3.

Analiza
cererii.
Elasticităţi
 3.1. Definirea cererii
 Cererea: relaţia dintre cantităţile pe care
consumatorii le vor cumpăra şi preţurile asociate
acestor cantităţi.
 Dacă preţul unui produs este scăzut, consumatorii
vor avea tendinţa să cumpere cantităţi mai mari,
în timp ce dacă preţul este mare, ei vor cumpăra
mai puţin. Preţ
Preţ Cantitatea cerută
500
„Legea cererii” – la preţuri 400
(bucăţi) mai mici se vor cumpăra 300
500 10 cantităţi mai mari şi invers 200
 modificarea preţului unui 100
400 20
bun va determina
300 30 modificarea în sens invers
200 40 a cantităţii cerute din bunul
100 50 respectiv.
Cererea

10 20 30 40 50 Cantitate cerută
3.2. Determinarea cererii pieţei
Cererea individuală Cererea pieţei
relaţia dintre cantităţile cerute de un cantităţile solicitate dintr-un anumit produs la
nivelul pieţei (deci de către toţi consumatorii),
consumator şi diferitele preţuri asociate la fiecare nivel al preţului acelui produs.
acestor cantităţi.

Curba cererii pieţei se obţine prin însumarea pe

orizontală a tuturor curbelor cererii individuale,
adică prin însumarea cantităţilor cerute de toţi
consumatorii la fiecare nivel al preţului.
Exemplu numeric:

Preţ (u.m.) Cantitatea cerută de Cantitatea cerută de Cantitatea cerută

consumatorul A (bucăţi) consumatorul B (bucăţi) pe piaţă (bucăţi)
300 10 5 15
200 20 10 30
100 30 15 45

Preţ
Cererea Cererea Cererea pieţei
individuală a individuală a pentru produsul
consumatorului A consumatorului B “i”
300

200

100

10 20 30 5 10 15 15 30 45
Cantitate cerută
3.3. Modificarea cererii. Factorii
care influenţează cererea
 Cererea poate să crească sau să scadă
în funcţie de diferiţi factori, considerând
că preţul bunului pentru care se
analizează cererea nu se modifică.
 O cerere mai mare: cantităţi mai mari la
acelaşi preţ.
Preţ Cantitatea cerută Cantitatea cerută la Cantitatea cerută la
iniţială (bucăţi) –C0 momentul T1 (bucăţi) -C1 momentul T2 (bucăţi) -C2
500 10 15 5
400 20 25 15
300 30 35 25
200 40 45 35
100 50 55 45
 Reprezentarea grafică a modificării cererii

Preţ
500
400
300
200
100

C1
C2 C0
5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 Cantitate cerută
Cererea se modifică sub
influenţa tuturor acestor factori.
Unii dintre ei pot determina
creşterea cererii dintr-un bun,
alţii, dimpotrivă, scăderea ei.
Cunoscând ponderea influenţei
fiecărui factor, prin însumarea
tuturor acestor influenţe va
rezulta modificarea totală a
cererii dintr-un anumit bun la un
anumit nivel al preţului.
3.4. Factori care determină
modificarea cererii:
 modificarea preţurilor altor bunuri (pa);

 modificarea veniturilor consumatorilor (V);

 numărul consumatorilor (N);

 preferinţele (gusturile) consumatorilor (G);

 anticipările privind modificările de preţ sau venit (A);

 atitudinea faţă de risc a consumatorilor (R).

C = f (p, pa, N, V, G, A, R)
3.5. Elasticitatea cererii
 Elasticitatea cererii reprezintă
sensibilitatea ei la modificarea preţului
unitar şi a altor factori ce o influenţează.

- 3.5.1. Elasticitatea directă a cererii (în funcţie

de preţ);

- 3.5.2. Elasticitatea cererii în funcţie de venit;

- 3.5.3. Elasticitatea încrucişată a cererii (în

funcţie de preţul altui bun)
3.5.1. Elasticitatea directă a cererii (în funcţie de preţ);

Q1x  Q 0 x
%QX Q0 x Qx p 0 x
Kecp    
% PX P1x  P 0 x px Q0 x
P0 x
 3.5.1.1. Valori ale Kecp:
 Cerere elastică: Kecp  1
 Cerere inelastică : Kecp  1
 Cerere cu elasticitate unitară : Kecp 1
Pret
Pret

C
C

Cantitate Cantitate

Cerere elastica Cerere inelastica

 Cerere perfect elastică: Kecp  
Cerere perfect inelastică Kecp
: 0

Pret
Pret

Cantitate
Cantitate

Cerere perfect elastică

Cerere perfect inelastică
3.5.1.2. Elasticitatea cererii în
funcţie de preţ şi venitul total
Cerere inelastică Cerere cu elasticitate Cerere elastică
Kecp< 1 unitară Kecp=1 Kecp>1

Preţul creşte Venitul total creşte Venitul total nu se Venitul total scade
modifică

Preţul scade Venitul total scade Venitul total nu se Venitul total creşte
modifică
3.5.1.3. Elasticitatea cererii:
factori de influenţă
 Existenţa bunurilor substituibile;
 Accesul la bunuri complementare;
 Tipul de bunuri (de lux sau de bază)
 Ponderea cheltuielilor cu un produs în
bugetul consumatorului;
 Orizontul de timp;
3.5.2. Elasticitatea cererii în
funcţie de venit
Q1x  Q 0 x
%QX Q0 x
KecV  
%V V1 V 0
V0

 Bunuri normale: KecV > 0;

 Bunuri inferioare: KecV < 0.
3.5.3. Elasticitatea încrucişată a cererii
(în funcţie de preţul altui bun)

Q1x  Q 0 x
%QX Q0 x
Kecpa  
%p y p y1  p y 0

py0

 Bunuri substituibile: Kecpa > 0;

 Bunuri complementare: Kecpa < 0
Statisticile sugerează că atunci când clienţii
se plâng, antreprenorii şi managerii ar trebui
să fie încântaţi. Clientul nemulţumit
reprezintă o oportunitate şi mai mare de
afaceri
Zig Ziglar