|




 

  

| 
 LINIA DE PRODUSE

O linie de produse este un grup de articole aflate intr-o stransa legatura

prin faptul ca indeplinesc functii similare, sunt destinate acelorasi categorii
de consumatori, sunt comercializate prin aceleasi canale sau intra in aceeasi
categorie de pret.

Extinderea liniei de produse-prelungire a unei linii de produse a unei firme

dincolo de treapta pe care aceasta este pozitionata la un moment dat:
ãExtinderea in aval - este adoptata de firmele care se afla pe o
treapta superioara, acestea adauga modele de produs pe treapta
inferioara a liniei lor, pornind cu ptret saczut scopul fiind promovarea
marci.
ãExtinderea in amonte ² firmele care se afla pe treapta inferioara a
pietei au in vedere patrunderea pe treapta superioara a acesteia
ãExtinerea in ambele sensuri ² se situeaza firmele care opereaza pe
treapta de mijloc a pietei, isi estind liniile in ambele sensuri4

|



 

  

| 
 ÷arca-concept

Functiile marcii
ãu


ãu 






ã
 

 



|



 

  

| 
 ISTORIA GRUPULUI NESTLE

În 1866, in Vevey, Elveţia, Henri Nestlé, un farmacist experimentat, a

creat în premieră un produs alimentar pentru sugari bazat pe cereale şi lapte. Henri Nestlé şi-a
denumit compania Societé Farine Lactée Henri Nestlé şi a folosit numele său drept logo.
Între timp, Compania Anglo-Elveţiană de Lapte Condensat, fondată în 1866
de către fraţii americani Charles şi George Page, a deschis la Cham, Elveţia, prima fabrică de
lapte condensat îndulcit din Europa. In 1905, cele două companii au fuzionat sub numele "Nestlé
and Anglo-Swiss Condensed Milk Co." Nestlé a făcut primul pas în industria ciocolatei cu lapte în
1905. Afacerea cu ciocolată s-a dezvoltat prin achiziţia, in 1929, a grupului elveţian producător
de ciocolată Peter, Cailler & Kohler. În 1938, la 8 ani după ce a fost contactat de către
Institutul Brazilian al Cafelei, Nestlé a introdus pe piaţă NESCAFÉ®, prima cafea instant sub
formă de pudră din lume. În 1947 Nestlé a fuzionat cu Alimentana S.A., producător de supe
deshidratate şi cuburi, sosuri şi condimente inventate de Julius Maggi
Sub motto-ul "Good Food, Good Life", Nestlé oferă consumatorilor din
toată lumea: Mărci de calitate şi produse însoţite de Sigiliul de Calitate Nestlé, Hrana pentru o
viaţă sănătoasă şi activă , Inovaţie la nivelul produselor alimentare, Un excelent raport calitate
- beneficiu - preţ , Prezenţa produselor - wherever, whenever and however ("oriunde, oricând,
oricum"); Produse ce ne satisfac gusturile locale, dar care se ridică la standarde globale,
Beneficii sociale prin participarea la activităţi şi sponsorizări locale
În noul mileniu, Nestlé este liderul incontestabil în industria
produselor alimentare, cu 511 fabrici în 86 de ţări şi 253.000 de
angajaţi în toată lumea

|



 

  

| 
 Nestlé a incheiat parteneriate
importante:

1981 Galderma : parteneriat cu L'Oréal în industria produselor cosmetice

1989 Cereal Partners Worldwide (CPW): parteneriat între Nestlé şi General Mills în
industria cerealelor pentru mic dejun

2001 Beverage Partners Worldwide (BPW): parteneriat cu Coca-Cola pentru a

distribui cafeaua şi ceaiul rece gata preparate (Nestea) în toată lumea

2003 Laboratories Inneov: produse ce au rolul de a îmbunătăţi calitatea pielii,

părului şi a unghiilor

2003 Colgate-Palmolive : parteneriat cu compania de produse pentru igiena orală

|



 

  

| 
 ACTIVITATEA NESTLE ÎN ROMÂNIA

›ctivitatea Nestlé în România a început în Bucureşti, în iulie 1995, cu o reprezentanţă având 6

angajaţi (reprezentanţa Societăţii pentru Exportul produselor Nestlé S›) a cărei activitate
principală era importul de cafea, cereale pentru mic dejun, hrană pentru bebeluşi, supe instant
şi condimente4 n anul 2000 Nestlé a achiziţionat JOE IBC, producătorul local de napolitane,
lider de piaţă cu marca JOE4
Numărul total de angajaţi care lucrează pentru Nestlé România în momentul de faţă este 600,
dintre care 250 la sediul din Bucureşti şi 350 la fabrica din Timişoara
n prezent, portofoliul Nestlé România include: Cafea, Pudră Cremă Pentru Cafea, Băuturi
calde, Cacao Instant, Sirop cu gust de ciocolată, JOE, Batoane de Ciocolată, Preparate
culinare, Alimente pentru sugari, Cereale penru micul dejun, Hrana pentru animale
Produsele Nestlé sunt distribuite atât în magazine, cât şi în reţeaua HOREC› şi VENDING4

|



 

  

| 
 Liniile de produse Nestle:

