ALEGEREA AMPLASAMENTULUI

1. Alegerea zonei şi localităţii

Alegerea zonei şi localităţii este relativ mai importantă pentru producători şi comercianţii
cu ridicata, care trebuie să ia în considerare la amplasare şi factorii economici din acea zonă.
Acestei probleme însă îi este acordată de cele mai multe ori puţină atenţie.
În alegerea zonei şi localităţii un rol important îl au următorii factori:
a.Preferinţele personale. De multe ori întreprinzatorul ia în considerare doar localitatea în
care locuieşte atunci când se gândeşte la amplasarea afacerii. Alegerea localităţii de domiciliu
ca sediu al afacerii nu este neapărat o decizie ilogică. Ea oferă anumite avantaje certe: atmosfera
specifică a comunităţii; şanse sporite de a obţine credit, datorită credibilităţii mai mari; clienţii
sunt persoane cărora întreprinzătorul le cunoaşte mai bine preferinţele; prietenii şi rudele pot da
şi ele o mână de ajutor. Preferinţele personale nu anulează însă dezavantajele amplasării într-o
zonă neconvenabilă. Simplu fapt că întreprinzătorul locuieşte în acea localitate nu anulează în
mod automat dezavantajele costului ridicat, insuficienţa pieţei etc. De aceea, întreprinzătorul
trebuie să ia în considerare şi alţi factori, pentru ca preferinţele personale să poată fi evaluate în
mod inteligent şi nu doar pur şi simplu acceptate.
b.Caracteristicile economice. Baza economică a zonei sau localităţii determină în mare
măsură oportunităţile care există în acel loc. Ea influenţează în mare parte gradul de ocupare,
veniturile şi creşterea populaţiei. Diferenţele în baza economică se pot datora atât unor cauze
naturale: zăcăminte minerale, ape termale, locuri pitoreşti, fluvii etc., cât şi contribuţiei omului la
dezvoltarea acesteia. Natura ocupării, de exemplu, depinde de felul resurselor existente, iar
densitatea populaţiei de numărul de locuri de muncă disponibile. De asemenea, natura şi numărul
locurilor de muncă influenţează mărimea şi distribuţia veniturilor câştigate de rezidenţii
comunităţii. Puterea de cumpărare a comunităţii este de importanţă maximă pentru firmele
prestatoare de servicii şi pentru comerţul cu amănuntul. Ea este reflectată de: numărul populaţiei
ocupate şi tendinţa ocupării, nivelul salariului mediu, nivelul venitului mediu pe familie, nivelul
şi tendinţa economiilor bancare. Potenţialul întreprinzător poate evalua baza economică prin
analiza datelor de recensământ şi a statisticilor privind afacerile. De asemenea, se pot obţine
destule informaţii doar văzând şi ascultând. Iată câteva semnale periculoase: imposibilitatea
rezidenţilor de a găsi locuri de muncă, declinul producţiei industriale şi al vânzărilor cu
amănuntul, atitudinea apatică a comunităţii de afaceri locale. Printre semnalele favorabile
menţionăm: existenţa unei zone industriale puternice, existenţa instituţiilor de învăţământ
superior, facilităţi de transport adecvate, activitate susţinută în construcţii, camera de comerţ şi
alte instituţii civice active. Desigur, o localitate în creştere oferă mai mari oportunităţi de afaceri.
Dependenţa localităţii doar de o singură mare întreprindere va face ca şi afacerile să fie
influenţate de fluctuaţia acestei întreprinderi. Nu trebuie omisă şi relaţia patronat-sindicate.
Grevele pot determina mari fluctuaţii în vânzările cu amănuntul sau în creşterea creditelor. Dacă
localitatea are sindicate puternice, acestea pot influenţa în mare masură angajarea.
c.Caracteristici demografice. Structura populaţiei unei zone sau localităţi este un alt
element important în alegerea amplasamentului. Informaţiile privind structura pe vârste, stilurile
de viaţă, petrecerea timpului liber etc. pot sugera natura afacerilor care se vor întreprinde.
Sociologii impart populaţia în clase sociale. Acestea sunt determinate prin evaluarea veniturilor,
ocupaţie şi educaţie. S-a constatat că populaţia tinde să aibă preferinţe şi modele de
comportament predictibile, care sunt determinate în mare parte de clasa de care aparţin. Aceste
diferenţe sunt reliefate de modelele de cumpărare. Întreprinzătorul potenţial trebuie să determine
mai întâi clasa socială şi tipul consumatorilor pe care doreşte să-i servească. Când aceste
elemente sunt cunoscute, comunitatea respectivă poate fi evaluată în funcţie de puterea de
cumpărare a potenţialilor consumatori, locul şi felul muncii pe care o desfăşoară, mijloacele de
transport folosite, vârsta, situaţia familială şi activităţile de petrecere a timpului liber. Aceste
informaţii sunt furnizate de anuarele statistice.
d.Concurenţa. Cei mai mulţi întreprinzători sunt preocupaţi de natura si numărul
competitorilor locali. În condiţiile unei competiţii puternice, o parte din noile afaceri s-ar putea
să nu reziste, în timp ce altele pot inflori. Din acest punct de vedere, amplasarea într-un centru de
cumpărare cu acelaşi tip de competitori poate fi o soluţie bună. Pentru comercianţii de mobilă, de
exemplu, competiţia puternică atrage clienţi şi din alte zone. Un mic comerciant de produse
alimentare nu va putea rezista însă prea mult, dacă există o competiţie puternică. Calitatea
competiţiei influenţează şi ea amplasarea. Dacă firmele concurente existente nu sunt agresive şi
nici nu oferă gama completă de servicii dorită de consumatori, există şanse viabile de a intra în
afaceri în acea comunitate.
Un alt aspect legat de competiţie este ambiţia şi abilitatea întreprinzătorului. Un
întreprinzător neambiţios şi neexperimentat nu va rezista prea mult în lupta cu concurenţii, în
timp ce unul ambiţios, experimentat şi bine pregătit va găsi competiţia binevenită şi va încerca să
câştige din aceasta prin oferirea unor produse mai bune calitativ sau servicii de înaltă calitate.
În tabelul 1 sunt prezentaţi în mod sintetic cei patru factori care influenţează alegerea zonei şi al
localităţii.
Factori care influenţează alegerea zonei şi localităţii
Tabel 1
Factor Mod de influenţă
Preferinţe personale Avantaje sociale
Costul vieţii
Preferinţe climatice
Avantaje educaţionale
Caracteristici economice Ritm de creştere
Venit mediu
Dependenţa de o singură ramură
Caracteristici demografice Distribuţia pe vârste
Stil de viaţă
Obiceiuri sociale
Concurenţa Piaţă saturată
Sprijin local
Calitatea concurenţei
Ambiţia şi abilitatea întreprinzătorului

