Chisinau 2010

Mixul de marketing -ansamblul de

instrumente tactice de marketing
controlabile pe care firma le combin
cu scopul de a produce pe piaa int
reacia dorit

Elaborarea mixului
de mk

Identificarea si
Integrarea optima
stabilirea
a acestora in
variabilelor de
progresul specific
marketing
Pret de catalog Varietate
Rabaturi Calitatea
Perioada de plata Design
Conditii de Caracteristici
creditare Dimensiuni
Garantii
Pret Produs

Plasament Promovare Reclama

Actiuni
Canale
promotionale
Acoperire
Vinzari personale
Amplasare
Relatii publice
Trasport
Promovare directa
 Politica de
pret

Mix de mk
Politica de Politica de
in
comunicare promovare
constrcutie

Politica de
produs
Conceptul politicii de produs
Mentinerea si dezvoltarea profitabila a vinzarii produselor existente

Abandonarea vechilor produse

Substituirea intre diverse produse

Adaugarea de noi produse

 Componenta capacitate, gabarit, continut, densitate,
corporala greutate, puterea instalata, rezistenta etc.

Componenta Numele, marca, licenta, pret, serviciile

necorporala acordate (instalare, reparare etc.)

Informatia
Diemsiunea, design, etc.
referitor la produs

Imaginea Semnifica sinteza reprezenatrilor mentale de

produsului natura sociala, personala, cognitiva etc.
 msura n care contribuie la creterea gradului de
adaptare a produsului la obiceiurile actuale ale
beneficiarilor cu privire la consum sau procesul de
utilizare a obiectivelor sau serviciilor de construcii;
contribuia la raionalizarea eforturilor i creterea
coeficientului de adaptare sau educare a cererii
beneficiarilor n spiritul unei asemenea preocupri;
sporirea interesului de adaptare a obiceiurilor
cotidiene la utilizarea unor asemenea produse;
sporirea nivelurilor mbuntirilor obiectivelor i
realizarea unor diferene reale ntre produsele
existente, cele studiate i cele concurente, diferene
ce pot fi percepute de ctre beneficiarii poteniali
 Largime Criterii Volumul Cota de
Mariema gamei vinzarilor piata
de produse
I grupa Creste Creste
II grupa Scade Creste
III grupa Creste Scade
Profunzime IV grupa Scade Scade
Coerenta
Cresterea nr
Consolidare mediu in cadrul
fiecarii game
 Dupa
Dupa
Dupa
concurenta
cerere
costuri

Gradul de Gradul de
Nivelul preturilor diversificare a mobilitate a
preturilor pretului

Pret pt un
Acesta intervine
Pret jos produs in n cazurile si n
depedenta de masura n care
gama stabilitatea sau
Pret mediu mobilitatea
preturilor pot fi
Pret pt mai decise sau
multe influentate de
Pret inalt produse firmele
 Prin intermediul distributiei, firma producatoare sau
comerciala redobndeste sub forma baneasca resursele
investite n producerea sau comercializarea produselor
obtinnd un profit pentru activitatea desfasurata iar
consumatorii intra n posesia produselor necesare

Scopurile politicii de distributie

satisfacerii ct mai depline a consumatorilor;
minimizarii costurilor de distributie;
maximizarii profitului firmei
 Dou etape principale compun
tranzacionarea: etapa contractrii
Tranzactionarea construciei i etapa decontrii lucrrilor
executate

Componenta amplasare a distribuiei n

Amplasarea construcii este alctuit din sistemul logistic
i din procesul de comunicare

Scopul principal al recepiei este de a

Receptia verificarealizarea lucrrilor n conformitate cu
documentaia tehnico-economic stabilit
 .Alegerea unei strategii de distributie de catre
producator se bazeaza pe o serie de factori
legati de potentialul firmei (financiar,
comercial, uman, informational), de
obiectivele firmei, de mediul sau.
Alegerea unei strategii de distributie cuprinde
nu numai alegerea unor canale de distributie
dar si luarea n considerare a ansamblului
interactiunilor dintre deciziile luate la acest
nivel si ansamblul deciziilor strategice ale
firmei.
 La nivelul ntreprinderilor, comunicarea are misiunea
de a poziiona organizaia, conferindu-i o
personalitate recunoscut i identitate distinct fa
de concuren, definind-o totodat n raport cu
celelalte uniti. Comunicarea are dou componente,
pe cea extern, ce cuprinde relaiile organizaiei cu
piaa i cu partenerii de afaceri i pe cea intern,
dezvoltat n cadrul relaiilor dintre personalul
unitii .
Comunicarea promoional implic utilizarea unor
metode i tehnici ce vizeaz organizarea unor
campanii pe durat limitat, n funcie de situaia de
marketing cu care se confrunt ntreprinderea, la un
moment dat, avnd un mix promoional specific i un
mesaj corespunztor
 Mijloacele cele mai frecvent utilizate sunt:
organizarea de colocvii, seminarii, crearea si
difuzarea de filme, acordarea de interviuri,
nfiintarea de fundatii, sustinerea
unor actiuni de caritate etc.
Alegerea tehnicilor concrete este n strnsa
legatura cu categoria de public careia i se
adreseaza
 - Tehnici de primire
care vizeaza asigurarea conditiilor
de organizare si desfasurare a unor
manifestari:congrese, conferinte,
seminarii, n cadrul carora pe lnga
transmiterea de informatii n
legatura cu produsele firmei se
stabilesc si contacte cu
reprezentanti ai mass-mediei.

- Tehnicile utilizate n relatiile cu

- Tehnici legate de evocarea mass-media
unor evenimente speciale,
care grupeaza modalitatile de stabilire si
ntretinere a contactelor cu mijloacele de
care au rolul principal de a comunicare de masa ct si pe cele de
promova si cultiva elaborare si difuzare a diferitelor forme
de comunicare prin intermediul acestora.
contactele umane.