D E

U I
L
A NU
L
P E
A
E C E R 1
1

A R A R
S

R A F C
U

BO
A
EL
 Un plan de afacere este un document ce descrie oportunitatea, produsul,
contextul, strategia, echipa, resursele necesare, venitul financiar anticipat
şi dezvoltarea afacerii

 Scrierea unui plan de afacere constă în crearea unui document ce urmează

a fi prezentat investitorilor potenţiali, furnizorilor şi partenerilor de afaceri,
precum şi altor părţi interesate

 Planul de afacere oferă o imagine de ansamblu asupra întregii afacerii,

ajută la evaluarea ideilor de afaceri, contribuie la creşterea încrederii
antreprenorului în capacitatea sa de a demara o afacere sau el este
esenţial pentru a obţine finanţare pentru afacere
SEMNIFICAŢIA ŞI BENEFICIILE PLANULUI DE AFACERE

 Orice plan de afacere trebuie sǎ acopere mai multe aspecte, de exemplu,

piaţa aferentǎ, operaţiunile, managementul afacerii, proiecţiile financiare,
riscurile critice, obiectivele şi planul de realizare al obiectivelor

 Un plan de afacere bine elaborat este un instrument valoros pentru

atragerea investitorilor, reducerea riscurilor asociate, stimularea inovǎrii
pentru a creşte şansele de succes ale afaceri şi în convingerea altor
investitori de a se asocia pentru a lansa o firmă nouă
 SEMNIFICAŢIA ŞI BENEFICIILE PLANULUI DE AFACERE
 Greşeli în elaborarea unui plan de afacere sunt
următoarele:
 Stabilirea unor obiective nerealiste

 Eşecul în anticiparea dificultǎţilor ce vor afecta realizarea

obiectivelor
 Lipsa de angajament din partea
antreprenorului
 Lipsa de
experienţǎ
 Lipsa unei nişe de piaţǎ identificatǎ în mod clar
 Alegerea neinspirată a partenerilor de afaceri
 Lipsa unei idei de afacere valoroasă

 Lipsa de cunoştinţe în domeniul afacerilor

SEMNIFICAŢIA ŞI BENEFICIILE PLANULUI DE AFACERE

 Planul de afacere trebuie elaborat dupǎ ce au fost clarificate

principalele aspecte cu privire la valoarea noii firme pentru a
putea convinge finanţatorii sǎ o susţinǎ

 Un plan de afacere trebuie sǎ dezvǎluie toate limitǎrile privind

resursele necesare înainte ca firma nouǎ sǎ genereze venituri

 Planul trebuie sǎ demonstreze în mod clar cǎ ideea de afacere este viabilǎ

şi sǎ ofere investitorilor potenţiali argumentele necesare că rata de
rentabilitate a afacerii este mai mare decât în cazul altor variante de
investire, la un risc comparabil
PRINCIPALELE BENEFICII GENERATE DE UN PLAN DE AFACERE
PENTRU ANTREPRENORI

 Un plan de afacere prezintǎ obiective cuantificate şi repere

mǎsurabile pentru compararea rezultatelor previzionate cu
cele existente

 Prin investigarea mediului competitiv în care urmeazǎ sǎ fie

dezvoltatǎ afacerea, din punct de vedere economic,
concurenţial şi financiar, se exercitǎ o presiune asupra
antreprenorului de a examina cu mare atenţie ipotezele care
stau la baza succesului noii afaceri
 Situaţiile financiare prezentate în planul de afacere pot releva
potenţialul afacerii de a plăti dobânda aferentă (costul
capitalului) şi de a înregistra o ratǎ de rentabilitate a
capitalului investit atractivǎ
 RECOMANDĂRI PENTRU ELABORAREA UNUI PLAN DE
AFACERE

 Redactarea planului de afacere trebuie să fie clară, concisă şi la

obiect.

