TEMA 1:

Antreprenoriat si activitatea de intreprinzator

I.Conceptul de antreprenor si activitatea de intreprinzator II.Tipuri de intreprinzatori III.Profilul intreprinzatorilor I. Conceptul de antreprenor si activitatea de intreprinzator Antreprenoriatul a aparut si s-a dezvoltat in SUA , provenind de la termenul entrepreneur ship,ce deriva de la cuvantul francez entrepreneur. In RM se foloseste termenul de antreprenoriat ,ceea ce inseamna activitatea de fabricare a produselor,executarea lucrarilor desfasurata de cetaceni si asociatii lor in mod independent din propria initiative pe riscul propriu si sub raspunderea lor materiala cu scopul de a obtine venituri permanente. Pentre prima data acest termen a aparut in sec.XVIII fiind definit ca: Intreprinzatorul e o persoana care isi asuma riscul intrucat cumpara la un prt cert si vinde la unul incert. Conform Legii cu privire la antreprenoriat si intreprinderii, in RM antreprenoriatul e o persoana fizica sau juridica care se oblige sa execute pe baza de contract pentru o alta persoana anumite lucrari in schimbul unei sume de bani stabilite, adica e conducatorul unei asemenea lucrari. Intreprinzatorul reprezinta persoana care initiaza si derureaza o afacere asumandu-si riscurile associate acestei afaceri in schimbul unei sotesfactii personale de orden material sau psihologic. Agent al Antreprenoriatului in RM poate fi: Orce cetatean al RM care nu e ingradit in drepturi; Orce cetatean strain sau apatrid;

 Un grup de catateni atat autohtoni cat si straini care constituie antreprenoriat colectiv; Nu au dreptul sa practice antreprenoriat sefii si specialistii organelor de stat. Activitatea de intreprinzator se identifica mai mult cu micul business si intreprinderile mari si mici. Antreprenoriatul are o sfera mai larga,cuprinzand atat micul bisiness cat si organizatile financiare,bancare si institutile publice.

II. Tipuri de intreprinzatori 1)Mici Antreprenori-persoana care initiaza o afacere,un ritm de crestere scazut ,initiind afacerea cu banii proprii ai familiei sau pertenerilor.Sunt individualisti sin u apeleazala institutii financiare.Ei nu sunt orientatii spre crestere ci vad afacerea drept mijloc de a supravetui.Nu au scopul de a transforma afacerea intr-o mare intreprindere. 2)Intreprinzatori-persoane care nu numai ca initiaza afacrea,dar doresc ca acesta sa creasca si sa se dezvolte. 3)Promotorii-pun accesnt pe o crestere furtunoasa a propriei afaceri folosind toate mijloacele posibile ca afacerea sa se dezvolte intr-un ritm active.Obectivul de baza e crearea de valori,aducerea de inovatii sa. Factori pentru a deveni intreprinzator: Dorinta de a obtine un venit suplementar sau superior celui actual; Dorina de a avea independenta de actiue,adica de a nu fi subordonat de unsef; Dorinta de a se autorealiza pe plan profisional;
2

 Dorinta de a materialize o ideee,de a aplica cunostintele si deprinderele proprii in practica; Dorinta sigurantei in munca; Pierderea totala sau partiala a locului de munca; Riscurile si dezavantajele implicarii intr-o afacere sunt: Incertitudenea venitului; Riscului pierderii intregului capital investit; Program de lucru foarte incarcat; Deyeriorarea relatilor familiare; Pierderea sanatatii.

III Profilul intreprinzatorilor Persoanele care au dorinta de a initia o afacere trebuie sa dispuna de o serie de caracteristici si abilitati personale: Energie si puterea de a initia sa a conduce afacerea,abilitati care se manifesta sub forma de spirit de initiative,ambitia de a reusi,responsabil,sanatate. Cunostinte de specialitate:manageriale ,marketing,elementele fin-bancare. Obilitati de comunicare:Capacitatea stabilirii relatilor interpersonale,spirit social,sabilitate comportamentala,capaciatea de a convinge. Capacitate decezionala:identificare mai multor solutii pentru rezolvarea problemilor si alegerea si celei mai optime alternative.

TEMA 2:

Desfasurarea Activitatii Antreprenoriale in RM

I.Cauzele esecurilor antreprenoriale in RM II.Baza legislative a antreprenoriatului in RM

I.Cauzele esecurilor antreprenoriale in RM Deosebim 2 cause:

Macroeconomice-sunt acei factori ai mediului extern ce au o influenta indirecta asupra antreprenoriatului.

Factori mediului politic; Factori mediului legislative; Factori mediului economic; Factori mediului fiscal; Factori mediului psiho-social; Factori mediului tehnologic. Microeconomice-sunt factori interiori din cadrul unii

intreprinderi ce au o influenta directa asupra antreprenoriatului .

II.Baza legislative a antreprenoriatului in RM In RM exista o baza legislative solida caracteriszata prin: Legea cu privire la antreprenoriat si intreprindere din 03.01.92,care difineste si reglamenteaza Agentii economic care au dreptul in numele lor sa desfasoare
4

activitatea

de

antreprenoriat

in

RM,

si

determina

principiile

juridice,organizatorice,economice ale acstei activitati. Legea cu privire la inregistrarea intreprinderii in RM. Legea cu privire la protectia si sustinerea micului business. Legea cu privire la gospodarilele taranesti si de fermieri. Legea cu privire la patenta de intreprinzator. Legea cu privire la zonele antreprenoriatului liber.

TEMA 3:

Formele activitatii de antreprenoriat in RM

Forma organizatorica- juridical a activitatii de antreprenoriat in RM este intreprinderea care are drept de persoana fizica si juridical. Intreprinderea perosna fizica si intreprinderea persona juridical are aceleasi drepturi si obligatii cu exceptia raspunderii patrimoniale pentru obligatiile lor. Intreprinderea persoana fizica raspunde nelimitat pentru obligatiile summate,iar intreprinderea persoana juridical raspunde in limitat cotei de participare. Principalele drepturi ale antreprenoriatului sunt: 1) Sa practice sub forma proprie activitatea de antreprenoriat prin agenti resurse infiintarea,procurarea sau reorganizarea intreprinderii. 2) Sa participle la patrimonial intreprinderii si la activitatea altor economici. 3) Sa utelizeze in cadrul activitatii sale orice (naturale,informationale,intelectuale) 4) Sa-si stabileasca in mod independent obectivele de activitate;sa-si aleaga furnizorii si benificiarii cu care doreste sa inchee contracte. 5) Sa deschida conturi la banca,in scopul efectuarii operatiunilor de decontare. 6) Sa angajeze personal pe baza de contract. 7) Sa efectueze operatiuni valutare si de export. Obligatiile antreprenorului: 1) Sa respecte legislatia RM. 2) Sa inchee contracte de munca cu catatenii pe care ii angajeaza. 3) Sa obtina licenta de stat pentru domeniile care cer licentieri. 4) Sa achite la termen impozitele in bugetele de stat si locale. 5) Sa efectueze asigurari sociale pentru intregul personal al intreprinderii.

Activitatea de antreprenoriat in RM se desfasoara sub urmatoarele forme organizatorico-juridica: o Intreprinderea Industriala; o Societatea in nume colectiv; o Societatea in comandita o SRL; o SA; o Cooperativa de productie; o Intreprinderea de arenda; o Intreprinderea municipala si de stat. Intreprinderea Industriala-e cea mai simpla forma de manifestare a activitatii antreprenoriale in RM.Are statut de persoana fizica cu existenta unui singur proprietar sau membrelor familiilor acestora. Aceasta intreprindere are raspunderea nelimitata,adica patrimonial intreprinderii ale antreprenoriatului si familiei sale. Societatea in nume colectiv-persoana fizica infiintata din 2 sau mai multi asociati care si au constituit bunurile pe baza unui contract de constituire,fiecare membru introduce partea sa,dreptul de a conduce,avandul fiecare membru in parte.Fiecare membru raspunde de datoriile societatii nelimitat,personal cu toata averea. Societatea in comandita-persoana fizica care reprezinta o asociere intre 2 sau mai multi asociati principali numiti comanditasi care participa la administrarea societatii si raspund nelimitat cu averea lor.Si 2 sau mai multi asociati numiti comanditari care au raspundere limitata.E compusa din minimum1 comanditat si 1 comanditar. SRL-persoana juridical care se afla in posesiune3a a minimum 2 persoane care isi asociaza bunurilr in baza contractului de constituire si a statutului.SRL are raspundere cu tot patrimoniul intreprinderii,iar membrii SRL raspund limitat in
7

limita cotei de participare.Capitalul statutar minim in RM pentru demorarea unei SRL e de 300 salarii minime.(5400 lei)dintre care 40% trebuie sa fie depuse la constituire si 60% in decursulprimului semestru de activitate. SA-persoana juridical compusa din minimum 1 actionar care poarta raspunderea pentru obligatiile societatii in limita nr.de actiuni detinute.Actionari a SA pot fi personae fizice si juridice din RM,persoanele straine,apatrizii,precum si organizatiile internatonale. Deosebim SA de tip deschis si inchis. SA de tip inchis sunt maxim 50 actionari si capitalul social minim e 10 mii lei. SA de tip deschis sunt minim 50 actionari si capitalul social minim 20 mii lei. La SA de tip inchi actiunile si obligatiunile circula doar in interiorul SA neputand fi vandute pe piata de valoare. La SA de tip deschis actiunile si obligatiunile sunt tranzactionate pe piata hartielor de valoare. Cooperativa de productie-se afla in posesia a cel putin 5 persoane fizice-juridice care si-au asociat bunurile pentru activitate de antreprenoriat in baza statutului si contractului de constituire.Ea raspunde pentru obligatiunile asumate cu patrimoniu Intreprinderii,iar fiecare membru in limita cotei de participare. Ea poate fi: lucrarilor. De consum-satesfacerea necesitatilor cetacenilor in deservirea comerciala si sociala. Mixta-combina activitatea de productie cu cea de consum. De productie-producerea marfurilor,prestarea servicelor,indeplenirea

Organul superior de conducerea e administratia generala a cooperativei care allege pentru dirijare un presedinte sau comitet de conducere.fiecare membru are 1 vot indifferent de dreptul lui de proprietate. Intreprinderea de arenda-persoana juridical alcatita din arendasi si arendator (cel putin 2 persoane).Arendasi pe baza de contract poseda si foloseste contraplata bunurice apartin arendatorului. Documentele de baza ce reglamenteaza relatia dintre arendas si arendator este contractul de arenda. El se inchee pe un termen anumit dar nu mai mult de 99 ani. Plata de arenda se stabileste in ansablul pentru bunurile arendate sau aparte pentru fiecare obiect.Pe langa plata de arenda prevazute de lege. Arendatorul are dreptul arendatorului. Darea in arenda nu atrade dupa sine transmiterea drepturilor de proprietate supra bunurilor ci numai dreptul de utilizare. Intreprinderea municipala si de stat-are statut de persoana juridical.Decizia la fiintare o are Guvernul(intreprinderea de stat) si administratia locala(intreprinderea municipala). Fondatorii isi exercita drepturile sale de gestionar prin intermediul Managementului care este numit prin concurs de catre govern sau admenistratia locala. sad ea in subarenda bunurile doar cu acordul arendasul plateste impositele

