Pentru ca reprezentarea să-şi producă efectele

juridice, trebuie să îndeplinească următoarele

condiţii:
 -să existe împuternicirea reprezentantului;
 -raportul de reprezentare să fie adus la cunoştinţa
terţilor, pe calea declaraţiei exprese;
 -reprezentantul să lucreze în limitele împuterniciri
primite;
 -reprezentanzul să manifeste voinţa de a reprezenta pe
reprezentat.
 Contractul international de mandat comercial
este în primul rand un contract de intermediere. Acest
tip de contract a apărut datorită faptului că,
complexitatea si frecvenț a tranzacț iilor internaț
ionale, precum ș i aria geografică întinsă în care se
derulează, au determinat folosirea unor intermediari
(peroane fizice sau juridice), pentru a grăbi, a facilita și
realiza contractele în condiț ii mai eficiente.
Contractul de mandat comercial îș are originea în
dreptul roman. Conform art. 1030 Cod Civil al R.
Moldova, „prin contractul de mandat o parte
(mandant) împuterniceș te cealaltă parte (mandatar)
de a o reprezenta la încheierea de acte juridic, iar
acesta prin acceptarea mandatului, se obligă să acț
ioneze în numele ș i pe contul mandantului.”
Caracterele juridice ale contractului internaț ional de mandat
comercial sunt:
a) reprezentarea, în cazul mandatului comercial
reprezentarea acestuia se face în functie de natura acestuia ș
i nu de esenta lui;
b) mandatul comercial este în toate cazurile, un
contract cu titlu oneros, mandatarul fiind renumerat printr-
o sumă fermă sau forfetară, ori sub forma unui procent
calculate la cifra de afaceri. Mandatul comercial fiind cu
titlu oneros, nu poate fi revocat în mod unilateral.
c) mandatul comercial are caracter conventional, părț
ile fiind în măsură să stabilească limitele lui;
d) revocarea acestui mandat se poate face numai
pentru motive temeinice;
e) este contract intuitu personae.
 Forma contractului internațional de mandat comercial

