PRINCIPII ŞI REGULI

ALE
STRATEGIILOR MILITARE
APLICABILE ÎN AFACERI
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 4

Fapt demonstrat, viaţa şi, îndeosebi afacerile,

înseamnă şi sunt, din ce în ce mai mult, o
LUPTĂ ! . . .
O luptă în care fiecare (adevărat) manager este
responsabil de REUŞITA ECHIPEI sale . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 5

. . . şi trebuie să aibă forţa de a observa, studia

şi analiza, până în cele mai mici detalii,
punctele forte şi slăbiciunile concurenţei
şi de a contraataca, adeseori surprinzător,

fiind convins că lumea afacerilor este total

imprevizibilă, plină de riscuri şi,
nu în ultimul rând, . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 6

. . . PERFIDĂ . . .
. . . MESCHINĂ . . .
şi, mai ales, . . .
. . . ÎNŞELĂTOARE . . .
Sau, mai “plastic” şi “poetic” subliniat, . . .

(extrem de) . . . DURĂ ! . . .

 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 7

În lumea afacerilor, numeroase exemple şi

experienţe prezintă caracteristici comune
cu marile războaie ale istoriei,
care pot fi sintetizate în următoarele
PRINCIPII ŞI REGULI
ALE STRATEGIILOR MILITARE
APLICABILE ÎN AFACERI
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 8

Regula (principiul) nr. 1

Stabiliţi-vă
scopuri/obiective şi planuri de acţiune clare
şi urmăriţi, cu stricteţe, realizarea lor !
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 9

Sau, altfel formulat, trebuie să ştim să:

1. Ne stabilim, cu rigoare, priorităţile !
2. Fim flexibili şi adaptabili, neplanificând excesiv !
3. Nu deviem, niciodată şi sub nici un motiv, de la
scopurile/obiectivele stabilite, chiar dacă improvizăm !
4. Ne analizăm, atent, mijloacele de care dispunem !
5. Ne analizăm, cât mai puţin subiectiv, “poziţia”
noastră, comparativ cu cea a concurenţei !
6. Stabilim motivele care pot declanşa lupta, prevăzând
atât “fricţiunile”, cât şi “uzura” !
7. Evităm, luptele (bătăliile) deschise, “tradiţionale”, mai
ales atunci când adversarul este (cel mai) puternic !
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 10

Regula (principiul) nr. 2

Concentraţi-vă, masiv, forţele/resursele

de care dispuneţi, într-un punct decisiv !
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 11

Sau, altfel formulat, trebuie să ştim să:

1. Avem voinţa de a lupta chiar în “inima” bătăliei !

2. Dăm dovadă de curaj şi îndrăzneală fără “margini” !
3. Fim prudenţi !
4. Ne relevăm/exteriorizăm atât personalitatea, cât şi
temperamentul, intimidând adversarul/concurenţa !
5. Dăm dovadă de măreţie în momentele critice ! . . .
6. Relevăm, întotdeauna, eleganţa caracterului nostru !
7. Facem dovada artei de a inova şi a celei de a ne orienta !
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 12

Regula (principiul) nr. 3

Adoptaţi, în toate acţiunile iniţiate,

ofensiva şi mobilitatea permanente !
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 13

Sau, altfel formulat, trebuie să ştim să:

1. Penetrăm “centrul” concurenţei !
2. Învăluim fie unul, fie ambele “flancuri” ale
adversarului !
3. Atacăm “oblic” (în “diagonală”), chiar dacă va trebui
să apelăm la sloganuri “tari” ! . . .
4. Simulăm retragerea ! . . .
5. Atacăm de pe poziţii defensive ! . . .
6. Adoptăm, prioritar, tactici ofensive, bazate pe:
surprize; identificarea “slăbiciunilor” concurenţei;
exploatarea succesului; maxima protecţie; menţinerea
unui ritm susţinut (“infernal”) !
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 14

Regula (principiul) nr. 4

Surpriza (oferită concurenţei) de a alege

drumul cel mai puţin protejat ! . . .

N.B. : Nu uitaţi că oamenii se tem de ceea ce

nu văd, nu cunosc şi/sau nu înţeleg ! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 15

Sau, altfel formulat, trebuie să ştim cum să adoptăm,

spre exemplu, tactica de tip guerilă, bazată pe:

1. Debutul într-o mică localitate provincială !

2. Câştigarea loialităţii populaţiei !

3. Evoluţia către noi sectoare de activitate !

4. “Agăţarea” frontierelor teritoriului concurenţei !

5. Lansarea ofensivei generale ! . . .

 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 16

Regula (principiul) nr. 5

Urmăriţi (cu orice preţ şi/sau prin orice

mijloace) să vă asiguraţi propria securitate !
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 17

Sau, altfel formulat, trebuie să ştim cum să:

1. Facem distincţie între:

• faptele aparente;
• faptele prezumtive;
• faptele semnalate (reale).
2. Diagnosticăm scopurile fixate de concurenţi !
3. Identificăm aprecierile formulate de concurenţi !
4. Înţelegem strategia actuală a concurenţei !
5. Estimăm capacitatea concurenţială a fiecărui adversar !
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 18

Regula (principiul) nr. 6

Asiguraţi-vă că fiecare “soldat” îşi

îndeplineşte rolul său ! . . . Şi, în nici un caz,
să nu supraestimaţi importanţa factorului
cantitativ ! . . . Pentru că, întotdeauna, un
grup de oameni valoroşi este preferabil unei
armate dezorganizate ! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 19

