Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
INTRODUCTION
Însămânțarea - orice acțiune întreprinsă
pentru contactarea de clienți noi și construirea
de relații cu aceștia.
- Perseverența:
Activitatea continuă;
Respectarea Planului întocmit;
- Consolidarea relațiilor:
Pune pe primul plan interesul și nevoile clientului;
Stabilește relații bazate pe încredere și respect
reciproc;
Îngrijirea (Udarea de rezultate) – „Plantele ca și clienții, au însușiri unice,
fiecare solicitând un tip special de îngrijire și de atenție. Atunci când știi ce
tratament să aplici fiecăreia din ele, recolta va fi impresionantă”.
- Îgrijirea conștiinciioasă:
Recunoaște-ți cele mai bune practici;
Aplică-le cu consecvență;
-A realiza ceea ce este mai bine:
Descoperă ce este mai bine pentru clienți și
realizează acel lucru;
Fă eforturi suplimentare:
Recolta și primenirea – „Profesioniștii în vânzări sun experți în comunicare.
Ei petrec mult timp încercând să cunoască clientul și asta înseamnă să îl
asculte 75% din timp, luni de zile, ceea ce nu mulți sunt capabili să facă.
Însă, dacă au răbdarea să treacă prin această etapă, vor recunoaște starea de
spirit a clientului numai după inflexiunile vocii sau o singură privire care
poate spune „Dă-mi contractual să-l semnez!”. Ei știu asta la nivel
instinctual, pentru că și-au făcut temele. Deci, știu cu exactitate când este
vremea culesului pentru că atunci când este pregătit clientul trimite semnale
nonverbale”.
-Alegerea momentului potrivit:
Culege atunci când este momentul potrivit;
Nu forța finalizarea vânzării;
-Investiția în reînnoire:
Sărbătorește finalizarea vânzării;
Pregătește-ți terenul pentru viitoarea recoltă;
De asemnea, cartea conține un set de termeni
care completează modelul Grădinii Vânzărilor,
cum ar fi:
Grădinar – specialist în Sol fertil – o zonă cu bun
vânzări care îngrijește o potențial de vânzări;
Grădină a Vânzărilor;