UNIVERSITATEA TEHNICA A MOLDOVEI

FACULTATEA INGINERIE ECONOMICA SI

BUSINESS
DEPARTAMENTUL TEORIE ECONOMICA SI
MARKETING

LUCRU INDIVIDUAL
LA OBIECTUL TEHNICI DE VANZARE

ELABORAT DE MADONICI RADU

STUDENT GR. ML-181
EVALUAT DE ALEXANDRU SCUTARU, DR., Ș.,
CON., UNIV.

Tema: Netwerk
Marketing (multi level
marketing)
Madonici Radu
ML-181
 CE ESTE NETWORK
MARKETING

Vânzarea prin reţele – multi level

marketing – este o formă a vânzării
directe. În care produsele şi serviciile sunt
oferite consumatorilor direct sau prin
intermediul unei reţele de vânzători
direcţi. Primești un comision atât pentru
vânzările proprii, cât şi pentru vânzările
generate de reţelele de vânzători și
consumatori create de tine.
 CUM FUNCȚIONEAZĂ O AFACERE NETWORK
MARKETING
Ideea de bază este să creezi
rețele de consumatori pentru
produsele companiei. Pot  fi
înscriși de tine sau de alte
persoane din rețeaua ta de
Multe companii de tip MLM au consumatori. Ulterior vei primi
un proces foarte bine optimizat un comision lunar pentru fiecare
pentru a vinde produsele și a crea produs vândut sau consumat de
o rețea de consumatori. Nu tine sau de oamenii din rețeaua
degeaba unele au cifra de afaceri ta de consumatori.
de peste o sută de milioane de
dolari la nivel național.

După ce rețeaua de consumatori se

multiplică aceasta devine tot mai stabilă și
poate deveni un activ profitabil.  De obicei
alte persoane ce le-ai mentorat se vor
ocupa în mod activ de rețeaua de vânzători.
Mai rămâne să fii atent la statisticile
afacerii tale și la atingerea obiectivelor.
 Etapele în cadrul unei afaceri
de network marketing

a) Înscrierea și consumul de produse/servicii  

b) Pregătirea pentru a putea vinde

c) Promovarea și vânzarea produselor

d) Construirea unei rețele

 Avantajele și dezavantajele unei
afaceri de tip network marketing

Este o industrie unde

Poți lucra și part-time. oamenii fac diferența.

Avantaje
MLM
Nu te poate forța Nu poți forța să dai
nimeni să faci ceva afară pe nimeni din
într-o afacere de tip rețeaua ta
network marketing
 Avantajele și dezavantajele unei
afaceri de tip network marketing

Poți nimeri anumiți lideri fără integritate

Dezavant
aje MLM
Afacerile de tip network marketing au o
imagine proastă
 DIFERENȚE ÎNTRE UN AMATOR ȘI UN
PROFESIONIST ÎN NETWORK MARKETING

Amatorii o tratează ca pe o Amatorii folosesc social media

oportunitate de îmbogățire pentru a pierde timp, a vedea
rapidă. Profesioniștii o tratează ca lucruri noi. Profesionistii pentru a
pe o afacere. Se uita la: clienți, identifica colaboratori potriviți și
satisfacția clienților, nivel de își construiesc o imagine
investiție, profitabilitate, timp profesionistă prin orice
investit și alți parametri importanți postare.Transmit că au un vis, plan
în cadru unei afaceri. și o echipă pe care te poți baza.

Amatorii nu știu clar ce Amatorii s-au oprit din învățare și

vor. Profesionistii au un „de ce”
clar și obiective specifice.
cred că au venit cu lucrurile deja
învățate. Profesioniștii continuă să
învețe specific ce se întâmplă în
această industrie, care sunt
lucrurile specifice și conversiile.
Amatorii se folosesc de apropiați
pentru a vinde. Profesioniștii se
axează pe: grupul țintă, interesele
acestora, statusul acestora, nivelul
de educație, influența socială.
Crește-ți afacere de tip
network marketing Stabilește pe ce
gamă/game de
produse in care
devii expert

Descoperă cei
Construieste 20% din clienți
retiaua pana care-ți aduc
80% din
nu ajungi la vânzări într-o
libertatea afacere
financiara network
marketing