 Structura sa să corespundă preferinţelor creditorilor sau a

persoanelor vizate

 Sursele de informaţii să fie credibile

 Să surprindă şi să scoată în evidenţă experienţa, cunoştinţele şi

aptitudinile antreprenorului sau ale echipei antreprenoriale
 O structurǎ a planului de afacere inadecvatǎ reprezintǎ o altǎ
problemǎ ce trebuie luatǎ în considerare
 CONŢINUTUL PLANULUI DE AFACERE

 Planul de afacere rezumat sau sintezǎ (10-15 pagini) este folosit de

antreprenorii cu experienţǎ ce se gândesc la o nouǎ afacere, dar nu au timp
sǎ scrie un plan de afacere complet

 Planul de afacere complet. Acest plan are de obicei cam 25-35 pagini. În
aceastǎ variantǎ, afacerea este prezentatǎ mult mai detailat decât în
varianta rezumat folosind un format ce este dorit în mod normal de
investitori (structura standard).
 Planul de afacere operaţional. Acest plan se scrie pentru o firmǎ deja
înfiinţatǎ. Un plan de afacere operaţional este o diagramǎ flux ce prezintǎ
operaţiunile firmei. Aceste planuri au o lungime între 40 – 100 pagini şi
prezintǎ detaliat modul de operare fiind astfel util managerilor operaţionali
din firmǎ.
 STRUCTURA UNUI PLAN DE AFACERE
1. Rezumatul /sinteza planului de afaceri 6. Planul de marketing
2. Analiza industriei  Strategia generală de marketing
 Mǎrimea industriei  Produs, preţ, promovare şi distribuţie
 Rata de creştere  Procesul vânzǎrii
 Vânzǎrile preconizate  Tactici de vânzare
 Structura industriei 7. Planul de dezvoltare
 Natura participanţilor  Situaţiile şi sarcinile dezvoltǎrii
 Factorii de succes cheie  Riscuri şi provocǎrii
 Tendinţele din industrie  Costurile previzionate ale dezvoltǎrii
 Perspective pe termen lung  Elemente de proprietate intelectualǎ
3. Descrierea firmei (brevete, mǎrci, dreturi de autor,
 Istoria afacerii licenţe, nume de branduri)
 Declararea misiunii 8. Plan operaţional
 Produse şi servicii  Operaţiuni şi abordare general
 Situaţia existentă  Localizarea afacerii
 Situaţia legalǎ şi proprietatea  Facilitǎţi şi echipamente
 Parteneriatele principale 9. Echipa de management şi structura firmei
4. Analiza pieţei  Echipa de management
 Segmentarea pieţei şi selectarea pieţei  Consiliul de administraţie
ţintǎ  Structura firmei
 Comportamentul cumpǎrǎtorului 10. Programarea general a implementării
 Analiza competiţiei 11. Proiecţiile financiare
 Estimarea vânzǎrilor anuale şi a cotei  Sursele şi modul în care sunt utilizate
de piaţǎ fondurile
5. Beneficiile afacerii  Ipoteze de lucru
 Determinanţii veniturilor şi marjele  Contul de rezultate pro forma
de profit  Bilanţul contabil pro forma
 Costurile fixe şi variabile  Fluxurile de numerar pro forma
 Pârghia operaţionalǎ şi implicaţiile  Analiza ratelor financiare
sale Anexe
 Costurile start-up-urilor
Analiza pragului de rentabilitate
 STRUCTURA UNUI PLAN DE AFACERE

 Pagina de gardǎ a planului de afacere trebuie sǎ includǎ

numele firmei, adresa, datele de contact şi website-ul firmei

 Sinteza sau rezultatul este cea mai importantǎ secţiune a

planului de afacere
 Structura industriei se referǎ la gradul de
 Analiza industriei concentrare sau nivelul de fragmentare ce o
caracterizează
 Tendinţele industriei

 Descrierea firmei

 Analiza pieţei
 STRUCTURA UNUI PLAN DE AFACERE

 Planul de marketing vizeazǎ modul în care se vor vinde bunurile sau

serviciile furnizate de firmǎ. Acest plan este centrat pe produs, preţ,
promovare, distribuţie şi vânzǎri

 Proiectarea bunurilor sau a serviciilor şi planul de

dezvoltare
 Planul operaţional aratǎ modul în care afacerea se va
desfǎşura şi cum bunurile sau serviciilor vor fi produse

