Ciclul de via al produsului

CUPRINS

1.
1. Definirea
Definireaciclului
ciclului de
devia
via al
al produsului
produsului
2.
2. Etapele
Etapele ciclului
ciclului de
devia
viaaaproduslui
produslui
3.
3. Factorii
Factorii ciclului
cicluluide
devia
viaal
al produsului
produsului
4.
4. Particularitile
Particularitileciclului
cicluluide
devia
via

Definirea ciclului de via al produslui

Ciclul de via al produsului poate fi definit

drept un proces care se desfoar n timp,
ncepnd cu lansarea i ajungnd pn la
ieirea produsului de pe pia.
Ciclul de via al produsului este similar
ciclului de via biologic al omului, incluznd
etape sau faze precum: naterea, creterea,
maturitatea i declinul.

PRODUSUL N ACCEPIUNEA MARKETINGULUI

1. Componente corporale
2. Componente acorporale
3. Informaii referitoare la produs
4. Imaginea produsului

GAMA DE PRODUSE I DIMENSIUNILE EI

De regul, produsul pe care l ofer o anumit ntreprindere pe pia, un
este singur. El face parte dintr-o anumit gam de produse. Acest lucru
nseamn c el face parte dintr-o grup de produse nrudite prin
satisfacerea unei nevoi sociale, sau/i prin caracteristici, fizice i chimice,
asemntoare.
n cadrul unei game de produse pot exista mai multe linii de produse. O
linie are n componen produse omogene din punct de vedere al materiei
prime sau al tehnologiei de fabricaie

Dimensiunile gamei de produse sunt:

Lungimea, este dat efectivul de produse distincte din cadrul
ntregii game de produse;
Lrgimea, este reprezentat de suma numrului de linii de
produse din cadrul gamei;
Profunzimea, const n identificarea numrului de produse
distincte din cadrul fiecrei linii de fabricaie.

Importana ciclului de via al produsului

- identificarea aciunilor ntreprinse de

concuren;
- influenarea strategiei comerciale a
ntreprinderii
- posibilitatea explicrii comportamentului
pieei;

CICLUL DE VIA AL PRODUSULUI

Principalele etape pe care le parcurge

produsul de-a lungul prezenei sale pe
pia sunt:
1) Lansarea
2) Creterea
3) Maturitatea
4) Declinul

CICLUL DE VIA AL PRODUSULUI

Cretere Maturitate

Volumul vnzrilor

Lansare

Timp
Profit

Declin

Caracteristicile CVP
Caracteristica Lansare

Cretere

Maturitate

Declin

Vnzri

sczute

cresc rapid

ating nivel
maxim

scad

Costuri

ridicate

medii

relativ
sczute

sczute

Profit

negativ

n cretere

atinge
nivelul
maxim

scade

Cumprtori

inovatorii

acceptanii
timpurii

majoritatea

acceptanii
timpurii

Concureni

puini

n cretere
ca numr i
intensitate

constant sau numr n

n scdere
scdere
ca numr i
intensitate

Factorii de influen
a duratei ciclului de via a unui produs

A. Factori generali
A1) Progresul tehnico-tiinific
A2) Modificarea nivelului veniturilor populaiei
B. Factori specifici
B1) Natura produsului
B2) Gradul de noutate a produsului n momentul lansrii
B3) Mrimea gamei sortimentale din care face parte produsul
B4) Posibilitatea produsului de a primii noi ntrebuinri

Tipuri de consumatori n funcie de rapiditatea

acceptrii produselor noi
Acceptarea noilor produse lansate pe pia, de ntreprindere,
de ctre consumatorii poteniali, nu se realizeaz dintr-odat.
Unii dintre acetia accept produsul mai rapid, alii mai lent.
Dac structurm consumatorii poteniali ai unui produs, n
funcie de rapiditatea cu care ei adopt noul produs, rezult un
numr de cinci grupe de adoptani:
1. Inovatorii
2. Acceptanii timpurii
3. Majoritatea timpurie
4. Majoritatea ntrziat
5. Acceptanii ntrziai

Numrul consumatorilor

Tipuri de consumatori n funcie de rapiditatea

acceptrii produselor noi

Timp

Particularitile CVP
- etapele CVP pot s nu aib aceeaii lungime.
Lansarea i creterea sunt mai scurte,
maturitatea mai lung, iar declinul poate fi de la
lent pn la accelerat.
- nu toate produsele urmeaz curba de S a
CVP, unele sunt introduse i cad rapid, altele
staioneaz n faza de maturitate foarte mult.
- exist produse care intr n faza de declin i
sunt revigorate, readuse n faza de cretere
printr-o promovare susinut.

Boston Consulting Group

Aplicaie

Situaia portofoliului de activiti al firmei SC Super

Moto Srl productoare de motociclete este:

Produs

CA a firmei
(mld. lei)

CA a celui mai
puternic
concurent (mldlei)

Ritmul de
cretere (%)

Cross

50

40

Dual Sport

15

18

Touring

25

30

Superbike

20

60

13

Supermoto

10

70

19

Cota de pia

Ponderea n
totalul CA (%)

Soluia
Produs

CA a firmei
(mld. lei)

CA a celui mai
puternic
concurent
(mldlei)

Ritmul de
cretere (%)

Cota de pia

Ponderea n
totalul CA (%)

Cross

50

40

1,25

41,6

Dual Sport

15

18

0,83

12,5

Touring

25

30

0,83

20,8

Superbike

20

60

13

0,33

16,7

Supermoto

10

70

19

0,14

8,3