2. Alegerea unui anumit loc în cadrul localităţii

Dacă întreprinzătorul s-a decis asupra zonei şi localităţii, el trebuie să aleagă acum locul
din cadrul localităţii în care să-şi amplaseze afacerea. Desigur, el va trebui să ţină cont de
specificul firmei în acest demers. Astfel, în alegerea celui mai bun amplasament un comerciant
cu amănuntul se va gândi la un loc care are o foarte mare accesibilitate la clienţii pe care doreşte
să îi deservească. Pentru comercianţii cu ridicata mai importante sunt costurile de transport şi
cele de depozitare şi apoi accesibilitatea clienţilor. Producătorii se gândesc în primul rând la
posibilităţile de extindere, accesul la căile de transport feroviare şi rutiere şi depozitarea
reziduurilor. O firmă prestatoare de servicii se va gândi în special la accesibilitatea clienţilor şi
costul chiriei. Deoarece amplasamentul este dificil de schimbat, întreprinzătorul trebuie să se
gândească cu foarte mare atenţie la locul unde va amplasa afacerea sa. În continuare, vom
prezenta criteriile şi cerinţele de amplasare pe tipuri de afaceri.
1.Comerţul cu amănuntul. Amplasamentul este factorul determinant în succesul sau
eşecul unui magazin cu amănuntul şi aceasta pentru că obiectivul principal al afacerii îl
reprezintă maximizarea volumului vânzărilor. Pentru aceasta, el trebuie să fie amplasat în aşa fel
încât să atragă clienţii. Prin urmare, criteriile de amplasare ale unui astfel de magazin sunt:
apropierea de clienţii pe care îi deserveşte; traficul pietonal, imagine favorabilă a locului,
parcare, înfăţişare plăcută a clădirii, accesibilitate la autobuz sau tramvai, apropierea altor
afaceri, accesibilitate la magazin, termen de închiriere, restricţii privind circulaţia.
O importanţă deosebită în comerţul cu amănuntul o are definirea zonei comerciale.
Aceasta reprezintă teritoriul în care locuieşte sau face cumpărături populaţia. Între numărul de
clienţi serviţi de o zonă comercială şi natura afacerii există o strânsă relaţie. Cercetările arată că
populaţia necesară pentru un magazin alimentar este de cca. 4.000 persoane, pertru un magazin de
încălţăminte cca. 6.500 persoane, pentru o florărie 8.500 persoane, pentru un magazin de mobilă
16.000 persoane.
2.Servicii. Unităţile prestatoare de servicii au multe din cerinţele de amplasare
asemănătoare cu cele ale magazinelor cu amănuntul. Pentru o frizerie, coafură sau studio
fotografic, de exemplu, cerinţele sunt foarte asemănătoare. Totuşi, felul serviciilor prestate are o
mai mare influenţă asupra cerinţelor de amplasare decât în celelalte tipuri de afaceri. Firmele
prestatoare de servicii de o calitate cu totul deosebită sau unice, de exemplu, vor atrage clienţii,
chiar dacă amplasarea nu este foarte convenabilă. În general, firmele prestatoare de servicii trebuie
să fie amplasate în locuri fără zgomot, curate şi cu o înfăţişare atractivă.
Alte firme prestatoare de servicii nu au pur si simplu nevoie de o amplasare specială, deoarece sunt
vizitate rar de clienţi. Servicii precum repararea bunurilor electrocasnice, a instalaţiilor sanitare se
prestează la domiciliul clientului, comenzile primindu-se, de regulă, prin telefon. În acest caz,
amplasarea nu are în vedere decât criteriul costurilor. În amplasarea cabinetelor medicale, doctorii
