Strategie de comunicare

PIAŢA DE ANVELOPE DIN ROMÂNIA

 Michelin estimează că piaţa de anvelope din România va creşte cu 11 - 12% în 2011. În

2010, au fost vândute trei milioane de unităţi. În T1 2011, piaţa anvelopelor s-a majorat cu
10% faţă de perioada similară a anului 2010. Sectoarele 4x4 şi vehicule pe două roţi au
înregistrat o creştere de 20%.

 Vânzările de anvelope de iarnă ar putea înregistra un boom de 30% in 2011, dacă ţinem
cont de obligativitatea acestora în sezonul rece 2011 - 2012. Potrivit Michelin, în intervalul
2011 - 2015, piaţa anvelopelor pentru aototurisme s-ar putea majora cu 6%.
 AUTO SOFT-SERVICE DE ROŢI

 unul dintre cele mai mari magazine de anvelope şi jante din România.
 stocuri de peste 100.000 de anvelope de la 44 companii producătoare, fără a pune la
socoteală celelalte produse.
 experţi în service-ul de roţi.
 cei mai pregătiţi oameni şi cele mai performante instrumente.
 www.vanzarianvelope.ro este probabil cel mai mare portal de gen din ţară.

Magazin online: Anvelope

Jante
Anvelope camion
 Principii :

1. Marfă de cea mai bună calitate

2. Preţuri cât mai mici

3. Colaborare reciproc avantajoasă

4. Servicii rapide şi eficiente

 Oferă:

o Vânzări en-detail
Produsele comercializate pot fi achiziţionate la preţuri excelente fie la punctele de service, fie prin magazinul online
www.vanzarianvelope.ro.
Cumpărarea la punctele de service oferă avantajul serviciilor aferente la preţuri minime.
Pe de altă parte, comanda online este mai comoda si necesită mai puţin timp.
Pentru ambele variante preţurile sunt aceleasi, iar fidelitatea clienţilor e răsplătită prin reduceri de preţ.

o Vânzări en-gros
Oferă preţuri de en-gros firmelor cu parcuri auto mari sau medii.
Prin semnarea unui contract de furnizare anvelope şi prestări servicii, clientul beneficiază atât preţuri reduse, cât şi de
prioritate în livrarea comenzilor.

o Service
Clienţii au la dispozitie trei puncte de service, unde pot beneficia de montarea roţilor şi de toate celelalte servicii aferente.
Fiecare procedură în parte este realizată de personal calificat, cu cea mai mare precizie în cel mai scurt timp.

o Distribuţie
Importă şi distribuie în intreaga ţară mai multe mărci de anvelope şi jante. Preferă rulajul rapid de marfa, iar lucrul acesta se
reflecta şi în preţurile de distribuitor.
 Premise

• Timp de cinci luni pe an, toate automobilele vor trebui echipate cu pneuri
de iarnă, potrivit unui proiect de act normativ al Ministerului
Transporturilor, care modifică, printre altele, OUG 195/2002, referitoare
la circulaţia pe drumurile publice.
• Campania are la baza o serie de premise ce afectează conducătorii auto
şi/sau posesorii de autovehicule:
• Sancţiuni cuprinse între 540 de lei şi 1.200 de lei
• Lipsa siguranţei pe drumurile publice având echipamente neadecvate
• Evitatarea accidentărilor cauzate de alunecarea pe drumuri pe care se
circulă în condiţii de iarnă
 Public ţintă

• Femei şi bărbaţi
• Vârsta-25-45 ani
• Studii medii şi superioare
• Venit mediu şi peste medie
• Posesori de maşini, conducători auto
• Locuiesc în Bucureşti şi împrejurimi
 Obiective campanie

• Promovarea dotării maşinii cu anvelope de sezon/iarna

• Promovarea obligativităţii dotării autovehiculelor timp de 5 luni (perioada de iarna) cu

anvelope adecvate

• Conştientizarea achiziţionării şi mai ales utilizării anvelopelor de sezon în rândul şoferilor

