TLUL PROIECTULUI: “Student antreprenor in cadrul Facultatilor de Stiinte si Inginerie”

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020
ID PROIECT: POCU/379/6/21/125094

PLAN DE AFACERI

SCOALA DE SOFERI

Initiator: Popescu Dumitru Daniel

1
 Cuprins:

1. INFORMATII DESPRE SOLICITANT……………………………..3

2. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI PROPUS………..3-5
3. MEDIUL DE PLATA…………………………………………………..5-7
4. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE.7-9
5. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE…………………………9-11
6. PROFILUL AFACERII SI CADRUL ORGANIZATIONAL……...11

2
A. INFORMATII DESPRE SOLICITANT
SOLICITANT
Numele Firmei:SC.AUTODNL.SRL
Adresa :Oras:Bebesti; Strada Principla; Nr:12; Jud:VALCEA
Adresa poştă electronică : scoala@autodnl.ro
OBIECTIVUL ÎNFIINŢĂRII ORGANIZARII: (DESCRIERE SUMARĂ)
- Firma a fost infiintata in scopul derularii unui proiect privind constituirea unei
scoli de soferi, avand ca obiectiv desfasurarea cursurilor pentru locuitorii orasului
Berbesti. Oferta noastra cuprinde cursuri particulare atat in cursul zilelor lucratoare
cat si in weekend, impreuna cu instructori profesionisti si pedagogi excelenti.
Oferta de asemenea cuprinde accesul gratuit la sala de calculatoare a scolii,
echipata cu software-ul specific examnului auto teoretic, in intervalul orar de
functionare (7:30 – 21:00).
Sistemul de lucru va fi organizat in functie de programul cursantilor, inscrierea
facandu-se personal cu actul de identitate sau prin programare telefonica.

B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI PROPUS

B.1. Analiza nevoii de proiect
-Nevoia realizarii acestui proiect din perspectiva colectiva este determinata de
numarul persoanelor din totalul populatiei orasului Berbesti si localitatile
invecinate, 13.536 locuitori.

3
 -Nevoia infiintarii acestei scoli de soferi a fost determinata in urma cu
aproximativ un an, cand prin intermediul unui studiu de piata s-a constatat interesul
persoanelor, mai exact a tinerilor de peste 18 ani pentru obtinerea permisului auto,
insa faptul ca cea mai apropiata scoala de soferi era in Horezu sau Valcea, a
reprezentat un dezavantaj in urmarea cursurilor de catre persoanele interesate.
-Nevoia este personala, deoarece sunt interesate persoanele fizice, care isi doresc
sa urmeze scoala de soferi pentru obtinerea permisului auto. Necesitatea realizarii
acestei scoli de soferi s-a manifestat atat la tinerii peste 18 ani, cat si adulti care isi
desfasoara activitatea in diferite domenii.
B.2. Definirea scopului proiectului
Pentru infiintarea unei scoli de soferi avem in vedere urmatoarele etape:
1. inchirierea unui spatiu
2. amenajarea spatiului(procurarea utilajelor si a mobilierului)
3. achizitionarea automobilelor si asigurarea acestora
4. angajarea personalului
5. promovarea prin anunturi, postere, carti de vizita, pagina web, etc.
6. mentinerea si dezvoltarea activitatii propriu-zise
7. finantarea printr-un credit bancar Raiffeisen Berbesti
B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului
- in acelasi timp, activitatile care vor sta la baza desfasurarii proiectului vor trebui
sa fie intr-o ordine care sa permita succesiunea logica a evenimentelor, si care sa
eficientizeze activitatea in ansamblul sau, de aceea se va avea in vedere stabilirea
unui program bine definit de desfasurare a activitatilor
- desfasurarea eficienta a activitatilor este influentata in mare masura de relatiile
interpersonale care se vor stabili intre instructori si cursanti. Astfel, instuctorii vor
incerca sa fie apropiati fata de cursanti, evitand sa inspire teama sau senzatia de
superioritate si adresandu-se celor ce doresc sa invete de la ei ca de la egal la egal.
Totodata acestia se vor ocupa si de pregatirea teoretica a acestora, prin sustinerea
unui numar de teste pe durata cursurilor. Sintetizat, acest obieciv poate fi formulat
astfel: asigurarea unei bune relatii intre clienti si angajatii organizatiei, in vederea
unei promovabilitati cat mai mare a cursantilor.
- aceeasi masura ca si criteriile mentionate anterior, calitatea si pretul serviciilor
prestate influenteaza eficienta acestui proiect si buna desfasurare a activitatilor. Cu
cat preturile sunt mai scazute, cu atat clinetii vor fi mai numerosi. In concluzie,

