Portofoliu TEME EDUCATIE ANTREPRENORIALA

NUME SI PRENUME ELEV: CHIRA ANDRA ȘTEFANIA

CLASA: A X-A E

NUME SI PRENUME PROFESOR: Dobrin Ioana- Andreea

2022-2023

1
 CV-ul Europass

Curriculum vitae
Europass

Informaţii personale
Nume / Prenume Nume, Prenume Chira Andra
Adresă(e) Strada Sos. Bucuresti, Com. Crevedia Mare, jud. Giurgiu, Romania,
087060
Telefon(oane) Mobil: 0726739123

Fax(uri)
chiraandra12gmail.com
E-mail(uri)

Naţionalitate(-tăţi) RO

Data naşterii
F
Sex 14.10.2006

Locul de muncă vizat / INVATAMANT

Domeniul ocupaţional
Experienţa profesională Liceul Tehnologic ,,Dimitrie Bolintineanu’’ Bolintin Vale.
Perioada 2022
Funcţia sau postul ocupat Profesor, Diriginte
Activităţi şi responsabilităţi
principale
Numele şi adresa angajatorului
Tipul activităţii sau sectorul de
activitate

Educaţie şi formare
Perioada 2022-2023
Calificarea / diploma obţinută
Disciplinele principale studiate
/ competenţe profesionale
dobândite

2
 Numele şi tipul instituţiei de
învăţământ / furnizorului de
formare
Nivelul în clasificarea
naţională sau internaţională

Aptitudini şi competenţe
personale
Limba(i) maternă(e)
Limba(i) străină(e) Engleza, Franceza.
cunoscută(e)
Autoevaluare Înţelegere Vorbire Scriere
Nivel european (*) Ascultare Citire Participare la Discurs Exprimare
conversaţie oral scrisă
Limba 10 engleza 9 engleza 9 engleza 9 engleza 9 engleza
Limba 10 franceza 8 franceza 8 franceza 7 franceza 8 franceza
(*) Nivelul Cadrului European Comun de Referinţă Pentru Limbi Străine

Competenţe şi abilităţi sociale Am participat la activitati de grup, acumuland experienta in domeniu.

Competenţe şi aptitudini Am obtinut competente organizationale in cadrul practicii de initiere pe

organizatorice care l-am parcurs.
Competenţe şi aptitudini
tehnice
Competenţe şi aptitudini de
utilizare a calculatorului

Competenţe şi aptitudini
artistice

Alte competenţe şi aptitudini

Permis(e) de conducere Nu deţin un permis de conducere.

Informaţii suplimentare

Anexe

3
 MODEL DE SCRISOARE DE INTENTIE

Scrisoare de intentie

In atentia departamentului Resurse Umane,

Stimata doamna/ Stimate domn,

Va transmit aceasta scrisoare ca urmare a anuntului de angajare publicat de compania dvs. pe site-ul
Myjob.
Imi manifest interesul pentru aceasta pozitie deoarece consider ca studiile si experienta anterioare au contribuit
major la dezvoltarea mea profesionala in acest domeniu. In anul ……… am absolvit ………….. si am o
experienta totala de ….. ani in domenii precum ……..

In CV-ul atasat am detaliat principalele rezultate obtinute de-a lungul carierei mele, cu accentuarea celor
in domeniul vanzarilor. Activitatea desfasurata in acest domeniu reprezinta cel mai bine obiectivul meu de
cariera, fiind domeniul meu preferat inca din anii de studiu. Dintre realizarile mele recente amintesc de cele
obtinute in pozitia de Supervizor pe zona Oltenia, unde am realizat cresterea cu 10% a portofoliului de clienti.
Am dezvoltat o echipa eficienta de agenti care a determinat cresterea vanzarilor pe ultimile 12 luni cu
aproximativ 20%. Sunt o fire ambitioasa, motivat de indeplinirea obiectivelor asumate.