Tema 4: nregistrarea ntreprinderilor n Republica Moldova

Procesul de nregistrare a ntreprinderilor n R.M. se efectueaz n baza Legii cu privire la nregistrarea ntreprinderilor de stat, a ntreprinderilor i a organizaiilor. nregistrarea ntreprinderilor n RM se efectueaz la sediul Camerii de nregistrri de pe lng Ministerul Justiiei, precum i prin intermediul oficiilor sale teritoriale aflate n RM. ntreprinderea poate fi nregistrat n cele 9 forme organizatorico-juridice. Pentru nregistrare trebuie prezentate urmtoarele acte: I. cererea pentru nscrierea n Registrul de stat al comerului dup modelul aprobat de camer i semnat de fondatorii ntreprinderii. Cererea conine denumirea complet i prescurtat a ntreprinderii, forma organizatoricojuridic, adresa juridic a ntreprinderii, principalele genuri de activitate, valoarea capitalului statutar, numele persoanelor nputernicite s administreze ntreprinderea; II. documentele de constituire a ntreprinderii n funcie de forma ei organizatorico-juridic n 2 exemplare. Documentele de constituire sunt acte oficiale ale ntreprinderii, i anume decizia de fondare, contracte de constituire, statutul, regulamentul, care urmeaz a fi ntocmite n conformitate cu legislaia; Pentru a putea fi nregistrat ntreprinderea n RM trebuie s pregteasc urmtoarele documente de constituire: a) pentru ntreprindere individual decizia privind nfiinarea ntreprinderiipentru b) societate n nume colectiv i n comandit contract de constituire c) pentru S.R.L., S.A. i Cooperative contracte de constituire i statutul d) pentru ntreprindere de arend contarct de arend e) pentru ntreprindere de stat i municipal decizia guvernului sau a administraiei locale privind nfiinarea ntreprindere. III. buletinele de identitate ale fondatorilor i adirectorului IV. documentele ce afirm achitarea taxei pentru nregistrarea ntreprinderii, taxele sunt urmtoarele:
10

 ntreprindere individual (.I.), Societate n nume colectiv (S.N.C.), Societate n comandit (S.C.) un salariu minim (18 lei) S.R.L i Cooperativa de producie doua salarii minime (36 lei) ntreprindere de arend 5 salarii minime (90lei) Societate pe aciuni (S.A.) 10 salarii minime (180lei) n caz dac se solicit nregistrare a ntreprinderii de urgen atunci taxa se dubleaz. V. documentele ce confirm achitarea taxei de timbru (doar pentru ntreprinderile cu capital social, S.A.) n proporie de 0,5% din capitalul social. Organul nregistrrii de stat verific legalitatea actelor primite pentru nregistrarea ntreprinderilor n termen de pn la 15 zile lucrtoare i emite decizia privind refuzulde a nregistra ntreprindere a. ntreprinderea nregistrat are un numr de nregistrare care servete pentru identificare i se indic n documentul de constituire, n certificatul de nregistrare i pe tampil. ntreprinderea este nregistrat la data adoptrii deciziei de nregistrare. Certificatul de nregistrare se elibereaz nemijlocit directorului ntreprinderii i este un document care confirm nregistrarea de stat a ntreprinderii i servte drept temei pentru luarea la eviden a ntreprinderii de ctre Inspectoratul Fiscal teritorial, confecionrii tampilelor i deschiderea conturilor bancare. Ultima etp a acestui proces const n ntocmirea documente lor necesare pentru primirea codurilor statisticii de stat i nregistrarea fiscal atribuirea codului fiscal i permisiunea deschiderii contului bancar.

11

Tema 5: Patenta de ntreprinztor Desfurarea unor genuri de activitate de ntreprinztor printr-un sistem simplificat de nregistrare, impozitare, eviden se face n baza utilizrii patentei de ntreprinztor. Patenta de ntreprinztor este un certificat de stat, ce atest dreptul de a desfura un gen de activitate antreprenorial indicat n patent, n decursul unei anumite perioade de timp. Titular de patent poate fi: 1) 2) Orice cetean al Republicii Moldova cu capacitatea de exerciiu Orice cetean strin sau apatrid, care locuiete permanent n Republica Moldova i are dreptul s desfoare activitatea de ntreprinztor. Patenta de ntreprinztor se elibereaz pentru unul din cele 53 de genuri de activiti de ntreprinztor permise de lege (6 genuri de activitate de comer cu amnuntul, cu excepia comerului cu produse alcoolice i de tutungerie; celelalte 47 sunt pentru executarea lucrrilor, prestarea serviciilor i producerea mrfurilor). Patenta este valabil numai pentru titularul ei i nu poate fi transmis altei persoane. Patenta conine urmtoarele elemente: - Seria i numrul patentei; - Numele i prenumele titularului patentei; - Fotografia titularului patentei; - Codul fiscal al titularului; - Genul de activitate al ntreprinderii; - Locul de desfurare a activitii: - Domiciliul stabil al titularului; - Durata patentei i noiuni despre prelungirea ei; - Denumirea i sediul organului fiscal care a eliberat patenta; - Cuponul ca dovad de achitare taxei pentru patent.
12

