Tema 3.

MODALITĂŢI DE LANSARE A
AFACERII

1.Iniţierea afacerii de la zero.

2.Cumpărarea unei afaceri existente.
3.Cumpărarea unei francize.
Scopul Argumentarea modalităților de lansare a afacerii prin
temei: evidențierea avantajelor și dezavantajelor a fiecărei
modalități
cunoaşterea modalităţilor de lansare în afaceri şi
Obiectivele identificarea avantajelor şi limitelor acestora;
temei: exemplificarea procesului de deschidere a afacerii de
la zero;
înţelegerea importanţei alegerii corecte denumirii
afacerii;
identificarea etapelor procesului de cumpărare a unei
afaceri existente;
studierea modalităţilor de evaluare a afacerii
 Avantajele deschiderii unei
întreprinderi noi:
 Implementarea nelimitată a ideilor proprii.
 Satisfacţia de a crea o întreprindere de la zero
 Evitarea transmiterii unei reputaţii îndoielnice a fostului
proprietar.
 Posibilitatea de a selecta, a motiva şi a dezvolta
independent personalul.
 Posibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea
proprie.
 Limitele deschiderii unei întreprinderi:
 Costul ridicat pentru lansarea în afaceri.
 Cheltuielile de timp mari pentru lansarea afacerii.
Alegerea unei afaceri mai puţin potrivite.
 Saturaţia pieţei sau existenţa unei concurenţe
puternice, care face dificilă afirmarea nou-venitului.
Riscul legat de realizarea unei idei noi.
 Eforturile personale mari pentru lansarea afacerii
Figura 1. Etapele procesului de deschidere a afacerii de la zero
 Agenția Servicii Publice: www.asp.gov.md
 Casa Naţională de Asigurări Sociale: www.cnas.md
 Compania Naţională de Asigurări în Medicină: www.cnam.md
 Camera de Licenţiere: www.licentiere.gov.md
 Centrul de Medicină Preventivă: www.sanepid.md
 Serviciul Protecţiei Civile şi Situaţiilor Excepţionale:
www.dse.md
Serviciul Fiscal de Stat: www.sfs.md
 Numele afacerii:
• să prezinte o idee unică şi originală;
• să fie sugestivă şi să trezească la potenţialii clienţi
asocieri pozitive referitoare la domeniul de activitate;
• să fie concisă şi laconică;
• să fie estetică şi să trezească emoţii pozitive;
• să fie uşor de pronunţat, scris şi memorat.
• să nu aibă o conotaţie negativă în altă limbă.
Cumpărarea unei afaceri
existente
Avantajele Dezavantajele
Avantajele cumpărării unei afaceri existente:

 Durata de lansare este relativ mai mică.

 Obținerea unor venituri imediate.
 Existența unei amplasări favorabile.
 Folosirea experienței și a relațiilor vânzătorului.
 Existența personalului calificat.
 Reducerea riscului
Dezavantajele cumpărării unei afaceri existente :
 Posibilitatea procurării unei întreprinderi neprofitabile.
 Existența unui personal necalificat.
 Nedorința personalul calificat de a lucra pentru noul
proprietar.
 Moștenirea unei reputații îndoielnice.
 Existența unor fonduri fixe necorespunzătoare.
 Amplasamentul nefavorabilă.
 Dificultăți în efectuarea schimbărilor.
 Etapele procesului de cumpărare a afacerii:

1. Stabilirea criteriilor de
căutare a afacerii dorite 2. Căutarea unei afaceri
corespunzătoare 3. Cercetarea motivelor
de vânzare a afacerii

4. Diagnosticarea afacerii
5. Stabilirea valorii &
6. Încheierea contractului negocierea prețului
de vânzare-cumpărare
Motivele vânzării afacerii:
 Diagnoza Diagnoza
comercială tehnică
Diagnoza afacerii
în vederea
cumpărării:
Diagnoza
resurselor
Diagnoza
umane și a
financiară manage-
mentului
Cumpărarea unei francize???

Franchising ???
 Prin franchising se înţeleg relaţiile
contractuale dintre vânzător (franchiser) şi
cumpărător (franchisee) privind acordarea
drepturilor de operare a afacerii şi obţinerea
asistenţei din partea vânzătorului în
schimbul unei plăţi.
Tipuri de franchising
 Avantajele pentru franchisee:
 Franchisee-ul are o şansă mai mare de succes,
numărul falimentelor fiind foarte mic.
 Asistenţă managerială şi de marketing.
 Produse şi servicii de calitate standard –
franchisee-ul primeşte afacerea la „pachet”.
 Cheltuieli reduse pentru promovarea
produselor şi a serviciilor.
 Dezavantajele pentru franchiser:

 Acordarea unui sprijin tehnic (uneori, chiar financiar)

pe toată perioada contractului de franchising;
 Dificultăţi în efectuarea controlului;
 Afectarea prestigiului franchiserului, în cazul în care
franchisee-ul se confruntă cu situaţii dificile;
 Dificultăţi în păstrarea confidenţialităţii informaţiei.
 Dezavantajele pentru franchisee:

 Firma nu-i aparţine niciodată cu adevărat.

 Costul ridicat al francizei şi contribuţia la
profit.