preferă zonele centrale, apropierea unei clinici sau spital. Avocaţii preferă în mare parte birouri în
zonele centrale, la etajele superioare ale clădirii.
3.Comerţul cu ridicata. Comerciantul cu ridicata este preocupat în primul rând de
volumul vânzărilor atât pe total cât şi pe grupe de mărfuri. De aceea, pentru el în amplasare mai
importante sunt următoarele criterii: costul transportului, accesibilitatea clienţilor, costul
amplasării. Unele tipuri de afaceri cu amănuntul necesită amplasamente speciale. Astfel, un
comerciant de îmbrăcăminte trebuie să aibă depozitul lângă un oraş mare. De asemenea, un
comerciant de produse alimentare îşi poate amplasa depozitul în zonele rurale. Amplasarea
firmelor cu ridicata depinde şi de metoda de vânzare folosită. Dacă se face o vânzare activă, clienţii
nu trebuie să vină la depozit, ei fiind aprovizionaţi de comerciantul cu amănuntul. În această
situaţie nici parcarea nu mai este o problemă deosebită.
4.Industrie. Amplasarea unei firme industriale este mult mai complexă decât în celelalte
tipuri de afaceri. Ea presupune luarea unei decizii pe termen lung, întrucât mutarea întreprinderii în
altă parte este adesea imposibil de realizat fără costuri extrem de mari. În alegerea
amplasamentului, întreprinzătorul trebuie să realizeze un echilibru între următoarele criterii:
veniturile din vânzări, costul prelucrării, costul transportului. Aceste criterii variază în importanţă
în funcţie de mărimea pieţei întreprinderii. Alte criterii care trebuie luate în considerare la
amplasarea unui întreprinderi industriale sunt: costul şi structura forţei de muncă din zonă, accesul
la căile ferate şi cele rutiere, costul terenului, existenţa utilităţilor industriale, gradul de poluare,
posibilităţi de extindere, depozitarea deşeurilor.
În unele cazuri, perisabilitatea produselor dictează amplasarea întreprinderii. Legumele şi
fructele se conservă în apropierea locurilor de recoltare. Peştele este prelucrat şi conservat în
apropierea apelor de unde peştele este pescuit. Amplasarea este determinată, de asemenea, de
accesul uşor şi rapid la produsele perisabile.
În tabelul 2 prezentăm în mod sintetic criteriile de alegere a unui anumit loc în cadrul
localităţii.
Criteriile de alegere a unui loc în cadrul localităţii
Tabel 2
Specificul afacerii Criterii de alegere
Comerţ cu amănuntul Apropierea de clienţi
Trafic pietonal
Acces la mijloacele de transport
Imagine favorabilă a locului
Înfăţişare atractivă a clădirii
Restricţii de parcare
Servicii Apropiere de clienţi
Lipsa zgomotului
Curăţenie
Înfăţişare atractivă
Comerţ cu ridicata Costul transportului
Accesibilitatea clienţilor
Costul amplasării
Metoda de vânzare
Industrie Costul şi structura forţei de muncă
Accesul la mijloacele de transport feroviare şi rutiere
Costul terenului
Exsitenţa utilităţilor industriale
Gradul de poluare
Posibilităţi de extindere
Depozitarea deşeurilor

Întrebări recapitulative:
1. Ce factori sunt predominanţi în alegerea zonei şi localităţii de amplsare a unei afaceri?
2. Care sunt cerinţele de amplasare a unei afaceri într-o localitate în comerţul cu amănuntul?
Dar în celelalte domenii de afaceri?
3. Cum se defineşte zona comercială?
4. Arătaţi care este modul de evaluare a locurilor de amplasare a unei afaceri.