.6. Analiza SWOT. Micromediu.

Macromediul

Punctele “tari” şi “slabe” şi analiza cauzală a acestora pe ansamblul activităţii.

În cadrul acestui subcapitol, pornind de la analizele economico-financiare din

subcapitolul 1.2, se vor evidenţia principalele puncte tari şi slabe şi, în acelaşi timp, relevarea

cauzelor generatoare ale acestora.

Astfel, un punct de referinţă pentru evaluarea activităţii societăţii îl reprezintă analiza

economică a unor indicatori ca: profitul brut, volumul de activitate, rata rentabilităţ ii fondurilor

consumate etc., adică indicatori economici cu influenţă directă sau indirectă asupra rezultatelor

economico-financiare şi a eforturilor ( cheltuielilor) depuse pentru obţinerea lor.

Punctele “slabe” ale activităţii S.C. ALTEX S.R.L. şi evidenţierea cauzală a acestora

Puncte slabe Cauze principale Efecte

Capacitate redusă de acţiune a
serviciului de marketing.
Dificultăţi în aprovizionarea cu
marfă.
Ponderea mare a timpului
neutilizat la nivelul angajaţilor.
Număr redus de personal cu
pregătire adecvată.
Nerespectarea obligaţiilor
contractuale de către
furnizori şi lipsă de lichidităţi
din cauza blocajului
financiar.
Absenteism ridicat.
Incapacitate de sesizare a
modificărilordin mediul de
acţiune al societăţii şi de răspuns
la tendinţele cererii şi acţiunile
concurenţei.
Imposibilitatea de a răspunde pe
deplin cererii manifestate pe
piaţă.
Utilizarea insuficientă a
timpului delucru cu impact
negativ asupra productivităţii
muncii.

Evidenţierea cauzală a principalelor puncte “tari” ale S.C. ALTEX S.R.L.

Puncte tari Cauze principale Efecte

Imaginea,experienţa şi
reputaţia firmei pe piaţă.
Pătrunderea rapidă pe piaţa
românească şi menţinerea
printre
primele firme în
comercializarea
produselor electronice.
Încrederea clienţilor în
soliditatea firmei, precum şi
în calitatea şi diversitatea
serviciilor.
Creşterea cifrei de afaceri Lărgirea segmentului de piaţă. .Creşterea volumului de
activitate a firmei
Productivitatea muncii în Organizare riguroasă a muncii. Posibilitatea onorării
creştere faţă de anii precedenţi. comenzilor la timp.

Varietatea sortimentală a Eforturile depuse pentru Capacitate de adaptare mai

produselor comercializate,ce
permite acoperirea mai multor
segmente de piaţă.
Existenţa unui patrimoniu
valoros şi adecvat domeniului
de activitate al firmei.
aprovizionarea cu produse uşoară la variaţiile cererii.
cerute pe piaţa internă.
Eforturile depuse pentru crearea Soliditatea patrimonială a
şi menţinerea acestuia. firmei.

Existenţa unei reţele mari de Necesitatea adaptării la Posibilităţi de mărire a

magazine proprii cerinţele pieţei,satisfacerea volumului vânzărilor.
clienţilor prin diversificarea
activităţii.

Infrastructură( depozite, Preocupările pentru Capacitate de realizare a unui

sedii de firmă) adecvată şi menţinerea volum ridicat de depozitare şi
solidă. acestora în structura transport al mărfurilor.
capitalului
propriu.

Pentru o mai bună avaluare a potenţialului intern al firmei se impune , totuşi o analiză a puterii fiecărui
domeniu important de activitate ,putându-se astfel mai uşor identifica şi remedia carenţele din faza lor
incipientă (pe fiecare domeniu).

Evaluarea puterii interne a firmei pe principalele domenii de activitate

Pentru a putea evalua corect capacitatea strategică de acţiune a unei firme este impetuos necesară atât
cunoaşterea, cât şi analiza amănunţită a tuturor domeniilor de activitate ale sale.

