Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Rusanovschi Mihai GR BA32R
Rusanovschi Mihai GR BA32R
Managementul vânzării
1. O întreprindere, care fabrică organe de asamblare, a realizat în anul de bază 920.000 buc. de
produse finite; pentru anul de plan următor îşi propune să execute 1500.000 buc. de produse finite. În anul
de bază stocul de desfacere (în bucăţi) a avut următoarea evoluţie: 36.000; 42.000; 65.000; 26.000;
89.000; 42.000; 48.000; 62.000. Pentru anul de plan următor se prevede diminuarea timpului de staţionare
a produselor în depozit cu 13 zile. Întreprinderea lucrează 250 de zile pe an.
Care este volumul desfacerilor pentru anul de plan următor, ştiind că fabrica lucrează 250
de zile pe an?
Răspuns :
1. O întreprindere, care fabrică organe de asamblare, a realizat în anul de bază 920.000 buc. de
produse finite; pentru anul de plan următor îşi propune să execute 1500.000 buc. de produse finite. În anul
de bază stocul de desfacere (în bucăţi) a avut următoarea evoluţie: 36.000; 42.000; 65.000; 26.000;
89.000; 42.000; 48.000; 62.000. Pentru anul de plan următor se prevede diminuarea timpului de staţionare
a produselor în depozit cu 13 zile. Întreprinderea lucrează 250 de zile pe an.
Se dă:
Qf 0 = 920.000 buc.
Qf1 = 1 500 000 buc
Ts 1 = („-” 13 zile)
Nzl = 250 zile /an
Vd 1 - ?
Sd - ?
Vd1 = Qf 1 – Ssf
Ssf = Sd =Ts1 x qmz1 = (Ts0 - Td) x qmz1
qmz1 = Qf1 / Nzl=1.500.000/250=6000buc
qmz0 = Qf0/Nzl=920.000/250=3680 buc
Care este volumul desfacerilor pentru anul de plan următor, ştiind că fabrica lucrează 250
de zile pe an?
Se dă:
Qf = 1.500.000 bucșe
Ci = 53%
Td („-”14 zile)
Sex = 39.000 bucșe
Qs = 180.000bucșe
Qn = 96.000 bucșe
L0 = 420.000
Sf = 80.000
Nzl = 250 zile /an
Vd -?
Vd = Qf +Spi – Ssf - Ci
Spi = Sex + Q0 – L0
Q0 = Qs + Qn = 180.000+96.000 = 276.000 bucșe
Spi = 39.000+ 276.000–420.000 = 105.000 bucșe
Ssf = Sd = Ts1 x qmz1 = (Ts0 - Td) x qmz1
Qp
qmz 1=
Nzl
= 1.500.000 / 250 =6000 bucșe
Ts
Tefi
ni
36+42+26 +36+42+36 +18+69+28+19+39+ 59+ 56+42+36
Ts0 = 15 = 38,93 = 39
zile
Ts1 = 39-14 = 25 zile
Ssf = 25 x 6000 = 150.000 bucșe
Ci = 53% x Qf=53%X 1.500.000=795.000
Vd = 1.500.000+105.000-150.000-795.000 =660.000 bucșe
Se da:
Nc=25.000 kg
Preț unitar de vînzare=9lei/kg
Cl=9lei
Cs=35% din valoare
2. O fabrică de încălţăminte şi-a propus, pentru anul de plan următor, realizarea a 1.800.000 de
perechi de pantofi; timpul mediu de staţionare în depozit a produselor pentru formarea unor loturi unitare
şi complexe este de 14 zile. În momentul elaborării planului de desfacere, în depozitul produselor finite
existau 42.000 de perechi de pantofi; pînă la sfîrşitul anului curent se prevede să se producă 520.000 de
perechi şi să se mai livreze 105.000 perechi de pantofi. La inventarul efectuat la începutul noului an de
plan s-a stabilit că în depozit existau 26.000 de perechi de pantofi. Pe baza datelor de mai sus, se pune
problema estimării volumului desfacerilor, ştiind că fabrica lucrează 250 de zile pe an.
Q=1.800.000
Ts=(„-”14 zile)
Sex=42.000
Q0=520.000
L0=26.000
Sri=26.000
Nzl=250/an
Vd- ?
Vd=Q+Spi-SSf=1.800.000+536.000-100800=2.235.200
Spi=Sex+Q0-L0=42.000+520.000-26.000=536.000
Ssf=Sd=Ts*qmz=14*7200=100800
Qpl
qmz =
NZl
Vd1 = Vd ± ΔSî=2.235.200±510.000=1.725.200
Qmz=1.800.000/250=7200