Cum începi o afacere

‘The Right Way’

Bogdan Bodo Codreanu

&
Marian Rujoiu
 Agenda workshop-ului

• Structurarea/ clarificarea ideii (exercițiu practic)

• Decizia de cumparare în 4 pași

• Startul corect cu cheltuieli minime

(Produsul Minim Viabil)

• Metoda corecta de a incepe o afacere

 Administrative
• Durata: 60 de minute + exercitii + Q&A (aproximativ)

• Despre Cursul Antreprenorul Genial si oferta - voi

vorbi cateva minute la final

• Pe durata webinarului, lasa intrebarile si raspunsurile

la exercitii in chat

• Slideurile prezentate - le primesti cadou printr-un link

pe chat la final (in perioada Q&A)
 Povestea mea

De ce tocmai eu?
Durata de viata a unei afaceri

Cele 7 etape
Cum incep afacerile „The Classic Way”?

Pasul 1. Ideea
Pasul 2. Planul
Pasul 3. Investitia
Pasul 4. Construirea
Pasul 5. Vanzarea!?
Pasul 6. ???
Cum incep afacerile „The Right Way”?

Pasul 1. Ideea
Pasul 2. Cercetarea rapida
Pasul 3. Mini investitia
Pasul 4. Produsul minim viabil
Pasul 5. Vanzarea
Pasul 6. Construirea prototipului
Cum incep afacerile „The Right Way”?
Cuvantul de ordine:

CLARITATE

Sa stii clar ceea ce vinzi, cui vinzi,

unde si cum ii gasesti, la ce pret, cu
ce costuri si cu ce resurse!
Si foarte, foarte important!
De ce ar cumpara de la tine?!
1. Structurarea / clarificarea ideii

A - Scrie ideea ta de afacere

1. Structurarea / clarificarea ideii

Școală de startup dedicată antreprenorilor

români
 1. Structurarea / clarificarea ideii
Pitch-ul inițial
Școala Creatorilor de Afaceri îi ajută pe cei care sunt angajați,
freelanceri, liber profesioniști și antreprenori în primii ani de
afaceri care doresc să construiască un business sustenabil
rapid si eficient, prin evitarea greșelilor care provoacă pierderea
timpului și a banilor investiți și prin găsirea rapidă a clienților
plătitori, printr-o metodologie care se diferențiază prin faptul că
este cea mai simplă și poate fi implementată eficient, de către
oricine, într-un cadru sigur, cu feedback din partea trainerilor si
a colegilor si cu instrumentele de business potrivite.
1. Structurarea / clarificarea ideii
Pitch-ul inițial
Aplicatia online WasteBill îi ajută pe responsabilii de
mediu din companii care doresc să țină evidența
deșeurilor conform legii, prin ușurarea muncii, salvarea
timpului investit pentru activitățile de evidență și prin
evitarea greșelilor de calcul și de interpretare a legislației
care duc la amenzi pentru companie, printr-o aplicație
online care se diferențiază prin faptul că este cea mai
ușor de utilizat și îi educă pe utilizatori prin modulul de
academie.
 1. Structurarea / clarificarea ideii

B - Detalierea ideii

I - Descrie produsul / serviciul

II - Cui se adresează?
III - Ce probleme rezolvă / dorințe îndeplinește?
IV - Cu ce te diferențiezi față de competiție ?
1. Structurarea / clarificarea ideii

I - Descrie produsul / serviciul

1.Școala Creatorilor de Afaceri

2.Aplicatia online WasteBill

1. Structurarea / clarificarea ideii

II - Cui se adresează ?

1.Celor care sunt angajați, freelanceri, liber

profesioniști și antreprenori în primii ani de afaceri

2.Responsabilii de mediu din companii

1. Structurarea / clarificarea ideii

III - Ce probleme rezolvă / dorințe îndeplinește ?

1.Dorința de a construi rapid si eficient un business sustenabil, evitarea

greșelilor care provoacă pierderea timpului și a banilor investiți, găsirea rapida
a clienților plătitori.

2.Dorința de a ține evidența deșeurilor conform legii, prin ușurarea muncii,

salvarea timpului investit pentru activitățile de evidență și prin evitarea greșelilor
de calcul și de interpretare a legislației care duc la amenzi pentru companie.
1. Structurarea / clarificarea ideii

IV - Cu ce te diferențiezi față de competiție ?

1.O metodologie care se diferențiază prin faptul că e demonstrat că

funcționează în orice industrie, este simplă și poate fi implementată
eficient, de către oricine, într-un cadru sigur, cu feedback din partea
trainerilor si a colegilor si cu instrumentele de business potrivite.

2.Este cea mai ușor de utilizat și îi educă pe utilizatori prin modulul

de academie.
 1. Structurarea / clarificarea ideii
Rezultatul : Pitch-ul inițial
Școala Creatorilor de Afaceri îi ajută pe cei care sunt angajați,
freelanceri, liber profesioniști și antreprenori în primii ani de
afaceri care doresc să construiască un business sustenabil
rapid si eficient, prin evitarea greșelilor care provoacă pierderea
timpului și a banilor investiți și prin găsirea rapidă a clienților
plătitori, printr-o metodologie care se diferențiază prin faptul că
e demonstrat că funcționează în orice industrie, este cea mai
simplă și poate fi implementată eficient, de către oricine, într-un
cadru sigur, cu feedback din partea trainerilor si a colegilor si
cu instrumentele de business potrivite.
1. Structurarea / clarificarea ideii
Pitch-ul inițial
Aplicatia online WasteBill îi ajută pe responsabilii de
mediu din companii care doresc să țină evidența
deșeurilor conform legii, prin ușurarea muncii, salvarea
timpului investit pentru activitățile de evidență și prin
evitarea greșelilor de calcul și de interpretare a legislației
care duc la amenzi pentru companie, printr-o aplicație
online care se diferențiază prin faptul că este cea mai
ușor de utilizat și îi educă pe utilizatori prin modulul de
academie.
Acum ai ideea clarificata!
Felicitari!
 Agenda workshop-ului
• Structurarea/ clarificarea ideii (exercițiu
practic)

