Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
.
•1 Balaure Virgil (coord.), Marketing,
Editura Uranus, Bucureşti, 2002
•2. Kotler, Ph, Managementul
Marketingului, Editura Teora 2006
•3. Florescu C. Marketing.Ed.
Economica,
•etc
Structura proiectului (sarcinii individuale) pentru evaluarea reușitei curente la disciplina Marketing
Sarcina: de analizat piața unei întreprinderî pe tipuri de produse, utilizând metode ale cercetării de marketing și în baza cercetării
efectuate de analizat critic instrumentele de marketing, propunând perfecționări ale mix-ului de marketing.
Total 10
Tema 1. Conceptul de marketing şi funcţiile
lui în economia de piaţă
1. Apariţia şi dezvoltarea marketingului
- premisele apariţiei marketingului
- etapele evoluției marketingului
- dezvoltarea intensivă şi extensivă a marketingului
Vor avea succes firmele care vor promova intesiv produsele lor
pe piață prin metode agresive de vânzare , promovarea
agresivă a produselor
.
IV. CONCEPTUL DE MARKETING –
Vor avea succes pe piață firmele care vor cerceta necesitățile și
cerințele pieței și vor concepe produse, stabili prețuri, distribui și
promova produsele prin metode și tehnici mai eficiente, decât
concurenții săi.
V. CONCEPTUL DE MARKETING SOCIAL – ETIC
Marketingul oferă
Piaţa bunurilor materiale destinate consumului productiv (bunuri indirecte cu care se obţin alte bunuri), denumită şi piaţa organizaţională sau industrială, se deosebeşte de cea a bunurilor
de consum prin structură (tipul de produs, tipul de cumpărător şi utilizatorul final), prin factorii motivatori ai cumpărării, prin tipurile de solicitare şi mai ales prin specificul manifestării cererii,
ofertei, concurenţei, precum şi prin modalităţile de оnfăptuire a schimbului, a distribuţiei şi a promovării pe piaţă etc. (Fr.Nepveu-Nivelle – Le marketing industrie – les Editions
d’Organisation, Paris 1972; D. Patriche – Marketing industrial – Ed. Expert, Buc. 1994; Norman Hart – Marketing industrial – Ed. CODEX Buc. 1998).
Specializarea marketingului
După domeniul de activitate :
În domeniul comercial cu următoarele specializări(profiluri de activitate):
Marketingul bunurilor de consum:
Marketingul business to business;
Marketingul serviciilor;
Agromarketingul;
Marketingul financiar-bancar ș.a.
Marketingul în domeniul non-profit:
Marketingul social,
Marketingul politic,
Marketingul educațional;
Marketingul ocrotirii sănătății;
Marketingul securității rutiere;
etc.
Mega-variabile
Macro-variabile
sectorul
piata
consumatorul
• Privit la nivelul intreprinderii, mediul de marketing are
doua componente:
• Mediul extern:micro si macro mediul
• Mediul intern: resurse de care dispune intreprinderea
Mediul demografic
Mediul economic
Mediul tehnologic
Mediul cultural
Micromediul
Macromediul Variabilele care definesc, in
principiu, piara intreprinderii in sens
Ansamblul de mega si macro variabile larg – factorii ce influenteaza direct
care influenteaza intreprinderea fara ca volumul cifrei de afaceri- dar asupra
aceasta sa poata exercita in schimb o carora intreprinderea poate sa
influenta asupra lui. actioneze mai mult sau mai putin
Micromediul de marketing
•Furnizorii
aa. Furnizorii de marfa – sunt selectati in urma obtinerii unor informatii referitoare la
calitatea ofertei, preturile practicate, localizarea geografica, nivelul serviciilor asociate
produsului, termenele si punctualitatea livrarilor.
•b. Furnizorii de servicii – sunt reprezentati de firme sau persoane particulare care
realizeaza o paleta diversificata de servicii necesare, cum sunt: de transport, bancare,
informatice, agentii publicitare, etc.
•c. Furnizorii fortei de munca – sunt reprezentati de unitatile de invatamant, oficiile fortei
de munca, centre de perfectionare, persoane fizice.
•
Intermediarii: sunt firme sau indivizi implicate in distribuirea, vanzarea
si promovarea produselor si serviciilor unei firme catre utilizatori.
1. Intermediarii comerciali: detin produsele pe care le manipuleaza. Ei cumpara si vand pe cont
propriu. Vanzatorii cu amanuntul cumpara produse spre a fi revandute direct clientilor finali.
