PIATA SI CONCURENTA

Piata
Ce este piata? Locul unde te duci sa cumperi patrunjel?

Da si nu!
Piata din punct de vedere economic reprezinta spatiul de
manifestare a cererii de bunuri si servicii in corelatie cu oferta
corespunzatoare si in care se formeaza pretul de echilibru.

Piata reprezinta:
spatiul economic in care se desfasoara activitatea
cumparatorilor si vanzatorilor;
locul unde se formeaza pretul produselor;
locul unde se manifesta CONCURENTA.
locul de intalnire dintre cererea si oferta de bunuri si servicii;
In esenta, ea este o retea de tranzactii de
acte de vanzare - cumparare de bunuri,
servicii, informatii, titluri de valoare.

Piata nu se rezuma la un spatiu geografic,

un teritoriu, desi il include (targuri, expozitii,
centre regionale, burse de marfuri sau
valori), inclusiv la spatiul virtual (piata
online).

E apreciata ca un spatiu economic cu legi,

relatii, mecanisme si institutii legate intre
ele.
 Piata = totalitatea cumparatorilor si
vanzatorilor intre care au loc tranzactii
cu anumite bunuri si servicii.
Piata (pentru ofertant)=
totalitatea cumparatorilor efectivi si
potentiali ai unui produs sau serviciu
Cumparator potential =
cumparator care ar putea manifesta
interes, acces
Piata disponibila= totalitatea consumatorilor
care manifesta interes, venituri (proprii sau
conexe), acces
Piata disponibila calificata = interes, venituri,
acces, si sunt pregatiti pentru achizitie (<18ani)
Piata deservita= acea parte a pietii calificate
careia ea decide sa i se adreseze cu oferta
proprie
Piata penetrata= totalitatea utilizatorilor care au
cumparat cel putin o data produsele/ocazional
Piata stabila= totalitatea consumatorilor fideli
firmei care repeta in mod constant achizittile
produselor
POPULATIA TOTALA
PIATA POTENTIALA

PIATA DISPONIBILA
PIATA DISPONIBILA CALIFICATA

PIATA DESERVITA

PIATA PENETRATA

PIATA STABILA
Concurenta in economia de piata
acorda fiecarui agent economic libertatea sa produca si sa vanda
ceea ce il avantajeaza, si sa cumpere ceea ce ii e foarte necesar, si
in conditii de maxima satisfactie si calitate.

-acorda acentilor economici posibilitatea sa isi desfasoare

operatiunile economice in conditiile cele mai avantajoase pentru ei,
dar tinand cont ca de pe urma acestor conditii si operatiuni, cel mai
avantajat va fi cumparatorul, care alege ofertantul cu produsul cel
mai bun pentru el cu pretul cel mai mic.

-stimuleaza pe de-o parte oferta iar pe de alta parte cererea

consumatorului pentru un produs de calitate la preturi cat mai mici

-confera economiei de piata functionalitate si maxima eficienta

economica intrucat ea realizeaza o severa selectie economica,
adica selecteaza activitatile eficiente de cele neeficiente,
promovand eficienta in afaceri.
 FUNCTIILE CONCURENTEI
Stimuleaza progresul social in 2 directii:
– stimuleaza si furnizeaza pe acei agenti economici
care lucreaza bine, eficient, cu productivitate mare,
costuri mici si calitati bune
– ii pedepseste si ii elimina pe cei care lucreaza prost,
ineficient, generand in acest caz falimente, risipa de
munca sociala, ascutirea contradictiilor si conflicte
Regleaza piata prin libertatea preturilor
Determina reducerea preturilor de vanzare
Are functia de executant al cerintelor altor legi
obiective: legea productivitatii, legea cererii si
ofertei, legea profitului
 FUNCTIILE CONCURENTEI
Face posibila ca prin mecanismele preturilor,
societatea sa produca doar ceea ce e necesar si dorit,
si cerut de consummator, intervenind astfel in
repartizarea si alocarea resurselor

