Economia Organizațiilor

Agroalimentare și de Seminar 7

Mediu
Programarea și evaluarea activității de
marketing-comercializare a unei organizații
agroalimentare/de mediu
+Cuprinde domeniile:
+Aprovizionarii tehnico-materiale
+Desfacerea produselor
+Marketingul
Activitatea de aprovizionare tehnico-
materialã – masuri si sarcini de realizat
inaintea aprovizionarii
+ Prospectarea pietei
+ Determinarea necesarului de aprovizionat (calitativ si cantitativ)
+ Incheierea contractelor de aprovizionare
+ Programarea aprovizionarii, derularea comenzilor si programarea transportului
+ Stabilirea masurilor de utilizare rationala si mentinerea stocurilor
+ Organizarea receptiei si depozitarii
+ Organizarea aprovizionarii posturilor de lucru
+ Controlul utilizarii materialelor
+ Organizarea evidentiei si gestiunii materialelor
Activitatea de aprovizionare tehnico-
materialã – in timpul aprovizionarii
+Urmarirea si respectarea graficului de aprovizionare
+Controlul mijloacelor de transport
+Asigurarea conditiilor de pastrare a materialelor
+CTC
Activitatea de desfacere
+Desfacerea reprezintă ultima fază a activități desfăsurate de
intreprindere, care incheie circuitul valoric, prin vanzarea
bunurilor/serviciilor si recuperarea mijloacelor banesti, a.i. sa poata
continua productia.

+Pozitia intreprinderii pe piata se apreciaza prin indicatorul Gradul

de patrundere pe piata

+GRP = volumul vanzarilor intreprinderii / volumul total al

vanzarilor pe piata respectiva
lndicatorii planului de desfacere sunt
+1. volumul de vânzari pe servicii, persoane sau teritoriu;
+2. nivelul cheltuielilor de distributie; aceste cheltuieli cuprind
cheltuielile globale de circulatie, inclusiv cheltuielile pentru
reclama.
Strategia de marketing
+Cei 4 P:

+Produs
+Pret
+Plasare (distributie)
+Promovare
Tema 7.1 – capitolul 2 proiect individual
+Strategia de marketing a SC ...

+a) Identificați gama de produse și prețurile aferente pentru

societatea aleasă ca studiu de caz pentru proiectul dvs.
(denumită în continuare SC Y SRL), precum și pentru alți 3
concurenți de pe piață, prin completarea tabelului următor:
+Tabelul nr. 1. Gama de produse și prețurile aferente acestora
pentru SC Y SRL și principalii 3 concurenți

Produsul/serviciul Preț (lei/UM), unde UM = unitate de măsură

vândut
SC Y SRL Concurent 1 Concurent 2 Concurent 3

Produs/serviciu 1 12 lei/buc

(UM) – sa fie aceeași

cantitate pentru
produsele/serviciile
tuturor concurenților
Produs/serviciu 2 4 lei/kg

(UM)

Produs/serviciu 3
(UM)

Produs/serviciu 4
(UM)

Produs/serviciu 5
(UM)

Sursa: Prelucrare proprie de pe paginile web ale S.C. ... (se precizează toate SC)
+b) Identificați principalele modalități (online/offline) și
instrumente de promovare implementate de societatea aleasă
ca studiu de caz pentru proiectul dvs., precum și pentru un alt
concurent de pe piață (dați exemple concrete de reclame,
website, pagini de social media, diferite rețele, proiecte pe
care le sponsorizează, panouri publicitare, flyere, afișe, presa
scrisă etc.)
+c) Identificați cel puțin 3 furnizori de inputuri necesare pentru
fiecare produs/serviciu (3 produse din cele prezentate la
tabelul 1) comercializat de societatea aleasă ca studiu de caz
pentru proiectul dvs. și completați tabelul următor:
 +Tabelul nr. 2. Informații privind furnizorii principali și
aprovizionarea cu resurse
Resursa furnizată (inputul) Cost (lei/UM)

Furnizor 1 (nume SC) Furnizor 2 Furnizor 3

Input 1 (nume input, aceeași UM

pentru toți furnizorii)

Input 2

Input 3

Input 4

Input 5

Sursa: Prelucrare proprie de pe paginile web ale S.C. ... (se precizează toate SC)
+d) Identificați clienții țintă și analizați cererea
produselor/serviciilor comercializate de societatea aleasă ca
studiu de caz pentru proiectul dvs., și anume:
+identificarea principalilor clienti - determinarea indicatorilor:
cantitatea cumpărată din produsul X, consumul mediu anual pe
locuitor, cheltuieli medii ale populației/gospodăriei efectuate pentru
a cumpăra produsul X, veniturile medii bănești ale populației,
ponderea cheltuielilor medii cu produsul ... în totalul venitului mediu
bănesc per locuitor (vezi date pe INSSE, Anuarul Statistic și Eurostat
(vezi seminar 4)
+realizați o descriere a clientului ideal; în funcție de: venituri, studii,
vârstă, gen, zona de rezidență, statut social, sectoare economice
(dacă afacerea este de tipul B2B sau B2C) etc).
Tema 7.1
+Incarcati proiectul realiza pana in acest moment pe
online.ase.ro la sapamana 8-13 noiembrie 2021 (saptamana
7). Deadline: miercuri 17 noiembrie 2021, ora 23.59
+Capitole realizate pana acum:
+Coperta
+Cuprins
+Introducere
+Capitol 1. Descrierea societații
+Capitol 2. Strategia de marketing a SC ...