Intreprinzător versus manager

Curs nr. 13
Axele pe care se poate face diferențierea

• Orientarea strategică;
• Fructificarea oportunităților;
• Alocarea resurselor;
• Controlul utilizării resurselor;
• Structura conducerii;
• Politica motivațională.
 Orientarea strategică
• Este acea componentă organizațională care conduce la elaborarea și implementarea
strategiei;
• Întreprinzătorul are tendința de exploatare a oportunităților sesizabile în mediul său
de afaceri fără a fi constrâns de disponibilitatea resurselor.
• Managerul se concentrează pe valorificarea optimă a resurselord e care dispune și pe
care le poate controle.
• Aceasta relevă două principale caracteristici ale întreprinzătorului – creativitate și
spirit novator.
• Comportamentul antreprenorial este influențat de: diminuarea marjei
oportunităților de afaceri; schimbările bruște în plan tehnologic; modificarea
obiceiurilor de consum; modificarea cadrului reglementar și instituțional.
• Comportamentul managerial este favorizat de: existența contractelor de muncă;
criteriile de performanță privind utilizarea resurselor; sistemul de planificare pe
termen lung.
 Fructificarea oportunităților

• Întreprinzătorul dorește să profite foarte rapid de oportunitatea apărută, pe

termen scurt și aproape revoluționar.
• Managerul se angrenează în oportunități de lungă durată, mai lent dar
evolutiv.
• Comportamentul antreprenorial este favorizat de: orientarea spre acțiune;
preponderența deciziilor pe termen scurt; gestiunea flexibilă a riscurilor; un
nivel redus de complexitate a deciziei.
• Comportamentul managerial este favorizat de: o complexitate mai mare a
procesului decizional; strategia evolutivă care favorizează consensul; riscuri
mai reduse; acceptarea doar a acelor acțiuni care sunt compatibile cu
resursele de care dispune organizația.
 Angajarea resurselor

• Întreprinzătorii se angajează într-un proces multi-stadial de folosire a

resurselor, cu grad redus de implicare în fiecare stadiu.
• Managerii se concentrează pe folosirea unistadială a resurselor cu un grad
ridicat de implicare și după o evaluare detaliată.
• Comportamentul antreprenorial este favorizat de: nevoia previzibilă de
resurse; lipsa controlului pe termen lung; nevoile sociale; cererea externă.
• Comportamentul managerial este favorizat de: reducerea riscului personal,
datorită disponibilității resurselor; politic de stimulente; eficiența managerială,
care solicită un nivel minim al profitabilității; sistemul de alocare a resurselor,
îndeosebi a celor financiare; sistemul planificării formale.
 Controlul asupra resurselor

• Întreprinzătorii sunt adepții folosirii deprinderilor talentului și ideilor altora.

• Managerii doresc să dețină proprietatea și controlul resurselor sau să
angajeze personalul necesar îndeplinirii sarcinilor. Principala preocupare este
să folosească eficient resursele de care dispune.
• Comportamentul antreprenorial este favorizat de: diversificarea permanentă
a agamei de resurse; durata mare a resurselor comparativ cu necesitățile;
riscul învechirii și demodării; riscurile oricărui început de afacare; folosirea
temporară a unor resurse.
• Comportamentul managerial este favorizat de: putere, statut și
recompensare materială; coordonare; eficiență; inerția și costurile cerute de
schimbare; natura și structura sectorului în care operează.
 Structura de conducere

• Întreprinzătorii doresc să cunoască în mod direct fiecare componentă a

afacerii.
• Managerii văd relațiile de conducere mai formal cu precizarea exactă a
drepturilor și obligațiilor atribuite prin delegarea sarcinilor.
• Comportamentul antreprenorial este favorizat de: nevoia coordonării unor
resurse de regulă necontrolabile; flexibilitatea la nivelul actului de
conducere; necesitatea controlului; dorința de independență a salariaților.
• Comportamentul managerial este favorizat de: necesitatea definirii clare a
autorității și a responsabilităților; cultura organizațională; sistemul de
recompense; filozofia managerială prevalentă.
 Sistemul motivațional

• Întreprinzătorii se concentrează în mod implicit pe crearea și realizarea de

valoare.
• Managerii se concentrează mai puți pe maximizarea și diseminarea valorii.
• Comportamentul antreprenorial este favorizat de: speranțele individuale;
cerințele investitorilor; concurența.
• Comportamentul managerial este favorizat de: normele sociale; evaluarea
anuală a performanțelor; cerințele acționarilor publici.
 Unele concluzii
• Se poate spune că toți întreprinzătorii trebuie să fie manageri dar nu și
invers.
• Antreprenoriatul conține o doză ridicată de management.
• Antreprenoriatul presupune un management specific, cu propriile sale
concepte, scopuri și metode.
• Antreprenoriatul se bazează pe:
• gestiunea riscului nu pe minimizarea acestuia,
• orientarea spre oportunități nu spre resurse;
• acțiune și nu pe analiză;
• o structură informală și suplă de conducere nu pe una formală.
 Trăsături specifice
Nr. Trăsătura
Crt
.
1 Orientarea temporală
2. Asumarea riscului
3. Acceptarea incertitudinii
4 Standarde personale
5 Deprinderi de conducere
6 Motivații
Întreprinzător
Pe termen mediu și lung
Moderat
Grad ridicat de incertitudine
Standarde autoimpuse, interne
Limitate sau inexistente
Educație formală de
management
Deprinderi tehnice
Experiență de conducere
anterioară
Puternic motivat de realizări și
încrezător în sine
Manager
Pe termen scurt
Minim
Grad scăzut de incertitudine
Standarde ale organizației,
externe
Educație formală de
management
Competențe de conducere
Abilități în gestionarea
resurselor
Motivat îndeosebi de
obiectivele și recompensele
stabilite de organizație
Alte deosebiri între Antreprenor și manager
Antreprenor
Este un vizionar care își asumă toate riscurile unei
afaceri
Este preocupat prioritar pentru inițierea și dezvoltarea
unei ideii de afaceri
Motivația cheie pentru acesta este să își atingă
dezideratele
Recompensa supremă pentru toată energia investită
este profitabilitatea afacerii inițiate
Antreprenorul poate fi informal și cajual
Manager
Lucrează pentru o anumită remunerație și nu își
asumă personal vreun risc
Este preocupat de mersul cotidian (zilnic) al afacerii
Motivația managerului este strând conectată cu
puterea pe care i-o dă poziția ocupată
Recompensa pentru munca sa ia forma salariului și a
bonusurilor adiacente
Atitudinea manageruului față de practic toate
aspectele afacerii este una puternic formală
 Planuri în funcție de care se poate face comparția între antreprenor și manager

Criteriul Antreprenor Manager

Definirea de bază Este o persoană care a creat o Este un individ care își asumă
afacere, și-a asumat riscurile responsabilitatea de a controla și
urmărind să o facă profitabilă administra o organizație.
Focalizarea Acțiunile strategice (inițierea afacerii) Operațiunile tactice
Motivația principală Îndeplinirea obiectivelor strategice Puterea
Atitudinea Informală Formală
Statutul Proprietar Angajat
Recompensarea Profitul Salariul
Modul de adoptare a deciziilor Intuitiv Calculat
Forța motivantă Creativitatea and inovarea Menținerea stării de fapt
Atitudinea față de risc Asumarea riscurilor Aversiune față de riscuri