PLANUL DE

AFACERI
PLANUL DE AFACERI

 Este instrumentul de lucru al întreprinzătorului

 Se realizează anual pentru începerea unei afaceri sau pentru dezvoltarea unei afaceri

 Este instrumentul de monitorizare și control al activității firmei

 Este suportul pentru care se pot acorda credite de către o bancă sau se pot accesa fonduri europene.

 Are formă scrisă, personalizată de fiecare întreprinzător.

 Structurează o planificare operațională a afacerii și stă la baza deciziilor întreprinzătorului.

 ÎNAINTE DE A SCRIE UN PLAN DE AFACERI
ESTE IMPORTANT SĂ RĂSPUNDEȚI LA CÂTEVA ÎNTREBĂRI

 În ce situație sunteți? Aveți bani pentru începerea afacerii? Aveți nevoie de împrumut de la bancă? Doriți să atrageți
alți investitori în afacerea dvs? Ideea de afacere este credibilă și realizabilă
 Cum ați ajuns la ideea afacerii? Cunoașteți firme din domeniu care s-au dezvoltat?

  Care este scopul urmărit?

  Cum veți face ca să vă atingeți scopul?

 Cum știți dacă demersul făcut vă duce către scopul urmărit? Ce riscuri există în afacerea dumneavoastră?
CELE 7 COMPONENTE ALE PLANULUI
DE AFACERI
Realizarea unui plan de afaceri urmărește un tipar, ceea ce presupune că nu este necesar să “inventați roata”. Tot ce trebuie este să înțelegeți aspectele

care fac parte dintr-un plan de afaceri șI să sintetizați /organizațI informațiile despre activitatea firmei.

1. PREZENTAREA FIRMEI.

Frecvent, antreprenorii realizează această prezentare abia la sfârșitul detalierii planului de afaceri, având astfel o privire de ansamblu asupra activității pe

care își propune să o desfășoare. Informațiile referire la misiunea și viziunea antreprenorilor, la istoricul firmei, se oferă explicații despre diferențierea față

de alte firme de pe piață, care pot fi concurenți pe piață.

2. DESCRIEREA AFACERII

Furnizează informații detaliate asupra ideii de afacere.

Informațiile urmăresc să răspundă la întrebările:


Unde este locația firmei? Ce produse se vor realiza?

Cine sunt clienții vizați? Cum se va desfășura dezvoltarea firmei?

Ce oportunități poate avea afacerea dvs? Cine sunt principalii acționari din firmă?

Care sunt elementele care vă oferă un avantaj față de concurență?
3.ANALIZA DE PIAȚĂ
Informațiile descriu piața țintă, profilul clienților potențiali.
- Cine sunt clienții? Ce preferințe au, ce le place să facă?
-De ce ar alege produsul dvs?
- ANALIZA SWOT

4. ORGANIZARE ȘI MANAGEMENT
Elementele definitorii în planificarea activităților din cadrul firmei, resursa umană este descrisă din punctul de vedere a l numărului de
angajați, al calificărilor și al posibilităților de obținere a performanțelor, etape de recrutare, pregătire, organigramă, regulamente, etc.

Sunt descrise utilajele, instrumentele, tehnologiile, procedurile de lucru,

5. STRATEGII DE VÂNZARE
În această parte se stabilesc obiectivele de vânzare a produsului stabilind răspunsuri la întrebările de genul:
Cat vă costă să realizați produsul/serviciul?
Care va fi prețul pentru depășirea pragului de rentabilitate?
Cum se manifestă strategiile alese în funcție de concurență?

6. RESURSE
Capitolul prezintă suma de bani necesară pentru deschiderea și începerea activității firmei.
Valoarea determinată , cu ajutorul indicatorilor economici, trebuie să fie cât mai apropiată de realitate. Se stabilesc valori maxime și
minime posibile de realizat , atât pentru cheltuieli cât și pentru încasări și profit estimat.

7. PREVIZIUNI FINANCIARE
Se prefigurează trendul situației financiare, al cheltuielilor, al încasărilor și al profitului, cum urmează să se dezvolte firma. Care pot fi
investițiile viitoare și rezultate așteptate