 Echipa de management şi structura companiei

 PROIECŢIILE FINANCIARE
Proiectia veniturilor

[1000lei]
Elemente de calcul Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie 2019 2020 2021
Numar de unitati vandute (A) 460 548 620 720 680 610 540 510 480 540 660 630 6998 7697.8 8467.58
Pret (A) 1 1 1 1 0.9 0.9 0.9 0.9 0.9 0.9 0.9 0.9 0.93 0.9 0.9
Vanzari produs A 460 548 620 720 612 549 486 459 432 486 594 567 6533 6928.02 7620.82
Numar de unitati vandute (B) 120 132 140 140 145 150 150 150 150 150 160 160 1747 1921.7 2113.87
Pret (B) 3 3.1 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.18 3.2 3.2
Vanzari produs B 360 409.2 448 448 464 480 480 480 480 480 512 512 5553.2 6149.44 6764.38
Vanzari totale (A+B)/ Cifra de
afaceri neta 820 957.2 1068 1168 1076 1029 966 939 912 966 1106 1079 12086.2 13077.46 14385.21
PROGNOZA CHELTUIELILOR ŞI BUGETUL ACHIZIŢIILOR
Ianuarie Februarie Martie Aprilie
Venituri din vânzǎrile prognozate 398 414 449 419
Costul bunurilor vândute:
Stocul iniţial 80 82,8 89,8
Cheltuieli achiziţii 155,6 158,6 185,6
Costul bunurilor vândute 235,6 241,4 275,4
Stocul final 82,8 89,8 83,8
Costul bunurilor vândute 318,4 331,2 359,2
Marja de câştig asupra
79,6 82,8 89,8
cheltuielilor variabile

 Costul bunurilor vândute = vânzǎrile perioadei x 0,8

 Stocul final = Vânzǎrile lunii urmǎtoare x (0,8)(0,25)
 Costul bunurilor disponibile = Costul bunurilor vândute – Stocul final
 Stocul final = Stocul final al lunii anterioare x (0,8) (0,25)
 Achiziţii = Costul bunurilor disponibile – Stocul initial
 Marja de câştig = Vânzǎri – Costul bunurilor vândute
 PROIECŢIILE FINANCIARE
Proiectia cheltuielilor

[1000lei]
Elemente de calcul Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August SeptembrieOctombrieNoiembrieDecembrie 2019 2020 2021
Numar de unitati vandute (A) 460 548 620 720 680 610 540 510 480 540 660 630 6998 6998 6998
Costul unitar (A) 0.6 0.6 0.6 0.6 0.56 0.56 0.56 0.56 0.56 0.56 0.56 0.56 334.4 334.4 334.4
Costul bunurilor vandute / produs A 276 328.8 372 432 380.8 341.6 302.4 285.6 268.8 302.4 369.6 352.8 4012.8 4012.8 4012.8
Numar de unitati vandute (B) 120 132 140 140 145 150 150 150 150 150 160 160 1747 1747 1747
Costul unitar (B) 1.8 1.86 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 277.66 277.66 277.66
Costul bunurilor vandute / produs B 216 245.52 268.8 268.8 278.4 288 288 288 288 288 307.2 307.2 3331.92 3331.92 3331.92
Costul bunurilor vandute (A+B) 492 574.32 640.8 700.8 659.2 629.6 590.4 573.6 556.8 590.4 676.8 660 7344.72 7344.72 7344.72
Cheltuieli cu vanzarile 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 41 492 492 492
Cheltuieli administrative 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 768 768 768
Chirie 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144 144 144
Dobanzi 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 72 72 72
Amortizare 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 240 240
Impozite, taxe si varsaminte
asimilate, impozitul pe profit 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96 96 96
Cheltuieli de capital 50 50 10 20 10 140 0 0
Plati TVA 4 4 5 6 6 6 6 6 6 6 6 6 67 67 67
 PROIECŢIILE FINANCIARE
Proiectia
Contul de profit si pierdere [1000lei]
2019 2020 2021
Cifra de afacere neta 12086.2 13077.46 14385.206
Costul bunurilor vândute 7344.72 7344.72 7344.72
Cheltuieli cu vânzǎrile 492 492 492
Cheltuieli administrative 768 768 768
Chirii 144 144 144
Amortizare 240 240 240
Impozite, taxe si varsaminte asimilate, impozitul pe profit 96 96 96
TOTAL CHELTUIELI EXPLOATARE 9084.72 9084.72 9084.72
PPROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE 3001.48 3992.74 5300.486
Cheltuieli privind dobanzile 72 72 72
PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIARĂ 72 72 72
Venituri totale 12086.2 13077.46 14385.206
Cheltuieli totale 9156.72 9156.72 9156.72
PROFIT SAU PIERDERE 2929.48 3920.74 5228.486
 PROIECŢIILE FINANCIARE
Bilantul contabil [1000 lei]
Rand 2019 2020 2021
ACT IVE IMOBILIZATE
I.        Imobilizǎri necorporale
Licenţe programe de calculator 1 50 50 50
Cheltuieli constituire firmǎ 2 1 1 1
Concesiuni 3 10 10 10
Total imobilizǎri necorporale (1+2+3) 61 61 61
II.        Imobilizǎri corporale
Clǎdire 4 12000 12000 12000
Echipamente 5 8000 8000 8000
Mai puţin amortizarea acumulatǎ 6 240 240 240
Total imobilizǎri corporale (4+6 -6) 7 19760 19760 19760
ACTIVE IMOBILIZATE T OTAL 8 19821 19821 19821