Transforma interesele individuale in interese sociale

si actiunile indivizilor in necesitati reale ale societatii

Concurenta trebuie tratata ca un mit, adica ca pe un

instrument-minune, care ar rezolva toate problemele
sociale, ca o notiune cu dubla determinare, ce
creeaza si progress dar si efecte negative,
contradictorii asupra dezvoltarii societatii
In raport cu utilizarea acestor instrumente,
CONCURENTA imbraca 2 forme :
concurenta loiala - caracterizata de
folosirea nediscriminatorie a acestor
instrumente in conditiile accesului liber pe
piata fara restrictii si a totalei transparente
a pietei
concurenta neloiala - este incorecta,
nelegala si consta intr-o suma de acte si
fapte anticoncurentiale care avantajeaza
pe unii si dezavantajeaza pe altii (ex :
abuz de pozitie dominanta de monopol)
 INSTRUMENTELE LUPTEI DE
CONCURENTA LOIALA SI
NELOIALA
Instrumentele se impart in 2 categorii :
(A) de natura economica
- reducerea costurilor si implicit a preturilor sub
nivelul celor ale concurentei
- ridicarea calitatii produselor
- acordarea de facilitate clientilor
- diversificarea sortimentelor
- lansarea de noi modele care sa contribuie la
cresterea notorietatii
- reclama si publicitatea
- designul
- ambalajul
- profesionalismul vanzatorilor
(B) de natura extraeconomica

- furnizarea de informatii generale

pentru toti clientii (pliante, reclame)
- sponsorizarea de actiuni de interes
local/national
- presiuni morale asupra unor
concurenti
- spionajul, santajul, trucul
- eliminarea fizica a concurentului
incomod
 Cele mai des intalnite practici
abuzive sunt :
Ø impunerea in mod direct/indirect a
preturilor de vanzare/cumparare si refuzul de a
trata cu anumiti clienti/furnizori, refuzul de a
incheia contracte
Ø limitarea productiei, a dezvoltarii
tehnologiei, a desfacerii in dezavantajul
utilizatorilor (adica a crearea unui gol de oferta
pe piata)
Ø aplicarea in privinta partenerilor comerciali
a unor tratamente inegale la prestatii
echivalente (ex : comertul cu marfa)
Ø intelegeri privind impartirea pietelor, a
zonelor, a surselor de energie sau de credit
Ø conditionarea incheierii de contracte,
acceptarea de catre partenerii comerciali a unor
clauze stipuland prestatii suplimentare care nu
au nici o legatura cu obiectul contractului
Ø practicarea unor preturi exagerate sau
dimpotriva, preturi 'de ruinare', 'sub costuri', de
'dumping‘
Ø exploatarea starii de dependenta
economica a unui client fata de un concurent
Contraventii :
- oferirea servici de catre salariatul
unei firme unui alt concurent
- dezvaluirea de catre un salariat de
secrete unui alt concurent
- raspandirea in public de afirmatii
mincinoase
- oferirea de mita, avantaje, daruri
- purtarea neloiala fata de propria
firma
- deturnarea clientelei unui concurent
Sanctiuni penale (ce se pedepsesc cu
amenda sau inchisoare) :
- refuzul de a vinde un produs in timp
ce marfa e disponibila
- intelegerile dintre vanzator cu privire
la pret
- folosirea revanzarilor
- practicarea unor preturi de apel prin
publicitate abuziva (campanii publicitare)
- vanzarea in pierdere, ce falsifica
concurenta prin pret
Marile firme comerciale isi elaboreaza
propriile strategii prin care incearca sa isi
apere Produsul de concurentii de pe
diferite piete, prin care vor sa castige cat
mai multi clienti, vor sa castige piata unui
produs si sa se impuna.
 Se cunosc 3 astfel de strategii :
1. strategia efortului concentrat pe
castigarea unei clientele selectionate, a unei
zone sau regiuni, impunand un produs de
exceptie
2. strategia distinctiei, a diferentierii, a elitei
= strategia 'Mercedes' pentru produsul de
calitate exceptionala
3. strategia costurilor sau a preturilor
imbatabile = strategia 'japoneza' pentru
preturile mici datorate costurilor mici (nu prin
'dumping')
Concurenta
1. Concurenta directa apare în situatiile în care
întreprinderile se adreseaza acelorasi nevoi
furnizând produse similare sau identice.
1A. Concurenta de marca
Concurenta cea mai evidenta are loc între
întreprinderi care apar pe piata cu bunuri identice
sau diferentiate nesemnificativ destinate
satisfacerii acelorasi nevoi. În acest caz
diferentierea dintre concurenti se realizeaza
prin imaginea de marca pe care fiecare se
straduieste sa confere produselor proprii utlizând
mijloace si tehnici corespunzatoare. De aceea ea
este cunoscuta sub denumirea de concurent de
marca (în aceasta situatie se gasesc de
exemplu producatorii de pâine, benzina).
1B. Concurenta la nivel de
industrie/întreprindere
Întreprinderile pot concura si prin oferirea de
produse similare care satisfac în masura diferita
aceasi nevoie. În acest caz competitia se
realizeaza prin diferentierea calitativa a
produselor. De regula, producatorii acestor
produse, alcatuiesc împreuna o industrie, iar
concurenta dintre ei poarta numele
de concurenta la nivel de industrie (de
exemplu, într-o astfel de postura apar firmele
din industria automobilelor).
2. Concurenta indirecta are în vedere competitia
dintre întreprinderile care se adreseaza acelorasi
nevoi sau unor nevoi diferite prin oferirea de produse
sau servicii diferite.

