CAPITOLUL 3

LIMBAJUL
TRUPULUI
 "Pasul pe care trebuie să-l faceți pentru a deveni un
Comunicator Expert este să învățați să citiți atât de
precis și complet limbajul trupului celorlalți, încât să
puteți avea acces la sursa lor lăuntrică de informații.
Astfel , vă veți putea da seama de ce au nevoie, veți
putea decide felul în care vreți să răspundeți și să
reacționați."
 GESTURILE CAPULUI

Aprobatul din cap Aprobatul nerăbdător din cap

-recunoaștere -grabă
-aprobare -nepăsare
 GESTURILE MÂINII SPRE CAP

Unele gesturi din aceste categorii intră în

triada înșelătoare a semnelor cu semnificația
"nu văd nimic rău" , " nu spun nimic rău".

Motivul pentru care gesturile mâinii duse

înspre gură îndreaptă gândul spre o
înșelăciune constă în faptul că aproape toate
reflectă anxietatea.
 -Mâinile la gură

Indică surpriza,nervozitatea,
rușinea,jena sau anticiparea.
Adesea poate fi un puternic indiciu
privind înșelătoria.

-Mâna la nas

Este unul dintre gesturile cel

mai des asociate cu înșelătoria.
 SEMNALELE BRAȚELOR

Brațele încrucișate Brațele pe lângă corp

Pot reprezenta un gest extrem Atunci când brațele atârnă

de reconfortant. pe lângă corp, transmite un
În același timp este o mesaj de solidaritate
postură inchisă ,defensivă , și simetrie,care îi determină pe
de răceală extremă. oameni să vă acorde încredere.
Decodorul secret de semnale

Gesturi "DA"

• Palmele deschise
• Zâmbetul
• Înclinarea înainte
• Orientarea corpului spre
interlocutor
• Contactul vizual bun
• Aprobarea din cap
 Gesturi "NU" Gesturi "POATE"

• Brațele încruțișate • Sorbitul ocazional

• Bătutul pe umăr din pahar
• Mâinile pe genunchi • Mușcarea ramelor de
ochelari
• Astuparea gurii cu mâna
• Curățarea lentilelor
• Clătinatul din cap
• Scărpinatul în cap
• Încruntarea
• Atingerea bărbiei