Ca membru al echipei dvs. am convingerea ca voi putea indeplini la standardele solicitate

responsabilitatile prezentate in anunt. Am aptitudini excelente de comunicare, ma adaptez usor intr-o noua
echipa, iar sarcinile noi le consider o provocare. Am dovedit de-a lungul carierei mele ca pot fi un bun membru
de echipa, dar imi pot asuma, cand este necesar, si sarcini pe proiecte individuale.
Sper ca aceste randuri sa fie un motiv in plus pentru a analiza CV-ului meu si astept cu interes o intalnire
cu un reprezentant al companiei dvs. Pentru mai multe informatii despre mine si activitatea mea nu ezitati sa ma
contactati la telefon …….. sau prin email …….
Va multumesc pentru timpul acordat,

Cu stima, ……….. Data: ………

4
EXERCITIU: Realizati si voi o scrisoare de intentie in vederea ocuparii unui post pe care
v-ati dori sa il ocupati in viitor in cadrul unei firme.

Scrisoare de intentie

In atentia departamentului Resurse Umane,

Stimata doamna
Va transmit aceasta scrisoare ca urmare a anuntului de angajare publicat de compania dvs. pe site-ul
Myjob.
Imi manifest interesul pentru aceasta pozitie deoarece consider ca studiile si experienta anterioare au contribuit
major la dezvoltarea mea profesionala in acest domeniu. In anul 2021 am absolvit Facultatea de Litere,
Bucuresti si am o experienta totala de 3 ani in domenii precum romana-spaniola.
In CV-ul atasat am detaliat principalele rezultate obtinute de-a lungul carierei mele, cu accentuarea celor
in domeniul vanzarilor. Activitatea desfasurata in acest domeniu reprezinta cel mai bine obiectivul meu de
cariera, fiind domeniul meu preferat inca din anii de studiu. Dintre realizarile mele recente amintesc de cele
obtinute in pozitia de Supervizor pe zona Oltenia, unde am realizat cresterea cu 10% a portofoliului de clienti.
Am dezvoltat o echipa eficienta de agenti care a determinat cresterea vanzarilor pe ultimile 12 luni cu
aproximativ 20%. Sunt o fire ambitioasa, motivat de indeplinirea obiectivelor asumate.

Ca membru al echipei dvs. am convingerea ca voi putea indeplini la standardele solicitate

responsabilitatile prezentate in anunt. Am aptitudini excelente de comunicare, ma adaptez usor intr-o noua
echipa, iar sarcinile noi le consider o provocare. Am dovedit de-a lungul carierei mele ca pot fi un bun membru
de echipa, dar imi pot asuma, cand este necesar, si sarcini pe proiecte individuale.
Sper ca aceste randuri sa fie un motiv in plus pentru a analiza CV-ului meu si astept cu interes o intalnire
cu un reprezentant al companiei dvs. Pentru mai multe informatii despre mine si activitatea mea nu ezitati sa ma
contactati la telefon 0726739123 sau prin email chiraandra1@gmail.com.

Va multumesc pentru timpul acordat,

Cu stima, Chira Andra. Data: 3.05.2023

5
 Respectul de sine

Imaginea de sine stă la baza respectului de sine, acesta la rândul său determinând în mare
măsură comportamentul pe care îl avem în societate, siguranţa cu care acţionăm etc. Este vorba despre
preţul pe care îl punem pe persoana noastră, pe ceea ce realizăm şi de valoarea pe care o acordăm
proiectelor noastre.

Steaua respectului de sine, prezentată mai jos, nu încearcă decât să precizeze o modalitate
sugestivă de autocunoaştere a unor elemente care determină un anumit nivel şi sens al respectului de
sine.

Două trăsături pozitive care

te caracterizează: punctuala, serioasa.

Două realizări de care eşti mândru: Două trăsături pentru care

am absolvit facultatea, am muncit din te apreciaza ceilalti: sinceritatea,

greu pentru ceea ce am in prezent. ajutorul pe care-l acord.

Două lucruri pe care ai dori

să le schimbi la persoana ta:

egoismul, gelozia.