2A. Concurenta formala

Exista numeroase situatii în care aceasi nevoie poate
fi satisfacuta în mai multe moduri cu produse diferite.
De exemplu: nevoia de petrecere a timpului liber se
poate satisface prin vizionarea unui film sau prin
practicarea unor sporturi. Firmele care presteaza
aceste doua categorii de servicii si satisfac aceleasi
nevoi oferind fiecare alt produs se afla în relatii de
concurenta. Concurenta dintre aceste întreprinderi se
numeste concurenta formala
2B. Concurenta generica
Toate întreprinderile actioneaza în cadrul pietei si îsi
disputa practic aceleasi venituri ale consumatorilor.
Concurenta dintre ele are la baza categoria de nevoi
careia i se adreseaza produsul, fiecare disputându-si
întâietatea în satisfacerea acesteia.

De exemplu, o întreprindere turistica se afla în

concurenta cu una profilata pe vânzarea de bunuri de
folosinta îndelungata, anumite categorii de
cumparatori fiind obligati de nivelul mai redus al
veniturilor sa opteze între cumpararea unor bunuri si
efectuarea unei calatorii turistice. Concurenta privita în
acest mod se numeste concurenta generica.
Concurenta este confruntarea dintre agentii
economici pentru a atrage :
a) multi consumatori;
b) preturi convenabile;
c) calitate buna a marfurilor.
A) multi consumatori;
Noi trebuie sa analizam in primul rand
consumatorii: cine sunt ei? Cat de des cumpara
produsul nostru?
Sunt mai multe categorii de consumatori:
1. efectivi (cumpara );
2. potentiali (pot fi convinsi sa cumpere);
3. nonconsumatori relativi
4. nonconsumatori absoluti (nu vor cumpara
din diverse motive).
 Sa dam un exemplu:
Produsul este un demachiant dermocosmetic de
fata pentru piele sensibila
Consumatorii vor fi:
Femei, Mediul urban
Varsta intre 16 – 50 de ani
Situatia financiara medie
Cu stil de viata dinamic preocupate de sanatatea
si aspectul lor.
Acest produs nu va fi cumparat decat de aceasta
categorie de consumatori.
De ce? Pai sa vedem…pe barbati nu-i intereseaza,
deci am exclus din start! Femeile cu venituri mici vor
cumpara paine si mancare, in nici un caz nu le vor
ajunge banii si pentru produsele dermocosmetice.
B) preturi convenabile;

C) calitate buna a marfurilor.

