1.

Apariia i evoluia
marketingului.
2. Esena, principiile i funciile marketingulu

3. Domeniile de aplicare a marketingului

17.05.17 Valentina Childescu, dr., conf. univ., UTM 1

 Apariia noiunii de marketing este legat de
citirea unui curs universitar n Pensilvania, SUA
la nceputul secolului XX.
Etapele evoluiei marketingului:
Orientare spre producie
Orientare spre
vnzare
Orientare spre consumatorii n mas
Orientare spre consumatorul individ

17.05.17 Valentina Childescu 2

 Noiunea marketing vine
din limba englez i reprezint
participiul prezent al verbului
to market. Acesta nseamn
a desfura tranzacii pe
pia, a cumpra i a vinde.

n secolul 18 economistul i
filosoful Adam Smith a scris:
Consumul este unicul scop final a
producerii; i interesul
productorului este de a merge
att de departe n promovarea
produselor sale, nct s ofere tot
ceea ce se cere de consumator.
17.05.17 Valentina Childescu 3
 Definiiile conceptului de marketing:
Marketingul este arta de a determina i satisface necesitile consumatorilor.

Marketingul este domeniul de activitate, ndreptat spre determinarea cerinelor

consumatorilor i satisfacerea lor, n scopul obinerii i majorrii venitului, care
depete cheltuielile suportate n legtur cu acest proces.
Marketingul este activitatea de antreprenoriat ndreptat spre organizarea
promovrii mrfurilor de la productori/furnizori la consumatori n scopul
obinerii profitului.

Marketingul reprezint concepia de studiere permanent a cerinelor

consumatorilor i reacionare (efectuare a modificrilor) pentru satisfacerea lor
permanent n limitele domeniului de activitate.

Marketingul este o afacere.

17.05.17 Valentina Childescu 4

 Principiul 1. Cunoaterea pieei. Presupune colectarea unei informaii sigure
despre pia, structura i dinamica cererii, gestul i preferinele cumprtorului.
Consumatorul trebuie ajutat s-i fac alegerea.
Principiul 2. Trebuie de produs ceea ce se poate vinde, dar nu de vndut
ceea ce se poate produce. Acest principiu prevede corespunderea produselor
fabricate cu cerinele consumatorilor.
Principiul 3. Dac astzi se uit de consumatori, mine se poate uita i de
pia. Trebuie neaprat s se cunoasc ce dorete consumatorul azi i s se
prevad ce va dori mine. Piaa trebuie influenat prin formarea cererii i
stimularea vnzrilor.

Principiul 4. Marketingul pentru firm i nu firma pentru marketing.

Personalul firmei trebuie s neleag c profitabilitatea afacerii este problema i
grija ntregii firme.

Realizarea acestor principii orienteaz ntreprinderea spre atingerea

rezultatului final eficiena de lung durat a activitii de marketing.
17.05.17 Valentina Childescu 5
 Cercetarea pieei i nevoilor de consum. Presupune obinerea
informaiei despre situaia pe pia i posibilitile de perspectiv. Fr o
baz corespunztoare de informaii asupra pieei, activitatea de marketing
nu-i poate dovedi eficiena prin rezultate.
Adaptarea permanent a activitii ntreprinderii la cerinele
mediului social-economic presupune mobilizarea tuturor resurselor
umane, materiale i financiare ale ntreprinderii spre o acomodare
operativ pe pia prin mrfurile pe care le produce sau le comercializeaz
la cerinele consumatorului.
Satisfacerea maxim a nevoilor de consum ine de: oferirea
produselor de calitate nalt; servicii post-vnzare; nsoirea mrfurilor de
instruciuni; oferirea produselor la locul i timpul potrivit.

Maximizarea profitului.

17.05.17 Valentina Childescu 6

 Universalitatea marketingului este
condiionat de aplicarea cu succes a
acestuia n diferite sectoare de activitate
economico-social i n diferite spaii
geografice.

17.05.17 Valentina Childescu 7

 Marketingul
bunurilor de
consum
Marketing Marketingul
electoral bunurilor de
producie

Specializare
a
marketingul
ui Agromarketing
Eco-marketing

Marketing Marketingul
internaional serviciilor

17.05.17 Valentina Childescu 8