PARTEA II: PROPUNEREA DE LANSARE A UNUI PRODUS SUB MARCA FANTA.

FANTA TRIBAL

1.Caracterizarea pietei 1.1Capacitatea pietei:

-Consumul de buturicarbogazoase din Romnia s-a plasatanultrecut la circa 58 de litripelocuitor, potrivitestimrilor Coca-Cola Hellenic Bottling Company (HBC), de pestedouorimaimultfa de media riloremergente din regiune, daraproape de media pieelordezvoltate. -Consumul de bauturi racoritoare este in continuare un crestere in Romania. In medie se consuma 150 litri per capita, dintre care cea mai mare pondere o detin apa si bauturile carbogazoase (cu aproximativ 50-60 de litri fiecare), urmate de toate celelalte categorii: necarbogazoase, nectaruri, sucuri, bauturi functionale.

1.2 Structurapietei:

3.3 Evolutiapieteibauturilorcarbonatateintre 2007-2010:

evolutia pietei intre 2007-2010

900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 1 2 3 4

Asa cum era de asteptat, criza economica a influentat semnificativ si acest sector al pietei. Astfel, in anul 2008 (2) au fost consumati aproximativ 800 de milioane de litri, cu peste 100 de milioane mai mult decat in anul 2007 (1). Dupa acest an de de varf a urmat un declin usor vizibil pe piata. In 2009 (3) un consum de aproximativ 700 de milioane de litri, iar in 2010 (4), volumul se apropie de 600 de milioane.

2. Prezentarea noului produs

- caracteristici, modaliti de utilizare, avantajele oferite, puncte forte i puncte slabe etc. - ambalare, etichetare

Carcateristici Fanta Tribal este o bautura cu aspect special si gust special. Faptul ca durianul este singurul fruct folosit la realizarea acesteia, starneste putine controverse. De ce? Pentru ca:

Regele fructelor, cum este numit n sud-estul Asiei, durianul rmne un fruct foarte iubit de unii i total dispreuit de alii, motivele fiind att mirosul ct i gustul su, absolut unice. Fruct comestibil provenind din arborii din familia Durio, durianul poate atinge 30 de cm lungime i pn la 3 kg. Fructul este acoperit de o coaj groas cu epi sub care se ascund 4-5 smburi foarte

mari acoperii de miez moale i crnos; se consum doar miezul din interior i, ocazional, smburii (gtii). Exist 9 specii de arbori Durio ce produc fructe comestibile, Durio zibethinus fiind cea mai larg rspndit. Durianul este att de faimos i fiindc este interzis n locurile publice din Singapore, Malaysia (Malaezia) sau Thailanda, incluznd metrourile, hotelurile, instituiile publice din cauza mirosului extrem de puternic i considerat neplcut. Miezul are consistena moale i dens, ca o budinc groas de vanilie; variaz de la galben intens pn la rou, n funcie de specie, i este cel att de iubit sau blamat.

In ceea ce privete gustul i mirosul durianului, prerile sunt foarte mprite. A fost comparat cu toate atrocitile de la toalete la mirosul de sconcs dar rmne regele fructelor cu un gust cremos, ce nu poate fi asemnat cu nimic altceva. Noi l-am gustat i ni se pare c seamn cu bananele bine coapte amestecate cu un sos cremos cu usturoi! Varietatea durianului provine din insula Borneo, unde este foarte apreciat nu numai de localnici ci i de urangutani (Borneo are cea mai mare populaie de urangutani), dar este cultivat i n afara rilor din SE Asia: India, Sri Lanka, Florida, Hawaii, Madagascar. Thailanda este cel mai mare exportator. Foarte sios datorit coninutului mare de carbohidrai, durianul este considerat o mncare n sine.

n Malaysia, durianul este folosit la deserturi de la dropsuri la prjituri i ngheate; dar i la mncruri aromate ca pulut durian orez glutinat cu lapte de cocos i durian. n Sumatra Indonezia exist un fel de mncare sambal tempoyak din durian fermentat, lapte de cocos i binecunoscutul sos foarte iute sambal, specific mncrurilor indoneziene. Tot n Indonezia, exist i mncruri fcute cu smburi de durian, ce se prjesc, fierb sau coc i au consistena cartofilor dulci.

Fanta Tribal si ancoreaza numele in sacralitatea triburilor. Este un suc care tinde tot mai tare spre ideea de exotic, exprima dinamism, vigoare, e un suc care te vitalizeaza din toate punctele de vedere si te surprinde cu arome unice. Acest tip de Fanta se axeaza pe cadrul natural-salbatic, pe oameni dornici de aventura, de senzatii noi, se axeaza pe trezirea laturii salbatice/wild a fiecaruia.

Fanta Tribal este un suc pe care il bei oricum, oriunde, fie ca ti-e sete, fie ca ai chef de o aroma noua, inedita, fie ca iesi cu prietenii si nu stii ce sa comanzi. Astfel, aceasta bautura carbogazoasa, ofera avantaje considerabile, in primul rand prin gustul inedit, prin acest fruct, durian, care-i ofera exotism, unicitate si prin dinamismul, vitalitatea pe care imaginea sucului doreste sa o creeze.

Puncte forte: gust inedit, ambalaj deosebit, imagine indrazneata, controversata, promovarea spiritului liber, indragostit de natura salbatica, a fortei, a dinamismului, nume iesit din comun. Puncte slabe: durianul este un fruct intrigant, miroase urat insa nu si sucul miroase la fel, nu toata lumea a auzit de acest fruct (trebuie promovat si el odata cu sucul), se afla intr-un spatiu al pietei alaturi de multe alte bauturi carbogazoase care promoveaza ideea de energie.

Ambalajul este, de asemenea, iesit din comun, fiind de culoare neagra, iar logo-ul Fanta transparent, colorat fiind cat timp e suc in sticla. Restul informatiilor de pe ambalaj sunt scrise cu font tribal (exemplu mai jos). Dopul este tot de culoare neagra.

3. Concurenta
-Identificarea marcilor si a produselor concurente: -PepsiCo: -7up

-Lipton (lamaie, piersici, zmeura) -Mirinda -Mountain Dew -Pepsi (max, twist, lemon)

-European Drinks:

-Adria (cola, portocale, flori de soc) -Action Cola -Frutti Fresh (pere, portocale, piersici) -Fruttia Delicio -American Cola

-Tymbark Maspex:

-Tymbark -Ciao

-Rio Bucovina:

-LaVitta -Malibu

-Romaqua Group:

-Giusto -Quick Cola

- pentru cel mai important concurent se va preciza: - compania care deine n portofoliu marca;

Mirinda PepsiCo este o companie american din industria buturilor rcoritoare i alimentar, nfiinat n 1898 sub numele de Pepsi-Cola. Compania este al doilea productor mondial de rcoritoare, dup The Coca-Cola Company. Principalul produs al companiei este Pepsi-Cola. Compania PepsiCo a fost fondat n 1965 prin fuziunea companiei Pepsi-Cola cu Frito-Lay. Compania Tropicana a fost cumprat n 1998, iar n 2001, PepsiCo a fuzionat cu The Quaker Oats Company.

- cota de pia a mrcii/ produsului; In 2009, cota de piata pentru Mirinda era mai mica de 2%. In 2009, Pepsi-Cola a devansat usor Diet Coke, cand ambele branduri au avut o cota de sub 10% pe piata bauturilor carbonatate.

In acel an, Coca-Cola clasica a fost lider cu o cota de 17%, potrivit companiei de analiza a pietei Beverage Digest. - poziionarea mrcii; Mirinda este o marca de bauturi racoritoare carbogazoasa bine cunoscuta dar nu foarte bine cumparata. Consumatorii prefera Fanta atunci cand vine vorba de carbonate cu gust de portocale, Mirinda fiind pe locul doi. - puncte forte i puncte slabe ale mrcii. Puncte Forte -Pepsi are o linie de produse larga si reputatie remarcabila -Veniturile inregistrare si cota de piata in crestere -pespsi cola vinde 3 produse prin acelasi lant de distributie. de exemplu combinand productia de la pepsi getorade si tropicana este o oportunitate pt a reduce costurile pentru a se dezvolta eficient si nerezi impactul fluctuatiilor sezoniere ale cererii pt produsul respectiv

Slabiciuni -Nu toate produselePepsiCopoartnumele companiei -PepsiCo este departe de liderul Coca-Cola pe piaa internaional - cererea este foarte elastic - analiza comunicrii de marketing pentru cel mai important concurent: marca, publicitatea, promovarea vnzrilor, relaii publice s.a