Vanzatorii cu ridicata vand celor cu amanuntul, altor angrosisti si consumatorilor industiali, dar nu
vand in cantitati mari consumatorilor finali;
2. Agenti de intermediere: actioneaza doar ca reprezentanti ai clientilor lor. Ei nu detin produse
pentru a le manipula. Veniturile lor provin sub forma comisioanelor sau onorariilor ca diferenta intre
preturile de vanzare si cumparare;
3. Producatorii si manufacturierii sau procesorii: exista pentru anumite actiuni de schimbare a formei
produselor. Restaurantele si alti furnizori comerciali, mai ales de alimente, trebuie mentionati aici;
4. Distribuitorii fizici: sunt operatorii depozitelor si firmele de transport implicate in aducerea
bunurilor la utilizatori;
5. Organizatiile facilitare: sunt agentiile de publicitate, firmele de sondare a opiniei consumatorilor si
orice alta organizatie care ofera facilitati ce ajuta clientii sa identifice mai bine produsele sau ajuta
firmele contractante sa comunice mai bine cu consumatorii finali.
• b) Clientii
• Dupa natura lor, clientii unei firme se pot grupa in:
• – consumatorii – persoane particulare si gospodarii care cumpara bunuri
si servicii pentru consumul propriu;
• – utilizatorii industriali, care achizitioneaza bunuri si servicii in scopul
prelucrarii sau utilizarii lor in procesul de productie;
• – comerciantii, care cumpara bunuri si servicii spre a le revinde la un pret
mai mare;
• – institutiile scolare, spitalicesti, penitenciarele, care asigura bunurile si
serviciile necesare persoanelor de care se ingrijesc;
Concurentii
Факторы Характеристика
Демографические Численность и темпы роста населения. Территориальное размещение. Плотность
населения. Миграционные потоки и тенденции. Возрастная структура. Состав семьи.
Динамика рождаемости и смертности. Количество браков и разводов. Этническая и
религиозная структура населения.
Exploratorii
Instrumentale
În funcţie de scop Descriptive
Cauzale
Predictive
Fundamentale
În funcție de caracterul Aplicative
cercetării
Cercetările
de marketig
De birou
În funcţie de locul De teren
desfăşurării
Permanente
În funcţie de frecvenţa Periodice
desfăşurării Ocazionale
Organizarea procesului cercetării de marketing se efectuează pe etape:
I. Faza preliminară:
formularea problemei şi a scopului cercetării.
Elaborarea obiectivelor cercetării
Elaborarea ipotezelor cercetării.
Estimarea prealabilă a valorii informaţiilor ce urmează a fi obţinute prin cercetare și compararea acestea cu
costurile care vor fi suportate.
II. Faza proiectării cercetării
Alegerea surselor de informaţii.
Selectarea modalităţilor de culegere şi sistematizare a informaţiilo
.
III. Faza implementării cercetării:
Recoltarea şi prelucrarea informaţiilor.
Analiza şi interpretarea rezultatelor.
Redactarea studiului şi elaborarea concluziilor
Metode și tehnici de cercetare utilizate în marketihg
Metode directe sau de teren Metode indirecte sau de birou
(investigarea surselor primare / directe de (investigarea unor surse secundare de informaţii)
informaţii)
Testele proiective:
-de asociere
-de completare
-de expresie liberă
Metoda portretului chinezesc
Focus-group
etc.
Instrumentul de măsurare al informațiilor calitative de marketing este SCALA.
Scalarea constă în atribuirea a unui simbol numeric informațiilor calitative date de
respondenți.
Metode și tehnici de scalare:
Nominale
Ordinale
Proporționale
Interval
În practică frecvent se folosesc:
o Diferențiale semantică : foarte bine.....foarte rău
Scala ordonării rangurilor : locul I, ...II....III....
Scala Likert -3, -2, -1, 0 , +1, +2 , +3
Scala Stapel
Scala combinată
Metoda comparațiilor perechi
Diferenţiala semantică
La o expoziţie de produse alimentare în care au fost prezentate două sortimente ale unui produs “X” (X 1 şi
X2), s-a desfăşurat o anchetă asupra unui eşantion de 1200 persoane
în urma căreia s-a obţinut următoarea distribuţie a aprecierilor în legătură cu următorii patru parametri ai
produsului : gustul, preţul, aspectul, ambalajul.
Firma producătoare intenţionează să introducă în fabricaţie de serie un singur sortiment care să se bucure
de cele mai bune aprecieri din partea cumpărătorilor potenţiali.
Să se determine care va fi sortimentul introdus în fabricaţie de serie.
Sortimentul Foarte favorabil Favorabil Nici – nici Nefavorabil Foarte
(parametri) nefavorabil
X1
Gust 620 310 120 100 50
Preţ 750 260 140 50 -
Aspect 450 420 130 120 80
Ambalaj 870 210 120 - -
X2
Gust 420 470 110 150 50
Preţ 630 420 110 40 -
Aspect 810 120 150 120 -
Ambalaj 660 240 160 - 40
O cercetare selectivă de pe un eşantion de 1000 persoane a avut ca scop evaluarea preferinţelor turistice cu privire la calitatea
de servicii oferite de 3 staţiuni. Pentru evaluarea opţiunilor se va folosi scala diferenţelor semantică (scală bipolară c 5 trepte).
Rezultatele chestionarului sunt prezentate în următorul tabel: