Andreiaș Bogdan Ioan

IALG10LF481
Concepte de afaceri in IT

Plan de marketing

Satul de vacanță
 Andreiaș Bogdan Ioan
IALG10LF481
Concepte de afaceri in IT

Cuprins
1.Descrierea afacerii ..................................................................................................................................... 3
2. Analiza PEST .............................................................................................................................................. 3
1. Factorii politici....................................................................................................................................... 3
2. Factorii economici ................................................................................................................................. 4
3. Factorii sociali........................................................................................................................................ 4
4. Factorii tehnologici................................................................................................................................ 4
3. Modelul Porter .......................................................................................................................................... 4
4. Piata. Segmentarea si pozitionarea .......................................................................................................... 5
5. Mixul de marketing ................................................................................................................................... 6
6. Bugetul ...................................................................................................................................................... 7
7. Analiza SWOT .......................................................................................................................................... 10
 Andreiaș Bogdan Ioan
IALG10LF481
Concepte de afaceri in IT

1.Descrierea afacerii
Satul Odin este un sat de vacanță destinat pasionaților de mitologia scandinavă
(cea a zeilor nordici, a vikingilor și nu numai.).

Amplasarea acestuia va fi in zona munților Făgăraș. Întregul complex va fi format

din 9 căsuțe, cabane, fiecare reprezentând cate o lume din mitologia nordică. Lumile vor
fi reprezentate de către căsuțe, iar acestea vor purta numele lor, și anume (Asgard,
Vanaheim, Alfheim, Svartalheim, Jotunheim, Muspelheim, Helheim, Nilfheim, Midgard).
Căbănuțele vor fi decorate în stilul în care vikingii iși construiau casele. Dorința noastră
este aceea de a oferi vizitatorilor noștri, o ieșire din monotonia de zi cu zi și să-i
introducem în spiritul nordic, oferindu-le un decor specific erei vikingilor. Clienții vor putea
alege diferite pachete, care variază în funcție de preț. În anumite pachete vor fi incluse
mese tradiționale, focuri de tabără și ședințe foto în îmbrăcăminte de viking. De
asemenea gazdele nostre vor fi întâmpinate cu băutura specifică vikingilor, și anume,
Mied, care este o băutură alcoolică făcută numai din miere şi apă şi era considerată
băutura zeilor, iar cei care o consumau susţineau că devin nemuritori sau că au o stare
de sănătate mai bună.

2. Analiza PEST
Analiza P.E.S.T. este un instrument strategic si se refera la analiza factorilor externi
care pot si vor influenta viitoarea afacere si anume: P – politici / E – economici / S –
sociali / T – tehnologici.
1. Factorii politici
Acesti factori se refera la anumite conditii de desfasurare a activitatii din punct de
vedere politic in care activeaza tara respectiva sau regiunea de desfasurare a
activitatii firme, cum ar fi drepturile si obligatiile angajatilor, obligatiile agentilor
economici, reducerile de impozite, taxe, legile privind poluarea sau chiar
regulamentul GDPR (Regulamentul General privind Protecția Datelor), sau zone
de restrictii pentru acces auto.
In cadrul noii intreprinderi, acesti factori nu vor fi ignorati. Personalul angajat va
lua la cunstinta despre obligatiile pe care trebuie sa le indeplineasca; se vor achita
taxa de dezvoltare si promovare a satului de vacanta, dar si celelate taxe privind
buna functionare a intreprinderii; se va implementa un sistem complex privind
protectia datelor cu caracter personal; iar zona va corespunde normelor de poluare
a mediului.
 Andreiaș Bogdan Ioan
IALG10LF481
Concepte de afaceri in IT

2. Factorii economici
Acestia se refera la indicatorii macroeconomici: inflatie, PIB, rata somajului, rata
de crestere a dobanzilor, nivelul de trai si nivelul de consum, cresterea economica,
cursurile valutare, politici monetare si fiscale, fluctuatiile preturilor.
Se va urmari in permanenta acesti indicatori pentru o mai buna functionare a
intreprinderii. Daca, de exemplu, o rata a somajului scazuta arata o crestere a
pietei de consum dar arata si faptul ca vor creste costurile cu forta de munca,
astfel, se va schimba si perspectiva de actionare in perioada respectiva.

3. Factorii sociali
In aceasta categorie includem datele demografice, rezultatele educatiei, sanatatea
comunitatii, aspecte culturale, nivelul educational, stilul de viata al populatiei,
varsta medie din zona vizata, atitudinea fata de produsele oferite, atitudinea fata
de timp liber, cariera, atitudini locale fata de economisire si investitii, accentul pe
siguranta, obiceiuri de cumparare. Aceste date vor ajuta la efectuarea propriu-zisa
a intreprinderii pentru a putea fi accesata de cat mai multe personae doritoare de
o vacanta in stil viking. Se vor tine cont de statistici la nivel international, national,
dar si de nivel local.

4. Factorii tehnologici
Tinand cont de faptul ca schimbarile tehnologice determina costurile, calitatea si
eficienta produselor si serviciilor. In acest caz se va folosi cat mai multa tehnologie
pentru a stimula scaderea costului si cresterea calitatii oferite.

3. Modelul Porter
Cei 5 factori ai modelului Porter sunt:

1. Amenintarea privind intrarea pe piata a unor noi competitori;

2. Intensitatea concurentei;
3. Amenintarea constand in existenta unor produse si servicii substitut pentru produsele
comercializate de firma;
4. Puterea de negociere a clientilor;
5. Puterea de negociere a furnizorilor
 Andreiaș Bogdan Ioan
IALG10LF481
Concepte de afaceri in IT

1. Sansele ca pe piata sa apara noi competitori sunt foarte mici, deoarece avem o
idee cu o tematica originala, singura din Romania. Iar daca ar exista un alt
competitor, cel mai mare avantaj pe care il avem, consideram ca este zona in care
am decis sa dezvoltam proiectul. Este o zona care ne avantajeaza din acest punct
de vedere. Iar servicile nostre, consideram ca sunt de inalta calitate.

2. Concurenta este infima, ideea fiind una originala, nu mai exista asemenea tematici
in Romania. Sate de vacanta mai exista, insa nu au aceeasi tema.

3. Nu se poate pune problema de o asemenea amenintare.

4. Clientii nu se afla intr-o ipostaza in care pot negocia, deoarece preturile sunt fixe,
de asemenea si pachetele. Insa, putem veni cu promotii, care pot fi in favoarea
clientului.

5. Vom avea furnizori pentru alimentele, din care vom prepara mancarea traditionala
si bautura specifica nordicilor. Negocierea cu acestia nu va putea fi foarte dura,
deoarece nu comandam cantitati industriale.

4. Piata. Segmentarea si pozitionarea

Piata de activitate este piata turistica. Datorita specificului sau aparte, de producător si
ofertant al unor “produse abstracte”, fără suport material, turismul si-a creat o piaţa
proprie a serviciilor pe care le furnizează, care, deşi seamănă cu alte forme de existenta
a pieţei, funcţionează în mod distinct si este determinata de factori specifici. Pentru a
putea vorbi despre o piata turistica vom avea nevoie de cerere si oferta . Oferta turistică
este reprezentată de cadrul şi potenţialul natural şi antropic, echipamentul de
„producţie” a serviciilor turistice, ansamblul bunurilor materiale şi serviciilor destinate
consumului turistic, forţa de muncă specializată în activităţile specifice, infrastructura
turistică şi condiţiile de comercializare (preţ facilităţi).

Cheia principala al reusitei complexului este buna apreciere a nevoilor consumatorilor.

Orice eroare de apreciere costa scump in economia de piata, cea care da semnalul
productiei este cererea solvabila.
 Andreiaș Bogdan Ioan
IALG10LF481
Concepte de afaceri in IT

Situat la poalele muntilor Fagaras, Complexul ‘ODIN’ are o capacitate de 38 locuri in

camere de unul, doua paturi oferind confortul necesar si restaurant ce ofera un sejur
deosebit de placut.

In urma implementarii acestiu proiect, clinetii vor fi stimulati de anumite reduceri in

anumite perioade ale anului, de calitatea serviciilor oferite de personal, serviciile
premium garantandu-le un sejur cat mai aproape de cerintele acestora.

Avantajele suplimentare pe care le oferim clinetilor nostri sunt numeroase, de exemplu:

diferite activitati specifice stilului viking, ocazia de a trai si intelege stilul lor de existenta,
mancaruri specifice. Pretul este si el unul special, reflectand exact calitatea si serviciile
oferite .

Clientii doritori vor putea fi din orice parte a tarii si nu numai. Daca profitul este
sustenabil si de durata, se va putea reinvesti, iar extinderea complexul turistic se va
realiza si in alte judete ale tarii.

Concurentii potentiali vor fi celelalte complexe turistice care ar putea oferi clinetilor un
serviciu mai atractiv. Satul de vacanta “ODIN” se va diferentia automat de acestea prin
originalitatea si incercarea permanenta de a surprinde.

5. Mixul de marketing
Produs/Pret

Vacanta in satul Odin: Se pot rezerva cabanutele pe minim 2 zile, cu posibilitate de

alegere a pachetelor promotionale, cu diferite costuri si beneficii.