ã cafea (NESCAFÉ® Red Cup, NESCAFÉ® Braséro, NESCAFÉ® Gold, NESCAFÉ®

Montego, NESCAFÉ® 3in1, NESCAFÉ® Frappé, NESCAFÉ® Cappuccino),
ã băuturi calde (Nestlé Choco),
ã cacao instant (NESQUIK®),
ã sirop cu gust de ciocolată (Nesquik® sirop),
ã napolitane (JOE, NESQUIK®),
ã batoane de ciocolată (LION, KIT KAT, JOE Crunch),
ã bază pentru mâncăruri MAGGI Appetit,
ã condimentul universal MAGGI SECRETUL GUSTULUI,
ã cuburi şi supe MAGGI, MAGGI Recipe Mix, MAGGI Ready Made Pasta,
ã muştar MAGGI Moments,
ã alimente pentru sugari, cereale, piureuri, sucuri şi biscuiţi pentru sugari,
ã cereale pentru mic dejun (NESQUIK®, CHOCAPIC, CINI MINIS, CHEERIOS,
COOKIE CRISP, FITNESS, CORN FLAKES, GOLD FLAKES, MUSLI),
ã batoane de cereale (NESQUIK®, CHOCAPIC, FITNESS) şi
ã hrană pentru animale de companie (PURINA, PRO PLAN,
GOURMET,CAT CHOW,DOG CHOW,FRISKIES,DARLING).

|



 

  

| 
ã De peste o mie de ani, cafeaua este o prezenta constanta in viata oamenilor
din lumea intreaga4 Conform studiilor, cofeina din cafea este un aliat de nadejde
pentru persoanele care depun efort fizic si intelectual4 Cafeaua este de asemenea
o sursa importanta de antioxidanti cu rol important in intarirea sistemului
natural de aparare al organismului4
ã Legenda originii cafelei este legată de Kaldi, un păstor de capre, care a trăit în
Etiopia în urmă cu mai mult de 1000 de ani4 Cultivarea sa comercială este atestată
pentru prima oară în secolul al XV-lea în Etiopia, unde cafeaua creşte sălbatic4
Consumul de cafea s-a răspândit în Yemen, Egipt, Siria şi Turcia, unde cafeaua
era cunoscută sub denumirea de ·vinul ›rabiei·4
ã CUM SE PRODUCE CAFEAUA
Boaba nobilă de cafea îşi începe existenţa ca o floare pe planta de cafea4
›ceasta din urmă se aseamană cu un arbust de laur şi produce o recoltă
de cireşe roşii la aproximativ şase ani4 Cireşele conţin boabele care se extrag
prin uscarea sau decorticarea fructului

|



 

  

| 
 j

De-a lungul timpului«

1938 S-a născut NESCAFÉ®, derivat din numele companiei NESTLÉ şi C› É,

fiind introdus oficial în Elveţia, la 1 ›prilie 1938

1939 Nestlé a reuşit să înfiinţeze un centru de producţie NESCAFÉ®

în ranţa, apoi în Marea Britanie şi Statele Unite ale ›mericii

1939 ² 1945 Pe timp de război,datorită întrebuinţării sale de către armată,

NESCAFÉ® a devenit o băutură de primă necesitate în Europa4 ›mericanii
au introdus cafeaua în Japonia, care ulterior a devenit una dintre cele mai mari
pieţe de desfacere pentru NESCAFÉ®4

1952 pentru prima oară, NESCAFÉ® a fost produs fără carbohidraţi4 Nestlé a
inventat tehnologia freeze dryed,permiţând îmbunătăţirea calităţii cafelei
solubile4 Din acest moment se produce 100% din cafea pură4

|



 

  

| 
 Nestlé a segmentat pe vertical piaţa prin lansarea produsului NESCAFÉ® Gold
(şi T›STER·S CHOICE în Statele Unite) la un preţ superior, în paralel cu
menţinerea brandului pudră la preţ de mijloc

1967 Procesul de ¶aglomerare· este dezvoltat pentru produsele spray-dried4

Prin urmare, NESCAFÉ® se prezintă în granule atractive şi cu grad sporit de
solubilitate4

1970 ² 1980 s-a trecut la segmentarea orizontală prin oferirea de amestecuri

cu grade variate de prăjire, de la variante foarte aromate şi delicate la variante
tari cu gust intens de cafea prăjită4

începutul anilor 1980, NESCAFÉ® a început să se extindă în reţete precum

cappuccino, cafea cu lapte, băuturi ready to drink4

|



 

  

| 
 In Romania retetele Nescafe:

NESCAFÉ® Gold, în România din 1992

NESCAFÉ® Red Cup, în România din 2005
NESCAFÉ® Braséro, în România din 1992
NESCAFÉ 3 in 1, în România din 2005, Mild, Strong
NESCAFÉ Frappé, în România din 1995
NESCAFÉ Cappuccino

|



 

  

| 
 Situaţia prezentă şi planuri de viitor

Nestle a afisat o crestere de 18,4% a profitului net in prima jumatate a

anului, pana la 4,9 miliarde de franci elvetieni (4,1 miliarde dolari) si a anuntat
ca este posibil sa depaseasca propriile previziuni pentru intregul an4

Vanzarile au crescut cu 8,4%, pana la 51,1 miliarde de franci elvetieni

(42,5 miliarde dolari)

Directorul general Peter Brabeck a dezvaluit o rascumparare surprinza de

actiuni, in valoare de 25 miliarde franci elvetieni si a adaugat ca nu a prevazut
nicio achizitie importanta in viitor, ci doar preluari aditionale, deoarece grupul
a efectuat, recent, achizitii ale unor afaceri de nutritie medicala si pentru copii4

|



 

  

| 
 VĂ MULŢUMIM PENTRU ›TENŢIE!
PO TĂ BUNĂ!

|



 

  

|