4
asigurarea unui raport pret/calitate la un nivel inalt este un obiectiv foarte
important.
B.4. Acţiuni potenţiale ce trebuie desfăşurate
Pentru infiintarea cu succes a acestei scoli de soferi vom parcurge urmatoarele
etape:
- realizare de cercetari pe tema spatiilor de inchiriere a salii unde va avea loc
inscrierea si pregatirea teoretica a cursantilor.
-obtinerea de autorizatiile necesare desfasurarii activitatii, conform legilor OMT
nr. 346/2008,
pentru aprobarea Normelor privind stabilirea conditiilor de efectuare a evaluarii
psihologice a persoanelor, in vederea obtinerii permisului de conducere autosi de
autorizare de catre Ministerul Transporturilor a laboratoarelor psihologice pentru
efectuarea acestor evaluari, OMTCT nr. 1856/2006 pentru aprobarea Partii I -
"Normele de autorizare a scolilor de conducatori auto“ din Normele de autorizare a
functionarii centrelor de pregatire a personalului din domeniul transporturilor
rutiere.
-achizitionarea mijloacelor de transport speciale (autoturisme Dacia Logan, Ford
focus etc) de la dealerii autorizati, si asigurarea acestora.
- inchirierea unei sali care sa aiba suprafata de aproximativ 100 metri patrati,
pentru a o putea diviza in sala propriu-zisa, laborator psihologic, grup sanitar si
sala de asteptare.
- amenajarea spatiului achizitionat conform nevoilor care sunt solicitate in proiect,
precum si echiparea acestuia cu aparatura necesara.
-recrutarea personalului scolii de soferi.
- promovarea scolii de soferi prin diverse mijloace;

C. MEDIUL DE PIATA
C.1 Clienti:
Clientii directi ai proiectului sunt reprezentati de persoane fizice.
Persoanele fizice sunt reprezentate de indivizi de varste diferite, preponderenti
fiind cei tineri.
Criteriile referitoare la clienti sunt prezentate in tabelul urmator:

Criteriu Nivel
Varsta Preponderent 18-45 ani
5
 Sex Preponderent masculin (58%)
C.2 Sistemul de distributie actual şi previzionat:
Scoala de soferi este o societate ce are ca obiect principal al activitatii oferirea de
servicii, respective pregatirea teoretica si practica a cursantilor, din acest motiv,
momentul productiei este identic cu cel al consumului si din aceasta cauza nu se
poate pune in discutie ideea unui sistem de distributie.
C.3 Concurenta
Concurenta la nivel local este inexistenta, in ideea ca nu exista pe teritoriul
acestui oras o societate care sa ofere servicii asemanatoare persoanelor interesate.
La nivel de judet, cele mai apropiate orase sunt Horezu si Valcea. Scoala de soferi
SC.Translar.Srl, infiintata in 2004 pe Str. Eroilor, nr. 36 Horezu, ofera clientilor sai
servicii de cea mai buna calitate, ce se bazeaza pe experienta dobandita,
bunavointa si profesionalismul de necontestat al personalului. Toate aceste calitati
incununate de procentajul foarte ridicat de promovabilitate al examenului de
permis auto situeaza compania intre primele societati cu acest profil din tara.
C.4 Poziţionarea produselor societăţii dv. comparativ cu cea a concurentei:
Serviciile societatii Sc.AUTODNL.srl sunt superioare celor oferite de concurenta
datorita instructorilor tineri si profesionisti, a atmosferei detensionate din timpul
cursurilor precum si oferta de servicii de pregatire teoretica gratuita prin accesul la
sala de calculatoare a scolii de soferi, dotata cu sofware-ul specific examenului de
sala. Pentru locuitorii orasului Berbesti, scoala de soferi prezinta avantaj
competitiv, fiind singura din oras si pe o raza de aproximativ 20 km patrati in
exeriorul orasului.
Amplasamentul este accesibil, fiind pe strada principala a orasului, reprezentand
un punct de reper semnificativ in opinia persoanelor interesate. De asemenea, firma
AUTODNL va pastra o relatie buna cu clientii sai, oferind reduceri de pret in cazul
prestarii de noi servicii pentru acestia. Preturile sunt mai accesibile iar sumele pot
fi platite in rate, pe toata perioada aferenta cursurilor.
C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea
proiectului
In decursul unei luni vom estima, pe baza studiilor privind numarul de clienti
pentru scolile concurente un numar de aproximativ 60 de cursanti lunar. Aceasta
valoare nu este constanta, considerand ca numarul acestora este intr-o continua
evolutie, pe baza numarului de locuitori ai orasului Berbesti, care de asemenea