- 2 nopti de cazare(2 persoane), fara masa si activitati incluse → 700 lei

- 2 nopti de cazare(4 persoane), fara masa si activitati incluse → 900 lei
- 2 nopti de cazare(6 persoane), fara masa si activitati incluse → 1000 lei
- Pachet 4 nopti (2 persoane) mic dejun si o seara foc de tabara → 1800 lei
- Pachet 4 nopti (4 persoane) mic dejun si o seara foc de tabara → 2400 lei
- Pachet 4 nopti (6 persoane) mic dejun si o seara foc de tabara → 3000 lei
- Pachet 7 nopti (2 persoane) mic dejun si o seara foc de tabara + foto → 2400 lei
- Pachet 7 nopti (4 persoane) mic dejun si o seara foc de tabara + foto → 3300 lei
- Pachet 7 nopti (6 persoane) mic dejun si o seara foc de tabara + foto → 3800 lei
 Andreiaș Bogdan Ioan
IALG10LF481
Concepte de afaceri in IT

Distributie

Nu se poate asigura o distrubtie a produselor, deoarece este vorba despre un complex

turistic, cu cazari. Eventual, daca clientul doreste, ar putea lua mancare la pachet.

Promovare

Aproximativ 5000 de euro vor fi investiti in promovarea in mediul online. De asemenea

10000 de euro vor fi investiti in recipiente personalizate pentru bautura Mied si pentru
gravuri in lemn cu logoul intreprinderii.

6. Bugetul
Finantarea investitiei
Valoarea totala a investitiei este de 1.160.000 RON (276.190 euro), astfel:
Lei Euro
Valoare proiect fara TVA 974.79 232.093
TVA 185.21 44.097
Cheltuieli cu impozite si 74.789 17.800
taxe
Cheltuieli neelegibile 260.000 61.90
Cheltuieli elegibile 900.000 214.28
Imprumuturi bancare 504.000 120.000
Autofinantare 656.000 156.19
TOTAL 1.160.00 276.190

Firma va contracta un credit bancar pe o perioada de 10 ani in valoare de 504.000 lei,

cu o rata a dobanzii de 10%/an si perioada de gratie de 12 luni. Transa din credit si
dobanda, aferente fiecarei luni, se va plati la inceputul lunii urmatoare pentru luna
precedenta. Astfel, intreprinderea va suporta lunar, pentru urmatorii 10 ani, pe langa
cheltuielile din exploatare, si cheltuieli financiare in valoare de 4200 lei + dobanda ,
rezultand un total de aproximativ 8.000lei/ luna in primii ani. Autofinantarea se va realiza
prin punerea la dispozitie de catre administratorul complexului a sumei de 206.000 lei,
suma provenita din vanzarea unor terenuri ale acestuia.

Resurse disponobile
 Andreiaș Bogdan Ioan
IALG10LF481
Concepte de afaceri in IT

Resursele disponibile sunt terenul pe care urmeaza sa fie construita pensiunea, accesul
imediat la utilitati si forta de munca calificata. De asemenea, ca si resursa financiara
sigura, poate fi luat in considerare capitalul prevazut la autofinantarea proiectului.

Resursele materiale necesare pentru construirea complexului turistic vor fi achizitionate

din orasele apropiate.

BUGETUL DETALIAT
ANUL I:

Anul II:
 Andreiaș Bogdan Ioan
IALG10LF481
Concepte de afaceri in IT

Graficul GANTT:

Data estimatã de începere a activitãților de realizare a proiectului propus: 01.06.2021

Data estimatã a terminãrii a activitãților de realizare a proiectului propus: 12.03.2022
Data estimatã a începerii productiei la capacitatea maximã: 15.05.2022
 Andreiaș Bogdan Ioan
IALG10LF481
Concepte de afaceri in IT

7. Analiza SWOT
1.Puncte forte :
- Societatea beneficiază de un management modern;
- Arie propice practicării turismului în toate anotimpurile;
- Aşezarea geografică propice dezvoltării serviciilor, în special a celor turistice;
- Flexibilitate crescută;
- Promptitudine în adoptarea deciziilor;
- Atenţie deosebită oferită nevoilor consumatorilor;
- Oferte de pachete promotionale
- Spaţiul de parcare pentru autoturisme cât şi pentru autocare;
- Localizarea intr-un aer curat, la munte
2.Puncte slabe:
- Pretul poate parea costisitor
- Lipsa unor camere cu facilităţi pentru persoanele cu handicap
3.Oportunităţi:
- Dezvoltarea de relatii de parteneriat economic si administrativ cu unitati teritoriale
- Posibilitatea de a organiza diferite festivaluri
- Negocierea furnizorilor şi a distribuitorilor, pentru a conduce la preţuri mai atractive;
4.Ameninţări:
- Scaderea preturilor pentru a asigura un volum mai mare de clienti
- Intrarea unor noi competitori pe piaţă;
- Scăderea interesului populaţiei
- Schimbări ale nevoilor, gusturilor sau preferinţelor clienţilor;

Bibliografie
https://www.subpng.com/png-sca60s/download.html
https://www.fontspace.com/category/viking
https://ro.wikipedia.org/wiki/Mitologia_nordic%C4%83
https://biblioteca.regielive.ro/proiecte/marketing/analiza-swot-hotelul-casa-muresan-
turism-241108.html