Titularul patentei este obligat: - S respecte ordinea stabilit de desfurare a activitii indicate n patent; - S respecte drepturile i interesele consumatorilor; - S afieze patenta sau copia ei autentificat la notar ntr-un loc vizibil, unde-i desfoar activitatea de ntreprinztor. Titularul patentei nu are dreptul s angajeze lucrtori pentru desfurarea activitii de ntreprinztor specificat n patent. Are dreptul s se asocieze n scopul desfurrii n comun a activitii de ntreprinztor n baza contractului de activitate ncheiat ntre titularii de patent. Durata activitii desfurate n baza patentei se include n vechimea de munc a titularului patentei i servete pentru stabilirea ulterioar a pensiei. Modul de eliberare a patentei solicitantul depune cererea la inspectoratul fiscal sau la organele administraiei publice locale, n cerere indicnduse: - prenumele, numele, domiciliul solicitantului, genul de activitate de ntreprinztor pentru executarea creia se solicit patenta i durata patentei. Patenta se elibereaz pe o lun sau la dorin pe o durat mai mare. La expirarea perioadei de timp pentru care a fost stabilit iniial patenta, beneficiarul o poate prelungi achitnd taxa lunar pentru patenta de ntreprinztor. Impunerea fiscal a titularului patentei se efectuiaz sub forma taxei pentru patent, care include impozitul pe venit, taxa pentru amenajarea teritoriului, defalcri n bugetul asigurrilor sociale de stat. Taxa lunar pentru patent este prevzut de lege i se percepe n dependen de cele 53 genuri de activitate. Patenta, taxa pentru patent difer n dependen de genul de activitate i locul de desfurare. Taxa pentru patent se achit la organul fiscal i lunar, cnd se prelungete termenul ei. Patenta se elibereaz n 3 zile de la data depunerii cererii. Mijloacele bneti ncasate la patentare se trec n bugetul local (70%) i n fondul social (30%).
13

Tema 6: Alternativele demarrii afacerilor I. Iniierea unei noi afaceri II. Cumprarea unei afaceri existente
III. Sistemul de franchising

I. Dup identificarea i evaluarea oportunitilor de afaceri ntreprinztorul trebuie s ia decizii privind modul n care se va face intrarea n afaceri. ntreprinztorul dispune de urmtoarele metode de intrare n afaceri: 1) Iniierea unei afaceri proprii 2) Cumprarea unei afaceri existente 3) Concesionarea prin sistemul de franchising Iniierea unei afaceri este adesea cea mai bun metod de lansare n afaceri i uneori singur posibil. Iniierea unei afaceri este mult mai dificil dect cumprarea unei afaceri existente sau concesionarea, deoarece totul este pornit de la nceput . La baza iniierii unei afaceri st ideea de afaceri care reies din: a) b) c) d) e) tendine macroeconomice de evoluie a economiei n strns corelare cu conjunctura microeconomic, adic din experien precedent n munc a contracte sociale care pot furniza idei valoroase privind introducerea unui constatarea personal privind o idee de afaceri; cumprarea unei brevete de invenii. factorii demografici, sociali, tehnologici, etc.; ntreprinztorului, vocaia persoanei date; nou produs sau serviciu;

Iniierea unei afaceri are att avantaje ct i dezavantaje. Avantaje: Posibilitatea alegerii domeniului de afaceri structurndu-l conform necesitilor proprii;

14

Evitarea prelurii unor probleme i dificulti care apar n cazul Libertatea de a selecta, angaja, motiva i dezvolta personalul; Libertatea de a alege amplasamente evitnd unul necorespunztor, motiv Posibilitatea de a cumpra noi echipamente, tehnologii, materiale Posibilitatea de a dimensiona afacerea n funcie de disponibilitile Posibilitatea de a beneficia de asistena organizatoric acordat la nivel

cumprrii unei afaceri existente i care sunt motenite din trecutul acesteia;

pentru care vechiul posesor al afacerii ar putea vinde afacerea; evitnd achiziionarea unor echipamente nvechite care ar putea fi dificil de vndut; financiare ale ntreprinztorului; naional i local de ctre organizaiile guvernamentale precum i de a beneficia de facilitile fiscale i economice. Dezavantaje: economic); Probleme legate de costul unor noi echipamente, tehnologii, materiale; Existena unor bariere la intrare n fiecare domeniu de activitate; Lipsa unei poziii deja ctigate i stabile pe pia, precum i accesul la Lipsa de experien a ntreprinztorului n domeniul afacerii respective , Riscul pe care-l prezint ncercarea de a materializa o idee nou (risc

canalele de distribuire existente; faptul c trebuie s depun eforturi mari n faza de nceput i s se descurce singur. II. Cumprarea afacerii existente este o alternativ preferabil pentru acei ntreprinztori care doresc s devin proprietari unei afaceri deja existente dispunnd de capital necesar pentru achiziionarea acesteia i urmrind s ctige timp, adic s nu mai atepte afirmarea unor afaceri pe pia.

15

Avantaje: Continuitatea afacerii prin existena terenurilor, cldirilor i Amplasarea corespunztoare a afacerii; Preluarea unor relaii comerciale cu furnizorii, precum i relaii Preluarea unei firme cunoscute pe pia dispunnd de imaginea deja Prezena personalului specializat n afacerea dat; Finanarea mai accesibil datorit faptului c creditorii snt dispui s echipamentelor;

financiare bncile i creditorii; creat, asociat numelui firmei;

ofere mprumuturi firmei deoarece dispun de informaie financiar-contabil privind evoluia firmei n anii precedeni; pia testat. Dezavantaje: Inexistena unei afaceri de vnzare care ne intereseaz; Preluarea unor probleme i dificulti cu care s-a confruntat Posibilitatea cumprrii la un pre de vnzare mai mic dect cel real; Producia bunurilor i serviciilor precum i comercializarea lor pe o

ntreprinderea n trecut ( imaginea nefavorabil, echipamente nvechite, personal necalificat, relaii comerciale cu furnizorii nestabili); -

Amplasament necorespunztor (distan mare fa de zonele comerciale, Dificultatea ntroducerii schimbrilor deoarece toate procesele de lucru snt stabilite, modificarea lor fiind dificil.

reputaia proast a cartierului );

III. Conceptul de franchising i are originea n climatul afacerilor creat dup rzboiul din SUA, atunci cnd legislaia antimonopol a interzis distribuirea automobilelor de nsi productorii lor. n acele condiii firmele productoare de