6
prezinta o ascensiune considerabila. Clientii nu sunt exclusiv locali ei fiind putand
proveni si din Zatreni, Alunu, Horezu si Stroesti sau a localitatilor aferente
orasului. Pentru clientii din afara orasului Berbesti se pot face, la cerere, deplasari
in localitatea de domiciliu, pentru sustinerea cursurilor practice.
C.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv.
Societatea comerciala AUTODNL prezinta avantaj competitiv comparativ cu
concurentii din regiune, datorita urmatorilor factori: Raportul pret-calitate este
foarte bun, pretul fiind de 1200 RON aferent cursurilor in vederea obtinerii
permisului pentru categoria B , comparativ cu 1300-1400 RON pentru solile din
Horezu si Valcea. Desi este pretul mai mic, calitatea este cel putin egala cu cea
a concurentei. Un alt avantaj il constituie amenajarea salii de calculatoare astfel
incat cursantii sa se obisnuiasca cu noile proceduri de desfasurare a examenului
teoretic. Pentru a asigura insusirea cunostintelor dar si satisfactia deplina a
clientilor, instructorii se vor ocupa pas cu pas de atat de instruirea practica cat si de
cea teoretica a acestora, precum si de oferirea de asistenta in vederea intocmirii
dosarului pentru sustinerea examenului.
C.7 Activităţi de promovare a vanzarilor:
Pentru a promova scoala de soferi si serviciile oferite de aceasta vom realiza
urmatoarele activitati , in ordinea in care sunt mentionate in tabel si cu costul
aferent acestora. Preturile sunt cele mentionate de firmele specializate:

N Actiuni de promovare Buget Mediu de

R promovare
1 Crearea unei pagini web usor 3000 ron Internet
accesibila atat in limabaj HTML
cat si FLASH

2 Repartizarea posterelor cu 1500 ron Licee si statiile de

informatiile de baza transport din oras
3 Crearea si distribuire de flyere 1350 ron Licee
supermarketuri
locuri publice
4 Prezanta scurta a scolii de soferi in 900 Revista Auto
revista lunara de informatii din Moto si Sport
domeniu
7
 5 Oferirea de reduceri persoanelor 50 ron Oferta de servicii
ce ajuta la completarea a firmei
portofoliului de clienti, prin
recomandarea scolii de soferi
C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing
Strategia de marketing pe care o va adopta compania in primii ani de viata va fi cea
de penetrare a pietei (anul 2021), urmata de cea de dezvoltare (2022-2025).
D. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE
D.1 Valoarea investitiei (total): 576000 Ron
din care:
- contributia solicitantului: 38400 Ron
- contributia in numerar 278400 Ron
- contributia in natură: 105600 Ron

D.2 Scopul investiţiei:

Scopul investitiei il rerezinta proiectul propriu-zis, infiintarea unei scoli de soferi
in orasul Berbesti si utilarea completa a acesteia si reprezinta o investitie noua cu
posibilitatea de dezvoltare in anii urmatori.
D.3 Tipul investiţiei
- constructie (noua, extindere,modernizare) 9600 Ron
- echipamente/facilitati/altele: noi 35160 Ron
- capital circulant 33600 Ron
D.4 Descrierea investitiei planificate
Investitia planificata vizeaza un domeniuexistent pe piata, care insa se afla intr-o
continua schimbare si evolutie datorita legislatiei locale dar si a Uniunii Europene
in ceea ce priveste normele de desfasurare a activitatii, din aceasta cauza si
concurenta este variabila. Alte aspecte care au determinat demararea investitiei
sunt locatia firmei, preturile favorabile obtinerii unui profit in conditiile unui
numar mare de potentiali clienti.
D.5 Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual):
An 1. : 5 - 7 angajati
An 2: 7 – 10 angajati
An 3: 10 - 13 angajati
An 4: 13 – 15 angajati
An 5: 15 – 20 angajati
8
 D.6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate
-Mijloace de transport + piese auto – Romania (Dacia-Renault, Ford , Bardi – auto,
epiesa, aukama, autoeco)
-Termopane, pardoseala, mobilier – Romania (IKEA, Praktiker)
-Sistem de siguranta – Romania
-Produse pentru zugravit – Romania (Bricostore)
-Utilitati sanitare – Romania (Bricostore)
10 birouri, canapea + 2 fotolii – Romania (Dedeman Valcea)
-Elemente de birotica – Romania, Diverta
-Calculatoare – Romania (E-mag)
-Sistem de alarma – Romania (E-mag)
-Aer conditionat – Romania (Altex)
D.7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:
Programarea pentru finalizarea constructiei, importarea si punerea in functiune
echipamentului:
Data de incepere a lucrarilor de investitii: 10 martie 2021
Data estimativa a punerii in folosinta: 10 iunie 2021
Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: 10 iulie 2021
Planificarea lunara pentru implementarea activitatii
10 – 15 martie : Documentatia referitoare achizitionarii unui apartament de 100 mp
15 – 20 martie : Achizitionarea imobilului + formalitati
20 – 30 martie : Procurarea materialelor necesare lucrarilor de renovare
30 martie – 30 aprilie : Efectuarea lucrarilor de renovare a imobilului
20 – 30 aprilie : Achizitionarea mijloacelor de transport,inmatricularea si
asigurarea acestora
30 aprilie – 3 mai : Achizitionarea echipamentului hardware si software
3 – 5 mai : Amenajarea spatiului
5 – 10 mai : Obtinerea autorizatiilor de functionare
10 – 30 mai : Publicarea anunturilor de angajare si recrutarea personalului scolii de
soferi
30 – 31 mai : Contractarea unei firme de publicitate in vederea promovarii scolii
prin fluturase si pliante, publicarea anuntului in revista de specialitate
1 – 5 iunie : Organizarea personalului si a orelor de lucru
5 – 10 iunie : Ultime verificari inaintea inceperii activitatii propriu-zise
E. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE
9
E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor (Ron)
Nr.crt Estimativ Estimativ Estimativ Estimativ Estimativ
2021 2022 2023 2024 2025
Venit 384000 713790 832217,28 865343,798 899176,113
4 6
Cheltuieli 210342,700 302401,68 333547,761 347557,916 366456,275
6 4 0
Materii 76800 38400 40800 41760 43200
prime
Utilitati si 2880 2937,6 2996,352 3056,27904 3117,40462
energie
Salarii si 123350,054 137908,08 144986,241 171309,966 188080,165
alte costuri 6 2 9
Amortizare 7440 7440 7440 7440 7440
a
Cheltuieli 29760 9800 12000 13440 14880
aimilate
tertilor
Cheltuieli 11568 11064,96 11286,2592 575385,883 595119,835
de 2 2
promovare
Rezultat 173657,299 537751,92 556269,518 575385,883 595119,835
economic 2 4 2 2
Profitul net 154554,993 451711,63 467397,456 483324 499900,704
6 2

