Planificare strategic

Studiu de caz :
Cinci pai pentru un plan strategic
10 motive de ce eueaz planurile
strategice

Studeni : Gligan Andrei

Molnar Clin
Coordonator : asist. univ. Popa Adela

Universitatea din Oradea - Facultatea de tiine Economice - 2013

 Planificare strategic

Planificarea strategic reprezint procesul

de elaborare a planului strategic. Planul
strategic este un document scris care are rolul
de a ghida activitatea organizaiei pe termen
lung (3-5 ani).
Planificarea strategic d
rspunsuri la urmtoarele
ntrebri:

De ce exist organizaia ?

Ce face organizaia ?

Care este destinaia sa final ? Ctre ce se

ndreapt ?

Cum poate ajunge acolo unde i-a propus ?

 Etapele planificrii strategice

1. Definirea misiunii

2. Stabilirea obiectivelor

3. Elaborerea portofoliului de afaceri

4. Elaborarea strategiilor i planurilor de

marketing
 Definirea misiunii
Misiunea reprezint busola
care ne arat unde se afl
Nordul pentru a ne ajuta s ne
orientm i s aflm dac suntem
pe calea cea bun pentru a pune
n practic viziunea organizaiei
noastre.
Declaraia de misiune se
concretizeaz prin definirea
obiectului de activitate, produsele
i serviciile oferite, tehnologia
utilizata etc.
 Stabilirea obiectivelor
Obiectivele reprezint planuri de aciune
detaliate, cu o durat determinat. Fiecare
scop strategic poate avea unul sau mai
multe obiective. Fiecare obiectiv trebuie s
contribuie la atingerea scopului.
Caracteristicile unui obiectiv: S fie SMART !
S: Specific
M: Msurabil
A: Atingerea lui s fie posibil
R: Realist, relevant
T: Timp determinat n care poate s fie ndeplinit
 Nivelurile unitai de activitate
1. Nivelul corporaiei
2. Nivelul diviziunilor
3. Nivelul uniti de activitate
4. Nivelul produsului

Instrument utilizat n
elaborarea obiectivelor
- analiza SWOT
 Elaborarea portofoliului de afaceri

Reprezint totalitatea de produse i servicii.

Elaborarea portofoliului de activitai are 2 etape :

1. analiza portofoliului actual

2. elaborarea strategiilor de dezvoltare

 Matricea BCG

- rata de cretere a pieei

- cota relativ a pieei

 Elaborarea strategiilor i
planurilor de marketing

Prin elaborarea unui plan de marketing,

clar, concis i realist firma i poate evalua
performanele proprii sau ale angajailor,
managerilor ct i a obiectivelor fixate pe termen
lung sau scurt.
 Grila de expansiunea - Igor Ansoff
Produse
curente noi

curente Strategia de Strategia de

penetrare dezvoltare a
a pieei produsului
Piee

noi Strategia de Strategia de

dezvoltare diversificare
a pieei
 Strategia de marketing

Segmente de pia Conceperea valorii

(segmente vizate, (mix-ul de marketing)
inte,poziionare)
 Cinci pai pentru un
plan strategic

1. Determinai situaia n care v aflai

2. Identificai ce e important
3. Defineti obiectivele principale
4. Determina cine e responsabil
5. Revizuire. Revizuire. Revizuire
 Cinci pai pentru un
plan strategic
Un plan strategic este un lucru minunat.
Acesta v poate ajuta s luai deciziile
optime pentru ca afacerea dvs. de mici
dimensiuni s aib rezultate neateptate.
Dac nu ai fcut deja acest lucru,
alocativ timp pentru a stabili un plan
strategic acum.
Aceasta v va ajuta la meninerea
afacerea dvs. de mici dimensiuni pe
drumul cel bun i s v concentrai pe
viitor.
 10 motive pentru care
planurile strategice eueaz
1. Adoptarea unui plan, pur i simplu de a
avea plan
2. Nentelegerea mediu de afaceri sau
concentrarea pe rezultate
3. Angajament parial
4. Implicarea oamenilor nepotrivii
5. Srierea planului i pstrarea acestuia pe
raft
 10 motive pentru care
planurile strategice eueaz

6. Refuzul sau incapacitatea de a schimba

7. Persoane nepotrivite pe poziii de conducere
8.Ignorarea realitaii pieei,factorilor i a ipotezelor
9. Nicio responsabilitate sau urmrire a planului
strategic
10. inte nerealiste sau lipsa de concentrare i de
resurse
BIBLIOGRAFIE :

http://www.forbes.com/sites/aileron/2011/11/30/10-
reasons-why-strategic-plans-fail/

http://www.forbes.com/sites/aileron/2011/10/25/five-
steps-to-a-strategic-plan/