Contractul internaț ional de mandat se încheie prin simplul

acord de voinț ă al partilor (solo consensus), având de regulă un
caracter consensual.
Mandatul se exteriorizează de obicei printr-un înscris
numit procură. Procura are o dublă semnificație:
1. în primul rand procura reprezintă operaț iunea juridica numită
negotium, prin care o persoana împuterniceș te o alta persoană
(mandatar, procurator) să încheie acte juridice în numele ș i pe
seama ei. De aici putem trage concluzia că procura este un act
juridic unilateral care urmează a fi acceptat de către mandatar
prin executarea împuternicirii;
2. în al doilea rând, procura reprezintă mijlocul juridic numit
instrumentum, prin care se dovedeș te existenț a, sau mai bine
spus conț inutul mandatului, categoriile de acte juridice care
vor fi încheiate dar ș i limitele puterilor conferite
mandatarului.
 Efectele contractului
Drepturile și obligațiile părților
 Drepturile mandatarului
a) să primească comisionul stabilit de contract;
b) să primească toate despăgubirile care constau din cheltuielile
suportate pentru îndeplinirea acţiunilor ce au constituit obiectul
contractului.
Obligațiile mandatarului
a) Mandatarul este obligat să execute mandatul în conformitate cu
împuternicirea dată ș i cu instrucț iunile mandantului,
îndepartandu-se de la ele sau depaș indu-le numai dacă nu
poate obț ine indicaț ii suplimentare în timp util ș i dacă
această depăș ire este în interesul mandantului;
b) Mandatarul trebuie să execute personal mandatul încredinț at,
cu excepț ia cazului când prin contract s-a prevăzut posibilitatea
substituirii mandatarului cu o altă persoană;
c) Mandatarul este obligat să informeze terț ul cu care
încheie contractul despre împuternicirea în temeiul căreia acț
ioneaza.
 Drepturile mandantului
a) de a cere de la mandatar un raport privind acţiunile săvârşite;
b) de a cere transmiterea a tot ceea ce a primit mandatarul în urma
executării obligaţiilor sale.
Obligațiile mandantului
a) Mandantul este obligat să pună la dispoziț ia mandatarului
mijloacele necesare pentru executarea mandatului. Astfel,
mandantul trebuie să pună la dispoziț ia mandatarului toate
informatiile ș i documentaț iile deț inute de el, care ar fi
utile mandatarului pentru îndepltnlrea împuternicirii sale.
Dacă pentru executarea mandatului sunt necesare unele
cheltuieli, mandantul trebuie să avanseze sumele de bani în
cauză, neputandu-le lăsa pe seama mandatarului;
b) Mandantul are obligaț ia să plătească mandatarului
remuneraț ia datorată pentru executarea mandatului.
Remuneraț ia datorată este prevazută în contract;
c) Mandantul este obligat să restituie cheltuielile efectuate de
mandatar pentru executarea mandatului.
 Contractul de comision este contractul prin
care o parte, numită comisionar, se obligă faț ă de
cealaltă parte, numita comitent, sa încheie acte
juridice în nume propriu, dar în contul
comitentului, în schimbul unei remuneraț ii,
calculată procentual la cifra de afaceri ș i numită
comision .
Caracteristic contractului de comision este,
înainte de toate, faptul că, spre deosebire de
mandatar, comisionarul încheie acte juridice cu
terț ul din nume propriu, dar în contul
comitentului, care nu este cunoscut terț ului ca, de
altfel, nici relaț ia de intermediere dintre comitent ș i
comisionar.
 Caracterele juridice
Contractul de comision este un contract
sinalagmatic, consensual, cu titlu oneros ș i nu poate
fi revocat pe cale unilaterală.
Comitentul trebuie sa aibă capacitate comercială,
deoarece comisionarul încheie acte de comerț cu terț
ul din împuternicirea sa ș i pe contul său, acț ionând
faț ă de terț în nume propriu, comisionarul este un
comerciant ș i trebuie să justifice capacitatea necesară
încheierii de acte de comerț . De regulă, comisionarul
îș i face o profesie din operaț iile de intermediere,
adesea foarte rentabile prin comisionul pe care îl
produc.
 Efectele contractului
Drepturile și obligaiile părților
 Obligaţiile comitentului:
 întocmirea cererilor de ofertă sau arătarea indicilor pentru
întocmirea ei;
 punerea la dispoziţia comisionarului a documentaţiei
marfa sau serviciile, certificate de calitate, tehnica etc.;
 indicaţia condiţiilor dorite de comercializare a mărfii;
 pronunţarea asupra proiectului de contract elaborate de
comisionar;
 participarea la soluţionarea reclamaţiilor parvenite de la
participanţi;
 să achite comisionul stabilit.
Drepturile comitentului
 să examineze cererile de ofertă;
 să avizeze proiectul de contract;
 să înainteze reclamaţiile necesare faţă de expeditor;
 Obligaţiile comisionarului
 să întocmească cererea de ofertă sau proiectul viiorului contract
şi să le transmită comitentului spre aprobare;
 să negocieze şi să semneze în nume propriu contractul de
vânzare cumpărare de mărfuri sau prestaţiile de servicii;
 să obţină în cazurile necesare licenţe, permise şi alte învoiri, să
efectueze procedura vamală, să asigure marfa;
 să întocmească documentele necesare pentru ca comitentul să
încaseze suma necesară;
 să fie ca parte în cazurile necesare pentru soluţionarea litigiilor.
Drepturile comisionarului
 să negocieze şi să încheie contract de cumpărare a mărfurilor sau
serviciilor;
 să prezinte pentru aviz proiectul acestui contract;
 să asigure marfa; s
 ă transmită instrucţiunile de vămuire comitentului;
 să acorde asistenţă comitentului pentru soluţionarea
reclamaţiilor şi apărarea intereselor
 Contractul de agent (agency) este contractul încheiat de
către o parte, numită agent, care se obligă, în schimbul unui
comision, să trateze afaceri în numele ș i pe seama altei părț i,
numită principal.
Agentul comercial este intermediarul care, cu titlu de
profesie obiș nuită, negociază ș i încheie vânzări, cumpărări,
închirieri, prestari de servicii în numele ș i pe contul
producătorlior sau comercianț ilor76.
Pentru serviciile de interrnediere, agentul este plătit
printr-o sumă procentuală, calculată la cifra de afaceri,
realizată în contul reprezentatului.
Caracterele juridice
Contractul internaț ional de agent este un contract
sinalagmatic, consensual ș i cu titlu oneros.
Contractul de agent se încheie, de regulă, în formă
scrisa ș i pentru o perioadă determinată. Daca contractul a
fost încheiat pe o durata nedeterminată, oricare dintre parț i îl
poate denunț a în scris.
 Efectele contractului
Drepturile și obligațiile părților
 Drepturile Agentului
a) dreptul la respectarea exclusivităț ii contractului;
b) dreptul la plata comisionului;
c) dreptul de a primi informaț ii de la principal;
Obligatiile Agentului
a) Obligaț ia de a promova vânzarea mărfurilor principalului, prin
obținerea de oferte ș i negocierea contractelor, potrivit instrucț
iunilor primite de la acesta ș i cu diligenț a specifică unui
comerciant;
b) Obligația de neconcurență;
c) Obligația de a organiza promovarea vânzărilor;
d) Obligația de a asigura un volum minim de vânzări;
e) Obligația de a-l informa pe principal;
f) Obligația de a verifica solvabilitatea terț ilor ale căror oferte le
transmite principalului;
g) Obligația de a utiliza numele comercial al principalului, mărcile
ș i alte simboluri ale acestuia exclusiv în scopul executării
contractului de agenț ie
 Drepturile Principalului
a) de a fi informat de către agent;
b) de a cere date privind solvabilitatea terț ilor ale căror
oferte le primeș te;
c) de a solicita promovarea vânzărilor de către agent;
d) de a solicita asigurarea unui volum minim de vânzări
de către agent.
Obligațiile Principalului
a) Obligația de a respecta exclusivitatea acordată
agentului;
b) Obligatia de al informa pe agent;
c) Obligația de plată a comisionului cuvenit agentului.