Proiect cofinanţat din FONDUL SOCIAL EUROPEAN prin Programul Operaţional Capital Uman (2014-2020)

Titlul proiectului: Activități și măsuri integrate de asistență educațională, consiliere antreprenorială și mentorat,
respectiv sprijin financiar pentru creșterea accesului și participării la învățământul terțiar în regiunea Sud-
Muntenia în condiții de nediscriminare și echitate socială (ACTIV PRO-UPit)

Angajat sau angajator?

Tema 1. Analiza
cost/beneficiu a profesiei de
antreprenor 2 ore

Tema 2 Riscul în afaceri.

Metode eficiente de abordare
a acestuia 2 ore

Proiect derulat de: Partener:

Axa Prioritară: Educație si competențe
Componenta 1: 379Bursa Student Antreprenor-Măsură activă
pentru creșterea participării studenților din categorii vulnerabile la

UNIVERSITATEA din PITEŞTI

programe de licență-Regiuni mai puțin dezvoltate AOAAG 1
Cod apel: POCU/379/6/21 Cod proiect 125165
Discuții
Cum trebuie să fi e un antreprenor de
succes?

Caracteristici relevante ale

antreprenorului
De exemplu: independent, cu proprie
iniţiativă, cu înclinație pentru risc, cu
abilități de a produce sau presta servicii,
să aibă calități de negociere și
comercializare;

Trăsături definitorii: antreprenorul

trebuie să fi e o persoană:
- Independentă și cu multă iniţiativă
- Creativă, inventivă, cu capacităţi de
planificare
 - Ambiţioasă, hotarâtă în reușită
- Curajoasă, capabilă de a învăţa din
eșecuri și de a-și asuma riscuri
- Perseverentă, puternică și rapidă în
luarea deciziilor
- Flexibilă, ușor adaptabilă la diverse
schimbări
- Descurcăreaţă și activă în rezolvarea
problemelor și găsirea soluţiilor
- Responsabilă și optimistă
Clară în exprimare, cu putere de
convingere
- Sociabilă și bună ascultătoare
- Realistă și cu încredere în forţele proprii
- Să gândească pozitiv
- Receptivă la noi provocări, etc.

Un antreprenor de succes are următoarele

caracteristici:
- Este motivat de a obţine succese în viaţă;
- Are încredere în propriile forţe;
- Este o fire independentă și cu multă iniţiativă;
- Este perseverent în acţiunile sale și nu cedează
în faţa primelor dificultăţi apărute;
- Este o persoană responsabilă de toate acţiunile
sale;
- Creativ, inventiv,
- Capacităţi bune de planificare;
- Ambiţios, curajos, capabil să înveţe din
propriile eșecuri;
- Capabil de a-și asuma riscuri;

- Rapid în luarea deciziilor;

- Flexibil, ușor adaptabil la diverse schimbări;
- Abil în rezolvarea problemelor și găsirea
soluţiilor;-
Optimist în viziuni și realist în acţiuni;
- Clar în exprimare, cu putere de convingere;
- Sociabil, bun ascultător și cooperant.
Sarcină de lucru: Dați, vă rog exemple
de persoane pe care le considerați
antreprenori.

Sarcină de lucru În baza tuturor

caracteristicilor identificate încercați să
dați o o definiţie proprie a
antreprenorului.

Definiție propusă:
ANTREPRENORUL este o persoană
independentă, care din propria iniţiativă,
pornește o afacere asumându-și riscurile
ce ţin de derularea acestei afaceri, în
scopul obţinerii unor beneficii personale.

Spirit antreprenorial - capacitatea de a

vedea oportunităţi acolo unde alţii văd
doar probleme, dublată de acţiunea
perseverentă de a utiliza la maxi-mum
aceste oportunităţi, ori pentru rezolvarea
problemelor existente, ceea ce duce la
reuşită personală, profesională,
economică etc.
 Sarcină de lucru: Încercați să vă
identificați propriile calităţi
antreprenoriale.
Sarcină: Încercați să identificați care sunt
beneficiile (avantajele) şi costurile
(dezavantajele) de a fi antreprenor.