• Creşterea notorietăţii AUTO SOFT

 Strategia

• Schimbarea de comportament în rândul conducătorilor auto, care pentru sănătatea şi siguranţa

lor şi a celor din jur trebuie să-şi echipeze corespunzator autovechiculul

• Creşterea nivelului de informare în rândul publicului ţintă referitor la obligativitatea de a dota

autovehiculul în sezonul rece cu anvelope de iarnă
 MESAJ

METODE DE COMUNICARE

CANALE DE COMUNICARE:
INSTRUMENTE DE COMUNICARE
Cinema, radio, OOH

PUBLIC ŢINTĂ
 Mesaj

• Obligativitatea echipării autovehicolelor cu anvelope corespunzătoare e o realitate , iar

AutoSoft vă stă la dispoziţie cu o gamă variată de modele, cu asistenţă de calitate şi cu oferte
de nerefuzat.
 Instrumente de comunicare

• Realizare concept creativ şi declinare pe:

– Spot video
– Spot radio
– Panouri OOH

• Realizarea unei serii de advertoriale în presă

• Realizarea de materiale de comunicare şi informare

 Canale de comunicare

• Cinema
• Radio
• Outdoor
• Advertorials

• Eveniment-întâlnire presă
• Asociere cu alte evenimente
Cinema
 Cinema

Am ales salile de cinema cu cel mai mare număr de spectatori din Bucureşti :
• Movieplex Plaza Mall
• AFI Palace Cotroceni
• Sun Plaza
• Hollywood Multiplex Mall
• Cinema Pro
 Cinema

 În cinematografe - spot audio video – difuzat înaintea rulării peliculei.

 Propunere filme: 2011

A. Sherlock Holmes
B. Super 8
C. Cars 2 3d
D. Final Destination V 3D
E. Real Steel
F. Twilight: Breaking Dawn
G. Mission Impossible 4
H. What's Your Number?
I. Monte Carlo
 Strategie de difuzare spot Radio

 Radioul reprezintă cel mai important mijloc pentru transmiterea mesajelor către unele
segmente înguste de public, în special către consumatorii potenţiali care nu utilizează prea
frecvent alte mass-media
 Radioul este un mijloc de comunicare mobil care îi poate însoţi pe potenţialii consumatori pe
stradă, în maşină şi în magazine, oferindu-le companiilor care işi facă publicitate un mijloc de
a-şi transmite mesajul chiar în momentul în care cumpărătorul încearcă să se decidă pentru o
marca sau alta; cu alte cuvinte, este un canal media cu mare putere de penetrare;
 Radioul este un canal mediatic ce poate antrena o anumită obişnuinţa, permitând instaurarea
unui „ritual” în rândul auditoriului; fidelizarea unui segment important al ascultătorilor poate
favoriza opţiunea pentru radio drept vehicul al mesajelor publicitare.
 Radioul poate stabili o relaţie personală cu ascultătorii şi prin intrarea neproblematică în direct;
de aici, încredere mai mare în radio şi, implicit, în publicitatea difuzată pe acest canal şi în
produsele cărora li se face publicitate.
 Publicitatea prin radio are costuri relativ scăzute, posibilităţi mari de modelare a mesajului
transmis in funcţie de publicul-ţintă şi, în combinaţie cu alte canale, conduce totdeauna la
rezultate semnificative.
 PROPUNERI STATII RADIO

• Kiss fm-ocupă poziţia de lider al posturilor de radio în mediul urban , cu

un public de 1,6 milioane ascultători.

• Magic fm- un post de radio care în 2010 a înregistrat o creştere la nivel

urban: plus 90.000 de ascultători.

• Radio Guerrilla-un post în ascensiune cu un target similar cu cel vizat de

campania de faţă
 Outdoor

• Amplasarea de publicitate în zone cu trafic intens (vom stabili împreună panourile în funcţie
de disponibilitate)
 STRATEGIE SCRISA MEDIA DIFUZARE PRESA

Considerăm că această campanie poate fi eficientă şi prin inserarea de advertoriale în presa

scrisă. Subiectul în cauză este unul care dacă este diseminat printr-o abordare creativă
este mult mai eficient.

