FRANCIZA

Franciza reprezint o form de cooperare contractual ntre un francizor i un francizat (persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct de vedere financiar) prin care primul, contra unei taxe de intrare n franciz (drept de intare) i a unei taxe anuale raportat la cifra de afaceri (redeven), acord celui de-al doilea dreptul de comercializare a bunurilor i serviciilor folosind marca, numele, magazinele puternic personalizate, sistemele publicitare proprii, know-how-ul francizorului. Sitemul de franciz a aprut pentru prima dat n Statele Unite ale Americii i a cunoscut dou etape distincte n dezvoltarea sa:1 I. nceputul secolului al XX-lea axat pe franciza vnzrilor de automobile i a organizrii staiilor pentru distribuirea benzinei i a lubrifianilor; II. anii 1950-1960 marcai de expansiunea deosebit a francizei produselor alimentare de mare consum. Franciza este un sistem de care este bine s in cont n special ntreprinderile mici, care vor s ptrund pe piee deja ocupate de firme cu o experien ndelungat i care doresc s obin succese imediate. n concluzie putem afirma c, prin intermediul contractului de franciz, francizorul i poate extinde afacerea cu cheltuieli reduse, n timp ce francizatul beneficiaz de renumele unei firme de prestigiu i de sprijinul interesat al francizorului. ntre motivaiile optrii ctre sistemul de franciz putem s amintim: nevoia de independen profesional; posibiliti substaniale de ctig; risc relativ limitat; costuri mai reduse (n funcie de tipul de franciz) etc. Tipuri de franciz Franciza apare sub o varietate de forme prin care proprietarul unui produs/serviciu/afacere/marc etc. cedeaz dreptul de utilizare a acestor elemente unei alte persoane contra unei sume de bani. Cele mai cunoscute tipuri de franciz, att n economia american ct i n celelate state occidentale, sunt: Franciza de producie sau a mrcilor de fabric Product and Trade Name Franchising n cadrul creia produsele sunt fabricate de ctre francizor i distribuite prin intermediul francizailor. Este cazul vnzrilor de automobile, dar i al firmelor profilate pe mbutelierea i distribuia buturilor nealcoolice. Franciza de distribuie - Business Format Franchising care are drept particularitate faptul c relaia dintre francizor i francizat se prelungete i n ceea ce privete gestiunea punctelor de vnzare, managemntul afacerii, strategiile de marketing etc. Acest tip de franciz cuprinde restaurantele, comerul cu amnuntul, prestaiile de servicii etc. Totodat, trebuie menionat c acest tip de franciz tinde s se devolte ntr-un ritm net superior primului, datorit vnzrilor semnificativ mai mari pe care le aduce. La rndul su, sistemul francizei de distribuie se mparte n urmtoarele trei categorii de francize:
Patriche Dumitru Politici, programe, tehnici i operaiuni de comer, Ed. Economic, Bucureti 2003, p. 75
1