Două obiective de viitor: Două trăsături pe care le aduci

Cat mai multa experienta; într-o prietenie: Sinceritatea;

sa castig cat mai mult. Increderea.

6
 Fişa de lucru

Spiritul antreprenorial

Înţelegerea activităţii antreprenoriale şi a întreprinzătorului este supusă adesea unor

neînţelegeri sau denaturări. Două “mituri” ar ridica, în primul rând, probleme:

 Spiritul antreprenorial este înnăscut, nu dobândit;

 Spiritul antreprenorial ţine mai ales de noroc.

Cerinţă:

Realizaţi, pentru fiecare dintre cele două “mituri” enumerate mai sus, câteva argumente şi
contraargumente care să reflecte părerea voastră în legătură cu aspectele supuse dezbaterii.

1. Spiritul antreprenorial este înnăscut, nu dobândit.

Argumente pro:

- Unele persoane par să aibă un talent natural pentru antreprenoriat.

- Unele trăsături precum încrederea în sine, capacitatea de a lua riscuri și perseverența par să fie mai
puternice la unii oameni decât la alții.

Contraargumente:

- Antreprenoriatul este o abilitate care poate fi dezvoltată și îmbunătățită prin experiență și învățarea
de-a lungul timpului.

- Mulți antreprenori de succes au început fără nicio experiență în afaceri și au învățat din greșelile lor.

- Învățarea și dezvoltarea abilităților antreprenoriale pot fi încurajate prin educație și formare.

2. Spiritul antreprenorial ţine mai ales de noroc.

Argumente pro:

- Unele afaceri de succes par să fie construite pe noroc.

- Unii dintre antreprenori dau impresia ca nu muncesc sufficient si totusi au success.

Contraargumente:

- Antreprenorii de succes sunt de obicei foarte bine pregătiți și își construiesc afacerile pe baza unui
plan solid.

- Succesul în afaceri nu este întotdeauna legat de noroc, ci de abilitățile și eforturile antreprenorului.

7
 Fişa de lucru

Portretul antreprenorului

S-au făcut numeroase studii legate de caracteristicile şi personalitatea întreprinzătorului de

succes, cel puţin în economiile dezvoltate din punct de vedere economic, realizându-se chiar un
“portret robot” al acestuia:

 bărbat,
 25 – 35 ani,
 singurul copil la părinţi,
 absolvent de facultate,
 părinţii deţin o afacere,
 încă de copil a început să facă bani,
 născut într-o zonă favorabilă afacerilor,
 de religie protestantă.

Cerinţă:

Plecând de la acest “portret robot” enumeraţi competenţele şi calităţile pe care consideraţi voi că ar
trebui să le posede un întreprinzător pentru a avea succes în afaceri.

 Barbat
 20 – 50 ani
 încrezător în sine și pasionat de ceea ce face
 responsabil
 să aibă abilități de comunicare și negociere
 orientat spre rezultate
 sa gandeasca logic

8
 FLORANDES
Plan de afaceri

Numele Companiei: FLORANDES

Unitatea de învățământ: Liceul Tehnologic ,,Dimitrie Bolintineanu’’, Bolintin-Vale, județul Giurgiu.

Profesor coordonator: Dobrin Ioana

Actualizat la: 03.01.2023

Membrii echipei

Nume Data Email Telefon

nașterii

Chira Andra 14.10.2006 chiraandra1@gmail.com 0726739123

Ștefania

Dănăilă 20.09.2006 danailaandreea251@gmail.com 0722916237

Andreea
Miriam

Stan Maria 20.03.2006 madalina.stan2003@gmail.com 0751874762

Mădălina

Secțiunea 1. Prezentare generală a afacerii FLORANDES:

1.1 Produsele pe care noi le producem în cadrul micii noastre afaceri, sunt produse de-a
dreptul unice, calitative, frumos mirositoare, 100% naturale. Afacerea noastră este o

9
 afacere plină de culoare și parfum, ce oferă, mai exact, săpunuri, geluri de duș,
bombe de baie, loțiuni pentru corp, cremă și așa mai departe, produse fabricate din
flori naturale chiar din grădina noastră, produse de durată îndelungată.