În ceea ce priveşte presa scrisă, ne vom rezuma la materialele editoriale publicate în reviste
de profil (auto), pentru femei şi pentru bărbaţi.
 Propuneri advertoriale in:

• Playboy
• Tabu
• Esquire
• Cosmopolitan
• FHM
• Money Express
• Auto motor şi sport
 Auto motor si sport

 Liderul revistelor auto din Romania

 Auto motor si sport este revista auto cu cea mai mare traditie in Europa si este
publicata in peste 22 de tari in lume cu mai mult de 6 milioane de cititori.

 Auto motor si sport este organizatorul sondajului Best Car care arata opinia
sincera a oamenilor asupra marcilor auto. Revista publica peste 120 de teste auto,
fotografii spion exclusive ale modelelor care vor aparea, teste focusate pe siguranta
automobilelor si de asemenea, reportaje de la F1, Campionatul National si
International de raliu.

 Cititorii Auto motor si sport au varste cuprinse intre 20 si 40 de ani, pasionati de

masini, cu un venit mediu si ridicat si cheltuiesc multi bani pe intretinerea
automobilului.
 COSMOPOLITAN

COSMOPOLITAN este cea mai bine vanduta revista din lume pentru tinerele femei. Timp de 40 de
ani,editorialul revistei a fost inspirat de catre relatii si romantism, moda si frumusete, cultura pop si
divertisment…totul fara frica femeilor care vor sa stie cum sa se ajute pe ele insele pentru a puteA
trai o viata cat mai buna.
COSMOPOLITAN este un trendsetter pentru moda, frumusete, cultura si divertisment.
COSMOPOLITAN este mai mult decat o revista; este un mod de viata, urmat cu rigurozitate de catre
cititori.
COSMOPOLITAN are o imagine glossy si arata cititoarelor sale cum sa traiasca o viata
fermecatoare.
COSMOPOLITAN acopera in fiecare luna: relatii, cariera, cultivarea personala (intrebari de
personalitate) si sexualitate feminina;ultimele noutati din moda;secrete de frumusete si
ingrijire;sanatate, sfaturi despre fitness si cum sa te mentii sanatoasa, diete;profiluri ale celebritatilor.
COSMOPOLITAN un brand cu influenta internationala, este publicata in 32 de limbi si vanduta in
mai mult de 100 de tari, fiind revista cu cel mai mare tiraj din lume.
 Esquire

 Esquire apare in 15 editii internationale in intreaga lume. Este faimoasa pentru conceptul editorial excelent,
inovator cu un design creativ si pentru abordarea neconventionala si originala de jurnalism.

 Fiind singura revista de lifestyle pentru barbatii sofisticati, Esquire defineste, reflecteaza si celebreaza ce
inseamna sa fii barbat in viata contemporana.

 Construita pentru un barbat care este curios din punct de vedere intelectual si constient de societatea in care
traieste, Esquire se adreseaza unui barbat spiritual, destept, patrunzator, care vrea de la o revista mai mult
decat o simpla emotie. Acestia sunt barbati care apreciaza un text bun si o moda pe masura.

 Esquire este o fantastica experienta jurnalistica: cu un continut excelent, inteligent si cu un design care
atrage prin fotografii originale. In fiecare luna, revista combina un jurnalism de inalta tinuta cu arta.

 Esquire este unica in stilul sau. Neconventionala. Intriganta. Diferita de fiecare data. Imprevizibila. Cel mai
bun termen pentru a o descrie…jurnalism “haute couture”. Un singur lucru sta in afara oricarui dubiu:
Esquire este o legenda!
 FHM

 FHM este o parte al conceptului de masculinitate care este prezent in 30 de tari din toata
lumea si este in continua crestere. In Romania suntem numarul 1 in topul revistelor de lifestyle
pentru barbati.

 Din Europa pana in Asia, din Australia pana in America de Sud, din America de Nord pana in
Africa de Sud, barbatii sunt impreuna intr-una dintre cele mai mari comunitati media din lume.