Franciza de comer cu amnuntul Retailing care cuprinde: a) restaurantele reprezint acea ramur a francizei care are ca obiectiv principal armonizarea activitilor de alimentaie public i cazare cu cele privind nfiinarea i organizarea unui comer mobil itinerant de alimentaie public n vederea asigurrii mesei unor colectiviti izolate din diverse zone ale unei arii comerciale delimitate; b) magazinele alimentare de proximitate sau de comoditate Convenience Store caut s se adapteze stilului de via din ce n ce mai dinamic al unei pri importante a populaiei. Ele se caracterizeaz prin comercializarea produselor de prim necesitate, prin practicarea autoservirii, dar i a unor orare de funcionare prelungite, uneori chiar 24 de ore din 24 sau 7 zile din 7; c) unitile de distribuie a mrfurilor nealimentare specializate pe comercializarea articolelor de bricolaj, mobil, asrticole sportive etc. d) unitile de distribuie a pieselor de schimb, a echipamentelor i serviceului pentru autovehicule uniti specializate pe activiti de service (spltorii, schimbri de piese, reparaii), dar i pe comercializarea unor produse de maxim necesitate pentru categoria de clieni deservit. Franciza de agrement i voiaj Leisure and Travel Business a cunoscut o dezvoltare semnificativ ca urmare a creterii veniturilor populaiei, a schimbrii stilului de via al oamenilor, a creterii numrului de reedine ale unei persoane ntr-un anumit teritoriu etc. Franciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaie Business and Personal Services este un sector care se gsete n plin dezvoltare ca urmare a creterii solicitrilor pentru astfel de servicii din partea populaiei i a ntreprinderilor, dar i datorit diversificrii din ce n ce mai accentuate a acestora. Potrivit specialitilor americani, exist ase tipuri de prestaii: a) servicii ctre ntreprinderi (Business Aid and Services); b) serviciile privind nchirierile de autoturisme i camioane (Auto and Truck Rental Services); c) servicii privind locuinele (Construction, Home Improvement and Cleaning Services); d) servicii de spltoriei curtorii publice (Laundry and Drycleaning Services); e) servicii de nchiriere a diferitelor tipuri de echipament (Equipment Rental); f) servicii de educaie (Educational Services).

Avantajele i dezavantajele francizei Att avantajele ct i dezavanteajele pe care le ofer sistemul de franciz trebuie analizate avndu-i n vedere pe cei doi parteneri care reprezint extremele sistemului: francizorul i francizatul.

Francizor Avantaje Modalitate relativ simpl de iniiere i extindere a unei afaceri investind costuri minime. Obinerea unor ctiguri ridicate. Sporirea renumelui mrcii i mbuntirea imaginii firmei pe pia. Informarea permanent asupra pieei prin intermediul francizailor. Creterea cotei de pia. Dezavantaje Crearea unei imagini nefavorabile pe pia (datorit lipsei de experien sau a unui personal pregtit necorespunztor). Acordarea de asisten tehnic i comercial.

Francizat Avantaje Beneficiaz de un nume de marc recunoscut. Dezavantaje Costul francizei. Taxa de intrare ntr-o franciz variaz n funcie de serviciile oferite de la 10-20000 euro pn la milioanede de dolari n SUA. De asemenea, redevena pltit lunar de ctre francizor poate s ia valori ntre 1 i 20% din cifra de afaceri (n comer redevenele sunt de 2-5%, n timp ce n domeniul prestrilor de srvicii se ridic la 10-20%. Limitarea independenei francizatului. Restricii cu privire la furnizorii de materii prime, materiale, echipamente etc. Oferirea de programe manageriale i de pregtire necorespunztoare. Limitarea gamei de produse comercializate.

Beneficiaz de programe de pregtire managerial, dar i de asisten a personalului comercial. Beneficiaz de programe de publicitate desfurate pe piaa local sau naional. Obinerea unor avantaje n procesul de aprovozionare (produse i servicii de calitate la preuri competitive). n general, costurile de intrare ntr-o franciz sunt mai mici dect n cazul unei afaceri proprii. Obinerea unor ctiguri substaniale. Riscuri sczute de faliment (francizele garanteaz succesul dac nu exist abateri de la contractul de franciz). Rata eecurilor n aceast afacere este de doar 4%, mult mai sczut dect n cazul demarrii unei afaceri pe cont propriu.

Perspectivele sistemului de franciz Sistemul de franciz reprezint o soluie ce trebuie luat din ce n ce mai mult n calcul atunci cnd se dorete iniierea unei afaceri. Cu precdere, ntreprinderile mici vor fi obligate s se orienteze pe termen lung ctre cumprarea unei francize, datorit avantajelor substanilae pe care le ofer. Aceste companii mici trebuie s reacioenze rapid la schimbrile pieei, s caute produse i servicii din ce n ce mai diversificate menite s atrag intersul clienilor poteniali.