Promovare

Marketing Mix 4P PROMOVARE

Metodele folosite pentru a comunica

trsturile i beneficiile produselor
voastre clienilor-int.

Tehnici de promovare

Promovarea afacerii tale poate lua multe forme. Promovarea

poate fi online i offline. Promovarea este o foarte
important parte a oricrei afaceri imaginabile. Dac nu o
promovezi, cum pot clienii afla despre ea? Iat cteva
metode eficiente de promovare a produselor sau serviciilor
voastre:

CRI DE VIZIT
COMUNICATE DE PRERS
POT
WEBSITE
POSTERE
FLYERE

MIX-ul DE PROMOVARE
O combinaie specific de metode de promovare
cum ar fi: reclame tiprite sau n media, marketing
direct, vnzare personal, expunere n puncte de
vnzare, etc., folosite pentru un produs sau o
familie de produse.

RECLAME
Mijloacele

de furnizare a celui mai

convingtor mesaj posibil pentru a
asigura vnzarea, cu perspectivele cele
mai potrivite, la cel mai sczut pre
posibil.
Kotler i Armstrong ofer o definiie
alternativ:
Reclamele sunt orice form pltit de
prezentare i promovare nepersonal a
ideilor, bunurilor i serviciilor prin
intermediul mass-media cum ar fi
ziarele, revistele, televiziunea sau
radioul de ctre un sponsor identificat.

UN PLAN DE PUBLICITATE
Leag Publicul Potrivit cu Mesajul Potrivit, l prezint n Mediul
Potrivit pentru a ajunge la acel public i are trei elemente.

intirea publicului: La cine ncerci s ajungi?

Strategia mesajelor: Ce le spui oamenilor?

Strategia Media : Unde i Cnd vei ajunge la acei

oameni?

TIPURI DE RECLAME

RECLAME TIPRITE
Ziare

Reviste

Flyere

Brouri

RECLAME N AER LIBER

Panouri

Bnci

n staii

Chioc

Autobuz/tramvai

RECLAME DIFUZATE N
MEDIA

Radio

TV

Internet

RECLAME N SERVICII
PUBLICE

RECLAME CU CELEBRITI

PREZENTAREA
PROMOIILOR
comunicate de marketing n
Promovarea promoiilor

media, sau nu, pentru o scurt perioad de timp pentru a

crete cererea clienilor i pentru a stimula
vnzrile.

Discount
Program de loialitate: Consumatorii strng puncte, kilometri
sau credite pentru achizitii i pentru recompense.
Pachete Bonus : Pachetele ofer un anumit procent n plus din
cantitate pentru acelai pre (de exemplu, 25 la sut extra).
Cupoane : cupoanele au devenit un mecanism standard pentru
provare.
Reduceri de pre: consumatorilor li se ofer bani napoi.
Concursuri/loterii: Consumatorul este automat nscris ntr-un
astfel de program la cumprarea unui produs.
Oferirea de mostre: Consumatorii primesc o mostr gratis i,
dup prob, se pot decide dac s o cumpere sau nu.

PREZENTAREA
PROMOIILOR

RELAII PUBLICE(P.R.)
i susinut de a stabili i
menine bunvoina i nelegerea mutual ntre
organizaie i publicul su.
Activitile de relaii publice includ comunicate de
pres, materiale publicate ale companiei, materiale
video, site-uri web i rapoarte anuale.
Efortul planificat

VNZARE PERSONAL

Vnzarea personal este comunicarea verbal cu poten ialul

cumprtor al unui produs cu intenia de a face o vnzare.
Vnzarea personal se poate concentra la nceput pe
dezvoltarea unei relaii cu un potenial cumprtor, dar se va
termina ntotdeauna cu ncercarea de a ncheia afacerea

Vnzarea personal este una din cele mai vechi forme de

promovare. Implic utilizarea forei promoiilor pentru a
susine o strategie de mpingere (ncurajnd intermediarii s
cumpere produsul) sau de atragere (unde rolul promo iilor
poate fi limitat la sprijinirea retailerilor i furnizarea de
servicii post-vnzare).

PUBLICITATEA

Publicitatea se refer la comunicarea ne-personal privind o

organizaie, un produs, serviciu sau idee pentru care nu s-a
pltit direct sau care nu e asociat cu un sponsor identificat.
De obicei are forma unei tiri, a unui editorial sau a unui
anun despre o organizaie i/sau produsele sau serviciile
sale.

Exemple de publicitate

Persoane faimoase fotografiate folosind produsele

voastre

Produsul vostru menionat la tirile naionale ntr-o

manier pozitiv

Produsul vostru prezent ntr-un film

MARKETING DIRECT
Marketingul direct are n vedere stabilirea unei rela ii
individuale ntre oferta firmei privind un produs sau serviciu
i consumatorul final.
Marketingul direct a fost definit de Institutul De Marketing
Direct drept: nregistrarea planificat, analiza i urmrirea
comportamentului clientului pentru a dezvolta strategii de
marketing bazate pe rela ia direct.
Marketingul direct acoper o arie larg de activit i de
promovare.
Acestea includ:
Reclame cu rspuns direct la televiziune i radio
Cataloage transmise prin po t
Comer electronic
Inserii n reviste
Coresponden direct/adresat
Telemarketing

GUERILLA MERKETING
Guerrilla marketing este o modalitate de promovare a
produselor ntr-un mod neconvenial cu un buget redus.
Aceasta implic mult energie i imaginaie focalizat pe
atragerea ateniei publicului la nivel personal.

MC
Donalds
Durace
ll

This project has been funded with

support from the European
Commission.
This publication [communication]
reflects the views only of the
author, and the Commission
cannot be held responsible for any
use which may be made of the
information contained therein.