1

Capitolul 1

Prezentare generala

2
Nume oficial: Republica Franceza;
Situare: in partea de vest a
Europei,cu doua fatade
maritime,Ocenul Atlantic si
Marea Mediterana;
Suprafata: 551 500 km2
Populatie: 58 306 000 locuitori,
populatia urbana 74%,
natalitate 13,3%, mortalitate
9,2%, spor natural 3,1%,
imigranti 6,3% din populatia
tarii .

3
Sărbătoarea naţionala: 14 iulie
Moneda: euro
Limba: franceza
Guvernul: Republica federala
Seful statului si al Guvernului:
presedintele
4
 Capitala: Paris
Orase principale: Bordeaux, Lyon, Cannes,
Nice, Lille, Marseille, Versailles
Clima: în vestul tarii este temperat-
oceanica, influentata de vanturile dinspre
Atlantic,pe tarmul Marii Mediteranei este
o clima mediteraneana, cu veri uscate,
fierbinti, si ierni blande, ploioase.
5
 Capitolul 2
Influenta culturii asupra
managementului francez

6
 LIMBA FRANCEZA:

• În acest capitol evidentiem influenta limbii, religiei, educatiei,

precum si valorile culturale asupra managmentului francez;
• Limba franceza este o limba romanica pe un substrat si un
adstrat franc care a suferit o dezvoltare proprie;
• Ea apartine familiei de limbi galo-romanice; chiar daca în
Franta sunt vorbite o multitudine de limbi,numite în general
„dialecte”, împartite în doua mari familii, limbi nordice si
limbi sudice;

7
 RELIGIE:
• Din punct de vedere constitutional, Franta este un stat laic. Laicitatea franceza
antreneaza o separare reciproca între Stat si Biserica, pe baza unui postulat
prin care statul respecta toate religiile, dar nu recunoaste nici una, ceea ce
permite mai multor religii sa coabiteze. Din principiu, statul francez îsi interzice
recensamintele cu caracter religios astfel încat datele din acest domeniu sunt
oferite doar de institutii neoficiale.
• Conform unui sondaj CSA:
- 51 % din francezi se declara catolici;
- 31% din francezi se declara fara religie;
- 4% musulmani;
- 3% protestanti:
- 1% evrei;
- 10% nu se pronunta

8
 EDUCATIA:
• Franta are aproximativ 2 milioane de studenti.In Franta e
usor sa fii student, avand, in acelasi timp , si anumite
inlesniri sociale ,precum reduceri la biletele de cinema si
asigurari sociale.Dupa prima sesiune de examinare multi
dintre ei abandoneaza facultatea ,stabilitatea venind abia
dupa anul 2 de studiu.
• Universitati din Franta:
Universite de Provance, Picardie Jules-Verne, Jean Monnet,
Charles de Gaulle, Bourgogne, Sorbona.

9
Încadrarea în abordarea cuatrodimensionala a lui Hofstede
Prima dimensiune culturala este distanta ierarhica,
aceasta stabileste relatia si pozitia fata de autoritate
(inegalitate, grad si forma de dominatie).
Franta are o distanta ierarhica mare ( Franta 68).
Aceasta presupune ca inegalitatile intre oameni sunt de
asteptat si de dorit, centralizarea este caracteristica,
subordonatii nu iau initiativa in luarea deciziilor, se observa
diferente mari de salarii intre nivelul superior si nivelul
inferior al organizatiei.

10
 Evitarea incertitudinii este intensa ( Franta 86). Aceasta
dimensiune reflecta gradul de libertate pe care o are individul in
raport cu tehnologia, regulile si ritualurile. Organizatia cu un grad
inalt de evitare a incertitudinii se va caracteriza printr-un numar
mare de reguli, chiar daca unele din ele nu vor fi aplicate niciodata,
precizia si punctualitatea apar de la sine, motivatia se realizeaza prin
securitate, respect sau apartenenta.
Societatea franceza este dominata de individualism (Franta – 71),
dimensiune ce evidentiaza avantajele personale obtinute de oameni,
exploatarea oportunitatilor pentru atingerea propriului scop, se pune
accent pe initiativa idividuala si pe increderea in capacitatea
induvidului de a lua decizii corecte, comunicarea in interiorul grupului
este redusa, relatia patron-salariat este un contract.

