Analiza pietei:

Scopul este de cconvinge investitorul ca produsul va avea o piata sustenabila

Notiuni generale-orice PA urmareste obtinerea unor beneficii .Strategii corporative-
intarirea pozitiei pe piata

ANALIZA PIETEI-ASPECTE CHEIE:Sa se determine strategiile de productie si de

marketing

a)Notiunea de marketing-orientata catre piata;poate fi considerata prin 4 elemente:

1. filozofia afacerii
2. cercetarea de marketing
3. instrumente de marketing
4. planul si bugetul de marketing

1. filozofia afacerii-atentia indreptata asupra problemelor,nevoilor,dorintelor

grupurilor de consumatori existenti si potentiali
2. cercetarea de marketing-este esentiala pentru luarea deciziilor orientate spre
piata.Iinformatii :piata potentiala,RU,capacitati de productie si financiare-asigura
realizarea obiectivelor.Se analizeaza si pietele furnizorilor
3. instrumente de marketing-utilizarea combinata a instrumentelor mixului de
marketing
4. planul si bugetul de marketing-plan de actiune plus plan de marketingcu
costurile aferente.

CERCETAREA DE PIATA-Continutul strategiei :aria geografica,cota de piata,lider de

cost,diferentiere,nisa,
-Continutul conceptului de marketing:

A. ELEMENTE ALE CERCETARII DE MARKETING

-constau in analiza cererii si a concurentei,comportamentul consumatorilor si nevoile

lor,produsele concurentiale.
Instrumentele de marketing tin cont de relatiile dintre acestea si relatiile lor cu
piata,impactul factorilor externi.

A1.Evaluarea structurii pietei tinta.Sa se descrie:structura

industriei,furnizorii,tituri de firme,organizarea industriei,profilul
consumatorilor,angajarile,concurenta si structura distributiei.
A2.Analiza Clientilor si segmentarea pietei:
-ce se cumpara,de ce se cumpara,cine sunt clientii,cand cumpara,cat de mult,unde
cumpara....
-segmentarea pietei-se face pe baza comportamentului diferit al clientilor.Un
segment trebuie sa indeplineasca 3 conditii:
1.comportamentul clientilor trebuie sa fie cat mai unitar.
2.segmentul trebuie sa fie distinct de celelalte.
3. marimea segmentului trebuie sa fie suficient de mare pentru a incita la un tratament
diferentiat.

Segmentarea are la baza urmatorii factori:1.criterii lingvistice si geografice2.criterii

socio-demografice3.criterii psiho;ogice
A3.Pietelr externe
-concurenta internationala
-determinarea pretului si calitatii
-zonele geografice
A4.Concluzii,oportunitati si riscuri

B.PIATA IN ANSAMBLU:LOCALIZARE,VANZARI,PROFITURI,RATE DE
CRESTERE

Numele companiilor lider di succesul lor financiar.

Cote de piata
C. SEGMENTUL DE PIATA SPECIFIC:

a)Descrierea segmentului,prezent si potential,concurentii cei mai importanti

b)clientii prezenti si potentiali-cei mai mari 5 clienti.Ce procent detin?

D.FACTORII CONCURENTIALI-

SWOT,Factorii:economici,sezonieri,guvernamentali,perturbatii-criza

E.STRATEGIi DE MARKETING

1.Descrierea concurentilor principali

2.Descrierea pietei tinta
3.Tacticile ce decurg din mixul de marketing