1.2 Produsele noastre se potrivesc oricărei grupe de vârstă, deoarece nu conțin niciun
produs chimic sau dăunător mediului.

1.3 Scopul afacerii noastre este de a implementa pe piața actuală produse 100% naturale,
nedăunătoare pieței sau mediului și totodată la un preț accesibil.

Secțiunea 2. Bunuri

3.1 Produsele de îngrijire personală pe care noi le achiziționăm, sunt de o înaltă calitate
pentru a oferi clienților cât mai multe produse naturale, de asemenea vrem ca
produsele noastre sa aibă rezistență, nu doar să arate aspectuos.

3.2 În ceea ce privește producția, pentru a duce la aplicarea cât mai multor produse de
îngrijire, înainte de toate, trebuie să ne căutăm foarte bine elementele necesare pentru
producerea acestora.

3.3 Pentru a intra în posesia produsului, cumpărătorul va putea găsi produsele noastre
direct pe site-ul nostru, numit: www.florandes.ro
Noi ne dorim ca persoanele ce au comandat în cadrul afacerii noastre, să aibă o
experiență deosebită, iar de aceea produsele vor veni ambalate în folie protectoare,
sigilate sigur, pentru ca acestea să nu se deterioreze în timpul transportului.

3.4 Prețurile noastre variază între 10-55 RON.

Secțiunea 3. Estimarea nevoilor pieței

4.1 Nevoile clienților și ale pieței: clienții noștri au nevoie de produse testate
dermatologic și 100% naturale.

4.2 Profilul clientului ideal: orice persoană cuprinsă între vârsta 20-60, dornice să
experimenteze noi produse benefice pentru pielea lor.

4.3 Cercetări de piață, sondaje printre potențialii clienți, rezultate ale pilotării: am

10
 studiat piața, iar 80% din brand-urile care vând produse din acest fel, sunt ridicate cu
cel puțin de 2 ori mai mult, iar calitatea lasă de dorit. În urma acestui studiu,
FLORANDES ar putea da randament de cel puțin 80%.

Secțiunea 4. Avantaje competitive

5.1 Analiza competiției directe și indirecte

Compania Produs Preț (lei) Calitate Apropiere de centrul

orașului

FLORANDES Cremă naturală la tub 50 RON Foarte Foarte aproape

200ml bună

FLORANDES Cremă naturală la cutie 40 RON Foarte Foarte aproape

200ml bună

Concurent 1 Cremă pentru copii 55 RON Foarte departe

Concurent 2 Cremă netestată 30 RON Foarte departe

dermatologic

5.2 Avantajele competitive FLORANDES față de competiția identificată.

Avantajele noastre față de concurenți sunt, în primul rând, din punct de vedere al calității,
afacerea noastră oferind o calitate a serviciilor superioară calității adversarilor. Pe de altă
parte, încă o diferență ar fi și poziționarea sediului nostru, care este în apropierea centrului
orașului, iar sediul concurenților este foarte departe de centrul orașului.
De asemenea, prețurile sunt diferite, ale noastre fiind mai mari, deoarece oferim o calitate
mult mai bună.

Secțiunea 5. Strategia de lansare/dezvoltare

6.1 Obiective:
1. Ne dorim să avem peste 100 de comenzi lunar.
2. Ne dorim să achiziționăm încă 500 de ambalaje/cutii pentru livrări, 7 role de
scotch și 500 de stickere imprimate cu logo-ul nostru (FLORANDES).
3. Ne dorim ca oamenii ce au cumpărat un produs din cadrul companiei noastre, să
revină cu încredere și următoarea dată.

6.2 Strategie de marketing și generare a vânzărilor:

11
 Pentru a ne promova produsele și pentru a genera cât mai multe comenzi, vom
folosi metode de promovare precum: rețele sociale, site web, fly-ere și reclame
publicitare.