Relatiile dintre agentii economici pe
piata, în functie de interesele lor, constituie
un sistem economic de concurenta, în
care fiecare are libertatea sa produca si sa
vânda ce-i convine, în conditiile pe care le
considera cele mai favorabile. Sistemul
concurential reprezinta totalitatea relatiilor
dintre agentii economici aflati in competitie
pe piata, in functie de interesele lor.
 Concurenta perfecta se considera a exista doar
in teorie, fara corespondent in viata practica; este
acel tip de piata pe care se satisfac cel mai bine
interesele vanzatorilor si cumparatorilor si care
prezinta simultan urmatoarele trasaturi:

1. atomicitatea cererii si ofertei, care exprima

existenta multor vanzatori si cumparatori de putere
economica egala sau apropriata, astfel incat nici
unul dintre ei nu poate influenta pretul in mod
hotarator.
2. omogenitatea produselor, care presupune
ca marfurile oferite sunt echivalente sau aproape
identice, astfel incat cumparatorului ii este
indiferent de unde aprovizioneaza.
3. intrarea si iesirea pe piata sunt
libere, adica o firma poate intra pe piata
daca pretul este superior costului sau de
productie.
4. transparenta perfecta a pietei, care
arata ca pe piata cu concurenta perfecta
cumparatorii si vanzatorii dispun de o
cuoastere deplina a cererii si a ofertei.
5. mobilitatea perfecta a factorilor de
productie, care exprima inexistenta
obstacolelor in procesul achizitionarii de
factori de productie, in conditile in care
firmele doresc sa isi dezvolte activitatea.
Pe piata cu concurenta perfecta produsele
pot fi usor substituite si cumparate la cel mai
bun pret, care satisface atat interesele
vanzatorilor cat si ale cumparatorilor. Daca
una din trasaturile concurentei perfecte
lipseste atunci piata devine imperfecta.

Dintre toate formele de concurenta

imperfecta, cele mai frecvente sunt oligopolul,
monopolul si concurenta monopolistica.
Oligopolul reprezinta o piata cu concurenta
imperfecta pe care se pierde atomicitatea ofertei,
existand cativa producatori, de putere economica
apropriata sau diferentiata care produc marfuri
omogene sau diferentiate.
Monopolul reprezinta piata pe care se manifesta
actiunea unui singur vanzator, deci pe care se
pierde atomicitatea ofertei, iar marfa este unica.
Concurenta monopolistica se manifesta pe piata
prin imbinarea unor elemente specifice pietei
perfecte cu altele caracteristice monopolului.In
aceste conditii, exista numerosi producatori si
cumparatori dar produsele sunt diferentiate astfel
incat influenta cererii pe piata devine singura
modalitate de crestere a profitului.
Instrumentele luptei de concurenta sunt de
natura economica si se concretizeaza in:
- reducerea costurilor sub cele ale
concurentilor;
- diminuarea preturilor de vânzare;
- ridicarea calitatii;
- acordarea unor facilitati clientilor.
Exista trei tipuri de strategii concurentiale :
1. strategia efortului concentrat, care
exprima actiunile firmei ce urmareste sa obtina
suprematia asupra vanzarii unui produs, a unei
piete de vanzare.
2. Strategia elitei care exprima actiunile
firmei ce promoveaza pe piata un produs de
exceptie, de calitate superioara produselor
substituibile.
3. Strategia costurilor care exprima
actiunile firmei de a promova un produs pe
piata la preturi scazute justificate de cheltuieli
de productie mici.
Exemplu:
Nevoia de recreere si divertisment
Concurenta indirecta:
D) turism;
E) spectacole;
F) discoteca;
G) acasa.
Concurenta de produs: (Se alege varianta acasa)

H) la TV;
I) rebus;
J) calculator.
Concurenta de marca

Se alege modalitate TV, deci marcile vor fi:

- Samsung;
- Philips;
-Sony.