Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
TEHNICI ECONOMICE
An şcolar 2020-2021
1
1. Argument
Curriculum-ul pentru modulul CDL TEHNICI ECONOMICE se adresează elevilor din clasa a
IX-a ciclul inferior al liceului tehnologic, profil Servicii, având alocate 90 de ore în stagiul de pregătire
practică.
Cererea pieţei şi necesitatea formării profesionale la nivel european au reprezentat motivele
esenţiale pentru includerea acestui curriculum. Tinerilor trebuie să li se ofere posibilitatea de a dobândi
acele competenţe de bază care sunt importante pe piaţa muncii.
Din acest considerent, programa a fost concepută astfel încât să dezvolte o arie extinsă de abilităţi
transferabile: tranziţia de la şcoală la locul de muncă şi lucrul în echipă. Acestea sunt abilităţi de care
tinerii au nevoie pentru ocuparea unui loc de muncă, pentru asumarea rolului în societate ca persoane
responsabile, care se instruiesc pe tot parcursul vieţii. Aceste cerinţe, necesare unei vieţi adaptate la
exigenţele societăţii contemporane, au fost încorporate în abilităţile cheie.
Programa a fost elaborată în cadrul Colegiului Tehnic „Dumitru Mangeron” Bacău în colaborarea
cu S.C. Dedeman S.R.L. Bacău.
Motivaţia propunerii acestei CDL este formarea şi dezvoltarea elevului cu personalitate
comercială.
Programa îşi propune formarea unei pregătiri axate, nu pe valorile limitate ale unei profesii, ci pe
pregătirea individului în raport cu exigentele societăţii moderne care să-i asigure acestuia toate acele
deprinderi, cunoştinţe şi competentele necesare sporirii capacităţii de a gândi analitic şi de a lua decizii în
viitoarea ocupaţie, în familie şi societate.
Realizarea competenţelor profesionale specifice nivelului de calificare permite o profesionalizare
flexibilă cu posibilităţi de perfecţionare continuă în funcţie de cerinţele pieţei forţei de muncă din
domeniul comerţului, promovarea valorilor democratice în curriculum, care să le permită viitorilor
absolvenţi să devină cetăţeni responsabili ai unei societăţi deschise.
Prin consultarea cu agentul economic am propus acest C.D.L. deoarece în acest moment, din
informaţiile deţinute din planul cadru de învăţământ şi din curriculumul existent, am considerat că era
necesar acoperirea unei plaje mai întinse în ce priveşte tehnicile economice-comerciale în unităţile de
comerţ, aceasta reflectându-se prin conţinutul tematic propus.
3. Conţinuturi
I. Distribuţia mărfurilor
I.1. Conţinutul complex al distribuţiei
I.2. Funcţiile distribuţiei
I.3. Canale de distribuţie
I.4. Particularităţi ale circuitelor de distribuţie
I.5. Comerţul cu amănuntul:
Rol, importanţa şi funcţiile comerţului;
Tipologia comerţului cu amănuntul;
Tendinţe structurale în comerţul cu amănuntul.
4. Modalităţi de evaluare
Procesul de evaluare pe parcursul anului şi evaluarea finală urmăreşte gradul de dobândire a
deprinderilor şi nu nivelul de cunoştinţe acumulate. Cunoştinţele ştiinţifice nu reprezintă decât cadrul în
care se dezvoltă aceste deprinderi conform criteriilor de evaluare stabilite (Corelarea rezultatelor învăţării
şi criteriilor de evaluare). Pe parcursul anului elevul este supus evaluării prin probe de evaluare diferite, în
momente diferite, iar rezultatul final al evaluării are în vedere progresul realizat de acesta. Criteriile de
evaluare se regăsesc în secţiunea „Corelarea rezultatelor învăţării şi criteriilor de evaluare”. Elevul poate
fi integrat în evaluarea activităţilor sale, consolidând astfel, capacitatea de a se autoevalua şi mărind gradul
de transparenţă a acordării notelor.
