STUDIU DE CAZ nr.

S.C. ALFA SRL, în vederea rentabilizării activității sale, își propune în cadrul
strategiei sale globale, ca opțiune strategică, îmbunătățirea portofoliului de produse prin
asimilarea unui nou produs ”P”.
Pentru fabricarea acestuia se folosesc două materii prime (m 1 și m2) și un semifabricat
adus prin cooperare (S). Normele de consum unitare (ncu) și prețurile de aprovizionare unitare
(pau) ale acestora sunt:
- m1 : ncu = 10 kg/buc. pau = 350 u.v./kg.
- m2 : ncu = 15 kg/buc. pau = 250 u.v./kg.
- S : ncu = 3 buc/prod. pau = 1200 u.v./buc.
Procesul de producție al noului produs implică patru operații, informațiile legate de
acesta sunt prezentate în tabelul următor:

Denumire Timp normat unitar Norma de servire Salariu tarifar orar

operației (orexmaș/buc.) (u.v./orexom)
Operația 1 6 1 250
Operația 2 2 2 220
Operația 3 5 1 150
Operația 4 2,5 2 200

Procentul taxelor plătite de firmă aferente salariilor tarifare este de 50%.

Celelalte cheltuieli variabile indirecte sunt în sumă de 1.400.000 u.v., pentru o
comandă de 1.000 buc. prosus ”P”.
Cheltuielile fixe aferente asimilării noului produs sunt în sumă de 39.105.000 u.v./an.
Studiile de marketing efectuate au pus în evidență că noul produs ar putea fi vândut la
un preț de vânzare unitar de 22.000 u.v./buc., având în vedere prețurile concurenței.
Discutându-se în Consiliul de Administrație această opțiune strategică, s-a ridicat
problema dacă nu ar fi mai ”tentant” pentru firmă să producă și semifabricatul ”S”,
renunțându-se la cooperare. Fabricarea acestuia în cadrul firmei implică următoarele costuri
suplimentare:
- cheltuieli variabile unitare = 900 u.v./buc.;
- cheltuieli fixe = 15.246.000 u.v./an.
Având în vedere și această nouă idee, Președintele C.A. a solicitat ca până la
următoarea ședință a C.A. (până luni la ora 13,00) să se prezinte un raport fundamentat din
punct de vedere economic privind această opțiune strategică.

SUCCES!