6.3 Factori de succes. Riscuri și soluții de administrare a riscurilor:

Pentru a reuși, afacerea noastră trebuie în primul rând să fie promovată constant și
să aibă în de-ajunși clienți pentru a menține numărul de comenzi, pentru a putea
obține profit.
Afacerea noastră ar putea merge bine doar dacă clienții sunt mulțumiți de
produsele noastre, însă afacerea ar putea și să falimenteze în cazul în care
clienților nu le plac produsele, alegând concurența.
Pentru a reduce riscurile falimentării, noi avem o serie de contraindicații atunci
când interacționăm cu clienții:
1. Respectarea maximă în dialogul client-angajat.
2. O serie de cadouri pe care le oferim clienților fideli.
3. Oferim o experiență satisfăcătoare în ceea ce privește achiziționarea unui
produs de la noi.

6.4 Plan de acțiune și milestones (puncte critice)

10.12.2022 – închirierea spațiului pentru afacerea FLORANDES.
20.12.2022 – achiziționarea aparaturii necesare pentru îndeplinirea activității.
08.01.2023 – achiziționarea materialelor necesare pentru îndeplinirea activității.
17.01.2023 – angajarea a încă unui membru al echipei afacerii.
19.01.2023 – instruirea noului angajat.

Secțiunea 6. Management și organizare

7.1 Modul de administrare a companiei și tipul de afacere dorită: SRL
7.2 Locația și nevoile de bază pentru începutul afacerii:
7.3 Alte activități și aspecte de management: juridic, achiziții, IT, marketing, vânzări

Secțiunea 7. Contabilitate și finanțe

9.1 Potențialul financiar (Ce venituri poate să înregistreze compania? Care este profitul la
1 leu venit? După cât timp va fi amortizată investiția? Când va putea compania să
plătească dividende?)

12
9.2 Cerere inițială de finanțare (suma și modul în care ar fi folosită). Modul în care
investitorul își recuperează investiția
9.3 Care este punctul de rentabilitate (break-even point)?
9.4 Planul financiar (rezumat)

Anul 1 Anul 2
A. Venituri RON RON
Vânzarea de produse 60.000+ RON 120.000+ RON
Vânzare de servicii RON 55.000+ RON
Subtotalul veniturilor 60.000= RON 175.000= RON

B. Costuri Fixe RON RON

Utilități (Abonament internet, telefonie etc.) + RON 10.000+ RON
Salarii TESA (care nu depind de volumul
producției) + RON + RON
Chirie 8.000
Contabilitate
Curent + RON 3.000+ RON
Subtotalul costurilor fixe = RON 21.000= RON

C. Costuri Variabile RON RON

Materii prime 12.500+ RON 15.000+ RON
Materiale + RON + RON
Ambalaje 13.000+ RON 17.000+ RON
Stickere 2.000+ RON 2.500+ RON
Subtotalul costurilor variabile 27.500= RON 34.500= RON

D. Costuri Totale (B+C) RON RON

27.000 38.400

E. Profitul operațional brut (A-D) RON RON

33.000 133.600

F. Impozit pe Venit sau Impozit pe Cifra de RON RON

13
 Afaceri (conform prevederilor fiscale)

G. Rezultatul exercițiului (E-F) RON RON

33.000- 133.600-

H. Fondurile provenite din împrumutul inițial (de la bancă, sponsor, investitor, familie
etc.) de _____60.000_____ RON vor fi folosite în felul următor

_____21.000_____________________ + RON
_____27.000_____________________ + RON
_____5.000_____________________ + RON

______________________________________
TOTAL 53.000 RON

Având în vedere detaliile prezentate, considerăm că Mini-compania FLORANDES

este o afacere sustenabilă, care poate să satisfacă nevoile clienților și să ofere produse
calitative la un preț rezonabil. Aceste afirmații sunt susținute de recenziile clienților
mulțumiți. La acest moment avem nevoie de susținerea dumneavoastră, promovare și
siguranța că veți vizita site-ul nostru. Vă invităm să căutați site-ul nostru cu încredere!