2 TOTAL VENITURI CURENTE

Venit 2021
Vanzari (cursuri): 22 cursanti la 2 saptamani => 22* 600 RON * 24 saptamani =
316.800 Ron
Total venit 2021= 316.800 Ron
1. Materii prime:
2021:
Pardoseala: 7200 Ron
10
Ferestre: 7200 Ron
Produse pentru zugravit: 3360 Ron
Utilitati sanitare: 3840 Ron
Canapea + 2 fotolii: 3360 Ron
10 birouri: 3360 Ron
Elemente de birotica: 144 Ron
Calculatoare: 16800 Ron
Sistem audio: 1440 Ron
Sistem de alarma: 720 Ron
Aer conditionat: 2400 Ron
Combustibil : 26880 Ron
Total: 76704 Ron
2. Utilitati si energie:
2021:
Electricitate: 144 RON* 12 luni = 1728 Ron
Apa: 460 * 12 luni = 5520 Ron
Pentru anii 2022-2025 valorile sunt aceleasi, dar se va aplica rata de actualizare
3. Salarii si alte costuri:
Salarii actionari: 2400 Ron * 2 persoane + 29,253% = 4800 RON *12 luni = 27600
Ron
Salarii instructori: 1920 Ron * 3 persoane+ 29,253% = 3840 RON * 12 luni =
46080 Ron
4. Amortizarea (liniara) a:
Materiilor prime: 6960 Ron/ an
5. Cheltuieli asimilate tertilor:
Inmatriculare autoturisme 1795 Ron* 3= 5385 Ron
Echipa de amenajare interioara = 19200 Ron
Electrician = 4800 Ron
6. Cheltuieli de promovare:
2021:Panou publicitar + flyere = (1440 +1440) * 2 luni = 5760 Ron / an
Pagina web = 720 Ron
Administrare pagina web 144 Ron / luna
Aparitii in reviste = 720 *2 reviste = 1440 Ron / an
2022-2025: Panou publicitar + flyere = (1440 + 1440) * 2 luni = 5760 Ron / an
Administrare pagina web 144 Ron / luna
11
Aparitii in reviste = 720 *2 reviste = 1440 Ron / an
Pentru anii 2022+2025 se va mai angaja un instructor si se va mari numarul de
cursanti pe zi, din aceasta cauza:
Salarii si alte costuri: 2400 * 4 persoane * 12 + 29,253% =148899,456 Ron
Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: 4,8 RON
E.2 Ipoteze/Presupuneri
Conform datelor din tabel estimam o evolutie pozitiva a cifrei de afaceri. Desi la
inceput s-a optat pentru 3 instructori si 22 de cursanti pentru 2 saptamani, anul
urmator implementarii se va mai angaja un instructor si vor fi cate 28 de cursanti
pentru 2 saptamani, deci se observa o crestere cu 25% a numarului angajatilor si cu
o crestere de 27% a numarului de cursanti pentru 2 saptamani. In concluzie,
investitie este rentabila, fapt evidentiat cu ajutorul indicatorului de rentabilitate:
Rentabilitate 2021 = Profit brut/Cifra de afaceri * 100 = 173657,299/384000 * 100
=45,22 %
Rentabilitate 2022 = Profit brut/Cifra de afaceri * 100 = 537751,92/713790 * 100=
= 75,33 %
F. PROFILUL AFACERII SI CADRUL ORGANIZATIONAL
F.1 Informatii despre societate
Factorii relevanti ai afacerii sunt reprezentati de ideea noua a scolii, aceasta fiind
destinata cetanilor din orasul Berbesti si a localitatilor aferente. Atmosfera este
destinsa iar serviciile puse la dispozitia clientilor sunt moderne si adaptate nevoilor
acestora. Totodata, sala de calculatoare cu software-ul specializat pentru examenul
teoretic este benefica atat clientilor cat si scolii de soferi.

12