16

automobile au fost nevoite s distribuie mrfurile sale prin intermediul unor firme specializate n desfacere. Franchising - reprezint o relaie n care franchiserul (cedent, productor) ofer sub licena sa unui anumit ntreprinztor, numit franchise (beneficiar), dreptul de a face o afacere acordndu-i asistena n organizare, formarea personalului, comercializare i management. Franchising este o colaborare ntre ntreprinztori independeni separai juridic i financiar, n cadrul creia cedentul acord beneficiarului dreptul de a conduce o afacere potrivit propriei sale concepii. Dreptul acordat permite beneficiarului n schimbul unei sume de bani numite royalty, s foloseasc numele comercial al cedentului, marca lui de firm sau comercial, know-how, metodele tehnice precum i asistena financiar, comercial, organizatoric. Activitatea de franchising n Republica Moldova este determinat de Legea cu privire franchising din 11.12.1996, conform acestei legi operaiunile de franchising prezint urmtoarele 3 caracteristici: 1) 2) 3) Se bazeaz pe un contract prin care cedentul prezint beneficiarului Cedentul asigur beneficiarului asistena tehnic, material, financiar, Cedentul are dreptul de control asupra modului n care beneficiarul permisiunea de desfurare a activitii prin numele sau marc sa; att naintea afacerii ct i n timpul derulrii ei; deruleaz afacerea. Deosebim cteva tipuri de sisteme de franchising: I. II. Franchising de produs (de mas comercial) const n acordarea Franchising propriu zis - const ntr-un sistem de relaii ntre dreptului de a vinde produse i presta servicii sub numele mrcii cedentului; cedent i beneficiar n ceea ce privete ansamblu operaiilor efectuate, dotrile cu tehnic corespunztoare, asisten organizatoric, control de calitate, formarea i perfecionarea personalului.

17

Avantajele de franchising pentru cedent: O cale relativ rapid de extindere a afacerii pe plan internaional cu un Obinerea unui venit nu de puine ori semnificativ. Beneficiaz de asistena managerial, financiar, tehnic, de marketing; Utilizarea unei mrci de produs sau firm bine cunoscut; Beneficiaz de avantaje fcute la Comercializarea produselor i serviciilor standardizate, conformate la capital minim; Avantajele sistemului de franchising pentru beneficiari:

standarde de calitate cerute de cedent. Dezavantajele sistemului de franchising: ctre cedent; Dispune de competena decizional limitat i de restricii n vnzri. Plata periodic a onorariului prevzut n contract, pltit de ctre Obligaia beneficiarului de a respecta cu strictee procedurile i Obligaia beneficiarului de a se limita la produse i servicii cedate de beneficiar cedentului; operaiile standardizate cerute de cedent ;

18

Tema 7: Licenierea activitii n R.M.

Desfurarea unor genuri de activitaten RM se efectueaz n baza licenei, care este un act oficial ce atest dreptul titularului de licen de a desfura pe o anumit perioad genul de activitate indicat n aceasta cu respectarea obligatorie a condiiilor de liceniere. Licena acioneaz pe ntregul teritoriu al RM i se elibereaz pe un termen de 5 ani, pentru unele genuri de activitate se elibereaz pe un termen de 25 ani (prestarea serviciilor de telecomunicaii, pentru prestarea energiei electrice etc.), i pe un termen de 1 an (pentru activitatea jocurilor de noroc, pentru comercializarea buturilor alcoolice, tutun). Principiile de baz ale licenierii: asigurarea egalitii n drepturi i a intereselor legitime a tuturor ntreprinderilor, organizaiilor, persoanelor fizice;
confirmarea de ctre solicitantul de licen a abilitilor sale de a

desfura pe rspunderea sa un anumit gen de activitate; protecia drepturilor, intereselor legale i a sntii cetenilor, protecia mediului ambiant, asigurarea securitii statului; stabilirea unui mod unic de liceniere pe teritoriul RM; transparena licenei; La genurile de activitate liceniate se atribuie genurile a cror practicare n mod neregulamentar poate prejudica drepturile, interesele legale i sntatea cetenilor, mediul ambiant i securitatea statului i a cror reglementare nu se poate efectua altfel dect prin liceniere. Participanii la procesul de liceniere: Camera de liceniere Banca Naional a Moldovei (BNM) Comisia naional a valorilor mobiliare Agenia naional pentru reglementri n energetic Agenia naional pentru reglementri n telecomunicaii
19

 Consiliul coordonator al audiovizualului Autoritile administraiei publice locale solicitantul licenei titularul licenei Pentru obinerea licenei, conductorul ntreprinderii sau persoana autorizat de acesta depune la autoritatea de liceniere o cerere de un model stabilit care conine: a. denumirea, forma juridic de organizare, adresa juridic, sediul i codul fiscal ale ntreprinderii; b. genul de activitate pentru a crui desfurare solicitantul intenioneaz s obin licena; c. locul de amplasare a filialelor sau a altor subdiviziuni separate a ntreprinderii la care se va efectua activitatea n baza licenei;
d. confirmarea de ctre solicitant a abilitilor sale de adesfura pe

rspunderea sa un anumit gen de activitate. La cerere se anexeaz: - copia certificatului de nregistrare - certificatul eliberat de organul fiscal teritorial, prin care se confirm lipsa datoriilor la bugetul consolidat i bugetul asigurrilor sociale de stat Cererea pentru eliberarea licenei i documentelor anexate se primesc conform borderoului a crui copie se nmneaz solicitantului de licen cu meniunea privind data primirii documentelor. Cererea nu se accept n cazul n care aceasta a fost depus sau semnat de ctre o persoan care nu are atribuiile respective, sau documentele sunt perfectate cu nclcarea cerinelor. Despre neacceptarea cererii solicitantul de licen este informat n scris, indicndu-se temeiurile. Dup nlturarea cauzelor ce au servit temei pentru neacceptare, solicitantul poate prezenta o nou cerere care va fi examinat n modul stabilit. Camera adopt decizia privind eliberarea licenei sau privind respingerea cererii de eliberare a licenei n termen de cel mult 15 zile lucrtoare. ntiinarea
20