 Experienta FHM este pentru cititorul din Romania o forma de comunicare si lifestyle si o
legatura cu milioane de alti barbati din lume, uniti prin pasiunea lor pentru FHM.

 FHM are ca public tinta barbatii intre 18 si 34 de ani, dinamici, bine educati, cu un venit
mediu, preocupati sa isi traiasca viata la maxim.

 FHM este o buna cale de a intra in legatura cu tineri bine educati care au un statut social inalt
si o putere de cumparare buna. Se adreseaza barbatului caruia ii place sa pastreze legatura cu
tot ceea ce este nou si este interesat de viata de zi cu zi si de oferta pietei.
 TABU

 TABU- "Cea mai curajoasa revista de femei", care abordeaza subiecte tabu, interogatiile
reprezentand interviul principal al revistei, interviuri cu femei "puternice", care au reusit sa-si
faca propriile cariere, pictoriale, care se regasesc si pe coperta, cu o vedeta si bineinteles
dosarul cu subiecte "tabu", despicate din toate punctele de vedere.
 MONEY EXPRESS

 MONEY EXPRESS este revista care promovează spiritul antreprenorial şi încurajează

iniţiativa oamenilor activi şi cu atitudine. Lansată în aprilie 2007, revista prezintă afacerile
deopotrivă din perspectiva cifrelor şi a experienţelor trăite de oamenii care le fac să existe.
MONEY EXPRESS crede în acţiune şi în implicare totală şi admiră curajul, onestitatea,
echilibrul şi respectul. MONEY EXPRESS cultivă instinctul pentru business.
 În excusivitate pentru România, MONEY EXPRESS publică articole şi analize The
Economist şi comentariile scriitorului Mario Vargas Llosa, laureat Nobel pentru literatură în
2010. De asemenea, în MONEY EXPRESStot in exclusivitate sunt articole din săptămânalul
american NEWSWEEK.
 Revista apare lunar, marţea, la mijlocul lunii, în aproximativ 10.000 de exemplare, din care
aproape jumătate sunt abonamente. MONEY EXPRESS conţine 100 de pagini cu analize,
reportaje, comentarii şi abordări surprinzatoare ale celor mai fierbinţi subiecte de business ale
momentului. În fiecare ediţie, revista publică secţiunea ANTREPRENOR sub forma unui
fascicul detaşabil de 16 pagini cu coperta şi identitate proprii.
 MONEY EXPRESS este singura revista de business din Romania care a caştigat cititori n
2010. Audienta revistei a crescut in 2010 la 45.000 de cititori, conform datelor aferente livrarii
octombrie 2010 a Studiului National de Audienta (SNA).
 PLAYBOY

Playboy este o revistă americană pentru bărbați, fondată la Chicago, în 1953, de Hugh Hefner, și
care s-a dezvoltat până la a se transforma în Playboy Enterprises, Inc., atingând în prezent
orice forma mediatică. Playboy este unul dintre cele mai cunoscute brand-uri din lume

Ediția Playboy din România, una dintre cele 25 de ediții locale existente, a intrat pe piață în
octombrie 1999, fiind prima publicație de lifestyle masculin, brand glossy internațional, care a
apărut în România

Publicul țintă principal al revistei este reprezentat de bărbații tineri (25-35 de ani), activi, din
mediul urban, cu studii, focalizați pe carieră și pe ultimele tendințe în lifestyle[În realitate,
Playboy e citit de o categorie mai largă de persoane, dintre care 30% sunt femei
 Eveniment- întâlnire presă

• În una din sălile de conferinţa ale hotelului Howard Johnson Grand Plaza sau JW Marriott
Grand Hotel vom organiza un eveniment cu 100 de invitaţi- cu participare din partea presei,
persoane publice, invitaţi speciali.

• Vom contacta o organizaţie nonprofit / fundaţie ale carei interese sunt similare

• În cadrul conferinţei se vor discuta atât despre cadrul legal actual din domeniu (obligativitatea
dotarii autovehicolelor cu anvelope de iarna în anotimpul rece) cât şi despre oferta Auto Soft.
Buget
Vă mulţumim!