ACTIVE CIRCULANTE
Stocuri 10 12405 12897 13404
Creanţe 11 10100 10600 11400
Disponibilitǎţi în conturi bancare 12 4500 4500 4500
Total active circulante (10+11+13-12) 13 27005 27997 29304
ACTIVE - TOTAL 14 46826 47818 49125
DATORII P E TERMEN SCURT (P ASIVE CURENTE)
Datorii comerciale-furnizori 15 6500 6500.74 6500
Sume datorate instituțiilor de credit (credite pe termen scurt) 16 3200.52 3200.52 3200.51
Datoriile fiscale şi datoriile privind asigurările sociale 17 1696 1696 1696
Avansuri încasate în contul comenzilor 18 0 0 0
Drepturile de personal de plǎtit (salarii) 19 2300 2300 2300
Pasive curente – total (15+16+17+18+19) 20 13696.52 13697.26 13696.51
DATORII PE TERMEN LUNG
Împrumut bancar 21 24500 24500 24500
Credit ipotecar 22
Total datorii pe termen lung (21+22) 23 24500 24500 24500
TOTAL DATORII (20+23) 24 38196.52 38197.26 38196.51
CAPITAL ŞI REZERVE
Capital subscris 25 1200 1200 1200
Rezerve 26 4500 4500 4500
P rofitul sau pierderea exercițiului financiar 27 2929.48 3920.74 5228.486
Capital şi rezerve – total (25+26+27) 28 8629.48 9620.74 10928.49
PASIVE – TOTAL (20+24+28) 46826 47818 49125
 PROIECŢIILE FINANCIARE
Situatia fluxului de numerar

[1000 lei]
Elemente de calcul (explicaţi i ) Nr.rd. 2019 2020 2021
I.       So ldul iniţial dispo nibil (casǎ şi bancǎ) 0 5875 12831.26
A.     Intrǎri de numerar (lichiditǎţi) (1+2+3+4)
Numerar încasat din vânzǎri 1 12086.2 13077.46 14385.21
Numerar din creditele primite de firmǎ 2 3200.52 3200.52 3200.51
Alocaţie financiarǎ nerambursabilǎ (numerarul alocat firmei) 3 120 70 40
Alte intrǎri de numerar (aport propriu etc.) 4 0 0 0
Numerarul total disponibil (I+A) 15406.72 16347.98 17625.72
B.      Utilizǎri numerar din activitǎţi de explo atare (rd. 5-12)
Cheltuieli cu bunurile vandute 5 7344.72 7344.72 7344.72
Cheltuieli cu vanzarile 6 492 492 492
Cheltuieli administrative 7 768 768 768
Chirii 8 144 144 144
Dobanzii 9 72 72 72
Amortizari 10 240 240 240
Impozite, taxe si varsaminte asimilate, impozitul pe profit 11 96 96 96
Alte cheltuieli 12 0 0 0
C.     Cheltuieli de capital – investiţii 13 140 0 0
D.     Credite (14 +15)
Rambursǎri rate de credit scadente 14 0 0 0
Dobânzi şi comisioane 15 72 72 72
A.     Plǎţi/încasǎri pentru impo zite şi taxe (15+16+17)
Plǎţi TVA 16 67 67 67
Rambursǎri T VA 17
Impozit pe profit/cifrǎ de afacere 18 96 96 96
B.      Dividende (profit net repartizat proprietarilor firmei) 19 0 0 0
C.     Utilizǎri to tale ale numerarului dispo nibil 9531.72 9391.72 9391.72
D.     Flux net de numerar 5875 6956.26 8233.996
I.      Sold final dispo nibil 5875 12831.26 21065.26
 PREZENTAREA PLANULUI DE AFACERE INVESTITORILOR

 Conţinutul prezentării trebuie să vizeze obiectivele afacerii, să fie

coerentă şi logică. În proiectarea conţinutului se recomandă ca
antreprenorul să anticipeze întrebările audienţei şi să insereze răspunsurile
în prezentare.

 Modul în care se realizează prezentarea

 Încheierea prezentării se realizează printr-o concluzie

 Un plan de afacere trebuie să fie însoţită de o scrisoare

 Prezentarea ipotezelor pe baza cǎrora se construiesc situaţiile

financiare