Promovarea modulului este demonstrată prin atingerea deprinderilor şi criteriilor de evaluare
specificate în tabelul „Rezultatele învăţării şi criteriilor de evaluare”. Rezultatele învăţării specifice unui
modul nu vor fi supuse evaluării finale în cadrul altor module. Acest lucru nu exclude exersarea şi
dezvoltarea acestora şi prin parcurgerea conţinuturilor altor module. Elevii sunt evaluaţi numai în ceea ce
priveşte criteriile de evaluare specificate în cadrul acestui modul. În situaţia în care elevul nu reuşeşte să
3
demonstreze însuşirea unei deprinderi/rezultat al învăţării, acesta are posibilitatea de a participa la o nouă
evaluare, după o perioadă de pregătire.
Există trei tipuri de evaluare: iniţială, formativă şi sumativă
Evaluarea iniţială are rolul de a verifica dacă elevul deţine cunoştinţele şi abilităţile necesare
pentru a putea parcurge cu succes programul de formare.
Evaluarea formativă asigură profesorului/formatorului feed back-ul procesului de predare şi
învăţare. Prin această evaluare profesorul cunoaşte nivelul de dobândire a noilor cunoştinţe şi abilităţi de
către elev şi dacă acesta este pregătit pentru a învăţa noi subiecte.
Evaluarea finală a modulului sau evaluarea sumativă verifică dacă au fost dobândite toate
rezultatele învăţării asociate modulului. Evaluarea va cuprinde şi activităţi practice în care se va urmări
dacă elevul este capabil să lucreze în echipă, să rezolve o problemă, să facă o prezentare să scrie un raport.
Funcţie de specificul modulului, această evaluare poate fi făcută printr-un portofoliu sau
miniproiect/proiect.
Autoevaluarea şi evaluarea în perechi
Profesorul va explica întotdeauna ce se aşteaptă de la evaluarea sumativă şi va discuta şi agrea cu
elevii criteriile de evaluare pentru o încheiere cu succes a modulului. Profesorul îi va încuraja pe elevi să
se autoevalueze sau să se evalueze unul pe celălalt.
Profesorul va păstra toate evidenţele evaluării pentru a putea dovedi atingerea rezultatelor învăţării şi a
criteriilor din standardul de pregătire şi curriculum.
Instrumente de evaluare recomandate
observarea sistematică, pe baza unei fişe de observare;
fişe de lucru
lucrări de laborator;
miniproiectul prin care se evaluează metodele de lucru folosite de elev, utilizarea eficientă a
bibliografiei, materialelor şi echipamentelor din dotare, modul de organizare a ideilor şi resurselor
materiale, acurateţea tehnică a execuţiei.
studiul de caz
Portofoliul, ca instrument de evaluare flexibil, complex, integrator, ca o modalitate de înregistrare
a performanţelor elevilor pe o anumită durată de timp
Pentru a promova modulul, elevii trebuie să demonstreze că pot întruni toate criteriile
asociate cu toate rezultatele. Elevii vor duce la îndeplinire exerciţii practice, proiecte, teme de lucru
şi/sau probleme care constituie evaluarea modulului.
Investigaţia reprezintă un instrument în cadrul căruia elevii pot aplica în mod creator cunoştinţele
şi experienţele de învăţare pe care le-au dobândit în instruirile anterioare, putându-se realiza pe o temă
propusă de profesor sau de elevii înşişi, în cazul în care aceştia nutresc anumite interese faţă de diversele
aspecte ale realităţii.
Proiectul reprezintă o metodă mai complexă de evaluare care poate furniza informaţii mai bogate
în legătură cu competenţele elevilor şi, în general, cu progresele pe care ei le-au făcut de-a lungul unei
perioade mai îndelungate de timp.
Proiectul cuprinde informaţii legate de:
clasificarea serviciilor
exemplificarea serviciilor pe tipuri determinate
caracteristicile de calitate ale serviciilor pe tipuri determinate
Portofoliul cuprinde un ansamblu de documente elaborate de către elev, produse ale acestuia:
probleme, eseuri, contribuţii mai mult sau mai puţin reuşite.