Sau, altfel formulat, trebuie să ştim să:

1. Facem distincţie între un războinic şi un soldat !

2. Construim (şi, mai ales, să păstrăm ! …) ECHIPA !
3. Nu punem, pe prim plan, decât interesele ECHIPEI !
Pentru că, fapt demonstrat, prea puţin contează cui
revin meritele reuşitei ! Important este ca aceasta să
aparţină ECHIPEI ! . . .
4. Găsim un săritor capabil să sară opt metri şi nu opt
oameni capabili să sară, fiecare, câte un metru ! . . .
5. Îmbinăm entuziasmul celor tineri cu experienţa
“lupilor” bătrâni ! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 20

Regula (principiul) nr. 7

Întotdeauna, stimulaţi-vă oamenii şi

intimidaţi-vă adversarii ! . . .
. . . pentru că, . . .

. . . atunci când concurenţii/adversarii vă

opun rezistenţă, aveţi, deja, un (enorm)
avantaj de partea Dumneavoastră ! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 21

Sau, altfel formulat, trebuie să ştim să:

1. Ne stabilim, cu rigoare, acţiunile care să surprindă
(până la . . . exasperare ! . . . ) concurenţa ! . . .
2. Ne motivăm oamenii, pentru că NIMENI şi NIMIC
nu este mai important ca ECHIPA NOASTRĂ ! . . .
3. Ne bazăm pe faptul că, odată diversiunea creată,
NIMENI şi NIMIC nu (ne) mai poate opri ECHIPA
din drumul său către . . . VICTORIE ! . . .
4. Stabilim motivele care pot declanşa adversitatea din
partea concurenţei, prevăzând cele mai fine “mijloace”
de . . . răspuns ! . . .
5. Fim NOI ÎNŞINE, nelăsând loc pentru sentimente ! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 22

Pentru că, dacă, din (pură) întâmplare, dăm peste

OAMENI MESCHINI,
OAMENI FĂŢARNICI,
OAMENI FĂRĂ (nici cele mai mici) SCRUPULE
şi/sau, din . . . pură . . . întâmplare, . . . peste
OAMENI LIPSIŢI DE CEL MAI ELEMENTAR
. . . (BUN) SIMŢ . . . PRACTIC, . . .

AVEM OBLIGAŢIA ŞI DREPTUL DE A . . .

 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 23

NU IERTA PE NIMENI ŞI NIMIC !

pentru banalul motiv că . . .

. . . şi NOUĂ . . .
ni se aplică, “exemplar”, (cel puţin) . . .

ACELAŞI . . . “TRATAMENT” ! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 24

Regula (principiul) nr. 8

Când nu dispuneţi de suficientă forţă

pentru a învinge concurenţa, apelaţi la
imaginaţie şi şiretlicuri ! . . .

Rezultatul va fi . . . acelaşi ! ! ! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 25

Sau, altfel formulat, trebuie să ştim să:

1. Evităm A FI, înainte de A AVEA ! ! ! . . .
2. Nu minţim, niciodată, dar să ştim (când) să . . .
. . . ascundem . . . adevărul ! . . .
Şi, în acelaşi timp, . . .
3. Să fim, întotdeauna, FOARTE CORECŢI ! . . .
pentru că sentimentalii trăiesc, cu (enormă) bucurie,
într-o “lume” a lor ! . . .
. . . Iar această “lume” nu are nimic comun cu . . .

. . . JUNGLA AFACERILOR ! ! ! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 26

Regula (principiul) nr. 9

Personalitatea liderului este decisivă

pentru comportamentul subordonaţilor !
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 27

Sau, altfel formulat, trebuie să ştim că:

1. Un lider demn de acest nume se întreabă
ce se aşteaptă de la el şi nu ce trebuie să facă ! . . .
2. Un post trebuie definit în funcţie de rezultatele
aşteptate şi nu de natura muncii ! . . .
3. Persoanele de mare valoare recrutează indivizi de
mare valoare ! . . . În timp ce . . .
Indivizii medii recrutează persoane mediocre ! . . .
. . . De aceea . . .
Feriţi-vă ca indivizi medii să se ocupe de
recrutarea resurselor umane! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 28

Regula (principiul) nr. 10

Au câştig de cauză cei care dovedesc curaj

în acţiuni pe care alţii nu au avut ideea
şi/sau îndrăzneala de a le iniţia ! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 29

Ceea ce, finalmente, înseamnă că TREBUIE să:

1. Ştim să preluăm şi să deţinem iniţiativa ! . . .

2. Ştim să generăm şi să stăpânim . . . neprevăzutul ! . . .
3. Avem convingerea că, iniţiind o acţiune/afacere,
riscăm, cel mult, să fim . . . refuzaţi ! . . .
. . . pentru că . . .

Nu există obstacol de netrecut dacă îţi vezi de

treabă şi pui cărămidă cu cărămidă ! . . .
Până la urmă, vei construi zidul ! . . .
 PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 30

In loc de CONCLUZIE . . .

. . . sã reţinem ROLUL care ne revine

în cadrul (extrem de) complexului
proces de comunicare
din orice tip de organizaţie :

Trebuie să ştim, întotdeauna, să punem,

acolo unde şi când trebuie,
picătura de ulei care să determine . . .
FUNCŢIONAREA
ANGRENAJULUI ! . . .
PRINCIPII SI REGULI ALE STRATEGIILOR MILITARE APLICATE IN AFACERI p. 31