METOD DE SIMULARE A UNEI

ACTIVITI DE MARKETING
SPECIFICE
Proiect realizat de:
Breha Raluca
andru Raluca

Bidic Cristina

SIMULAREA OPTIMIZRII MIXULUI DE MARKETING CU AJUTORUL ANALIZEI CONJUGATE

Analiza conjugat a devenit unul dintre cele mai utilizate

instrumente de creare i testare a unui concept de produs pe
pia, fiind o metod de determinare a valoriicaracteristicilor
unui produs, clienii poteniali participnd la crearea ofertei.

Vom aplica aceastmetodn vederea lansrii

unui tricou sportpe piaa romneasc. Acest
produs a fost prezentat unui eantion format din
1.200 clieni poteniali,crora le-au fost adresate 3
ntrebri referitoare la variante de mix de marketing
concepute de firmn vederea lansrii cu succes a
produsului pe pia.

VARIANTE MARKETING MIX

3 modele de tricou sportmarca MONDCONFavnd

caracteristici diferite;

3 variante de pren funcie de caracteristicile produsului;

3 modaliti de distribuie(magazine proprii de desfacere,

reele de hipermagazinesau magazine specializate

1. VARIANTE DE PRODUS
Subiecilor chestionai le-au fost prezentate trei modele de produs:
a) VP1un tricou sport confecionat din bumbac 100%, disponibil n diferite
culori i modele, care a fost preferat de 36% dintre cei intervievai. Acest
prototip a fost preferat de cei care au afirmat c numai un tricou din
bumbac 100% ofer confort n utilizare.
b) VP2 un tricou sport confecionat din poliester 100%, disponibil n
diferite culori i modele,preferat de 20% dintre clienii poteniali.
Tricourile din material poliester sunt mult mai uor de ntreinut i sunt
create de numeroi productori de renume.
c) VP3 un tricou sport confecionat din material poliester 50% + bumbac
50%, disponibiln diferite culori i modele, preferat de 44% dintre cei
chestionai datorit avantajelor oferite de cele dou materii prime
combinate.

FUNCIAUTILITIIASOCIAT
CELORTREIVARIANTEDE
PRODUS

2. VARIANTE DE PRE

a)P1 - un pre de vnzare la client de 10 EURO,

considerat un pre mediu, ales de 30% dintre cei
chestionai.
b)P2- un pre de vnzare la client de 8 EURO, prin
care se urmree atragerea clienilor sensibili la pre,
ales de 50% dintre cei chestionai.
c) P3 - un pre de vnzare la client de 12 EURO, care
vizeaz atragerea clienilor cuvenituri ridicate, care
asociaz marca MONDCONFcu produse de calitate
ridicat,ales de 20% dintre cei chestionai.

FUNCIAUTILITIIASOCIAT
CELORTREIVARIANTEDEPRE

3. MODALITI DE DISTRIBUIE

a) D1 - magazine proprii de desfacere, care ofer clienilor oportunitatea de a

cumpra produsele marca MONDCONF la cel mai mic pre, deoarece pe
traseul productor client nu se interpun intermediari care s-i adauge adaosuri
comerciale, preferate de 46% dintre clienii poteniali
b) D2 - reele de hipermagazine (ex.
METRO,CARREFOUR, CORA, etc.), preferate de 19% dintre cei intervievai
c) D3 magazine specializate n desfacere confecii, care comercializeaz o
gam larg de mrci de confecii de mbrcminte, preferate de35% dintre cei
chestionai.

FUNCIAUTILITIIASOCIAT
CELORTREIMODALITIDE
DISTRIBUIE

Metoda analizei conjugate presupune alegerea unui eantion

reprezentativ din numrul total de combinaii posibile, n cazul de
fa 27 (3x3x3). Am luat n considerare toate cele 27 de
combinaii posibile i am calculat utilitatea global a fiecrei
combinaii nmulind utilitile individuale ale celor 3 variabile de
mix, determinnd astfel mixul de marketing optim.Mixul de
marketing cu utilitatea cea mai mare (preferat de majoritatea celor
intervievai) nu poate fi considerat optim, deoarece apar
constrngeri financiare care sunt transmise conducerii
departamentului de marketing.

Pentru lansarea tricouluisport marca MONDCONF,mixulde

marketingoptimeste:
VP3 un tricou sport confecionat din material poliester 50% + bumbac
50%, disponibil n diferite culorii modele;
P2 - un pre de vnzare la client de 12 EURO, care vizeaz atragerea clienilor
cuvenituri ridicate, care asociaz marcaMONDCONF cu produse de calitate
ridicat;
D1 -magazine proprii de desfacere, care ofer clienilor oportunitatea de a
cumpra produsele marcaMONDCONF la cel mai mic pre, deoarece pe traseul
productor client nu se interpun intermediari care s-i adauge adaosuri
comerciale