Instrumente de lucru:
Dicţionar legislativ
Dicţionar economic
4
Legea contabilităţii
Reglementări privind documentele de evidenţă
Modele de documente/formulare contabile
Planul de conturi
Scheme structurale sau funcţionale despre întreprinderi cu diferite obiecte de activitate
documente:
Etichete pentru mărfuri alimentare
Etichete pentru mărfuri nealimentare
Calculatoare
Echipamente fiscale
Simulatoare didactice
Programe specifice – soft contabilitate, soft gestiunea stocurilor
Chestionare, fişe de lucru, portofolii
5
formulează întrebări la care se aşteaptă găsirea răspunsului în lecţie (identificarea ponderii elementelor
patrimoniale, în funcţie de obiectul de activitate al întreprinderii).
Jurnalul cu dublă intrare - cititorii stabilesc o legătură strânsă între text şi propria lor curiozitate şi
experienţă. Acest jurnal este deosebit de util în situaţii în care elevii au de citit texte mai lungi, în afara
clasei
SINELG (Sistemul Interactiv de Notare pentru Eficientizarea Lecturii şi Gândirii) – texte economice
de specialitate. Cunoştinţele anterioare ale elevilor evidenţiate prin activităţi specifice se folosesc ca bază
de plecare pentru lectura unui text economic.
Discuţia - schimb organizat de informaţii şi idei - facilitarea intercomunicării şi a acceptării punctelor
de vedere diferite, conştientizarea complexităţii situaţiilor în aparenţă simple, exersarea abilităţilor de
ascultare activă şi de respectare a regulilor de dialog.
Eseul de 5 minute - modalitate eficientă de a încheia ora, îi ajută pe elevi să-şi adune ideile legate de
lecţie, dă profesorului o idee mai clară despre ceea ce s-a întâmplat în acea oră.
Experienţa concretă. Experienţa poate fi reală. Observarea unei persoane cu experienţă (în direct sau
într-o înregistrare) – elevii observă un angajat care utilizează balanţa/cântarul pentru determinarea
greutăţii produsului.
Cine ştie câştigă – joc de întrebări şi răspunsuri, orchestrat de obicei ca o competiţie între grupuri;
grupurile îşi construiesc seturi de întrebări pentru celelalte grupuri, pe o temă dată cu modele de răspuns.
Avantajele învăţării centrate pe elev:
creşterea motivaţiei elevilor, deoarece aceştia sunt conştienţi că pot influenţa procesul de învăţare;
eficacitate mai mare a învăţării şi a aplicării celor învăţate, deoarece aceste abordări folosesc
învăţarea activă;
memorare mai bună, elevii îşi amintesc mai uşor ce au învăţat, deoarece a stăpâni materia
înseamnă a o înţelege;
posibilitate mai mare de includere – poate fi adoptată în funcţie de potenţialul fiecărui elev, ţinând
cont de faptul că fiecare elev are o capacitate de a învăţa diferită.
Activităţile la lecţii sunt variate, astfel încât, indiferent de stilul de învăţare caracteristic, toţi elevii
să dobândească deprinderile necesare.
Se recomandă de asemenea organizarea predării-învăţării utilizând activităţi diferenţiate pe grupuri
de elevi care facilitează procesul de învăţare. Această metodă se poate aplica pentru verificarea între
colegi (verificări şi evaluări ale lucrărilor între colegi), joc de rol (elevii se ajută reciproc, iar profesorul îi
îndrumă pentru o învăţare eficientă).