Promoveaza
Promovarea gratuit
plătită pentru conceptul pe
a-ți crește social media
afacerea de tip pentru o
network afacere
marketing  network
marketing
DIRECT SELLING NEWS A PUBLICAT TOPUL PRIMELOR 100 DE COMPANII DE
DIRECT SELLING DIN LUME PE 2018, TOP PE CARE ÎL REALIZEAZĂ ANUAL DIN
2010. LISTA DSN GLOBAL 100 A FOST REALIZATĂ DE PUBLICAȚIA ONLINE ÎN
URMA UNUI AMPLU SONDAJ LA CARE AU PARTICIPAT MAI MULTE COMPANII
DE PROFIL ȘI OFERĂ O PERSPECTIVĂ UNICĂ ASUPRA IMPACTULUI GLOBAL PE
CARE INDUSTRIA DE NETWORK MARKETING ÎL ARE ÎN MEDIUL ECONOMIC ȘI
SOCIAL. TOPUL REPREZINTĂ PRIMELE 100 DE COMPANII DIN LUME, ÎN 2018,
REFERITOR LA VENITURILE OBȚINUTE.

Iată primele 10 poziții:

1. Amway $8,60 mld
2. Avon Products Inc. $5,70 mld
3. Herbalife $4,40 mld
4. Vorwerk $4,19 mld
5. Infinitus $3,92 mld
6. Mary Kay $3,25 mld
7. Natura $3,09 mld
8. Perfect $2,96 mld
9. Nu Skin $2,28 mld
10. Tupperware $2,26 mld
DESCOPERĂ CALITĂȚILE TALE UNICE ȘI MODUL ÎN CARE LE
POȚI FOLOSI ÎNTR-UN WORKSHOP PLIN DE REVELAȚII
SUCCESUL SE BAZEAZĂ PE COMPENTENȚĂ,  NU PE
INCOMPETENȚĂ!
 MANAGERII ÎNȚELEPȚI ȘTIU CĂ AU NEVOIE DE
ANGAJAȚI CU ABILITĂȚI INTERPERSONALE!
1. Abilitatea de a
interacționa cu cei din
jur
17. Proactivitate
2. Abilități de Iată care sunt cele 20 “soft skills”
comunicare de care ai nevoie pentru a reuși 18. Leadership
3. Răbdare cu ceilalți într-o companie de network 19. Bunele maniere
4. Încrederea în ceilalți marketing 20. Motivarea celorlalți

5. Să știi când și cum 13. Umor

să îți arăți empatia 9. Judecata
6. Ascultare activă
14. Cunoașterea audienței
10. Persuasiune
7. Interes față de 15. Onestitate
11. Negociere
ceilalți 16. Conștientizarea limbajului
12. Minte deschisă trupului
8. Flexibilitate
 Modelul vechi/tradițional de a
dezvolta afaceri este acela în care tu
urmărești să investești un capital
consistent (de ordinul zecilor sau
sutelor de mii de euro) în construirea
afacerii proprii, de obicei fără a avea
un know-how (sistem) corespunzător.
Riscul în cazul dezvoltării de afaceri
într-un sistem tradițional este enorm.
Statisticile de la Camera de Comerț ne
arată că rata de reușită (pe termen
mediu și lung) în cazul unor asemenea
afaceri este de sub 5%. Din păcate
micile afaceri nu au nici o șansă să
concureze cu giganticele companii
multinaționale de pe piață, companii
ce dispun de fonduri imense de
marketing și investiții.
Un model de business mai recent este acela în care nu mai concurăm (fără șanse) cu
acele companii multinaționale, extrem de puternice, ci urmărim să demarăm afaceri
independente în care avem ca partener o asemenea companie multinațională. Într-un
asemenea caz, tocmai ceea ce era o problemă în afacerile tradiționale (puterea
extraordinară a companiilor multinaționale concurente) aici devine un atu. Prin
parteneriatul pe care îl ai cu compania multinațională, tu beneficiezi de imaginea și
puterea companiei multinaționale și în felul acesta îți este mult mai ușor să îți
construiești propria afacere independentă. Francizele și microfrancizele (în rețea –
AFACERI NETWORK MARKETING) sunt astfel de sisteme de business.

Microfranciza în rețea
(network marketing)
îmbină avantajele celor 2
sisteme:
● sistemul de
franciză – care ne oferă
un sistem de eficiență (o
rețetă a succesului) care
ne învață, pas cu pas,
ceea ce trebuie să facem
pentru a atinge succesul

● sistemul de dezvoltare în rețea

(network marketing) – care ne permite
să câștigăm nu doar din munca proprie
ci și o parte din rulajele micro-
francizelor create datorită promovării
eficiente pe care noi am realizat-o.
CUM FUNCŢIONEAZĂ
SISTEMUL?

