Persuasiunea si

manipularea
Calu Maria-Lorena
Clasa: a X-a A
CNGL
Persuasiunea
Persuasiunea este o formă de influențare. Este modalitatea
de argumentare prin intermediul căreia o persoană încearcă
să convingă o altă persoană sau un grup de persoane să
creadă sau să facă un anumit lucru. Persuasiunea este un
proces de ghidare al oamenilor pentru a adopta idei,
atitudini sau acțiuni (raționale sau mai puțin raționale).
Persuasiunea se bazează pe discuții și "atractivitatea
prezentării" în locul folosirii mijloacelor de forță.
Persuasiunea este o formă extremă a convingerii.
Aristotel a afirmat că "Retorica este arta descoperirii, iar într-
un caz particular, a descoperiri mijloacelor de persuasiune
aflate la îndemână".
Conform lui Robert Cialdini, citat din cartea sa despre
persuasiune, pot fi definite șase "arme ale persuasiunii
Simpatie - oamenii tind să spună ,,da celor pe care îi
cunosc și îi simpatizează
Reciprocitate - oamenii dau înapoi celor care se poartă
frumos cu ei
Dovadă socială - oamenii au tendința de a urma exemplul
celor mulți
Angajament/consecvența - oamenii se "aliniază" în a
respecta propriile lor promisiuni
Autoritate - oamenii se "înclină" în fața părerii experților
Raritate - oamenii doresc foarte puternic ceea ce pot avea
cu greu
Elementele persuasiunii
Ethos (se refera la credibilitatea vorbitorului si la
capacitatea de a convinge pe baza reputatiei)
Logos (se refera la persuasiunea care decurge din
abordarea logica si argumentata a discutiei)
Pathos (face apel la emotiile ascultatorului si se
axeaza pe determinarea unor reactii la nivel afectiv)
Sugestii pentru a fi mai persuasiv
Incercati sa intretineti o reputatie generala care sa
genereze credibilitate
Faceti trimitere la ceea ce publicul este interesat sa
auda
Prezentati ambele parti ale unei probleme
Enuntati concluziile intr-un mod lipsit de echivoc
Asigurati-va ca publicul retine ideile importante
Manipularea
Manipularea psihologică este un tip de influența socialăcare
urmărește schimbarea percepției sau comportamentului
celorlalți cu ajutorul unor tactici ascunse, amăgitoare sau
chiar abuzive. Pentru că manipulatorul își urmărește doar
propriile interese, deseori în detrimentul altora, aceste metode
pot fi considerate exploatatoare, imorale și înșelătoare
Contra-manipularea este o strategie de luptă împotriva
manipulării, bazată în principal pe două tehnici: a răspunde cu
aceiaşi monedă şi a păstra o aparentă indiferenţă. Prima tehnică
se referă la a utiliza o formă de comunicare echivocă şi
superficială, aşa cum face manipulatorul însuşi. Aceasta poate fi
dublată tratarea mai puţin serioasă şi ironizarea
manipulatorului.
Reușita manipulării psihologice are la
bază următoarele componente:
Manipulatorul își ascunde intențiile și
comportamentele agresive.
Manipulatorul cunoaște vulnerabilitățile psihologice
ale victimei și determină ce fel de tactici ar putea fi
efective.
Manipulatorul este de o cruzime suficientă pentru a nu
da înapoi de la vătămarea victimei dacă este necesar.
În consecință, manipularea tinde să fie camuflată
(relațional agresivă sau pasiv agresivă)
Tehnici de manipulare
Tehnica distorsiunii temporale este bazată pe faptul
că unul dintre cele mai bune moduri de a influenţa o
persoană este să te comporţi că şi cum ceea ce îţi
doreşti tu să obţii s-a şi întâmplat deja
Tehnica angajamentului şi a concordanţei. 
În cele mai multe dintre situaţii şi conjuncturi mintea
noastră este cea care ne stăpâneşte şi ne dictează ce să
facem.Tocmai asta este şi motivul principal pentru
care unii oameni sunt atât de uşor de manipulat
Tehnica Principiului atribuirii.
Surse:
www.wikipedia.ro
www.debatepedia.idebate.ro
www.damaideparte.ro
www.psihologiaonline.ro
www.efemeride.ro