7. Bibliografie
1. A. L. RISTEA, Distribuţia mărfurilor, Editura Didactică şi Pedagogică
2. Adascalitei, Virgil. Tehnici comerciale moderne: marketingul spaţiilor de vânzare. Bucureşti:
Uranus, 2000
3. Butunoiu, George. Tehnici de vanzare- curs pentru agenţii de vânzări, Bucuresti Ed. All, 1999
4. Iftime, Silvia. Tipologia vânzării. Tribuna economică, 2006
5. Visean, Mirela. Evaluarea eficienţei suprafeţelor de vânzare. În: Revista de comerţ,2006
6. Visean, Mirela. Metode de repartizare a spaţiilor de vânzare. În: Tribuna economică, 2005
7. Whalin, George. Succesul în vânzarea cu amănuntul!: cum să-ţi măreşti vânzările sau profiturile
şi cum să-ţi uimeşti clienţii pe cea mai competitivă piaţă din toate timpurile. Bucureşti:
Brandbuilders, 2006;
6
SUPORT DE CURS
Ergonomia locului de muncă are, în principal, rolul de a armoniza într-un tot unitar elementele
locului de muncă (mijloacele de muncă, obiectele muncii şi forţa de muncă) în vederea asigurării
condiţiilor, care să permită executantului desfăşurarea unei activităţi bune cu consum minim de energie şi
cu senzaţia de bună stare fiziologică.
Organizarea locului de muncă stă la baza organizării atelierelor, secţiilor şi întreprinderii, întrucât de
aceasta depinde în cea mai mare măsură consumul de timp de muncă pe fiecare operaţie sau produs,
mărimea acestuia având un rol determinant asupra elementelor necesare organizării în timp şi spaţiu a
proceselor de producţie.
7
Prin loc de muncă se înţelege suprafaţa sau spaţiul în care muncitorul sau o echipă de muncitori
acţionează cu ajutorul uneltelor de muncă asupra obiectelor muncii în vederea extragerii sau transformării
lor potrivit scopului urmărit.
După tipul de organizare a producţiei, locurile de muncă se clasifică în:
Locuri de muncă pentru producţia de unicate şi de serie mică
Locuri de muncă pentru producţia de serie mijlocie
Locuri de muncă pentru producţia de serie mare şi de masă
După gradul de mecanizare şi de automatizare a producţiei, ele sunt:
Locuri de muncă cu procese manuale
Locuri de muncă cu procese manual-mecanizate
Locuri de muncă cu procese automate
După numărul muncitorilor ele sunt: locuri de muncă individuale şi colective.
După natura activităţii locurile de muncă se pot clasifica în: locuri de muncă unde se desfăşoară
activităţi de bază şi locuri de muncă din activitatea de servire.
După poziţia lor în spaţiu locurile de muncă pot fi fixe şi mobile.
8
2. Executarea concomitentă a activităţilor de supraveghere pasivă a funcţionării utilajelor
(desfăşurării proceselor) şi activităţii manuale
3. Executarea concomitentă a activităţii manuale cu ambele mâini
4. Deplasările pot fi reduse prin planificarea corectă a locului de muncă, alegerea adecvată a
amplasării utilajelor va permite micşorarea traiectoriei de deplasare
5. Folosirea gravitaţiei
Ţinând cont de următoarele date iniţiale, să se efectueze analiza contabilă a fiecărei operaţii
economice şi financiare, să se realizeze înregistrarea cronologică şi sistematică a acestora, să se
întocmească balanţa de verificare, iar la sfârşitul exerciţiului financiar să se completeze documentele
contabile de sinteză şi raportare.
Societatea comercială „EXPRESS BUSINESS SA” prezintă următorul bilanţ contabil iniţial:
ACTIV PASIV
10
Casa 30.000
1. Se înregistrează aprovizionarea cu mărfuri, conform facturii, în valoare de 2.000 lei, TVA 19%.
2. Se dau în consum materii prime în sumă de 5.000 lei, conform bonului de consum / fişei de
consum.
3. Se achită datoria faţă de furnizori astfel: 2.000 lei din contul curent de la bancă, conform
extrasului de cont, iar restul din numerarul din casierie, conform ordinului/dispoziţiei de plată către
casierie.
4. În baza facturii, se înregistrează vânzarea produselor finite unui client în valoare de 10.000 lei,
TVA 19%.
7. Acţionarii societăţii decid în baza procesului verbal al AGA majorarea capitalului social al
societăţii din rezerve cu suma de 200.000 lei.