11
 Referitor la masculinitate/feminitate, Franta se
caracterizeaza printr-un grad de masculinitate ridicat
(Franta 43). In societatile masculine rolurile sunt
diferentiate si se acorda o mai mare importanta nevoilor
egopsihologice: castiguri, recunoastere, realizare,
promovare, orientarea spre fapte si nu spre sentimente.
Valorile dominante ale organizatiei sunt succesul material
si prosperitatea, iar accentul se pune pe echitate,
competitie intre colegi si performanta.

12
 Capitolul 3
Influenta comunicarii în
managementul francez

13
 Franta manifesta o preocupare crescuta fata de expresia
personla, de comunicare si au deschidere fata de semeni.Ei
descopera sau reinsuflesesc solidaritatile bazate pe grupurile mici,
asociatii, viata locala.
Stilul de comunicare este extravertit, personal, adesea afectiv,
insa respecta logica.
Ei se prezinta la negocieri bine informati, insa faptul ca vad
lucrurile prin ochelari francezi ii impiedica sa perceapa implicatiile
internationale. Uneori le creeaza probleme faptul ca nu cunosc limbi
straine.Cand tratati cu francezii, trebuie sa va purtati mult mai
protocolar decat de obicei, folosind numai numele de familie si
manifestand o politete aproape exagerata fata de directorii
francezi.Trebuie sa urmariti firul logic in permanenta, evitand
intuitiile in stil american sau tatonarea situatiilor in stil britanic.
14
 Trebuie sa fiti dispusi sa pareti mai umani decat de
obicei, caci francezii, in ciuda logicii si exactitatii lor, sunt in
definitiv latini. Apreciaza o discutie buna si nu mai tin cont
de timp cand au parte de asa ceva. Daca nu vorbesti destul,
te vor cataloga dupa aceea monosilabic.
Daca vrei sa castigi puncte, poti sa-i critici pe englezi
una dintre distractiile preferate ale francezilor. Nu e nevoie
sa nedreptatesti pe cineva, arata doar ca nu te afli cu totul
in tabara anglo-saxona. Francezii nu se supara daca ii ataci
pe ceilalti vecini ai lor italienii sau spaniolii.

15
Capitolul 4
Riscurile în
afaceri

16
Dintre riscurile cu care Franta se confrunta actualmente,
enumeram:
1.Riscuri politice - instabilitate politica;
- atacuri rasiste impotriva musulmanilor aflati
pe teritoriul Frantei;
- riscul unor posibile atacuri teroriste.
2.Riscuri sociale –criminalitatea ridicata afecteaza atat
populatia cat si situatia economica a tarii, actele de violenta
priveaza astfel Franta de investitii semnificative.
3.Riscuri financiare – fluctuatiile monedei euro.
17
 Capitolul 5
Negocierea

18
 In politica, dar si in afaceri, francezilor le place sa fie
independenti (uneori nonconformisti) si le pot parea frustranti
americanilor, japonezilor si deopotriva europenilor.
Francezii nu stiu practic nimic despre multe alte tari, deoarece
sistemul lor de educatie ii invata putine despre istoria sau geografia
popoarelor mici sau care au apartinut altor imperii decat al lor.

Pentru a obtine ceea ce e mai bun din negocierea cu francezii,

trebuie sa le studiezi psihologia si tacticile aplicate in tranzactiile
comerciale. Ei abordeaza procesul de negociere intr-o maniera pur
franceza, care include urmatoarele caracteristici: ei se prezinta la
intalniri intr-o tinuta oficiala, acestea fiind pentru ei niste ocazii
oficiale. Se folosesc numele de familie si introducerile
ceremonioase, iar ocuparea locurilor se face ierarhic.

