Proiect de echipă disciplina Tehnici Promoționale:

Crearea și promovarea unui produs

Studenți:

Tudose Elena-Adina

Tulceanu Anamaria

Seria C, grupa 358

Business și Turism
Cuprins

Capitolul 1.Prezentarea produsului 3

Capitolul 2.Piața țintă și prețuri …..5
Capitolul 3. Promovarea și vânzarea produsului………………………………………………5

2
 Capitolul 1.Prezentarea produsului

Am creat un produs care a devenit foarte popular în rândul

pasionaților de mâncare sănătoasă: smoothie-ul. Brand-ul
nostru se numeste „Fruit Power” și am creat două variante
de produs: Smoothie Tropical Punch și Smoothie Berry
Blast.

În prezent pe piața din România am întâlnit un număr foarte

mic de astfel de produse, de aceea am ales să producem noi
propriile variante.

Beneficiile smoothie-urilor sunt numeroase: pot ajuta la pierderea greutății nedorite, oferă
senzația de sațietate, ajută digestia prin aportul mare de fibre, sunt o sursă de antioxidanți,
vitamine și minerale care contribuie la menținerea imunității și la detoxifierea organismului.

De asemenea, am luat în considerare și impactul asupra mediului al ambalajelor de plastic în

care se vând majoritatea produselor lichide. Am ales ambalaje de sticlă, care pot fi ușor
reutilizate și reciclate, un aspect pe care îl considerăm atractiv pentru potențialii clienți.

Smoothie-urile Fruit Power reprezintă un produs excelent pentru micul dejun: săritul peste
micul-dejun este foarte comun în societatea de astăzi, când toată lumea este într-o continuă
grabă, dar smoothie-urile noastre vin în ajutor.

Etapele pe care le-am parcurs în crearea produselor:

3
 Ingredientele folosite sunt:

 banane, ananas, mango, lapte de

cocos și turmeric pentru
varianta Tropical Punch
 Banane, fructe de pădure-
căpșuni, coacăze și mure,
portocale și miere pentru
varianta Berry Blast.

Acest produs nu conține

conservanți artificiali, coloranți
sau alți aditivi alimentari; pentru păstrarea sa în condiții optime am apelat la
sigilarea/vidarea sticlelor și la folosirea unor conservanți naturali precum mierea. Este
un produs care se păstrează întotdeauna la rece, ferit de razele soarelui și poate fi
consumat în maxim 24 de ore de la deschidere.

Am ales atât fructe proaspete cât și congelate, le-am combinat pentru a obține arome
delicioase și am adăugat ingrediente inedite, precum turmericul, un antioxidant natural.

Fructele sunt pasate în blender până la atingerea unei consistențe cremoase, apoi smoothie-ul
este trecut printr-un ușor proces de pasteurizare la temperaturi joase, pentru a nu afecta
proprietățile sale.

Imediat după ce s-au răcit, am turnat smoothie-urile în sticlele sterilizate. Am ales două
variante de ambalaj: sticla-borcănel de 400 de ml este perfecta pentru a fi savurată departe de
casă, la școală, la muncă sau chiar la sală, iar cea de 1l este aleasă special pentru cei ce doresc
să consume produsul acasă, la micul-dejun, sau ca o gustare între mese.

4
 Capitolul 2.Piața țintă și prețuri

Piața țintă pentru produsele Fruit Power este formată din tineri, în special de gen feminin, cu
vârste cuprinse între 15-30 de ani, cu venituri medii și mari, care au un stil de viață sănătos,
sunt atenți la dieta lor, sunt activi și pretențioși cu privire la produsele pe care le consumă. Un
alt segment al fi cel al familiilor cu copii, cu venituri medii și mari; părinții vor fi încântați să
le ofere copiilor lor o băutură sănătoasă, care poate fi consumată atât acasă cât și la școală.

Am studiat piața și am descoperit că prețurile pentru astfel de produse sunt cuprinse între 9 și
20 de lei, pentru 250 de ml de produs. În urma efectuării calculelor, am decis ca prețul
produsului Berry Blast Smoothie să fie de 15 lei, iar cel produsului Tropical Punch Smoothie,
de 1l, să fie de 25 de lei. Justificăm prețurile noastre prin calitatea foarte bună a produsului,
acoperirea cheltuielilor generate și obținerea unui mic profit.

Capitolul 3.Promovarea și vânzarea produsului

Ansamblul mixului publicitar pentru acest produs este alcătuit din televiziune, tipărituri și
internet, deoarece considerăm că aceste mijloace de comunicare sunt cele mai eficiente
pentru promovarea produselor noastre.

Ne vom promova produsul prin intermediul spot-urilor publicitare televizate, pentru a ajunge
la un segment cât mai mare de public, prin intermediul afișelor tipărite poziționate în locații
cheie-spații comerciale, săli de sport, spații intens circulate, precum centrul orașelor, și
desigur vom recurge la metode online: crearea unui website propriu, utilizarea rețelelor de
socializare, reclame.

Pentru a interacționa cu potențialii clienți și pentru a construi o bază de date a acestora vom
apela la social media, mai ales la Facebook, care oferă numeroase instrumente pentru
marketing-ul digital. De asemenea, reclamele noastre pot fi difuzate și pe Youtube.

Tehnicile de promovare a vânzărilor pe care- le-am folosi sunt:

 Tehnici susținute de marcă: reduceri temporare de prețuri-prețul de încercare, lotul

promoțional-lotul omogen, lotul cu primă (la două produse putem oferi cadou o sticlă
specială de băut apă sau un set de pahare); operațiuni vizând încercarea gratuită a
produselor: degustări- în spațiile de vânzare.
 În cadrul liniarului de vânzare, putem pune în valoare produsul prin amplasarea
acestuia pe verticală, în frigidere amplasate în raionul de sucuri sau în raionul cu
produse vegane/vegetariene. Ar fi de preferat ca produsul să ocupe întreg frigiderul,
pentru a fi amplasat pe cele 3 niveluri principale și a fi ușor de observat.

5
6