Această analiză presupune evidenţierea disfuncţionalităţilor şi a insuficienţelor, precum şi

eficienţa fiecărui domeniu aferent desfăşurarii activităţii societăţii.

În ceea ce priveşte activitatea firmei S.C. ALTEX S.R.L., aceasta este foarte amplă şi diversificată.
Principalele domenii de activitate ale firmei ,în ordinea importanţei, sunturmătoarele:
domeniul comercial, cel financiar, managerial, domenul resurselor umane şi cel alcercetării – dezvoltării.

Evidenţierea punctelor tari şi slabe şi determinarea puterii interne a firmei în domeniul comercial

Marketingul reprezintă o verigă foarte importantă în obţinerea unor rezultate bune ale
firmei. Analiza acestui domeniu se va face avându-se în vedere cele patru componente de bază

(“4P”) ale mixului de marketing: produs, preţ, promovare şi loc pe piaţă. În ceea ce priveşte

produsele, societatea ALTEX comercializează o gamă foarte variată de produse electronice.

Calitatea produselor comercializate este foarte bună, situând firma ,din acest punct de vedere pe

primele locuri comparativ cu celelalte firme ce importă ş i distribuie aparatură electronică şi

electrocasnică.

O componentă foarte importantă în domeniul marketingului este şi preţul. Din acest punct

de vedere societatea Altex are preţuri mici atât în raport cu calitatea cât şi cu concurenţa.

În ceea ce priveşte promovarea ,care reprezintă componenta de bază în vederea realizării

unor vânzări mari,la SC ALTEX SRL aceasta se realizează prin următoarele modalităţi:

campania TV de promovare a sistemului de rate fără girant, insert-uri de presă în cotidienele de

mare tiraj, distribuţia de cataloage lunare în magazine şi expedierea lunară prin poştă de

cataloage de prezentare.

Ultima componentă a mixului de marketing, piaţa, presupune alegerea celei mai eficiente

căi de pătrundere a produselor unei firme

PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

1.Preţuri competitive 1.Creşterea stocurilor de mărfuri.
2.Vânzarea în rate. 2.Îngustarea segmentului de piaţă prin
intensificarea competiţiei.
3.Promovarea produselor. 3.Lipsa unor discounturi clienţilor fideli.
4.Departament de design 4.Nerespectarea de către furnizori a termenelor de
livrare.
5.Existenţa unui număr mare de magazine în
toată ţara.
6.Vânzare en-gross
7. Creşterea vânzărilor
8.Nivelul calitativ ridicat al produselor
comercializate
9.Controlul permanent al calităţii mărfurilor
de către personal competent
 Evidenţierea punctelor forte, slabe şi determinarea puterii interne a firmei în

domeniul economico-finanaciar

Forţa financiară a oricărei firme este deosebit de importantă pentru activitatea de

dezvoltare a acesteia. S.C. ALTEX S.R.L. desfăşoară o activitate profitabilă, în ultimii doi ani

fiind foarte importantă scăderea perioadei de recuperare a creanţelor şi, implicit scăderea

perioadei de rambursare a datoriilor.

Obţinerea profitului în aceşti ani s-a datorat într-o mare măsură şi dimensionării corecte a

ofertei în funcţie de cerere.

Puncte forte şi slabe ale domeniului economico-financiar

PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

1.Lichiditate generală bună
2. Creşterea profitului
3.Creşterea cifrei de afaceri
4.Creşterea ratei activelor circulante
5.Scăderea cheltuielilor totale.
6.Structura echilibrata a activelor societatii
7.Scăderea perioadei de recuperare a creanţelor
1.Rata autonomiei financiare globale foarte mică.
2.Înregistrarea de pierderi în anul 2004.
3.Disponibilitaţi reduse şi în scădere.
4.Scăderea valorii activelor totale.
5.Capital propriu insuficient dimensionat.

https://pdfslide.net/documents/analiza-pietei-produselor-electronice-la-sc-altex-srl.html