despre adoptarea deciziei privind eliberarea licenei sau respingerea cererii se expediaz solicitantului n termen de cel mult 3 zile lucrtoare de la data adoptrii deciziei. Temeiurile privind respingerea cererii: - neautenticiatea datelor din documentele prezentate; - nencadrarea solicitantului de licen n condiiile de respingere. O nou cerere de eliberare a licenei poate fi depus nu mai devreme de 3 luni de la data adoptrii deciziei privind respingerea cererii. Coninutul licenei: 1) denumirea autoritii de liceniere 2) seria, numrul i data eliberrii licenei 3) denumirea, forma organizatorico-juridic, adresa jurudic 4) data i numrul certificatului de nregistrare de stat a ntreprinderii 5) genul de activitate pentru care se elibereaz licena 6) termenul de valabilitate a licenei 7) semntura conductorului autoritii de liceniere.

21

Tema 8: Micul business I. Importana i definirea micilor afaceri

II. Micul business n Republica Moldova III. Protecia i susinerea micului business n Republica Moldova

I. n literatura de specialitate nu exist o definiie unic, universal acceptabil a micului business. Aceast definiie este dificil de fcut deoarece variaz de la o ar la alta n funcie de dezvoltarea economic a statelor, particularitile naionale i economice totui exist dou criterii de definire a micului business: 1) afaceri); 2) Criteriu calitativ Numrul de angajai este criteriul cel mai des utilizat i cel mai preferat datorit accesibilitii. Valoarea capitalului i cifra de afaceri snt uor de aplicat ns ca orice indicator financiar apare nevoia actualizrii lor mai ales n cazul economiilor inflaioniste, de aceia este preferabil utilizarea acestor indicatori cu numrul de angajai. Criterii calitative ajut definirea micului business din punct de vedere a influenelor, sectoarelor de activitate, a tehnologiilor folosite, a modului de integrare n circuitul economic, a concepiilor organizaionale i manageriale. n Republica Moldova exist dou legi care definesc micul business: 1. Legea cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi unde deosebim micro ntreprinderi cu numrul de angajai de la 1-19 i ntreprinderi mici cu numrul de angajai de la 20-74, micul business fiind micro ntreprinderi + ntreprinderi mici; 2. Conform Hotrrii Guvernului privind susinerea micului business unde deosebim micro ntreprinderi cu numrul de angajai 1+5 persoana i cifra de afaceri Criteriul cantitativ (numrul angajailor, valoarea capitalului, cifra de

22

pn la 1 milion lei i ntreprinderi mici cu numrul de angajai 6-19 persoane i cifra de afaceri pn la 3 milioane lei pe an. Avantajele micului business: Micile afaceri reprezint o parte important a infrastructurii economice Constituie o surs concurenial, reducnd capacitatea ntreprinderilor Contribuii eseniale la formarea PIB i capacitate mare de creare de noi Micile afaceri prezint o mare flexibilitate i rezist n perioada de criz activnd ca subcontractani pentru marile ntreprinderi; mari de a controla piaa i de a crete preurile; locuri de munc; economic, astfel datorit volumului redus de factori de producie este posibil schimbarea profilului de activitate i adaptarea la schimbri structurale ntr-un timp mai scurt; Contribuie la formarea unei oferte de mrfuri ntr-o cantitate mai limitat, care se orienteaz totalmente la nevoile clienilor i contribuie ntr-o msur mai mare la satisfacerea gusturilor i preferinelor clienilor; Micile afaceri posed o capacitate de renovare ridicat caracterizat prin Asigur o nalt calitate a ocuprii n munc n termen restrns. Insuficiena capitalului disponibil ceea ce reduce posibilitile Riscul pierderii ntregului capital investit; Rata supravieuirii afacerii mici este redus; Managementul inadecvat caracterizat prin realizarea funciilor diversitate de produs i serviciu, uurin de reglare a potenialului cantitativ; Dezavantajele micului business: manageriale n lrgirea activitii;

manageriale ce depesc cunotinele i capacitile managerului.

II.
23

Punctul de pornire n dezvoltarea micului business n Republica Moldova l constituie sfritul anilor 80, cnd au aprut primele cooperative (n 1991 erau nregistrate 3250 de cooperative). Odat cu adoptarea Legii cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi, cooperativele existente s-au transformat n ntreprinderi Individuale, Societi pe Aciuni, Societi cu Rspundere Limitat, etc. Totui despre dezvoltarea micului business n Republica Moldova, putem vorbi doar dup anul 1994, cnd a fost adoptat Legea cu privire la protecia i susinerea micului business i s-au pus bazele politicii de stat n vederea constituirii i consolidrii micului business n Republica Moldova. Din numrul total de ntreprinderi mici ponderea cea mai mare o dein ntreprinderi din domeniul comerului (34%) urmate de cele din sectorul serviciilor i cele din industrie (14%). Situaia se explic prin faptul c ntreprinderile din sectorul serviciilor i comerului necesit investiii mai mici fiind posibil o recuperare rapid a investiiilor datorit vitezei de rotaie mai mari a mijloacelor financiare, ceea ce nu se poate afirma n cazul ntreprinderilor industriale. Dup forma organizatorico- juridic a ntreprinderilor mici cel mai des se atest ntreprinderi Individuale urmate de SRL i SA. III. Susinerea i protecia micului business n Republica Moldova se efectuiaz n conformitate cu Legea cu privire la susinerea i protecia micului business, Hotrrea Guvernului privind Fondul pentru susinerea antreprenoriatului i dezvoltarea micului business. Susinerea i protecia micului business snt efectuate de organele de stat i de organizaii nestatale. Subieci ai susinerii i proteciei de stat a micului business snt: autoritile publice; organele administraiei publice locale; alte organe autorizate de acestea

