Universitatea Gheorghe Asachi Iai Facultatea de Textile Pielrie i Management Industrial Specializarea: Inginerie i management n producia de bunuri i servicii

Profesor ndrumtor: Prof.dr. ing. Gh. Condurache

Masteranzi:

Iai, 2012

1. Introducere
Strategia i tactica de marketing

2. Raportul politic strategie tactic de marketing

Politica de marketing

Termeni strategie

- tactic
Tipuri i componente ale tacticii de marketing

3. Strategia-component a politicii de marketing

Strategia de marketing
Prin strategia de marketing adoptat se precizeaz:

poziia pe care organizaia i propune s i-o asigure pe pia; scopurile urmrite ; inteniile prin care acestea se vor atinge ntr-o anumit perioad de timp. ca suit de decizii, strategia de marketing are ca scop finalitatea optim a activitii ntreprinderii ntr-o perioad optim.
4

3. Strategia-component a politicii de marketing

ntrebri fundamentale - Ce trebuie s se produc i ce produse noi vor fi

introduse n fabricaie? Care este segmentul de pia ce trebuie intuit de fiecare produs n parte? Pn la ce nivel vor fi ridicate preurile? Ce trebuie comunicat segmentului de pia? Cum este mai bine s fie distribuit produsul sau serviciul respectiv?
5

3. Strategia-component a politicii de marketing

Pentru a fi eficient, strategia trebuie s respecte

cteva cerine: meninerea unei concordane ntre aciune i rezultate; realizarea unei legturi strnse ntre productori i beneficiari; impulsionarea vnzrilor prin adaptarea produciei la cerinele pieii n timp scurt; asigurarea condiiilor pentru obinerea informaiilor rapid i permanent cu privire la fizionomia, exigenele i tendinele evoluiei pieii etc.
6

4. Obiectivele strategice
Obiectivele strategice se pot clasifica n funcie de o

serie de criterii: 1. Dup importana ce o au n activitatea ntreprinderii, distingem obiective: - Primare - Secundare 2. Dup natura lor, delimitm: - Obiective de pia - Obiective de produs
7

5. Procesul de elaborare a strategiilor de marketing

Strategia de marketing este un act decizional ce

exprim rezultatul unui proces complex, a crui fundamentare presupune: analiza factorilor strategici i formularea alternativelor strategice din care se va alege strategia pentru fiecare etap, produs sau pia. Ansamblul factorilor ce influeneaz strategiile ntreprinderii cuprinde: - Factorii exogeni - Factorii endogeni
8

5. Procesul de elaborare a strategiilor de marketing

Tipuri de strategii, n funcie de o serie de criterii:

1. modul de apariie desemneaz: strategie deliberat; strategie de urgen; 2. nivelele strategiei delimiteaz: strategie corporat; strategie funcional; 3. gradul de diversificare determin: strategii comune; strategii difereniate.
9

5. Procesul de elaborare a strategiilor de marketing

Alte tipuri de strategii de marketing, strategia de: 1. conversie ce urmrete demistificarea cererii

negative, prin utilizarea unor metode i tehnici de atragere a potenalilor consumatori i distribuitori; 2. stimulare ce are ca scop crearea cererii, prin introducerea noilor produse i dezvoltarea celor existente; 3. dezvoltare care vizeaz sporirea cererii, prin atragerea potenialilor consumatori sau nonconsumatorilor relativi;
10

5. Procesul de elaborare a strategiilor de marketing

4.

remarketing are ca obiectiv revitalizarea pieii produsului aflat n declin pe curba ciclului de via; 5. sincromarketing regularizeaz o cerere neregulat, fluctuant; 6. ntreinere urmrete meninerea unei cereri complete; 7. demarketing i propune s reduc o cerere excesiv; 8. anti-marketing are ca obiectiv distrugerea unei cereri indezirabile.
11

6. Aplicarea strategiilor de marketing

Matricea vectorial a dezvoltrii (Ansoff)

12

Cuprins
Introducere ......................................................................... S2
Raportul politic strategie tactic de marketing .. S3 Strategia-component a politicii de marketing ............... S4 Obiectivele strategice ......................................................... S5 Procesul de elaborare a strategiilor de marketing ............ S8 Aplicarea strategiilor de marketing .................................. S12 Cuprins .............. S13

13