14
 FIȘĂ DE LUCRU la disciplina EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ

1. Formulați o definiție potrivită pentru disciplina Educație Antreprenorială.

Educația antreprenorială este o ramură a educației care se concentrează pe dezvoltarea abilităților

antreprenoriale și a gândirii critice necesare pentru a începe și a conduce o afacere. Această disciplină
se concentrează pe aspecte precum planificarea afacerii, finanțele, marketingul, vânzările și
managementul.

2. Realizați o listă de valori de care ar trebui să ținem cont atunci când ne alegem profesia.

Există multe valori diferite pe care ar trebui să le luăm în considerare atunci când ne alegem
profesia. Iată câteva exemple:

- Pasul pentru domeniul respectiv

- Abilitățile și talentele personale

- Interesele și pasiunile personale

- Valoarea pe care o aduce profesia societății

- Oportunități de creștere și dezvoltare personală și profesională

- Stabilitatea financiară și securitatea locului de muncă

- Mediu de lucru și condiții de muncă

3. Realizați o listă cu aptitudinile necesare pentru următoarele profesii: informatician, vânzător,

medic, profesor:
Informatician:
- Cunoștințe solide în programare și dezvoltarea software-ului
- Capacitatea de a învăța și a se adapta la tehnologii noi
- Creativitate și gândire inovatoare

Vânzător:
- Abilități excelente de comunicare și interpersonale
- Capacitatea de a convinge și a influența oamenii
- Cunoașterea produselor și a serviciilor pe care le vinde
- Abilități de negociere și de rezolvare a problemelor

Medic:
- Cunoștințe solide în științe medicale și în anatomie
- Capacitatea de a lua decizii rapide și eficiente în situații de urgență
- Empatie și compasiune față de pacienți

Profesor:
- Abilități excelente de comunicare și interpersonale
- Capacitatea de a explica concepte complexe într-un mod accesibil

15
 - Capacitatea de a motiva și a inspira studenții
- Abilități de organizare și planificare a lecțiilor și a materialelor didactice.

4. Ce este întreprinzătorul? Dar managerul?

Întreprinzătorul este persoana care organizează, inițiază și conduce o activitate de afaceri cu

scopul de a obține profit. Managerul este o persoană care are responsabilitatea de a gestiona
activitățile unei organizații sau a unei echipe de oameni. Managerii sunt responsabili pentru luarea
deciziilor de afaceri, pentru dezvoltarea strategiilor și pentru asigurarea că obiectivele organizației
sunt îndeplinite.

5. Enumerați 5 calități/competențe ale antreprenorului de succes:

Încrederea în sine, creativitate, capacitatea de a lua decizii, pasiune, perseverență.

6. Câte tipuri de societăți comerciale există în România? Ce tip de societate comercială credeți
că ar asigura succesul unei afaceri?
- Societatea cu răspundere limitată (SRL)
- Societatea pe acțiuni (SA)
- Societăți în nume colectiv.
- Societăți în comandită simplă
- Societăți în comandită pe acțiuni.

7. Ce este planul de afaceri? Care sunt elementele component ale planului de afaceri?

Planul de afaceri este un document care conține informații detaliate despre afacerea ta,
inclusiv strategia de afaceri, obiectivele, structura organizatorică, planul de marketing și
financiar și alte informații relevante. Elementele componente ale unui plan de afaceri includ:
- Rezumat executiv
- Prezentarea afacerii
- Analiza pieței și a concurenței
- Strategia de marketing și vânzări
- Planul de producție sau de furnizare a serviciilor
- Analiza riscurilor și a oportunităților

8. Ce presupune un studiu de piață?

Un studiu de piață presupune colectarea și analiza informațiilor despre piața afacerii tale,
inclusiv informații despre clienți, concurenți, tendințe de piață și alte informații relevante.
Scopul unui studiu de piață este de a ajuta la dezvoltarea unei strategii de afaceri eficiente,
care să satisfacă nevoile pieței și să maximizeze profitul.

