Internationalizarea companiei Lukoil in Romania

ANTIMIR ALEXANDRA HAMUNGA GABRIELA

MASTER S.A.I. ANUL I GRUPA 8

Pe data de 25 noiembrie 1991 a fost infiintata compania de stat LUKOIL. Compania LUKOIL a fost inmatriculata la data de 22 aprilie 1993 la Registrul Comertului din Moscova. n anul 1996 LUKOIL devine membru al unui parteneriat pentru exploatarea unor cmpuri petroliere promitatoare in Azerbadjan si Kazahstan. LUKOIL este cea mai mare companie petroliera din Rusia din punct de vedere al rezervelor, productiei si rafinarii titeiului, asigurand cca. 20% din productia de titei autohtona (79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezinta aproximativ 2% din productia totala mondial

Pe termen scurt LUKOIL si-a propus modernizarea rafinariilor in vederea obtinerii de produse petroliere ecologice si continuarea lucrarilor pentru realizarea unei retele complexe de produse petroliere. Strategia pe termen lung prevede ca in urmatorii 10 ani sa se investeasca si in dezvoltarea infrastructurii proprii a companiei in vederea exportului de titei si produse petroliere prin terminale, pe calea ferata si prin conducte.

Misiunea companiei: Compania Lukoil are ca si preocupare primordial clienii, iar preocuparea pentru mediul ambiant va deveni prioritar n raport cu interesul fa de creterea propriu-zis a profitului pe seama majorrii cifrei de afaceri .

Unul din importantele scopuri ale Companiei Lukoil este asigurarea ecologic a produciei i a procesului de producie.

Scopul principal al companiei LUKOIL este de a deveni una din primele companii petroliere pe plan mondial.

LukOil Romania intentioneaza sa obtina o cota de piata de circa 25 % in urmatorii cinci ani, prin investitii anuale de 20 de milioane de dolari in constructia de noi statii si depozite si in modernizarea benzinariilor vechi.

Acest scop se va realiza prin construirea si achizitionarea a 200 de noi benzinarii in urmatorii 3 ani si a altor 100 de noi benzinarii in urmatorii 2 ani.

Alte scopuri care intereseaza compania LukOil : Asigurarea exportului eficient de iei i produse petroliere Dezvoltarea comerului i a activitii de antreprenoriat pe plan mondial Dezvoltarea activitilor n domeniul aprovizionrii, produciei i desfacerii cu produse petroliere pe plan internaional. Analiza conjuncturii economice i realizarea noilor proiecte profitabile

n sectorul downstreem Lukoil deine un portofoliu diversificat i profitabil, cu o prezen puternic pe pia i a complexelor de rafinare n regiune. Strategia companiei Lukoil n sectorul downstream este de a deveni lider n regiune, capabil s rivalizeze concurena sub

presiunea diverselor condiii de pia.

Poziiile cheie strategice sunt urmtoarele:

Extinderea procesului de atragere a consumatorului mbuntirea calitii produselor i serviciilor

Msuri necesare pentru ca Lukoil s beneficieze de o imagine mai bun n rndul consumatorilor i de asemenea de a atrage mai muli clieni:

folosirea carburanilor aditivai; mrirea numrului de benzinrii; amplasarea mai bun a benzinriilor; preuri psihologice; servicii suplimentare; promovarea altor produse n staii la preuri competitive.

Puncte tari resursele i capacitile pe care le poate folosi la dezvoltarea avantajului concurenial. Puncte slabe Deficiene la nivelul conducerii. Nivelul pregtirii managementului de top este limitat. Birocraie. Orice decizie se ia greoi datorit faptului c responsabilitatea factorilor de decizie este limitat.

Oportuniti Conjunctura favorabila Lipsa Majorilor n jocul concurenei din regiune Penetrarea altor piee din Europa
Ameninri Intensificarea competiiei Interesele politice conduc procesele de privatizare Experienta n domeniu a principalului concurent OMV Asupra profitului Companiei acioneaz negativ creterea impozitelor i ntrirea rublei ruseti fa de dolarul american.

Pentru extinderea companiei pe piata romaneasca am adoptat strategia de diversificare orizontala , prin costruirea si achizitionarea cat mai multor statii de alimentare, in orasele mari , pe pricipalele autostrazi si drumuri natinale din Romania .

Lukoil este compania petrolier rus cu cea mai mare diversificare international i cu o dinamic a dezvoltrii printre cele mai ridicate din lume. Reeaua de staii pentru vnzarea cu amnuntul a produselor petroliere include 4.076 staii n Rusia i n alte ri, dintre care 1.691 staii n Rusia i 2.385 staii n Europa i SUA. Renumele international si standardele ridicate ale produselor companiei prezinta atu-uri importante in atragerea clientilor si minimizarea factorilor concurentiali.

Vom adopta o strategie de diferentiere si concentrare. Astfel, clasificarii Porter ii corespunde strategia de concentrare si diferentiere - si anume pe categorii de clienti cu venituri mari si medii, care au deja formata o imagine pozitiva despre compania Lukoil.(se tine seama de brandul international). Dupa clasificarea Miles&Snow , alegem strategia prospectiva, care urmareste extinderea pietei sale de desfacere si ulterior dominarea acesteia.

Unul din avantajele pe care le deine compania LukOil este gradul de conformitate a calitii, sau msura n care ateptrile consumatorilor coincid vis-a-vis de calitatea carburanilor. Calitatea combustibilului comercializat este elementul care de cele mai multe ori genereaz preferinele consumatorilor asupra unei benzinrii sau alteia, i respectiv profiturile companiilor. Piata tinta a productiei noastre reprezinta consumatorii cu venituri mici si mijlocii care utilizeaza diferite tipuri de automobile.

DIRECTOR GENERAL

DEPARTAMENT FINANCIARCONTABIL

DEPARTAMENT MARKETING

DEPARTAMENT RESURSE UMANE

DEPARTAMENT COMERCIAL

Pentru compania LukOil activitatea de control are la baza 3 piloni si anume:

o

Performantele financiare ale companiei se controleaza printr-un control curent si de verificare indirect, adica va fi suficienta analiza rapoartelor financiare din tara de origine; iar o data la 6 luni un specialist din cadrul companiei-mame sa se deplaseze in Romania pentru verificari detaliate.

Performantele de calitate se vor controla direct in Romania , fiind vorba de un control atat curent si cat si de verificare la anumite perioade stabilite, deoarece pentru pastrarea si verificarea standardelor de calitate ale produselor LukOil este necesara deplasarea la punctele de desfacere ale companiei pe teritoriul Romaniei.Pentru a oferi clientilor produse si servicii de calitate, compania va controla productia in curs de realizare si cea finita continuu.

Performantele resurselor umane : Politica de gestionare a personalului este o politica ce tine de unitatea si integritatea companiei, cu o cultura de corporatie puternica si stabila, si cu un sistem corporativ de valori bine organizat. La acest capitol este vorba de un control direct preventiv (la angajare) si de unul de verificare in cursul activitatii (evaluari bianulale).

Lukoil - www.lukoil.ro Biblioteca Ase - www.biblioteca.ase.ro Ziarul Financiar - www.zf.ro Gandul.info - http://www.gandul.info/hotpe-facebook/hartacarburantilor-in-ue-cu-cat-s-ascumpit-benzina-in-romania-in-2012-10439372 Adevarul.ro http://adevarul.ro/economie/afaceri/infografiegazprom-intra-romania-omv 1_50be563e45f5f2ef29f8b4df/index.html