Din
punct de vedere al temperamentului, medicul grec antic Hipocrate a
propus 4 tipuri de personalitate:

Dominant (coleric)
“Cu un coleric poți vorbi despre orice, atât numai că trebuie să-i dai dreptate.” – Karl
Peltzer

O persoană cu acest tip de personalitate este: exigentă, determinată,

dinamică, hotărâtă, independentă, curajoasă, autoritară, directă, orientată
spre rezultate, competitivă.

 Sunt direcți, uneori chiar duri;

 Testează reacțiile partenerului;
 Se întâmplă să întârzie (intenționat);
 Pot părea nepoliticoși;
 Au tendința de a întrerupe discuția;
 Dau indicații;
 Nu sunt atenți la ce ai de spus (citesc scrisori, un ziar, etc…).

Influent (sangvinic)
“Sangvinicul are avantajul că tratează greutățile vieții cu ușurință.” – Karl Peltzer

O personalitate influentă (sangvinică) este: prietenoasă, influentă, glumeață,

interactivă, interesantă, interesată, entuziastă, creativă, vorbăreață,
optimistă, orientată spre relații.

 Au diplome sau fotografii afișate pe perete;

 Sunt prietenoși și orientați spre relații;
 Le place să vorbească mult;
 Sunt mai tot timpul fericiți și zâmbăreți;
 Vorbesc mult despre ei înșiși;
 Sunt bine îmbrăcați (de obicei la ultima modă).

Stabil (flegmatic)
“Flegmaticul asteaptă ca lucrurile sa vină și se bucură când trec.” – Karl Peltzer

O personalitate definită stabilă (flegmatică) o putem descrie ca: loială,

sentimentală, timidă/modestă, de încredere, pragmatică, răbdătoare, care
oferă sprijin.

 Au poze pe pereți;
 În unele cazuri numele gravat pe o placă pe ușă sau/și pe birou;
 Resping schimbările neașteptate;
 După ce își depășesc inhibițiile inițiale devin deschiși și prietenoși;
 Sunt buni ascultători și răbdători;
 Le este dificil să se promoveze pe ei înșiși.

Conștiincios (melancolic)
“Melancolia este un daltonism al minții în care totul este gri.” – Karl Peltzer

O personalitate conștiincioasă (melancolică) se diferențiază prin aceea că e:

precisă, atentă la detalii, temeinică, timidă, ordonată, competentă,
disciplinată, prudentă, critică.

 Lucrează într-un birou curat și ordonat;

 Este foarte punctual și bine pregătit pentru vizită;
 A citit în detaliu materialele pe care le-ai trimis înainte de ședință;
 Preferă relații formale;
 Are un comportament exact și reținut, dar va fi politicos și diplomat;
 Nu este dispus să încerce produse noi.
Dacă nu ești sigur/sigură de ce tip de personalităte ai din punct de vedere al
temperamentului, poți face un test de personalitate aici.
Din punct de vedere al energiei psihice, al caracterului, Carl Jung a
diferențiat 2 tipuri de personalitate:

Extrovertă

O persoană extrovertă este sociabilă, activă și își direcționează energia

psihică către lumea exterioară.

 Este motivată din exterior;

 E orientată către acțiuni concrete, care pot fi măsurate;
 Are nevoie de relațiile frecvente cu ceilalți oameni, de la care își ia energia.

Introvertă

O persoană introvertă este sensibilă, închisă și concentrează energia psihică

pe lumea interioară.

 Este motivată din interior;

 E direcționat de chestiuni interne și preocupat de teorii, concepte, idei;
 Are nevoie de relații umane de calitate, însă mai rare, și își ia energia
petrecînd timp în liniște cu sine însuși.
Din punct de vedere al funcționalității psihicului, pot fi distinse 4 tipuri de
personalitate: analiticii, diplomații, santinelele și exploratorii.
Acestea au la bază cele 4 funcții psihologice de bază: reflexiv și afectiv (funcții
raționale), senzorial și intuitiv (funcții iraționale), care sunt necesare pentru a
colecta informația și a lua decizii, în scopul de a supraviețui și a avea un
comportament normal.

Conform lui Carl Jung, cele patru funcții psihologice de bază și cele două
tipuri de caracter – extrovert și introvert, duc la definirea a 16 tipuri
psihologice:

Analiticii (combinația funcțiilor reflexiv–intuitiv cu tipurile caracter

extrovert-introvert):

 Arhitectul (INTJ)- Intuiție Introvertă cu Gândire Extrovertă;

 Logicul (INTP)- Gândire Introvertă cu Intuiție Extrovertă;
 Conducătorul (ENTJ) – Extrovertit Gânditor cu Introvertit Intuitiv;
 Polemistul (ENTP)- Extrovertit Intuitiv cu Introvertit Gânditor.

Diplomații (combinația funcțiilor afectiv–intuitiv cu tipurile de caracter

extrovert-introvert):

 Susținătorul (INFJ)- Intuiție Introvertă cu Afectivitate Extrovertă;

 Mediatorul (INFP)- Afectivitate Introvertă cu Intuiție Extrovertă;
 Protagonistul (ENFJ)-Afectivitate Extrovertă cu Intuiție Introvertă;
 Activistul (ENFP)-Intuiție Extrovertă cu Afectivitate Introvertă.

Santinelele (combinația funcțiilor reflexiv–senzorial cu tipurile de caracter

extrovert-introvert):

 Logisticianul (ISTJ)- Senzorialitate Introvertă cu Gândire Extrovertă;

 Apărătorul (ISFJ)- Senzorialitate Introvertă cu Afectivitate Extrovertă;
 Directorul (ESTJ)- Gândire Extrovertă cu Senzorialitate Introvertă;
 Consulul (ESFJ)- Afectivitate Extrovertă cu Senzorialitate Introvertă.

Exploratorii (combinația funcțiilor afectiv–senzorial cu tipurile de caracter

extrovert/introvert):

 Virtuosul (ISTP)- Gândire Introvertă cu Senzorialitate Extrovertă;

 Aventurierul (ISFP)- Afectivitate Introvertă cu Senzorialitate Extrovertă;
 Antreprenorul (ESTP)- Senzorialitate Extravertă cu Gandire Introvertă;
 Animatorul (ESFP)- Senzorialitate Extrovertă cu Afectivitate Introvertă.
Descrierea detaliată a fiecărui tip din cele 16 tipuri de personalitate o
găsești aici. De asemenea, poți face un test de personalitate ca să te ajute să-
ți identifici cu mai multă exactitate tipul tău de personalitate.

Te încurajez cu căldură să-ți identifici și să-ți studiezi personalitatea. Cu

siguranță vei marca o bulinuță semnificativă în procesul tău continuu de
autocunoștere!

Abia aștept să citesc impresiile tale mai jos în comentarii. Iar dacă simți că
informația ți-a fost de folos, nu uita să o împărtășești și cu oamenii din viața
ta!

Spor și zile minunate!