Conceptia moderna de

comert
 Continutul si fuctiile distributiei
• Miscarea marfurilor
• Circulatia marfurilor
• Comercializarea marfurilor

Rezulta notiunea de distributie

 1. Distributia marfurilor

Satisfacerea nevoilor consumatorilor

 Distributia marfurilor
• Rezultatele intreprinderii se integreaza
unui anumit tip de oferta de piata:
- Oferta de produse sau oferta de servicii
- Oferta de produse/servicii traditionale
si
- Dupa gradul de prelucrare si valoarificare a
resurselor intrprinderii
 2. Continutul si functiile distributiei
• Distributia: activitatea desfasurata in sfera
economica, intre care: circulatia marfurilor,
comercializarea marfurilor
• ,,traseul,, pe care il parcurg marfurile pe
piata pana ajung la consumator
• Canalul de distributie o reprezinta
producatorul, intermediarii si consumatorul
 Distributia
• Ansamblul operatiunilor (vanzare,
cumparare, concesiune, consignatie) care
marcheaza trecerea succesiva a marfurilor
de la un agent de piata la altul pana la
intrarea lor in sfera consumatiei
 Obiectivul activitatii de distributie
• Marfurile (produse si sevicii) si fluxul
neintrerupt de la producator la consumator
(fluxul titlului de proprietate, fluxul
informational- evidente, statistici-, fluxul
promotional)
 Rolul economic si social al
distributiei
• Se finalizeaza activitatea economica a
intreprinderilor
• Se inchide ciclul economic al produselor:
intreprinderea producatoare redobandeste
resursele investite in producerea
produselor , rezulta profitul
 Functiile distributiei
• De angajare a apopulatiei active a
societatii
• De stabilire si functionare a canalelor de
distributie, a formelor de distributie, de
circulatie a marfurilor
• De distributie fizica a marfurilor respectiv
proceselor operative prin care marfurile
ajung la consumator
 Circuitul de distributie
• Deplasarea marfurilor de la productie la
consum
• Canalul de distributie o reprezinta o serie
de etape si procese prin care produsul isi
schimba locul, proprietarul si de multe ori
infatisarea
 Dimensiunile circuitului de
distributie
• Are trei dimensiuni: lungime, latime, adancime
• Lungimea- nr de verigi intermediare prin care
trec marfurile de la producator la consumator
• Latimea- nr de unitati prin care se asigura
distribuirea unui produs in cadrul fiecarei faze a
rutei de distributie
• Adancimea- masura apropierii distribuitorului de
punctele efective de consum
Categorii de circuite de
distributie
- pe piata interna
- pe piata externa
 Distributia pe piata interna
• Reflecta nivelul dezvoltarii economiei
 Tipuri de circuite in distributia
interna
• Producator-consumator specific distributiei
serviciilor : in care actul de cumparare-
vanzare se realizeaza concomitent cu
producerea si consumarea lui (producerea
de utilaje, masini, materii prime in cantitati
vagonabile – pe o scara redusa)
 Tipuri de circuite in distributia
interna
• Producator – intermediar – consumator ,
are un singur intermediar, specific
bunurilor de consum – constructii,
agricultura – un canal scurt
 Tipuri de circuite in distributia
interna
• Producator – intermediar – intermediar –
consumator, alcatuit din doua verigi
intermediare - canal lung. Specific
marfurilor complexe, celor cu cerere
sezoniera si produselor care necesita
efectuarea unor operatiuni prealabile
punerii lor in vanzare
Distributia pe piata externa
- conditii mai complexe
 Canale de distributie pe piata
externa
• Canale fara intermediar de tip
,,producator-consumator,, cunoscut sub
denumirea de export direct – specific
instalatiilor, utilajelor, anumitor materii
prime
 Canale de distributie pe piata
externa
• Canale scurte cu un singur intermediar
• Canale lungi cuprinzand doi sau mai multi
intermediari
Prezentarea produselor si
serviciilor aferente vanzarii
 Miscarea si manipularea
bunurilor de la locul unde
acestea sunt produse la cel in
care sunt consumate sau
utilizate
LOGISTICA
 SCOP
Minimizarea costurilor
 Sistemul informtional logistic
• Vehiculeaza toate informatiile pentru
luarea deciziilor
Proiectarea sistemului informtional
logistic (3 nivele)
• Un nivel de baza pentru prelucrarea
datelor care nu presupune o analiza prea
sofisticata
• Un nivel in care metodele si modelele
statistico-matematice devin parte
integranta a sistemului de analiza
• Un nivel in care atat analiza datelor cat si
luarea deciziilor se realizeaza cu ajutorul
sistemului