Cuprins

Descrierea pietei pe categorii de consumatori

01 si non-consumatori

02 Criterii si variabile de segmentare a pietei

03 Segmentarea pietei pe avantaje

04 Concurentii si gama lor de produse

05 Tendinte viitoare ale pietei

Analiza pietei pe un esantion de persoane

06
Infiintarea produsului
07
Descrierea pietei pe categorii
de consumatori si non-
consumatori
 Consumatori

868.801
 Non-Consumatori

Copii cu varstele
cuprinse intre 0 si 3 ani
 Non
Consumatori

75.273
Criterii si variabile de
segmentare a pietei
 8% 8%

92% 92%

Consumatori Consumatori

Non-consumatori Non-consumatori

Ponderea pietei Creiterii si variabile de Ponderea pietei

actuale teoretice
segmentare a pietei

Piata toatala : 944.074 Piata toatala : 944.074

Consumatori: 868.801 Consumatori: 868.801
Non-consumatori: 75.273 Non-consumatori: 75.273

𝑪𝒐𝒏𝒔𝒖𝒎𝒂𝒕𝒐𝒓𝒊 𝑪𝒐𝒏𝒔+𝑵𝒄𝒓
Ppa= = 92 % Ppt= = 92 %
𝑷𝑻 𝑷𝑻
Segmentarea pietei pe
avantaje
 Tipuri de clienti

Nepretentiosi Copilarosi Pretentiosi

 Nepretentiosi
Cine cumpara ? La ce se uita consumatorul ?
- Cei cu venituri mici - Numar bucati pe pachet
- Batranii - Pret
- Studentii
Cine cumpara ?

-Copii
-Familistii

La ce se uita consumatorul ?

- Culoare
- Model/Desene
 Pretentiosi

Cine cumpara ?
- Venituri medii/mari
- Mediul urban

La ce se uita consumatorul ?
- calitate/textura
- numar de straturi
- prospetime
- marca
Concurentii si gama lor de
produse
Tendinte viitoare ale pietei
Analiza pieței pe un esantion de
persoane
Care este sexul dumneavoastră ?

50%

Masculin
Feminin

50%
 Din ce mediu proveniți ?

Rural
32%

Urban
68%
În ce interval de vârstă
vă aflați ?
Pe o scală de la 1-5, cât de mult v-ar
interesa modelul hârtiei igienice ?
 Atunci când cumpărați hârtia igienică
sunteți influențat/ă de numărul de straturi pe
care le are ?
Prețul reprezintă un factor după
care vă ghidați când cumpărați
hârtie igienică ?
Cât ați prefera să platiți pe o
rola de hârtie igienică ?
Un factor de decizie în achiziționarea hârtiei
igienice îl reprezintă și prospețimea ?
Cu câte straturi ați prefera să
fie hârtia igienică ?
În opinia dumneavoastră, textura reprezintă
un avantaj în achiziționarea hârtiei igienice
?

Nu
15%

Da
85%
Pe o scală de la 1-5, cât de mult v-ar
interesa culoarea hârtiei igienice în
momentul achiziționării ?
Preferați ca hârtia igienică să aibă
modele imprimate ?
Pe o scală de la 1-5, cât de mult v-ar
interesa dimensiunea rolei de hârtie
igienică ?
Când cumpărați hârtie igienică, marca
reprezintă unul dintre factorii
principali după care vă ghidați ?
Preferați ca hârtia igienică să fie parfumată ?
Produsul
Hartie reciclata
Carton reciclat
Lemn de proasta calitate

Stuf
Celuloza 100%
Logo cu denumirea si sloganul
firmei
Concurenti
Inovatie
In compozitia Hartiei exista
anumiti compusi organici
care , dupa utilizarea
hartiei , schimba culoarea
acesteia indicand astfel
boli/dereglari ale sistemului
digestiv/excretor
Pretul
 Materie prima
Ch. Productie 0.4 Ambalaj
0.2 0.2

Ch. Indirecte 2 lei Ch. Distributie

0.1 Pret de vanzare 0.2

Marketing T.V.A.
0.3 Adaos Comercial 19%
20%
Promovare
Radio – Are ca avantaj pretul (ieftin)

Outdoor – Flyere , Bannere , Panouri

Online – Prin motoarele de cautare