Legea nr.650/07.12.2002 pentru aprobarea OuG nr.99/2000 defineşte, la

art.42, alin. (1), Vânzarea directă este acea practică comercială prin care
produsele sau serviciile sunt desfăcute de către comerciant direct
consumatorilor, în afara spaţiilor de vânzare cu amănuntul, prin intermediul
vânzătorilor direcţi, care prezintă produsele şi serviciile oferite spre
vânzare, iar la alin. (2), Vânzarea prin reţele – multilevel marketing – este o
formă a vânzării directe prin care produsele şi serviciile sunt oferite
consumatorilor prin intermediul unei reţele de vânzători direcţi care primesc
un comision atât pentru vânzările proprii, cât şi pentru vânzările generate de
reţelele de vânzători direcţi pe care i-au recrutat personal.
 ESTE MLM O SCHEMĂ PIRAMIDALĂ?

Categoric NU.
MLM este un mijloc de a face comerţ, la fel de legal ca şi comerţul convenţional. În ambele cazuri, produsele şi serviciile
realizate sunt oferite, vândute şi consumate. Comisioanele provenite din vânzări se câştigă odată cu venitul realizat de
companie. Produsele şi serviciile trebuie să se mişte, altfel nimeni nu va fi plătit.
Sistemul piramidal se construieşte de la vârf spre bază şi numai cei care intră în sistem de la început pot fi aproape de vârf.
În MLM, toţi oamenii din structură sunt câştigători, fiecare având aceleaşi şanse de a ajunge în vârful carierei. În MLM,
vârful este suficient de încăpător pentru a-i cuprinde pe toţi aceia care au dorinţa şi determinarea de a ajunge în acea
poziţie.
 Când îţi construieşti o structură MLM, îţi construieşti
de fapt o reţea prin care se distribuie produsele şi
serviciile.
Vânzarea cu amănuntul este fundaţia afacerii MLM.
A vinde în MLM înseamnă de fapt a împărţi, a dărui
• Ca să construieşti o afacere profitabilă şi plină de cu entuziasm produsele şi serviciile în principal
succes trebuie deci să îţi formezi o clientelă de bază, prietenilor, vecinilor şi rudelor tale, dar nu numai lor.
dar mai ales să sponsorizezi oameni (adică să
recrutezi, să instruieşti şi să coordonezi). Nu încerca
să vinzi singur în toată lumea. Principiul de bază este
construirea unei structuri, în care o mulţime de
distribuitori revând (dăruiesc, împart) câte puţin.
Aceasta este o metodă cu mult mai bună decât
încercarea de a face totul de unul singur. De altfel,
un lucru care diferenţiază vânzările directe de
sistemul MLM este SPONSORIZAREA altor
distribuitori.
 O DEFINIȚIE A NETWORK MARKETING-
ULUI ESTE URMĂTOAREA: ”CÂTE PUTIN
FĂCUT DE FOARTE MULȚI OAMENI”.
CONSOLIDAŢI ŢARA ŞI ECONOMIA, NU DOAR PRIN EFORTURILE
DEPUSE PENTRU SUCCESUL PROPRIU, CI OFERIND ŞI
CELORLALŢI OPORTUNITĂŢI. SUNTEŢI ASTFEL PARTE DINTR-O
MIŞCARE GLOBALĂ CARE PROMOVEAZĂ ÎNTREPRINDERILE ŞI
RECOMPENSEAZĂ INIŢIATIVA INDIVIDUALĂ.

Poate învăţăm şi aplicăm şi noi,

Moldovenii, ceea ce alţii fac de multă
vreme, stimulând valorile şi
încurajând iniţiativa şi creativitatea.
 FUNCȚIONEAZĂ NETWORK
MARKETING?

Se pare că da, iar cifra de

afaceri este un indicator bun
în acest sens. Unele au cifra
de afaceri de miliarde de
dolari la nivel global.
 CONCLUZIE PENTRU AFACERE DE TIP
NETWORK MARKETING

Perseverența, integritatea și o strategie eficientă vor face să ai o afacere de tip network

marketing stabilă și profitabilă pe termen lung.
 Nu poți avea o strategie eficientă dacă nu îți cunoști în detaliu consumatorii ideali.
Investește mult timp în cercetare, vorba aceea „ măsoară de 10 ori și taie odată”.
 De asemenea, ai nevoie de obiective specifice și să-ți dezvolți abilitățile de prezentare
și vânzare. În plus o prezență pe internet remarcabilă și eficientă te poate ajuta să
menții o relație apropiată cu cei interesați. Evident și să îți crești afacerea de tip
network marketing.