8. Societatea achiziţionează un utilaj în valoare de 10.000 lei, TVA 19%, pe baza facturii primite.
9. Se achită dintr-un credit bancar pe termen scurt, conform extrasului de cont, contravaloarea
utilajului achiziţionat, inclusiv TVA – 11.900 lei.
11. Se înregistrează pe baza extrasului de cont comisionul plătit băncii, aferent tranzacţiilor
efectuate prin contul curent, în sumă de 1.500 lei.
SARCINILE ELEVULUI:
1. Descopera meseriile cele mai solicitate din domeniul economic.
2. Descrie activitati specifice acestor meserii.
3. Prezinta simbolurile utilizate in aceste activitati.
4. Motiveaza alegerea uneia dintre aceste meserii.
Anexa 1
11
PROIECT (educational)
Schema proiectului
Definiţi problema
Contextul
Cunoscutele şi conceptele
Necunoscutele
Unităţile şi simbolurile
Limitele
Criteriile de reuşită
Reflectaţi asupra ei
Lăsaţi-o să se ‚‚coacă’’
Identificaţi o anume cunoştinţă Comparaţi
Strângeţi informaţii -Încurajaţi elevii să reflecteze asupra
procesului şi rezultatelor
-Faceţi modificări unde este cazul
Plănuiţi posibile soluţii
Gândiţi-vă la strategiile posibile
Realizaţi planul
Fiţi răbdător
Fiţi persistent
Lecţii învăţate
12
Anexa 2
PROIECT (educational)
DEFINIREA PROBLEMEI
CONTEXT:
- trăim într-o lumea atât de dinamică, al carui destin trebuie să ni-l asumam în ceea ce se
prefigurează la orizont în condiţiile dezvoltării rapide a tehnologiilor,maşinilor şi
instalaţiilor.
- cunoaşterea terminologiei, dotărilor tehnice specifice domeniului mecanic, ne impune să
analizăm şi să alegem un viitor frumos.
- Pe baza informaţiilor prelucrate elevii trec la alegerea unei specializări cu perspectivă
naţională şi europeană.
CUNOSCUTE ŞI CONCEPTE:
- specializări din domeniul economic
- cerinţele agenţilor economici
- fluctuaţia ofertei de muncă
NECUNOSCUTE:
- evoluţia |involuţia numărului de absolvenţi
- dotarea tehnică
SIMBOLURI:
- identificarea şi utilizarea corectă a simbolurilor de specialitate
LIMITE:
- riscul ca la finalizarea şcolii numărul locurilor de muncă să scadă
- creşterea rapidă a gradului de mecanizare şi robotizare, care ar reduce necesarul de muncitori.
CRITERII DE REUŞITA
- analiza corectă şi eficientă a specializărilor
- realizarea unei evidenţe a numarului de absolventi\an şi locuri de muncă
- dezvoltarea economică de profil
- întocmirea unei fişe de descriere a activităţilor din domeniu şi a standardelor ocupaţionale.
SOLUŢII POSIBILE:
- pe baza opţiunilor comune, elevii aleg strategia optimă,
- reanalizează planul
13
- stabilesc standarde de pregatire
SOLUŢIA ALEASĂ:
- continuă studiile în conformitate cu posibilităţile şi aspiraţiile personale.
PLAN DE ACTIUNE
Se stabileşte în urma unor vizite şi discuţii
1. Identificarea calificărilor
2. Identificarea locurilor de muncă
3. Evidenţa absolvenţilor\locurilor de muncă
4. Descrie activităţile specifice.
5. Identificarea în una din calificări.
6. Asumarea riscului unei alegeri greşite.
EVALUARE
- proces - organizarea muncii în echipă (interviu)
- evaluare reciprocă a membrilor echipei
- produs -evaluare directă (interviu)
- diviziunea muncii (în grup)
- dezvoltarea personală – autoevaluare prin raport
- prezentarea şi susţinerea proiectului
LECŢII ÎNVĂŢATE:
- cunoaştera calificărilor
- obişnuinţa de a se descurca singur şi de a decide.
- încredere în sine
- asumarea responsabilităţii
14