Subieci ai susinerii i proteciei nestatale a micului business snt:

24

personae fizice ; personae juridice; personae strine. microntreprinderi i ntreprinderi mici; alte personae fizice i juridice, care le presteaz diverse tipuri de servicii

Obiecte ale susinerii si proteciei micului business snt:

pentru dezvoltarea, susinerea i protecia lor. Agenii micului business, care i desfoar activitatea de ntreprinztor n ramurile prioritare ale economiei, aprobate de Parlament, beneficiaz de susinerea statului. Direciile susinerii de stat a micului business: a) b) c) nestatale; d) publicitatea n acordarea i utilizarea tuturor feluri de nlesniri; etc. Direciile susinerii de ctre stat a micului business snt determinate potrivit programelor naionalei locale de susinere a micului business. Fondul pentru susinerea antreprenoriatului i dezvoltarea micului business este o organizaie necomercial, al crei mod de creare i de funcionare sunt stabilite de Guvern, Fondul asigur finanarea programelor naionale de susinere de ctre stat a micului business, a proiectelor i msurilor de dezvoltare a acestuia. Fondul susine n primul rnd, agenii micului business care activeaz n domeniul produciei, avnd dreptul s le stabileasc suplimentar i alte genuri prioritare de activitate i s-i stimulezen limitele mijloacelor disponibile. Sursele de formare a mijloacelor Fondului snt: pn la 0,5% din veniturile bugetului de stat (cuantumul se stabilete n venitul obinut din propria activitate;
25

susinerea difereniat a unor uniti economice n dependen de genul utilizarea diferitor forme, metode de susinere i surse de finanare; interaciunea msurilor de susinere luate de organele de stat i cele

de activitate, de perioada funcionrii i de dimensiunile lor;

fiecare an la adoptarea Legii bugetului);

mijloacele alocate n cadrul asistenei tehnice i financiare vrsminte benevole i donaiile persoanelor fizice i juridice, inclusive alte surse ce nu contravin legislaiei n vigo are .

internaionale; ale celor strine;

Principalele tipuri de susinere statal: a) sprijinul financiar i economic, acordat sub forma de credite prefereniale i subvenii, de nlesniri fiscale, nlesniri la asigurarea agenilor micului business, de privilegii vamale; b) statului; c) sprijinul n comercializarea produciei efectuat prin ncheierea contractelor de livrare a acesteia pentru necesitile statului, cu garantii privind comercializarea ei; d) ajutor organizatoric, ce cuprinde simplificarea procedurii de nregistrare a agenilor micului business, la pregtirea i perfecionarea specialitilor, servicii de informaii i consultane pentru aceti ageni. Fondul acord prin concurs credite preferenialecu o rat a dobnzii mai mic dect rata de baz aplicat de Banca Naional a Moldoveila mprumuturile pe termen scurt i mediu i subvenii micului bussines care: practic activiti prioritare; produc , pe baz de contract, mrfuri pentru necesitile statului; se afl n prag de faliment din cauza partenerilor flii sau n virtutea procur tehnologii avansate, tehnic modern i materii prime; activeaz primii 3 ani. sprijinul tehnico material n fabricarea produciei pentru necesitile

unor fore majore;

Agenii micului business care au primit subvenii nu beneficiaz pe durata folosirii lor de credite prefereniale.

26

Agenii micului business snt impui, pe un termen de 3 ani de la data nregistrrii lor, la o tax vamala n proporie de 50% fa de taxele de baz stabilite la materia prima, materialele, utilajul, tehnologiile importate pentru propria producie, precum i la exportul de mrfuri fabricate de ei. Pentru crearea de structuri nestatale menite s susin micul business i pentru atragerea de capital privat n aceast sfera, statul stimuleaz: a) activitatea persoanelor fizice i juridice, indiferent de tipul de proprietate i de forma organizatorico-juridica, care investesc capital n micul business, efectueaz operaiuni financiare, de asigurare, de mediaie comercial i leasing, care presteaz servicii de informaii i consultan. Stimularea rezid n acordarea din mijloacele Fondului a unor credite prefereniale i subvenii, n arendarea pe termen lung, prin concurs, a terenurilor i localurilor, n contribuirea la asigurarea cu resurse tehnicomateriale, precum i n organizarea comercializarii productiei; b) producerea de utilaj special, de dimensiuni mici i cu moduli pentru agenii micului business, incluznd tipurile de utilaj indicate n lista de producie necesar statului. Statul stimuleaza ncheierea de contracte pe termen lung ntre ntreprinderile mari i mijlocii, bazate pe proprietate privat, i agenii micului business, care stipuleaz, pe lng alte condiii, i dreptul agenilor de a obine licene pentru fabricarea produciei ivnzarea ei cu marca de comer a acestor ntreprinderi. Protecia drepturilor i intereselor legitime ale ntreprinztorilor antrenai n micul business se efectueaz prin: a) asigurarea realizrii oricarui gen de activitate de ntreprinztor neinterzise de legislaie i care nu necesit licene, independent de prevederile documentelor de constituire; b) simplificarea procedurii deinregistrare a agenilor micului business; c) efectuarea controalelor planificate asupra activitaii agenilor micului business de ctre reprezentanii organelor controlului de stat cel mult o dat pe an, cu excepia cazurilor prevazute de lege, cu nscrierea meniunilor de rigoare n condica

27

de nregistrare a controalelor. Modul de inere de ctre agenii micului business a condicii de nregistrare a controalelor este aprobat de Guvern. d) atacarea n instantele judectoreti a aciunilor organelor de stat i ale persoanelor oficiale care ncalc drepturile i interesele lor legitime; e) asigurarea proteciei juridice egale, indiferent de genul i formele activitii lor.