Marca: Butura carbogazoas Mirinda este produs de ctre compania Pepsi Co ce are n portofoliu printre altele i Pepsi cola, Mountain Dew, Lipton Ice Tea, Gatorade etc. Termenul de Mirinda vine din limba esperanto n care nseamn minunat. Chiar dac sunt mai multe sortimente de Mirinda cel de portocale este favorit de ctre majoritatea cumprtorilor acesta aducnd venitul cel mai important pe acest segment de buturi carbogazoase cu arom de fructe. Pe piaa din Romnia Mirinda se gsete sub diverse forme de ambalare pornind de la cutii metalice de 0,33l, sticle de 0,25l pn la PET-uri de 2,5l. Chiar dac piaa romneasc este cunoscut pentru nclinaia preferenial ctre buturile produse de compania Coca Cola, concurentul direct al PepsiCo, Mirinda este o butur apreciat fiind foarte des folosita n realizarea unor delicioase cocktail-uri cu arom de portocale.

Publicitate: Mirinda Campania TV beneficiaza de un spot principal de 60 de secunde si de spoturi mai scurte de 30 si 15 secunde. Mirinda se individualizeaza prin urmatorul slogan: Enjoy the summer time Daca Pepsi este una dintre putinele marci pentru care promovarea e o notiune care merge mana in mana cu vedetele, Mirinda nu putem spune acelasi lucru. Desi nu a avut o promovare alaturi de vedete o putem diferentia ca fiind o marca ce s-a promovat alaturi de filmul Omul paianjen 3. Incepand din aceasta luna, PepsiCo aduce in Romania noua Mirinda Limonetto, o bautura racoritoare indrazneata pe baza de suc de lamaie, cu un gust dulce-acrisor, pe placul tuturor: celor care vad jumatatea plina a paharului si celor care ii vad partea goala. Cu suc racoritor de lamaie, Mirinda Limonetto te pregateste pentru vara. O gasesti in magazine in varianta mica si cocheta de 0.5L sau in varianta generoasa de 2,5 l la un pret despre

recomandat de 5 RON (TVA inclus).Fie ca ai chef de ceva dulce sau acrisor, Mirinda Limonetto va fi acolo pentru tine sa se asigure ca iei tot ce-i mai distractiv din ea. De aceea, cand viata se incapataneaza sa te tachineze, iti dam o idee care pana acum a functionat: When life gives you lemons, have a Mirinda Limonetto! Promovarea vanzarilor: -aranjarea produselor in rafturile din supermarketuri -promotii: 2 sticle pepsi 2L + 1 sticla mirinda la 0.5 L sau 2 sticle de suc din gama PepsiCO la 2 L + o punga chipsuri 1. In luna cadourilor Pepsi are multe surprize pentru tine! Promotia de Craciun se desfasoara atat in magazinele mici, cat si in supermarketuri si hipermarketuri. Astfel, in magazinele mici poti cumpara sticlele de 2,5 litri la pret de 2 litri! Promotia este valabila pentru toate brandurile: Pepsi, Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist, Pepsi Twist Light, Mountain Dew, Mirinda, 7UP. 2. In supermarketuri si hypermarketuri Pepsi are o superpromotie: alege un multipack de 4 sticle de 2l, si platesti doar 3 sticle. Promotia este valabila pentru Pepsi, Pepsi Max, Mirinda, 7UP

Relatii publice:
-contact site, contact eticheta, bloguri, facebook

4.Consumatorul caracterizarea consumatorului din categorie

Pentru consumatorii din intreaga lumea cu varste intre 12 si 29 de ani, de ambele sexe, in special cei din zonele urbane,personae energice cu salbaticiunea in suflet si dornice de aventura.

Fanta Tribal este destinata tinerilor entuziasti cu pasiuni diverse care isi urmeaza instinctele. Fanta Tribal este bautura racoritoare care ofera energie si confortul racoritor pentru ca numai in Fanta Tribal gasim gustul inovator de durian, claritatea si acidul asigurand o atitudine salbatica si sincera.

5. Argumente n favoarea lansrii noului produs

Este un produs cu gust unic, ambalaj deosebit, cu potential in devenirea unui adevarat brand. Este un produs controversat datorita durianului, un produs axat pe dinamism, spirit salbatic, ceea ce-l aduce in apropierea tinerilor mereu dornici sa incerce ceva nou, persoanelor care atunci cand se afla in natura se transforma in energie pura. Este primul produs de pe piata care se arunca dincolo de granita bauturilor carbogazoase, energizand consumatorul prin toate directiile: compozitie si imaginea produsului