19
 Politetea si stilul oficial vor fi mentinute pe tot
parcursul negocierii, daca francezii sunt cei care
conduc ostilitatile. Argumentele lor vor fi dominate de
logica; nu scapa nici o ocazie de a sublinia orice lucru
ilogic rostit de partea adversa.
Folosirea logicii va duce la o analiza detaliata a
tuturor problemelor aduse in discutie. Prin urmare,
intalnirea va fi lunga.

20
 Isi arata atuurile numai intr-un stadiu avansat al
negocierilor (ceea ce-i determina pe americani, de pilda,
sa-i considere vicleni). Francezii cauta sa afle de la inceput
care sunt obiectivele si pretentiile celeilalte parti.
Americanii ii obliga, de obicei, sa-si puna toate cartile
pe masa. Francezilor le trezeste banuieli atitudinea
prietenoasa inca de la inceputul discutiei si nu agreeaza
tutuirea, scoaterea sacourilor si dezvaluirea unor detalii
personale sau familiale.
Ei se mandresc cu iuteala mintii lor, insa nu le place sa
fie zoriti cand e vorba de luarea deciziilor. Pentru ei,
negocierea nu este o procedura rapida.

21
 Capitolul 6
Managementul
resurselor umane in
Franta

22
 Cea mai pregnanta caracteristica a contextului francez, care
influenteaza puternic managementul de la nivelul organizatiilor, o
reprezinta interventia statului în afaceri prin tendinta de stabilire a
principalelor directii de dezvoltare economica si chiar prin implicarea
în anumite sectoare ale economiei. Aceasta implicare a condus la
rezultate notabile în diferite domenii cum sunt productia de trenuri de
mare viteza sau domeniul aeronautic.
În teoria si practica manageriala franceza este mult mai
frecvent utilizata notiunea de patron, cu sensul de proprietar, decat
cea de manager.

23
 În organizatiile din aceasta tara predomina un
management autoritar, managementul având un nivel
înalt de competenta tehnica în raport cu alti
manageri. Ei acorda o mare importanta detaliilor, nu
accepta ignoranta într-un anumit domeniu, respectiv,
odata facuta o afirmatie nu se revine asupra ei, si au
o atitudine distanta fata de angajati.

24
Principiile fundamentale ale modelului de management
francez sunt:
• dirijismul statal, individualismul si autoritarismul;
• aplicarea unor structuri birocratice;
• stilul traditionalist, de conservare a bogatiei acumulate de
înaintasi;
• prioritatea neconditionata, definita de creativitatea tehnica
si tehnologica;
• sursa promovarii constituita pe baza competentelor
prezentate.

25
Concluzii
• In politica, dar si in afaceri, francezilor le place sa fie
independenti (uneori nonconformisti) si le pot parea
frustranti americanilor, japonezilor si deopotriva
europenilor.

• Atitudinea lor generala fata de straini este destul de

placuta, nici pozitiva, nici negativa. Ei vor face afaceri cu
tine daca ai un produs bun sau in cazul in care cumperi
ceva, insa vor avea la inceput o atitudine oarecum
condescendenta.

26
 BIBLIOGRAFIE
• Management european - Mihaela Comănescu, Ed. Economică, Buc,
1999
• Management comparat - Ovidiu Nicolescu, Ed. Economică, Buc, ed a
II-a, 2001
• Management internaţional - Constantin Sasu, Radu Andrieş, Ed.
Gheorgheni, 2003
• www.wikipedia.org
• www.coface.ro
• www.diplomacy.ro
• www.infoturism.ro
27
Atracţii şi locuri de vizitat în Franta

Paris
vedere generala

28
PARIS - SENA

29
PARIS - MUZEUL LOUVRE

30
ARCUL DE TRIUMF
CARROUSEL

31
BAZILICA SACRE COEUR

32
VALEA LOIREI

33
DISNEYLAND PARIS

34
COASTA DE AZUR NICE

35
PODUL AVIGNON

36
ARLES – ruine romane

37