BENEFICII (Avantaje) COSTURI (Dezavantaje)

Independenţă Responsabilitatea mai mare

Libertatea de decizie
Riscul de a greşi

Autoafirmare Mai mult efort

 Auto-angajarea Lipsa de experienţă

Flexibilitatea planificării Muncă fără limită de timp

timpului

Inovare Investiţii mari

Cîştig financiar
Riscul de a pierde bunurile
investite

Tema 2 Riscul în afaceri. Metode eficiente de

abordare a acestuia
 Desfăşurarea activităţii de antreprenoriat presupune riscuri.

Riscul există din cauza:

- probabilității ca mediul economic să se înrăutăţească (stagnare
sau recesiune) -risc sistemic
- produsul sau serviciul să fie mai puţin solicitat pe piaţă
- echipamentul să se deterioreze,
- întreprinderea să nu înregistreze profit sau mai grav să
înregistreze pierderi

Sarcină de lucru: identificați riscuri care pot influența afacerea

Cele mai probabile riscuri antreprenoriale care pot apărea sunt:

 Riscurile comerciale– sunt riscurile care apar în
procesul comercializării, producţiei sau prestării
serviciilor, ca urmare a modificării preferinţelor
consumatorilor, majorării preţului mărfurilor sau
materiilor prime achiziționate; reducerea prețului la
care se vând mărfurile/produsele, apariţiei noilor
concurenţi etc.

 Riscul de exploatare al activității economice

decurge din fluctuaţiile rezultatului exploatării
faţă de pragul de rentabilitate (punctul în care
veniturile din exploatare sunt egale cu
cheltuielile din exploatare)

 Riscul de piață este asociat cu eventuale fluctuații

ale ratelor dobânzii de piață, ale monedei naționale
sau ale cursurilor de schimb valutar.

 Riscul financiar priveşte structura financiară şi

depinde de modul de finanţare a activităţii: dacă
aceasta este finanţată exclusiv din capitaluri proprii,
nu comportă niciun risc financiar. Acest risc apare în
cazul finanţării din surse împrumutate care implică
cheltuieli financiare pentru remunerarea datoriilor
 (dobânzi) şi influenţează rentabilitatea întreprinderii.

 Riscul de faliment (insolvabilitate) exprimă

posibilitatea de apariţie a incapacităţii de onorare a
tuturor obligaţiilor scadente ca urmare a încheierii cu
pierderi a exerciţiilor anterioare şi neacoperite care au
epuizat integral capitalurile proprii.

 Riscul legal este riscul de pierdere provocat în

principal de:
o tranzacție defectuoasă; cereri de despagubiri ca
urmare a încetării unui contract sau;
sau modificarea legislație

 Riscul de personal– fluctuaţia personalului ori lipsa

acestuia, nivel scăzut de profesionalism,
responsabilitate (scăzută, scurgerea informaţiei
confidenţiale privind afacerea.

 Riscurile politice- pot apărea ca urmare a politicii

de stat, instabilitatea politică din ţară, introducerea
unor restricţii etc.

 Riscurile naturale– sunt cauzate de condiţiile

climaterice nefavorabile (în special, pentru
întreprinderile agricole şi ale industriei alimentare).
Măsuri organizatorice de reducere a riscurilor

 Evitarea riscului- Depunerea zilnică a banilor la

bancă elimină pierderile cauzate de posibile furturi.

 Limitarea riscului-de ex Stabilirea nivelului maxim al

cheltuielilor, o cotă anumită a produselor care vor fi
fabricate ori care pot fi comercializate.

 Diversificarea riscului- Repartizarea resurselor pe

proiecte care nu sunt intercorelate. Extinderea
pieţei. Diversificarea produselor ori a domeniilor de
activitate.

 Asigurarea riscului- Transmiterea unor riscuri

companiilor de asigurări. (ex. Casco, asigurarea
bunurilor întreprinderii, asigurarea de accidente,
asigurarea de furt, asigurarea de răspundere
profesională).