• Decizia de cumparare în 4 pași

• Startul corect cu cheltuieli minime

(Produsul Minim Viabil)
 2. Decizia de cumpărare în 4 pași

Pasul 1 – Suferință latentă

Pasul 2 – Suferință acceptată
Pasul 3 – Caută activ soluții
Pasul 4 – Cumpară și implementează
3. Startul corect cu cheltuieli minime (Produsul minim viabil)

‘’Succesul nu înseamnă oferirea unei

caracteristici, succesul înseamnă a învăța
cum să rezolvi problema unui client ‘’
Scott Cook - Fondator Intuit
3. Startul corect cu cheltuieli minime (Produsul minim viabil)

‘’Dacă i-aș fi întrebat pe clienți ce-și doresc, mi-ar

fi răspuns: cai mai rapizi’’

Henry Ford - fondatorul Ford Motor Company

3. Startul corect cu cheltuieli minime (Produsul minim viabil)

Vrăjitorul din Oz

Când afișezi o fațadă ce pare a fi un produs funcțional, dar efectuezi

manual toate funcțiile produsului, testând astfel dacă există reacții.

Concierge

În loc să oferiți un produs, începeți cu un serviciu manual. Observați

comportamentele clienților.
3. Startul corect cu cheltuieli minime (Produsul minim viabil)

Prefinanțarea (crowdfounding)

Cazul special ‘’vinde-l înainte de a-l construi’’

3. Startul corect cu cheltuieli minime(Produsul minim viabil)

Cum să construiești un produs minim viabil ?

Construiește un produs care să acopere nevoile minime

ale unui client apoi îmbunătățește-l prin repetiție.
3. Startul corect cu cheltuieli minime (Produsul minim viabil)

Cum să construiești un produs minim viabil

3. Startul corect cu cheltuieli minime (Produsul minim viabil)

Nu trebuie să fie perfect

Dacă nu ești jenat de prima versiune a produsului tău,

l-ai lansat prea târziu…
3. Startul corect cu cheltuieli minime (Produsul minim viabil)

Fii rapid!

Un plan bun pus în aplicare acum, e mai bun decât un

plan perfect săptămâna viitoare!
3. Startul corect cu cheltuieli minime (Produsul minim viabil)

Punctele cheile - produsul minim viabil

Îți permite să descoperi :

* unde greșești
* care este adevarata disponibilitate de a plăti

Construiește un produs minim viabil cât mai repede.

Acesta nu va fi produsul tău final!
Vrei sa stii cum sa iti transformi dorinta
si ideea in MVP?
 Cursul Antreprenorul Genial
Pasii corecti pentru un start reusit

Trainer: Bogdan Bodo Codreanu

 Daca esti…

• Angajat
• Freelancer
• Liber profesionist
• Antreprenor in primii ani
 Cursul Antreprenorul Genial
Pasii corecti pentru un start reusit

- este un program structurat de

antreprenoriat online în care vei afla
tehnici, idei și instrumente pentru a-ți
crea afacerea pe care ți-o dorești.
 Cursul Antreprenorul Genial
Pasii corecti pentru un start reusit

• Ce tip de antreprenor ești și ce te motivează

• Cum generezi idei de afaceri
• Cum transpui pasiunea și expertiza ta în afacere
• Cum filtrezi ideile de afaceri și o alegi pe cea mai
potrivita ție
• Cum găsești resurse pentru începerea afacerii
• Cum afli cine sunt clienții tăi ideali

•
 Cursul Antreprenorul Genial
Pasii corecti pentru un start reusit

• Care sunt produsele și/sau serviciile potrivite pentru

început
• Cum studiezi piața și potențialul
• Care este competiția ta
• Cum identifici avantajul tău competitiv
• Care sunt elementele esențiale de marketing
• Cum îți promovezi produsele/serviciile către clienții
potențiali
• Cum vinzi primilor clienți
 Cursul Antreprenorul Genial
Pasii corecti pentru un start reusit

• Cum identifici modelul de business potrivit

• Cum construiești un produs minim viabil cu resurse
reduse
• Cum calculezi prețul
• Care sunt costurile
• Cum generezi profit
• Cum eviți falimentul
• Cum lansezi eficient afacerea
 Cursul Antreprenorul Genial
Pasii corecti pentru un start reusit

• 25 module video
• 4 h + video training
• Acces în comunitatea exclusivă Antreprenorul Genial
• 19 fișe de lucru printabile
• Acces pentru totdeauna
• Acces de pe laptop/tabletă/ telefon
 Alternative gratuite

• Video sharing
• Blog
• Social Media
• Ebook-uri
 Cat valoreaza acest program?

• MBA - $20k - $200k

• Consultant / Coach - $3k - $20K
• Scoala de antreprenoriat $1K - $3K
 Cursul Antreprenorul Genial
Pasii corecti pentru un start reusit

• Produse
• Servicii
• Online
• Offline

• Garantie 30 de zile
• www.life-university.ro/curs-antreprenoriat/
 Q&A
www.life-university.ro
info@life-university.ro
0733 18 18 19
www.life-university.ro/curs-antreprenoriat/