9. Care sunt resursele necesare derulării unei afaceri? Gandiți-vă că sunteți inițiatorii unei
afaceri, de ce resurse economice (financiare, materiale, umane) aveți nevoie pentru derularea
activității. Dati exemple.
- Resurse financiare: capital de investitii, credit bancar, fonduri de investitii, etc.
- Resurse materiale: spatii de birouri, echipamente, utilaje, materii prime, etc.
- Resurse umane: angajati cu competente si abilitati necesare, lideri si manageri cu experienta,
consilieri si experti in domeniul afacerilor, etc.

16
10. Care sunt sursele de finanțare pentru întreprinzători? Ce sursă de împrumut credeți că este cea
mai potrivită pentru finanțarea unei afaceri?
Sursele de finantare pentru intreprinzatori includ:
- Credite bancare
- Investitori privati
- Fonduri de investitii
- Crowdfunding
- Guvernul si organizatiile nonprofit

11. Asigurarea resurselor umane în cadrul firmei se realizează prin 3 etape. Care sunt acestea?
Cele 3 etape ale asigurarii resurselor umane sunt: recrutarea, selectia si integrarea angajatilor
in organizatie.

12. Ce este capitalul fix? Dar capitalul circulant?

Capitalul fix este format din activele utilizate pe o perioada mai indelungata de timp, cum ar
fi cladiri si echipamente, in timp ce capitalul circulant este format din activele utilizate pe o
perioada mai scurta de timp, cum ar fi stocurile si creantele.
Capitalul circulant este format din activele utilizate pe o perioada mai scurta de timp, cum ar
fi stocurile, creantele si disponibilitatile.

13. Definiti conceptual de marketing al afacerii.

Marketingul afacerii este procesul prin care o afacere isi promoveaza produsele si serviciile
pentru a creste vanzarile si profiturile.

14. Descrieti indicatorii folositi in evaluarea afacerii si definiti procesul de evaluare.

Indicatorii folositi in evaluarea afacerii includ:
1. Veniturile si profiturile: Acestea arata cat de bine se descurca afacerea in generarea de
venituri si profituri.

2. Activele si datoriile: Acestea arata cat de mult valoreaza afacerea si cat de multe datorii
are.

3. Fluxul de numerar: Acesta arata cat de multe bani intra si ies din afacere.

4. Cota de piata: Aceasta arata cat de mare este afacerea in comparatie cu alte afaceri similare.

5. Clientii si satisfactia lor: Acestia arata cat de multumiti sunt clientii cu produsele si
serviciile oferite de afacere.

Procesul de evaluare a afacerii implica analizarea tuturor acestor indicatori si a altor factori
relevati pentru afacerea respectiva, cu scopul de a determina valoarea afacerii si potentialul
sau de crestere. Evaluarea poate fi efectuata de catre proprietarul afacerii, de catre un
consultant sau de catre o companie specializata in evaluarea afacerilor.

17
 Fișă de lucru:

Succesul în afaceri:

1. Identificați factorii macroeconomici și microeconomici care pot determina succesul

unei firme de încălțăminte, având în vedere condițiile economice actuale.

Factorii macroeconomici care pot influența succesul unei firme de încălțăminte

includ inflația, ratele dobânzilor și politica guvernamentală.

Factorii microeconomici includ prețurile materiilor prime, costurile de producție și

concurența din piață.

Fișă de lucru:

Alegerea traseului profesional . Cariera profesională.

1. Realizați o listă de valori de care trebuie să ținem cont atunci când ne alegem profesia.
Atunci când ne alegem o profesie, este important să ținem cont de valori precum:
pasiunea pentru ceea ce facem, satisfacția personală, oportunitățile de dezvoltare,
flexibilitatea, stabilitatea financiară, impactul pozitiv asupra societății și mediului,
echilibrul între viața personală și profesională și oportunitățile de călătorie și
explorare.

