacerii produselor respective (de exemplu, în cazul
produselor noi).
 Gradul de participare al întreprinderii în activitatea canalului de distribuţie.
Întreprinderea poate opta pentru:
• distribuţia prin aparatul propriu;
• distribuţia prin intermediari;
• distribuţia combinată, prin aparat propriu şi intermediari.
 Gradul de control asupra distribuţiei. Variantele strategice merg de la un control total
(cazul distribuţiei complet integrate vertical), până la un control inexistent.