28

Tema 9: Modaliti i surse de finanare a afacerilor

I. Importana unei finanri adecvate II. Finanarea din veniturile personale 1. Finanarea din credite

I.
Pentru a evita problemele financiare aprute n perioada iniierii unei afaceri ntreprinztorul trebuie s ia n considerare urmtoarele aspecte:

suma de bani necesar pentru pentru iniierea afacerii reieind din capitalul fix i circulant necesar pentru desfurarea activitii sale

sursele i modul de obinere a acestor mijloace sursele de bani necesare n de urgen Mrimea fondurilor financiarece urmeaz a fi investite depind n primul rind de natura i amplasarea ntreprinderii, astfel ntreprinztorul trebuie s-iasigure banii necesari celor 3 tipuri principale de capital: 1. capital fix necesar pentru achiziionarea fondurilor fixe ale ntreprinderii destinate pentru producerea de bunuri i servicii i nu vnzarea lor. Aici se include i cheltuielile legate de renovarea sau nchirierea spaiilor, echipamentelor, utilajelor; 2. capital circulant sunt fondurile temporar necesare derulrii activitii ntreprinderii pe termen scurt; 3. capital suplimentar este destinat pentru extinderea afacerii sau schimbarea direciei de activitate. Alternativele de finanare sunt: b) din surse interne (beneficiu, rezerve, economiile personale) c) din surse externe (bncile, fondurile de investiii, investitorii, statul, companiile de leasing, fondurile de asigurare) Luarea unei decizii corecte n acest sens impune cunoaterea avantajelor i dezavantajelor implicate de diferite surse de finanare, precum i posibilitile reale a ntreprinderii.
29

II.
Prin finanarea afacerii din venituri personale se neleg investiiile din propriile economii efectuate de ntreprinztor, eventualii parteneri de afacere, prieteni sau rude. Capitalul rezultat din aceste surse este capital de risc, deoarece aceste persoane i pot pierde fondurile inestite n caz de eec al afacerii i pot fi principalii beneficiari n caz de succes. Investiia ntreprinztorului reprezint cea mai important i des utilizatsurs de finanare, mrimea creia depinde de economiile ntreprinztorului, originalitatea i eficiena ideii de afacere, natura i valoarea bunurilor sale personale. Investiiile partenerilor, o alt surs de finanare, din veniturile persoanelor, are aceeai provinien ca i investiiile ntreprinztorului. n funcie de mrimea fondurilor investite i de responsabilitile ce le revin pot fi parteneri generali care au rspundere solidar i nelimitat, parteneri limitai care rspund pn la nivelul contribuiei lor. Investiiile prietenilor i rudelor reprezint sursa de finanare frecvent utilizat de ntreprinztori, dar care genereaz 2 tipuri de probleme legate de relaiile interpersonale: a) apariia divirgenelor privind priteniile rudelor i prietenilor care au finanat afacerea dat; b) posibilitatea deteriorrii relaiilor cu acetea. De aceea se recomand ca n cazul rudelor i prietenior discuiile despre finanarea afacerii date sau acordarea mprumuturilor s se fac pe poziii de afacere (ntocmirea contractului) Investiiile acionarilor (publice) constituie sursa de finanare care asigur cel mai puternic flux de capitaluripentru afacere. n acest caz are loc emiterea i vnzarea de aciuni fiind o operaie foarte complex i anevoioas. III. Creditele constituie o modalitate de finanare din surse externe care are menirea de a completa capitalul necesar iniierii afacerii i desfurrii activitii operaionale.

30

Apelarea la aceast surs restrnge ntr-o msur oarecare activitatea ntreprinztorului datorit condiionrilor impuse de bnci: 1. mrimea ratelor i a dobnzilor rambursabile; 2. termenile de scaden; 3. garaniile cerute de banc. Creditele bancare se acorddifereniat ca mrime, termen de scaden, dobnd. n funcie de destinaia lor i de valoarea garaniilor oferite de cel care le solicit. Decizia bncilor de a acorda credite vizeaz 2 elemente: a) bonitatea solicitantului b) posibilitatea acestuia de a oferi garanii. Solicitanii de credite bancare pot beneficia de: credite bancare pe termen scurt (pn la 1 an) credite bancare pe termen mediu (ntre 1-5 ani) credite bancare pe termen lung (peste 5 ani) Creditele pot fi oferite n urmtoarele scopuri: crearea unor fonduri fixe noi, extinderea, reconstrucia sau reutilarea celor existente acumularea rezervelor sezoniere de materie prim satisfacerea necesitilor de consum alte scopuri Dup scopul utilizrii creditele se clasific: credite acordate agriculturii i industriei alimentare credite acordate pentru condtrucii i nbuntire funciar credite de consum credite acordate industriei energetice credite acordate guvernului credite acordate pentru procurarea imobilului. Documentele necesare pentru obinerea creditului bancar sunt: 1. cererea vlientului de acordare a creditului;
31

2. informaiile de baz despre client (drile de seam contabile pentru anul precedent). n cazul solicitrii creditului pentru investire urmeaz s fie prezentat argumentarea tehnico-economic; proiectul, devizul de cheltuieli, concluzia expertizei, concluzia expertizei ecologice i proiectul resurselor de refinanare; 3. analiza termenului de rambursare a creditului (se anlizeaz situaia financiar a solicitantului, se verific gajul, se concluzioneaz posibilitatea acordrii creditului). Dac se accept acordarea creditului, se ncheie contractul de credit n care se stipuleaz: a) valoarea creditului b) termenul de scaden c) dobnda.

32

33