2. Realizați o listă cu profesii pe care le considerați de viitor în țara noastră.

În viitorul apropiat, profesiile care ar putea fi în creștere în România includ:
- dezvoltator de software
- inginer mecanic
- asistent medical
- specialist în marketing digital

3. Ce profesii credeți că ar fi potrivite pentru voi? Argumentați răspunsul.

Câteva exemple de profesii ar putea fi: medic, avocat, profesor, designer grafic,
fotograf, bucătar, arhitect și probabil multe altele. Consider că aceste meserii mi s-ar
potrivi, deoarece îmi plac cel mai mult dintre toate celelalte meserii si totodata am si

18
 cunostinte in unele dintre cele mentionate, care ma motiveaza sa le urmez la randul
meu.

Fişa de lucru EVALUAREA AFACERII

I. Completați spaţiile libere.

1. Informaţiile cele mai importante privind evaluarea rezultatelor afacerii rezultă din premisa
valorii.

2. Informaţiile furnizate de documentele contabile sunt utile antreprenorului în deciziile sale cu

privire la valoarea justă de piață, valoarea de investiții sau valoarea intrinsecă a afacerii.

3. Pe baza situațiilor contabile (de venituri și cheltuieli) se pot determina anumiţi fluxuri financiare
de venituri și cheltuieli de exploatare.

II. Incercuiți răspunsul corect.

1. Capitalul social este un indicator:

a. de efect
b. de efort
c. al eficienţei producţiei

2. Care din următoarele activități nu sunt specifice procesului de evaluare a afacerii?

a. compararea eforturilor (cheltuielile) cu efectele (rezultatele)
b. prezentarea produselor/serviciilor firmei
c. elaborarea raportului de evaluare (continuare/dezvoltare sau lichidare afacere)

3. Sunt indicatori de efecte:

a. capitalul fix, profitul şi profitul pe unitatea de produs
b. profitul, cifra de afaceri şi încasările valutare
c. cifra de afaceri, volumul producției şi profitul

III.Răspundeți la următoarele întrebări:

1. Care sunt principalii indicatori economico- financiari ce pot fi calculați în vederea evaluării
afacerii?

Există o serie de indicatori economico-financiari care pot fi utilizați pentru a evalua performanța unei

afaceri. Aceștia sunt: -Rentabilitatea

-Lichiditatea

-Solvabilitatea

19
 -Eficiența

-Performanța

2. În ce constă procesul de evaluare a afacerii?

Evaluarea consta in compararea intreprinderii de evaluat cu intrepeprinderi similare care au

fost vandute. Întreprinderii detinuta de actionari minoritari este diferita de valoarea unei actiuni intr-
un pachet majoritar sau care exercita un control semnificativ in intreprindere (peste 30%).

IV. Comentați din punctul de vedere al lecţiei Evaluarea afacerii un citat la alegere:

„Toate sunt supuse la schimbare!” (Gr. Alexandrescu, Opere, I)

”Bogăția nu stă în aurul adunat, ci în știința de a-l folosi.” (Autor anonim)

”Bancherul este un tip care îți împrumută umbrela pe timp de soare dar care o vrea înapoi în
momentul în care începe să plouă.” (Mark Twin)

Din perspectiva lecției Evaluarea afacerii, citatul "Bancherul este un tip care îți împrumută
umbrela pe timp de soare dar care o vrea înapoi în momentul în care începe să plouă." poate fi
interpretat faptul ca un coleg al unui antreprenor de succes te poate ajuta cu anumite informatii, dar
mai apoi isi vrea recompense pentru binele acordat. Totodata acest citat poate fi interpretat ca o
referință la riscurile implicate în împrumutarea de bani în afaceri. De asemenea, acest citat se poate
referi si la împrumuturile care pot fi o sursă importantă de finanțare pentru afaceri, însă ele implică și
riscuri semnificative. În cazul în care afacerea nu reușește să își plătească împrumuturile, aceasta
poate duce la consecințe financiare grave, precum falimentul. Este important să se evalueze cu atenție
riscurile asociate cu împrumuturile și să se ia decizii financiare înțelepte pentru a minimiza riscurile.
Antreprenorii de succes sunt cei care sunt capabili să ia decizii financiare înțelepte și să gestioneze cu
atenție împrumuturile și datoriile afacerii lor.

20